引流获客 培育转化数字化案例

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终极目标的渐进式价值实现 项目 目标 打造数字化入口及自动化内容触达，提高访客的线索转化。 以全域引流、私域获客、市场运营 三部分实现价值。 项目 实施 规划 公域引流官网。市场确定哪些公域，接入入口，提升官网浏览量。实施：提供官网溯源链接。 公众号粉丝引流微官网，微站内容框架搭建。实施：微站页面搭建。 公域引流 私域获客 官网用户留资。添加企微、注册表单 公众号粉丝留资。实施：微站链接至公众号菜单栏 销售个人资源转化。实施：电子名片 市场运营 公众号推文，每周1次 / 社群群发，每周2次 / 全员营销，每周1次 白皮书 方案案例 产品推荐 优惠促销 免费试用 客服咨询 关注公众号 营销研究院 企微社群 免费试用 免费试用 电子名片 白皮书 方案案例 会议/展会/销售自拓 官网 引流 线索留资入口 培育池 内容运营 自 动 回 复 留资转化线索 MA公域引流溯源+私域入口打通 销售 线索 分配 公域 私域 运营 公域推广引流 PUBLIC DOMAIN TRAFFIC ACQUISITION 官网带参链接，插入知乎文章关键词工业营销自动化案例资料下载。 兴趣用户点击下载，进入官网体验。 带参官网留资页面链接 下载用户留资入口 公域推广- 知乎 官网 根据不同媒体生成不同的带参官网试用链接，应用在媒体中，引流用户留资并识别媒体来源。 留资入口 https://main.focussend.com/user/register 百度 - 邮件营销自动化推广 必应 - 邮件营销自动化推广 头条 - 邮件营销自动化推广 百家号 - 邮件营销自动化推广 知乎 - 邮件营销自动化推广 抖音 - 邮件营销自动化推广 小红书 - 邮件营销自动化推广 活动名称 线索溯源 公域引流 - 官网推广溯源链接应用 - 免费试用留资 咨询入口 公域引流-私域（官网）咨询入口 不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏 - 咨询入口，添加客服企微。自动回复引导留资+人工引流用户留资。 体验留资 引导社群 公众号入口 公域引流-私域（官网）公众号入口 不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏 - 公众号渠道码关注入口。关注公众号，自动回复引导留资，未留资继续培育。 下载/试用留资 社群入口 公域引流-私域（官网）社群入口 不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏社群入口，进去社群。自动回复引导留资，未留资继续培育。 引导留资 总结：各类私域获客入口的用户数据，最大化自动引导留资 利用产品免费体验、核心资料（解决方案、案例）下载、人工咨询引导等最大化留资；未留资用户持续培育。 体验留资 官网 体验留资 公众号 企业微信好友 企业微信社群 资料下载留资 一级 微官网 体验留资 资料下载留资 人工咨询留资 体验留资 资料下载留资 智能名片 二级 二级 人工咨询留资 资料下载留资 体验留资 体验留资 资料下载留资 三方 媒体 溯源 私域培育转化 PRIVATE DOMAIN NURTURE AND CONVERSION 资料下载留资 人工咨询留资 推荐留资 公众号私域-微站内容转化 关注公众号的粉丝，在移动端场景，微官网为载体，通过内容培育。 体验留资 公众号私域-企微入口-社群转化 关注公众号的粉丝，在移动端场景，企微社群为载体，将粉丝引入企微体系，进行内容培育。 资料下载留资 体验留资 个人私域-电子名片载体-线索转化 关注公众号的粉丝，在移动端场景，企微社群为载体，将粉丝引入企微体系，进行内容培育。 会议/展会/销售自拓 体验留资 资料下载留资 人工咨询留资 企微社群培育入口 私域内容运营 PRIVATE DOMAIN CONTENT OPERATION 产出符合用户生命周期的核心内容培育用户 • 使用技巧 • 知识库 • 产品最佳实践 • 客户最佳实践 • 行业性案例 • 在线直播 • 营销自动化实战手册 • 营销自动化蓝皮书 • 内容营销策略 • 行业性解决方案 • 定制化落地方案 • 渠道营销解决方案 客户意识到自身的痛点、但还 没有明确地进行问题定位，或 有初步需求，了解产品。 客户明确了自己的问题，希望 参考本行业客户市场做法，寻 找解决问题的办法和思路。 对自己的需求进行分解，并开 始对接一些供应商寻求解决方 案的匹配。 有初步的明确需求，想通过白 皮书的专业的角度、专家的视 野和实证的研究方法，了解本 行业领域或区域现状与发展分 析和预测。 购买了产品或服务，但在实际 使用和方案落地的过程中遇到 阻力，希望有更多的思路。 • 知识型文章 • PR 稿件 • 产品功能价值介绍 • 产品新功能推荐 内容营销策略应当以客户为中心，针对客户在不同生命周期阶段的需求来制定，并自动化触发客户。 在策略制定时，市场部门考虑内容产出的周期、所需的人力资源和预算，并制定相应的KPI指标。 产品介绍 行业案例 解决方案 白皮书 营销干货 构建内容营销矩阵，多渠道触达，提高转化率 标签识别 私域运营 用户信息收集 MA后台 销售跟进 内容生产 内容下载/ 产品体验 公众号推文 解决方案 产品介绍 同行业解决方案 客户案例 白皮书 填写表单 产品介绍 公司介绍 微信公众号 邮件 企微好友 营销干货 企微社群 每周一次 粉丝培育 留资线索 首次注册用户 资讯/方案 通用案例 促销活动 最新资讯 最新方案 兴趣用户 活跃用户 不定期触发 每周二次 个人/销售 资料分享 需求客户 通过欢迎电子邮件向客户 介绍业务 提醒注册用户系统使用测试 到期 通过促销福利激活老用户 购买兴趣 给客户发送行业案例，解 决方案，推动成交 邮件培育-按用户生命周期状态触达内容 注册欢迎邮件 提醒邮件 老用户激活 解决方案/案例 企微培育用户-内容触达 可按 添加时间、标签、用户组，筛选客户 管理员群发内容 发送全部客户或指定客户 员工确认后发送指定客户 销售个人培育客户 - 自行分享公司资料进行转化 内嵌内容即时获取分享，员工可随时查看相关内容分享客户。 企微应用菜单栏 公司产品资料 公开权限 会员权限 分享资料文档 /产品中心资料 新线索/激活线索，销售协同赋能快速转化 MQL SAL SQL 商机 CRM 线索管理 线索分配销售 个人中心接收 销售判断意向 选择线索状态 线索回传 退 回 MQL输出 基础资料符合条件 姓名 公司 手机号 活跃度符合条件 用户属性评分 》15 用户行为评分 》20 MQL自定义 场景符合条件 线下活动报名+签到 资料内容浏览+下载 销售自有资源获客 名片小程序 企微好友 MA后台数据 销 售 人 员 溯 源 资料包 BI报表 BUSINESS INTELLIGENCE REPORT BI智能策略分析报表 线索各阶段增量 线索来源分析 公众号粉丝来分析 每月新增线索量 每月会员注册量 每月粉丝关注与取关量 用户分布分析 内容营销转化分析 活动营销转化分析 用户分析报表 各时间段新增用户数 官网 小红书 周小海 企业微信 抖音 CRM 注册 白皮书 智能名片 直播 各来源新增用户数 触达渠道新增用户数 赋能企业数字化营销转型，解决数字化营销难题 合作客户 公司创立至今已拥有客户3000+，已为B2B科技、工业制造业、人力资源、企业服务、化工原料、生物医疗、电商、金融、零售快消 等国内外知名企业提供并实施营销解决方案，以下为部分合作客户： 感谢观看 Thanks for watching www.focussend.com Marketing@focussend.com 4006 687 697 扫码进入 Martech增长研究院 扫码关注 Focussend微信公众号 申请免费试用 Focussend企业微信