目录 Table Of Content  总体方案概览  典型案例分析  总体方案概览 在 SAP 中实施一个标准销售订单录入流程 开具 发票 生成 订单 订单跟踪 订单 变更 配送 计划 信用 更新 收货 确认 收款 客户 需求 录入 订单 系统信用 审核 打印出货单 收货确认 结算 开发票 催款 签收 收货单 发货 结束 客户 业务管理部 市场部 的审核结算申请 单动作 增添“信用 更新”动作 可以进行全程的 订单跟踪 SAP 标准销售订单的功能 每种交易或销售文档将促发 R/3 内部特定的功能进行运做 这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接 销售订单 交货计划 传递需求 定价 销售信息系统 信用检查 输出 可用性检查 文本 SAP 销售订单的数据结构  抬头数据 售达方，送达方和付款方 交货计划行数据 计划行数量 交货日期 确定数量 订单抬头 行项目 1 交货计划行 1 行项目 2 交货计划行 1 交货计划行 2 在一个工厂实施 SAP 标准销售订单输入流程的步骤 明确经营目标 • 企业经营战略 • 企业愿景目标 • 企业文化和经 营习 惯 • … • 现有标准订单输入 流程蓝图设计 • 现有流程优缺点

2009.04 SAP ERP 一期 制造业务板块 澳柯玛股份有限 公司 2010.01 实施模块： SD/MM/PP/FI/ CO 2010.02 SAP ERP 二期 营销业务板块 青岛澳柯玛商务 公司 青岛澳柯玛销售 公司 2011.01 实施模块： SD/MM/FI/CO/WEB 青岛澳柯玛商用 电器公司 青岛澳柯玛进出 口有限公司 SAP ERP 三期 SD/MM/FI/CO/WEB 2011.01 2011.04 SAP ERP 四期 洗衣机业务 澳柯玛洗衣机有限 公司 2011.10 实施模块： SD/MM/FI/CO/WEB 2011.04 SAP ERP 五期 供应链深化 /SRM 澳柯玛股份有限 公司 2011.10 实施模块： SRM/MM 澳洋物资有限公 司 2011.04 SAP ERP 六期 BI 澳柯玛股份有限 2011.10 SAP ERP 七期 商用机器项目 2012.03 实施模块： SD/MM/FI/CO 青岛澳柯玛商用 电器公司 下属公司…… 4 澳柯玛总体实施路线图（ 2012-2014 ） 2014.1- ，现在 SAP ERP 十四期 销售板块 销售公司及分支 机构 实施模块： CRM ，费用管控 2013.12 ， 2014.07 SAP ERP 十三期

组长、流程负责人对业务蓝图进行了确认。在此， 对各位领导及项目组成员表示： 深深的敬意和衷心的感谢！ 本次项目的总体目标 总体目标： 实现 XX 产品设计、研发和供应链协同，营销及业财一体化，借助 SAP 的实施建立高度统一、集中、实时、透明的主数据管理和 业务应用平台，提高各部门日常管理和数据分析能力，夯实数字化转型的基础。 以 ERP 系统为核心，集成 PLM ，实现主数据的集中管理 和共享，规范企业基础数据 实现精细化成本核算和库存管理，资金运作科学 有序，减少资金的积压。 NO.4 成本管控 实现 SAP 系统与外围应用系统的协同效应，打通系统 间信息壁垒，实现信息自动传递，消除信息孤岛。 NO.5 系统集成 满足集团财务核算、成本控制的要求。 NO.6 集团型业务管控 利用 SAP 项目机会，开展全员管理规范培训， 提升全员综合管理水平。 NO.7 人才培养 数字化 基础 流程 体系 数据 基础 业财 一体 成本 管控 人才 培养 集团 管控 系统 集成 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 本期项目范围（组织范围） 序号 实施组织范围 SAP ERP 实施功能范围 海通产品 SAC 组件 PS SD PP MM FI CO IWMS BI 项目管理 销售管理 生产管理 物料管理 财务管理 成本管理 仓储 & 条码 管理 数据分析工具

智能制造解决方案全景图 10 数字化咨询服务 智能化供应 数字化研发 智能化生产 智能化销售 智能化服务 工业优化设计 产品质量管理 制造工艺优化 智慧供应链 电商平台 智能客服 SAP 实施服务 工业互联网 区块链平台 工业 AR/VR 5G 在生产制造中的应用 生产看板 数字化营销 大数据舆情 11 目录 2 企业数字化转型最佳实践 3 制造行业解决方案 1 制造行业方案目录 智慧工厂解决方案 16 智慧工厂 智能化供应 数字化研发 智能化生产 智能化销售 智能化服务 工业优化设计 产品质量管理 制造工艺优化 智慧供应链 大数据舆情 智能客服 SAP 实施服务 区块链平台 工业 AR/VR 5G 在生产制造中的应 用 生产看板 数字化营销 电商平台 17 1. 数字化研发 1. 智能工业优化设计解决方案 两类核心问题：正向工 保险知识库 深度学习 自主学习 模型训练 资料 会话库 用户画像 智能客服：智能机器人 85 6. SAP 实施方案 SAP 整体解决方案 咨询规划 实施交付 迁移升级 容灾备份 基础架构（一体机、超融合、 SAP 认证存储、备份 & 灾备） SAP 整体解决方案： SAP 整体架构图 人工智能 | 机器学习 物联网 | 分析 客户 体验 数字化制造 & 供应链 数字化

(Desktop) 管理 (ERP) 供 应链 (SCM) 市场营销 (Big Data) 服务延生 . (IoT & Big Data) 解决方案 大数据、 AI 桌面 工 业仿真云 SAP/MES on Cloud 电商、渠道 IoT 物联网 18 解决方案 - 移动互联云，助力制造业企业“互联网 +” 转型 AZ1 地域 1 专线接入 5 安全与监控 AntiDDoS 24 解决方案 -ERP 企业管理云（ SAP on Cloud ） + 快速敏捷 (Fast and agility) Business Suites Workspace From ECC SAP S/4 HANA Traditional SAP Datacenter All-in-One To BW/4HANA SAP Cloud Platform Business Business Objects Cloud Backup & Recovery SAP HANA Application On Public Cloud • 大幅缩短交付周期，业务上线时间从数周缩短到几个 小时 • 提供 IaaS 到 SAP 的管理服务，满足客户的灵活便捷部 署要求 节省成本 (Cost Saving) • 重塑 IT TCO/ROI 的结构， CAPX 转 OPEX

工业物联网 A8- 电商平台 A9- 车联网 行 业 解 决 方 案 数 据 中 心 A0-1 数据中心集成类 解决方案 A0-2 SAP HANA 解决方案 A0-3 硬件类产品解决方案 A10- 工业互联网平台 A11-SAP 数字化制造实施 33 A1 ： 5G 无线解决方案 适用行业： • 行业：工厂、电网、矿山、港口、油田 应用场景： 企业自建专网或运营商政企建设 • 整合、重构已有 IT/OT 系统 数字工厂 智慧工厂 – 数字孪生（实时），从园区、工厂、车间到设备，能耗优化 41 41 A11 ： SAP 数字化制造实施 SAP 制造执行套件 自动数据录入 ( 设备连接 ) 车间层 LIMS SCADA / HMI Plant Data Collection Wireless Powered by SAP HANA 设备层 流程与生产计划 预测性维护 SAP Fiori 资产智能网络 SAP 集成 业务计划 数字化制造洞察 分布式制造 人工输入 – 操作员面板 本地部署 / 云部署 总体解决方案：云部署 / 本地部署 / 车间 42 42 SAP 数字化制造实现端到端制造流程 S/4HANA SAP MES SAP MES S/4HANA

VMware/Nutanix 替代 31 国内某动力锂电池领军制造商：以 ELF 作为未来新建集群唯一虚拟化平台， 100+ 节点支撑 MES 等核心业务系统 久立集团：替代 Nutanix 承载 SAP 核心业务系统和数据库 开发测试与虚拟桌面 36 魅族：构建开发测试平台，大幅提升编译效率 获取更多资料 制造行业 IT 基础架构转型方案与实践 3 制造行业 IT 基础架构现状与转型挑战 架构的私有云，已经按全球各分公司的需求在全 球各地进行陆续部署，但是自有云平台 22 个节点起步，7 节点只能提供 相当于超融合 3 节点的资源和能力，成本较高。同时，分公司的产线系 统（MES、SAP、工厂综合系统等）基础架构需内网隔离。 用户希望引入一套新的架构构建分工厂 IT 基础架构，产品需要足够 可靠、稳定、易于管理，具备跨地区的统一管理和监控能力，能够支持 Oracle RAC 五大典型场景与丰富案例实践 方案概况 采用榫卯企业云平台（全部采用 SmartX 原生虚拟化 ELF）支撑其分布 在中国大陆、中国台湾、东南亚和北美的多个工厂，承载 MES、产线综合 系统、SAP、开发测试等应用。在开发测试环境，用户采用 SKS 承载敏 态开发测试应用（GPU 应用），并在多个分支工厂部署了 Everoute，为 DMZ 区提供基于微分段的网络安全防护。 富士康还在

VMware/Nutanix 替代 31 国内某动力锂电池领军制造商：以 ELF 作为未来新建集群唯一虚拟化平台， 100+ 节点支撑 MES 等核心业务系统 久立集团：替代 Nutanix 承载 SAP 核心业务系统和数据库 开发测试与虚拟桌面 36 魅族：构建开发测试平台，大幅提升编译效率 获取更多资料 制造行业 IT 基础架构转型方案与实践 3 制造行业 IT 基础架构现状与转型挑战 架构的私有云，已经按全球各分公司的需求在全 球各地进行陆续部署，但是自有云平台 22 个节点起步， 7 节点只能 提供 相当于超融合 3 节点的资源和能力，成本较高。同时，分公司的 产线系 统（ MES 、 SAP 、工厂综合系统等）基础架构需内网隔离。 用户希望引入一套新的架构构建分工厂 IT 基础架构，产品需要足够 可靠、稳定、易于管理，具备跨地区的统一管理和监控能力，能够支持 Oracle P L E 方案概况 采用榫卯企业云平台（全部采用 SmartX 原生虚拟化 ELF ）支撑其分 布 在中国大陆、中国台湾、东南亚和北美的多个工厂，承载 MES 、产 线综合 系统、 SAP 、开发测试等应用。在开发测试环境，用户采用 SKS 承载敏 态开发测试应用（ GPU 应用），并在多个分支工厂部署 了 Everoute ，为 DMZ 区提供基于微分段的网络安全防护。

生产超限 控制 计量系统 数据中心 采购主数 据管理 采购合同 管理 采购订单 管理 成品入库 库存状态 采购申请 ERP-SAP 计量系统 MES MES ERP-SAP OA 主要目标：深度应用运营，持续优化 1. 深入应用：三现 ( 推全厂关键场景 ) 、设备 运维 ( 预测 ) 、过程质量分析、订单进程、 运营 指标 详细记录工艺执行过程、工序传递记录、工序状态控制等信息 。 工作中心管理 ： 通过编码规则实现设备编码，相同的设备也通过编码区分。 1 、用于成本分析 2 、用于生产过程追溯 计划管理： 根据 ERP-SAP 提供的销售预测、主生产计划、物料需求计划来制定日生产计划， 临时插单计划， 玻 璃瓶清洗计划，人员排班计划、设备产能消耗计划。 32 法的管理 3 研发管理： 研发试制过程管理，包括物料 直接跳转 LIMS 移动手操器录入，系统自动生成原 始记录单 系统上线后 原始记录手工计算、两 次录入 中控检验任务 ERP 手动下达， 检验结果手工填写 根据 Sap-QM 手动合成质量 报表 实时数据库系统中无检测分 析数据 在系统外进行不合格数据处 理 OA 、 LIMS 分别登录 纸质版原始记录保存、查询 困难

等语言，采用 BS 架构，在 SQL 、 Oracle 等数据库下进行开发。  提供标准接口，对接 SAP 、用友、金蝶等 ERP 系统基础数据系统（销售・采购・财务等） 扫描器 办公室 管理 PC 到货、接收 数据采集器 标签打印机 待检查区 数据采集器 完成品区 SAP 、用友、金蝶 等数据库对接 数据采集器 成品库入出库 部品入出库 工控机 无线路由器 状态信息（订单排产锁定状态、订单完工状态等）、生产订 单发料 / 收货实绩以及向 PP 申请新订单，来自 PP 的生产订 单经 OMS 处理后以生产任务单的形式下达给作业计划系统供 其排产优化 MES 订单管理与 ERP(SAP) 的关系图 智 能 制 造 --- 军 工 企 业 智 能 化 及 产 线 应 用 04 MES 在 MES 在 典 型 电 装 产 线 的 应 用 --- 订单 订单管理 主要是用 来管理 ERP(SAP) 系统导入 的订单和 手工录入 的订单， 主要包含 订单的接 收 （ ERP/ SAP) 系统 中获取的 信息，订 单手工录 入，订单 修改，订 单下发， 订单撤销 以及订单 跟踪 订单模块小结 智 能 制 造 ---