为服务 1 2 3 4 行业惯例 3 领导者如何整合合作伙伴参与以发展间接业务 案例 2- 跨海峡和跨生态系统之旅  设计了新的合作伙伴计划  在 18 个月内推出 10 项新的领先 功能  渠道分析  渠道收入增长 10% （直接收入增长 2% ）  通过无接触模式，来自 2.5 万美元以下交 易的收入增长 40%  增加 3 点保证金  合作伙伴满意度提高 在不到一年的时间内部署到 171 个国家 / 地区的 30 ， 000 多个合 作伙伴  超过 100 万的门户合作伙伴用户  部署了超过 100 ， 000 个能力 + 合作伙伴组合  业界领先的采用率 转换组件 部署和采用 经营成果 顾客 个性化 经验 传送门 移动的 社交 协作 搭档 销售 搭档 商业 经理 惠普销售 合作伙伴销售报告 配置、定价和报价 业务规划与支持 务支持 以产品为主导，但在机 会出现时销售服务 以服务为主导，提供围 绕产品或拉动产品销售 的完整解决方案或服务 以产品为主导，但提供 服务以区分和增强产品 销售 组织运营模式以提供独 立服务 领先的公司已经意识到向“一切即服务”（即 XaaS ）转变的重要性 6 供应链规则 2 了解我们的客户 1 技术如何驱动 3 议程 7 供应链不断发展，变得更加高效和以客户为中心；信息和通信技术公司通常具备基

石油石化行业数字化转型白皮书 主要观点 ÷IDC 2. 第二章：重塑多维企业创新智造未来 3. 第三章：识别关键场景抓住数字机遇 4. 第四章：制定转型路线平台助力转型 5. 第五章：技术驱动创新领先指引方向 6. 第六章：实践引领发展使能业务转型 1. 第一章：洞悉宏观趋势预见能源新机 目录 货 C ◎IDC|2 优化能源结构布局绿色发展 · 企业层面：借助数字技术，企业可实时监 石油石化行业面临安全、绿色等挑战，数字化转型势在必行 IDC ◎IDCI 3 3. 第三章：识别关键场景抓住数字机遇 4. 第四章：制定转型路线平台助力转型 5. 第五章：技术驱动创新领先指引方向 6. 第六章：实践引领发展使能业务转型 目录 1. 第一章：洞悉宏观趋势预见能源新 机 2. 第二章：重塑多维企业创新智造未来 货 C ◎IDC|4 ■ 生产管控 提高生 财务管理 运营分析 数据 → 目录 1. 第一章：洞悉宏观趋势预见能源新 机 2. 第二章：重塑多维企业创新智造未来 4. 第四章：制定转型路线平台助力转型 5. 第五章：技术驱动创新领先指引方向 6. 第六章：实践引领发展使能业务转型 3. 第三章：识别关键场景抓住数字机遇 货 C ◎IDC| 7 业务转型 业务转型聚焦于客户，根据客户需求特点制定转型策略， 赋智优化全产业链的竞争策略，实现生态协同发展

持续 做” “ 我们的采购环境目前还处于非常被动的状态，采购应 该是对供应商能力有很深的理解、对供应商资源的布局 有整体的战略布局和中长期发展规划。” 来源：高层访谈 8 战略意义 国际领先企业对于采购供应链管理的深刻理解和优秀实践 1 将采购作为支撑企 业价值创造和差异 化竞争定位的战略 核心职能 采购职能，与研发、营销等职能一样，在企业中都属于极为重要的战 略职能，是有效支撑企业价值创造和差异化竞争定位的核心职能 透明化，要求供应商进行详细的 成本拆解，逐步积累成本分析经 验 从纯粹的商务降本手段，转变为 通过技术转型、工艺改进、寻求 等效替代等方式降本，与供应商 共同合作，合理降本 来源：高层访谈 11 战略意义 行业领先主机厂将采购作为支撑企业价值创造和差异化竞争的战略核心职能 价值定位明确： • 是支撑企业价值创造和差 异化竞争的主要驱动力 战略定位高： • 通常由公司董事会成员或 执行委员会成员直接管理 • 摇篮。 针对资源战略，替企业 发现机会，实现理念价 值 一个“可靠性保障”部门 , “ 以成本控制来创造利 润的贡献者” 作为企业价值的创造者， 从供应商管理，成本管 理来帮助公司保持在行 业中的领先地位 从“成本驱动”、“效率驱 动”、“效益驱动”到“战 略竞争力驱动” 执行副总裁 和董事会成员 丰田采购集团及 2 区业 务 首席竞争力官 研发、采购、制造、供 应链和质量 董事会成员 采购

电视机 用于车间生产看板 实现可视化 标签打印机 无线网络 目录 一、智慧工厂框架范围 二、智慧工厂建设目标 三、智慧工厂建设举措 四、智慧工厂规划蓝图 五、智慧工厂建设路径 领先企业智慧、智能化工厂建设收益与 领 先实践 智慧智能化工厂建设收益 提升指标 实施后的变化 生产效率 提升 15%-30% 营 业 收入 提升 3%-10% 生产成本 减少 2%-10% 四、智慧工厂规划蓝图 应 用架构蓝图 五、智慧工厂建设路径 应 用架构规划方 法 智慧工厂应 用架构规划方 法及核心思路 应 用架构蓝图规划 核心系统功能规划 系统集 成架构规划 规划思路 领先实践输入 业务痛点需求 对大制造核心过程 的全覆盖 支撑可配置订单模 式的施行 促进主干过程跨环 节的拉通 数字孪生智能应 用 提升能力 ► 基于大制造领域核心业务过程来规划整体应 过程、订单 交付过程等），明确的各业务环节相应 的系统 边界及功能， 明确系统间的衔接关系，确保整体业务过程的贯通；避免 “断点、孤岛”现象 ► 打破现有系统主要为“事后补录”的功能定位，借鉴领先实践， 通过借助数字孪生、智能应 用 功能来指导业务操作，提升 操作效率和业务管理水平 智慧工厂应 用架构蓝图 建议重新构建，替换或整合现有系统 目前无系统支持，需完全部署新系统 保留现有系统，完善改造

T/CECA-G 0344—2025 7 6.2.2 能效水平提升 园区应采取有效措施，提升园区管理运营和入驻企业生产运营的能效水平，并满足以下 要求： a）园区单位能耗碳排放须达到国内领先水平； b）适用时，园区企业产出产品单位能耗应达到或优于二级能耗限额标准。 6.3 产业布局与循环链接 6.3.1 优化产业空间布局 园区应充分优化产业空间布局，并满足以下要求： a）园区应在 c）园区宜实现能源集中供应。 6.3.2 入驻企业循环链接 园区应采取有效措施，鼓励区内产业协同/耦合发展，推动入驻企业循环的循环连接： a）园区工业废弃物重复利用率应达到国内领先水平； b）园区工业用水重复利用率应达到国内领先水平； c）园区及入驻企业应充分利用余能（包括不限于余热/余冷/余压等）； d）园区应建立区内纵向产业链条，提升循环经济产业链覆盖率。 6.4 建筑运营与设备管理 6.4 建筑运营 园区在建筑运营方面应满足以下要求： a）园区应大力推广超低能耗/近零能耗建筑的建设； b）园区应按 GB/T 51366 计算建筑碳排放，确保园区及入驻企业主要建筑本体碳排放强 度达到国内领先水平。 6.4.2 设备管理 园区在设备管理方面应满足以下要求： a）园区新建建筑/项目通用型终端用能设备能耗应达到或优于一级能效标准； b）入驻企业新建建筑/项目通用型终端用能设备能耗宜达到或优于一级能效标准；

全球汽车行业减排目标 第三节 汽车行业减排特点及举措 第六章 建筑行业：创新发展模式，全链路打造绿 色低碳建筑 第一节 建筑行业低碳绿色发展的机遇与挑战 第二节 建筑行业低碳绿色发展趋势及领先实 践 第三节 中国建筑行业低碳绿色发展路径“四 部曲” 第七章 消费品行业：引领可持续发展趋势，助力 产业链碳中和 第一节 碳中和对国内消费品企业的战略意义 第二节 国际消费品龙头企业的碳中和发展进 第三节 国内消费品企业的碳中和转型之路 第八章 互联网高科技行业：推动运营减排，科技 赋能生态碳中和 第一节 “危”“机”四伏：碳中和时代，互 联网高科技行业面临的新挑战和新机遇 第二节 国内外领先的互联网高科技企业碳中 和发展实践 第三节 “小我”与“大我”的和谐统一：中 国科技企业可用“三步走”战略引领零碳发展 第九章 金融行业：完善绿色金融能力，驱动全产 业的碳中和转型 第一节 现“3060”双碳目标的任务异常艰巨。 （一）碳达峰强度大、压力大 大多发达国家的碳达峰是在发展过程中，由于经济增速放 缓、城市化率趋饱和、产业结构变化、能源结构变化自然形成 的。如图1-3所示，我国实现碳达峰的目标与领先国家实现碳达 峰时的静态指标仍有差距 [9] ，需要在推进发展的同时实现快 速减排，难度史无前例。 图1-3 大部分国家自然达峰时指标与中国2020年情况比较 资料来源：《中国环境报》，BCG分析。

2008 年 6 月建成投产，总投资 125 亿元，是我国批准建设的与国际接轨的第一个单系列千 万吨级炼油项目，目前已运行 16 年。项目由中国石化自主设计和建设，主要采 用中国石化自有知识产权的国内领先技术，设备国产化率达到 96%。所有工艺装 置采用集散控制系统，全厂只设一个中心控制室，采用国际先进管理模式，组织 结构扁平，现有在岗正式员工 959 人。青岛炼化拥有常减压（1000 万吨/年）、催 30251）炼油生产装置能耗定额值，汽油吸附脱硫、柴油加氢、航煤加氢、 加氢处理、二制氢、1 号硫黄回收、2 号硫黄回收、污水汽提等 8 套装置综合能 4 耗均低于定额值 50%以上，达到国内行业内同类装置领先水平。 图 3 青岛炼化能效变化情况 2.2 运行情况 青岛炼化属于能源加工转换型企业，年综合能源消耗量约 140 万吨标准煤， 主要能源消耗有炼厂干气、石油焦、热力、电力、催化烧焦等，占比 -焦化间渣油 直供料，常减压、焦化-加氢处理-催化间蜡油直供料，常减压、催化、焦化-柴油 加氢间柴油原料直供料等。目前，装置间直供料率超过 84%，直供料比例和热供 6 料水平均处于中国石化领先水平。 四是蒸汽系统全局优化。结合全厂各产、用汽设备对蒸汽管网的压力要求及 三个蒸汽管网的平衡情况，开展好管网与各装置用汽点的优化工作。为降低中压 蒸汽消耗，首先将中压蒸汽管网压力由 3.5MPa

将引发民生、科技、金融、制造、贸易、军事，外交、安全等方面的改变。因此各国都将 5G 的发 展作 为国家策略来考虑。我国 5G 策略： 5G 领先： 5G+X,X+5G, 是网络强国的重要契机； 5G 领先策略 = 网络领先 + 上游产业领先 + 下游应用领先 + 资 本领先 5G 成为国家战 略 9 移动通信技术的颠覆 网络传输速率及安全性的不断提升 网络性能和信息技术的革命性升

33%。 助力新材料的研发与合成方面，AI通过高通量计算筛 选潜在分子结构，预测产物性能并支持配方优化，缩短 新产品从实验室到生产线的转化周期。相关应用仍处 于导入期，主要集中在高校科研院所和海外领先化工 企业。代表性案例包括：LG化学推出AI分析解决方案 CDS平台，以提升企业研发和生产效率；微软推出Azure 15 “十五五”时期中国能源行业关键议题 | 全球能源系统重构 • A • 全钒液流电池：与锂离子电池同属于电化学储能技术，但在安 全性和循环寿命上具有显著优势，并且能量单元与功率单元相 互分离，具有较高的灵活性，易于扩展。全钒液流电池的原材 料供应链成熟，商业化进程较为领先。截至2024年，国内液流 电池储能装机量达1.81GWh，其中全钒液流电池占比超80%。 • 压缩空气储能：具有规模大、寿命长、建设周期短、站址布局 随着多国氢能产业政策的出台和可再生能源制氢成本的不断优 为应对气候变化目标与地缘风险叠加的挑战，各国加快对本土 清洁能源产业部署，力求提升本国在未来能源体系中的主动权。 • 全球已有超过50国家和地区发布氢能发展战略，试图在未来 燃料领域实现技术与市场的领先； • 尽管美国在气候政策上有所回摆，但对先进核能、小型模块化 反应堆、绿色燃料等清洁能源前沿技术投资依然维持高位，体 现出其能源政策兼顾“去碳”与“自主”； • 欧盟推出《2025可负担能源行动计划》，推动天然气、电力、

智能电价产品。例如，在澳大利亚市场，Kraken 能够处理和管理基于 5 分 钟间隔的计费和结算。  客户管理与体验：Kraken 的设计理念是以客户为中心。它帮助 Octopus Energy 连续 8 年获得行业领先的客户服务评分，并声称能帮助客户实现 5 18 星级客户满意度。平台提供客户自助服务功能。同时，它利用 AI 工具（如 "MagicInk"）来辅助客服工作，例如起草超过 40%的数字通信，总结客户 吨二氧化碳排放，工程师利用率显著提高（例如，苏格兰案例中从 69%提 升至 78%）。  产品创新与上市速度：Kraken 的敏捷操作系统支持 Octopus Energy 持续快 速地推出市场领先的、以消费者为中心的产品。典型例子包括：Intelligent Octopus Go（大型智能 EV 充电套餐）、Saving Sessions（大规模需求响应 计划）、Octopus Tracker RED(2022)：热泵制造商，拓展硬件能力。 Sennen(2023)：对大型可再生能源项目进行实时监控（风电场运营管理）。 Kwest(2024)：管理热泵和智能电表安装软件。 Jedlix(2024)：领先的智能电动汽车充电解决方案提供商，增强 Kraken 的 灵活需求管理能力。 Energetiq(2024)：澳大利亚能源账单核对软件公司，增强市场对账能力。 投资可再生能源：收购 Octopus