调研计划物流部相关业务 蝈内营销总部 市场部 市场部总监 俞建伟 调研市场部相关业务 蝈内分公司 总经理、计划物流经理、市场部长、办事处 经理、各渠道销售业务员、零售主管、财务 经理 贵州分公司 调研贵州分公司相关业务 总经理、计划物流经理、办事处经理、各渠 道销售业务员 深圳分公司 调研深圳分公司相关业务 计划物流经理 白秀红 调研北京分公司相关业务 计划物流经理 广州、佛山计划物流经 理 20 场访谈 部门 访谈人职位 访谈人姓名 访谈内容 海外营销总部 总监 刘冰 调研海外需求计划相关业务 供应链支持 郭彬彬 调研海外品牌业务供应链相关业务 调研海外分分公司供应链相关业务 销售支持 余卫卫 调研海外 OEM 相关业务 业务骨干 李铮 调研海外东芝相关业务 品牌业务部总监 周琦 调研品牌业务需求计划相关业务 调研品牌分公司需求计划相关业务 海外品牌分公司 品牌业务部总监 海外营销总部 行销部总监 • 梳理需求计划相关现状流程 • 分析核心问题及原因 品牌业务供应链支 持 • 梳理需求计划相关现状流程 • 分析核心问题及原因 • 验证流程、问题及原因 行销部销售支持 • 梳理需求计划相关现状流程 • 分析核心问题及原因 • 验证流程、问题及原因 东芝业务骨干 • 梳理需求计划相关现状流程 • 分析核心问题及原因 品牌业务总监 • 梳理需求计划相关现状流程

版权所有 ©1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 化工行业特性归纳 生产数据 生产计划 供应链计划  配方成分  产能资料  投料批量  批次管理  清扫资料 滚动销售计划 滚动生产计划 生产可视化 理想生产模式 批量生产 批次追溯 保质期􄆩 多计量单位 特殊包装物 批次成本 联 \副产品 再生品、等级品 定额成本控制 APS 排程 在生产管理中增加生产排产管理模块，提供销售预测、生产计划安排、自动化排产、全面的 质检管理、并结合金蝶 K/3 ERP 生产管理其他模块的功能，同时与 K/3 的采购管理、销售管 理、仓存管理、存货核算管理及财务管理紧密集成。 高级计划管理 + 生产排产管理 =APS 产品整体规划 P11 版权所有 ©1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 化工行业整体方案流程图 化工行业整体方案流程图 销售订单 销售订单 销售订单 动态库存 动态库存 采购申请 采购申请 采购订单 采购订单 采购入库 采购入库 收料 /检验 收料 /检验 年度销售预测 年度销售预测 月 /周计划 月 /周计划 滚动销售计划 滚动销售计划 计划调整 计划调整 委外计划 委外计划 出货计划 出货计划 生产任务 生产任务 投料指示 投料指示 生产领料 生产领料 检验申请 检验申请 过程检验 过程检验 产品检验 产品检验

双方项目组在三个月的时间里开展了大量工作，设计方案是双方共 同努力的成果 调研访谈 企管组－ 45 人次参加 生产组－ 76 人次参加 销售组－ 46 人次参加 采购组－ 30 人次参加 工艺组－ 30 人次参加 需求分析 企管组－ 20 人次参加 生产组－ 26 人次参加 销售组－ 16 人次参加 采购组－ 10 人次参加 工艺组－ 10 人次参加 软件交流 二轮共十一场交流 项目部与各业务单位参 相关的管理变革要点。这种相关性体现在： 1. 配合信息化手段进行此变革可以取得明显优化效果，如财务的一级核算 问题、采购流程优化问题 2. 如果不进行变革，会对信息化的应用效果产生一定影响，如产品定义问 题、销售合同管理问题 管理变革报告的内容主要集中在 XX 钢铁上述两类管理问题，关注点包括： - 销产衔接 - 计划体系 - 物流管理 - 质量管理 - 产品与工艺标准建立 - 面向市场的研发 - 战略管理与执行 检修项目管理 - 客户细分 - 销售渠道 - 合同管理 - 发运管理 - 客户服务 - 战略采购 - 供方管理 - 差异化采购流程 - 库存管理 - 销售渠道 - 合同管理 - 发运管理 - 客户服务 - 战略采购 - 供方管理 - 差异化采购流程 - 库存管理 在管理变革报告中，我们形成了更符合 XX 钢铁实际和便于理解的 XX 钢铁能力模型 1. 企业管理 2. 市场销售和服务 3. 产品工艺开发与管理

5.10.1 物料主数据流 程 5.11.1 关务报关流程 ( 进口 ) 5.7.3 销售退货入库 流程 5.7.5 设备、服务、 备品备件采购入库流 程 5.7.4 生产退货入库 流程 5.8.12 客户验货流 程 5.7.16 销售出库流程 5.7.9 库存地转储流 程 5.9.1 外租仓（普通 仓、保税仓）物流运 输流程 产品质量管理 5.4 采购商务 & 招投标 5.4.3 采购招投标流程 5.8.1 原材料进货检验 流程 5.8.2 原材料不合格处 置流程 5.7.1 采购收货入库流程 5.7.3 销售退货入库流程 5.8 产品质量管理 5.8.5 产品出货检验流程 5.8.6 产品安全测试流程 5.8.7 产品在库定期检验流 程 5.8.8 产品不合格处理流程 5.1 策略制定 5 6 产品采 样方案制定 5.10.7 产品检 验计划制定 5.10.8 产品主 检验特性制定 否 5.7.15 基地间 转 储出 库 流程 5.7.16 销售出 库 流程 5.7.17 采购退 货 出库 流 程 5.2 供应商管理 采购方式 5.9 物流管理 5.11 关务管理 5.7 库存管理 5.7.7 工厂间转储 5.7.8 库存地转储

采购 订单 采购 订单 书面 文档 采购 订单 采购 订单 采购 订单 书面 文档 建立一套统一、全面、集成、开放、实时共享的管理信息平台 财务 供应 质量 设备 生产 计划 储运 销售 统一、全面、集成、开放、实时共享的信息平台 总体要求之二：集成的信息化系统 总体要求之三：满足钢铁行业特殊物料描述和物流跟踪的需求 客户合同号 客户历史 客户资料 …… 发货批次 订购数量 订购价格 入库情况 库存情况 质检情况 …… 销售 发运 质量 生产 供应 物流控制及跟踪 多层次 / 多维 / 全过程 / 多单位 基于代码、属性和批次的 跟踪控制功能 比如，销售订单特征属性快速录入功能；基于特征属性的销售订 单修正功能；基于特征属性的源批次管理、基于特征属性的库存 查询、钢材分 美钢联：全定制  台湾中钢：全定制 ( 美钢联方案 )  宝钢：全定制 ( 中钢方案 )  武钢：全定制 ( 中钢方案 )  鞍钢：全定制 ( 美钢联方案 ) 采购 库存 总帐 销售 应付 生产计划 生产执行 研发 成本 设备维护 大规模集成 应收 - 首先，形成了 1000 人的庞大 IT 队伍，公司在 IT 这个非核心领域投入过大， 并且还在不断膨胀。 -

二、信息化的发展的几个阶段 MRP MRPⅡ ERP 二、信息化的发展的几个阶段 ERP的实现方式：信息统一平台全覆盖 二、信息化的发展的几个阶段 决策支持系统 BI/BO 销售 生产 质量 采购 ERP 设备 仓储 财务成本 人事 L5 L4 L3 L2 PCS 生产过程控制系统 PLC 可编程控制系统 生产过程执行管理系统 客户关系暨电子商务平台。 2013年，标准+α模式，BOM优化，公司物流管控平台。 2014年，信息化平台整体改造。 三、唐钢的信息化 决策支持系统 BI/BO 河北钢铁集团ERP 销售 生产 质量 采购 ERP 设备 仓储 财务成本 人事 客 户 供 应 商 L5 L4 L3 L2 客户关系管理 OA 一冷轧MES PCS 生产过程控制系统 测量管理系统 铁运系统 门禁系统 一卡通系统 L1 物联宝 实时数据库系统 L2.5 三、唐钢的信息化 决策支持系统BI/BO 河北钢铁集团ERP 销售 生产 质量 采购 ERP 仓储 客 户 供 应 商 L5 L4 L3 L2 客户关系管理 PCS 生产过程控制系统 专家系统 PLC 可编程控制系统

• 信息化现状 • 工业能力评估 • 建立信息化的必要性  目前只有了一款简单网页版库房管理软件，计划 2020 年上线 使用金蝶 EAS 金蝶 K/3 WISE ，建立物料标准，建立销售、 采集、仓库、财务管理体系及作业流程。  在蝶阀、油箱、储油柜、铁芯、橡胶、组配件、高低压成 套，控制柜等制造车间信息的产生、传递主要形式是图纸、 派工单和各种会议，信息传递的过程是不连续的、缓慢而经 数据采集等应用系统集 成 生产 主计划 根据销售需求（交期、数量）、出图标准天 数（或到图日期）、采购周期、产能自动计 算主生产计划，下推投产转接单；根据投产 转接单、 BOM 分解生产任务单，考虑 智能决 策分析 聚合多维度管理报表与电子 看板，达成各级管理者的管 理诉求（）。 仓库 管理 供应商来料条码化管理， 采购、生产、委外、销售 全流程条码化操作，账物 实时同步 , 库存信息 原料 投入 设备维修 人员管理 人员资格管理 人员绩效管理 先入先 出 销售 出库 半成品 投入 换产 配件管理 车间目视化 整体工厂现状 车间生产现状 产线 / 机台现状 物料配送需求 生产异常 设备稼动率 品质 计划达成 2 、生产信息化系统作业流程 销售 订单 产品信息管理 工序基本资料 工步基本资料 工装夹具基本资料 物料 BOM

2015年 商业智能赛道，首个国内破亿厂商 发布国内首款零代码领域的SaaS表单 搭建工具—简道云 2021年 发布FineReportV11.0，同时推出数 据服务产品全家桶 2022年 销售额13.6亿，国内唯一破十亿厂商 发布FineBIV6.0，全新定义一站式数 据分析工具 发布3D大屏解决方案 发布私有部署简道云独享版 2020年 简道云成长为零代码领域的SaaS领军 企业 产品定位：低代码 / 高时效的企业级一站式数据集成平台 专项解决方案 • 精益生产解决方案 • 财务分析解决方案 • 供应链管理解决方案 • 产销存分析解决方案 • 关键人才管理解决方案 • 销售运营管理解决方案 • 集团管控解决方案 • …… SaaS BI 目标用户：中小型企业全员 核心功能：分析表、仪表板、故事板、 多数据源 核心价值：简单高效、分析透明 行业解决方案 厂、 石化厂、天然气处理厂等。在这个环节中，原油和天然气经过加工和 分离，转化为石油产品（如汽油、柴油、润滑油等）和石化产品（如 乙烯、丙烯、聚合物等）。 下游 下游环节主要涉及石油和石化产品的销售、分销和终端应用。它包括 石油产品分销商、石化产品制造商、石油化工终端用户等，涵盖了石 油产品的零售、石化产品的制造和加工，并涉及到各个行业的应用领 域，如交通运输、化妆品、塑料制品、橡胶制品等。

、信息化建设、对外协调、行政 后勤、社会福利、法律等方面的服务职能。 - 监督：对各业务单元行使财务审计、管理审计、业务监察、纪律监督等监督职能。 各业务单元：和该业务相关的具体运作职能，如销售、生产、采购、质量管理和研究 开发等职能  体现在业务流程上，总部主要负责战略管理、对外投资、总体预算制定、总体及各业 务单元经营目标制定和重大经营决策等流程；日常业务运作流程大量体现在各业务板 昆钢股份管理模式 1 2 24 IBM Business Consulting Services 业务咨询服务事业部 昆钢需要建立由销到产的一体化高效运营管理体系 客户 供应商 采购 生产 销售 客户与市场导向 生产计划体系变革 运营 体系 变革 降低库 存 降低生 产成本 满足客 户需求 同时满足合同要求和经济生产批量的生产计划 准确的品质 / 材料设计与生产指示，避免作业失误的损 生产专业化 销售组织定位转变 加强采购管理职能 降低采 购成本 原材料采购及时、保质、保量 以最优的市场价格采购 集中采购与供应 变革内容 变革要求 变革目标 25 IBM Business Consulting Services 业务咨询服务事业部 在以销带产的运营模式下需要提高产销规划能力 , 同时以利润最佳 化为目标 •销售 - 计划重心上移 - 以销售为计划的 主导，建立以利

部署和采用 经营成果 顾客 个性化 经验 传送门 移动的 社交 协作 搭档 销售 搭档 商业 经理 惠普销售 合作伙伴销售报告 配置、定价和报价 业务规划与支持 市场开发资金 回扣和索赔 交易注册 订单执行和发票 简介和入职培训 线索管理 合作伙伴报酬 规划和实施 销售和履行 绩效与薪酬 商业智能 主数据 集成合作伙伴体验 平台 发展您的业务 扩展管道增加成功 服务就是产品 服务引导或包 装产品 商业模式导向 以产品为中心 以服务为中心 为最佳客户提供特别服 务支持 以产品为主导，但在机 会出现时销售服务 以服务为主导，提供围 绕产品或拉动产品销售 的完整解决方案或服务 以产品为主导，但提供 服务以区分和增强产品 销售 组织运营模式以提供独 立服务 领先的公司已经意识到向“一切即服务”（即 XaaS ）转变的重要性 6 供应链规则 2 了解我们的客户 生产 设计 / 开发 在交叉路口优 化 “ 上游”杠杆和利用效率 11 如今，手动流程执行和断开连接的数据流使得处理多个不同的策略和业务规则集变 得不切实际。 动态分段（ 1/2 ） 销售 运营 产品设计 服务 财政 段 价 值 主 定 张 价 策 通 略 讯 。 条 件 … 网 络 日 志 模 型 （ &L 库 存 策 预 略 测 方 采 法 购 战 制 略 造 商 。