】常温保存箱、血小板震荡箱 2 】低温保存箱 3 】超低温保存箱、液氮罐 4 】室内环境 使用科室： 检验科、生物样本库、中心实验室、生殖科、药房、 输血科、血库、手术室、儿保科、妇儿科、静配中心 住院护理部（冰箱）、化验室、换药室、治疗室 采购管理科室： 信息科、设备科、采购科 医院上下游产业链使用单位： 需要监控设备： 1 】常温保存箱、冰箱 2 】低温保存箱、冰箱、冷柜 3 数据管理：查询数据、下载数据 用户权限管理：组织架构管理等 其他功能模块 数据管理平台展示 无线报警设备 无线智能触摸屏显示终端 无线智能 LCD 屏显示终端 数据管理平台展示 手机端（微信） 一周数据曲线 一天数据曲线 实时数据界面 冷云优势回顾 超低功耗 超强穿透 无需电源 快捷实施 1 拖 N 模 式 总成本低 实时监控 安全专业 查询方便 报警灵活 简单、便捷、高效、稳定

发 食品 一号店、飞牛网、 1919 、来伊份、 21cake 、朴道粮品 3C 京东、苏宁、国美、小米、联想、 ViVO 母婴 妈妈帮、蜜芽、爱婴坊、十月妈咪、贝备、阿拉小尤 工业品 科通芯城、科沃斯、小熊电器、比亚迪、上海焕境 服务 携程、去哪儿、途牛、途家、格林豪泰、快准车服 建材 齐家网、尚品宅配、优装网、华耐立家、西安大明宫 营销通路 极致服务 模式转型 商业变革：告别单兵作战，迎来平台战略 • 物流服务 • 金融服务 • 退换货服务 • 申述服务 • 海量商品 • 多种品牌 • 不同商家 • 搜索定位 • PC 端商城 • 移动端 H5 • 移动 APP • 微信端商城 • 商品评论 • 商家评论 • 会员信用 • 平台监管 平台 多种消费者触点 购物渠道更加丰富 海量商品资源 多样化的商品选择 多个品牌入驻 覆盖不同价位体系 平台多项服务 南中大门 商业地产 江西智慧城、重庆云嘉置业、广东天河城、湖南友阿、上海城建、临沂商贸城 垂直服务 格林豪泰、北京优装网、自维工场、上海外服、金华快准车服、上海外服宝信 工业制造 甘肃建投装备制造、比亚迪、苏州赛福特、苏州科斯伍德油墨、上海众阖环保 农产品领域 黑农江大农网、南京红太阳医药科技、成都鲜农纷享、深圳裕华欣农 广告媒体 北京财富资本、温州日报、北京央广、深圳报业 其它 香港

数字娱乐 消防管理 人员智能出入行 车位管理 燃气管理 设备告警与预警 社群社交 智能巡查 网络安全 交通智能诱导 环境监测 设备轨迹分析 信息发布查询服 务 数字化运营 多端门户（ App 、微信、 PC) 业务展示 以华为园区为数字化试验田，自己的降落伞自己跳 流程数字化 高度集成事件处理所需的流程、职责、规则， 固化经验资产：  消防应急预案  非法入侵处置  设施故障处理 600 万 管理对象 能源消耗 8% 安防误报率 90% 事件响应时间 7.5M 2M 73% 访客接待 91 人 . 年 考勤异常处理 36 人 . 年 打造沃土平台，助力万科实现城乡建设与生活服务商转型 消防报警 防盗报警 暖通空调 智能支付 智能访客 人脸门禁 智能会议 智慧邮局 客流统计 会员管理 收银系统 租赁管理 信息发布 智能照明 智能停车 变配电 数字平台 已合作的项目：打造地产数字底座，助力万科数字化转型 深圳万科云城 占地 37.5 万平方米 成都 天府万科云城 建筑面积 4.2 万平方米 广州 东升未来之丘 建筑面积约 11 万平方米 上海 金桥万创中心 • 提升运营效率和用户体 验，降低运营成本 • 加强集团对区域统一管 理 • 统一平台、标准、生态， 确保全国范围内万科服 务的一致性 华为与中海物业，共同建设智慧园区优质品牌

2020 年 5 月 目标客户及价值 卖什么 目标客户： ➢ 政府园区：园区管委会【可能会有的问题：需要确定投资主体】 ➢ 大型企业：如 TCL 集团、特建发集团、金风集团、杭 州中节能、中电科…… ➢ 地产开发商企业：金地集团、恒大集团……以及专业 商业地产投资运营公司，如：丰宝恒等； 帮助客户解决： ➢ 政府客户：产业发展规划、顶层设计、领导关键指标 动态跟踪等； ➢ 大 ✓地下环境监控 ✓综合布线 ✓能源管理 ✓物业管理 ✓机房工程 ✓人脸识别 ✓车牌识别 ✓智能停车 ✓三屏互动 ✓…… 依 托 智 能 设 备 管 理 中 心 ， 实 现 园 区 分 级信 息 、 物 业 公 司 信 息 的 统 一 管 理 ； 包 括 日 常 园 区 管 理 工 作 、 物 业 服 务 、 物业 保 修 、 日 常 养 护 等 的 电 子 化 管 理 。 助 力 园 区 区 内 部 形 成 条 理 分 明 、 高 效 合 理的 工 作 界 面 ， 定 时 的 事 务 提 醒 、 自 动 生 成 的 数 据报 表 ； 以 实现 管 理 的 科 学 化 、 工 作 的 标 准 化 、 服 务 的规 范 化 。 【一】 1 基础：智能设备管理（硬件集成） 清分结算 身份识别 员工卡 门禁卡 停车卡 班车卡 会议签到 台账管理 覆盖餐厅就餐消费、内部消费、物业资金、

智慧园区解决方案 目标客户及价值 卖什么 目标客户： ➢ 政府园区：园区管委会【可能会有的问题：需要确定投资主体】 ➢ 大型企业：如 TCL 集团、特建发集团、金风集团、杭 州中节能、中电科…… ➢ 地产开发商企业：金地集团、恒大集团……以及专业 商业地产投资运营公司，如：丰宝恒等； 帮助客户解决： ➢ 政府客户：产业发展规划、顶层设计、领导关键指标 动态跟踪等； ➢ 大企 ✓地下环境监控 ✓综合布线 ✓能源管理 ✓物业管理 ✓机房工程 ✓人脸识别 ✓车牌识别 ✓智能停车 ✓三屏互动 ✓…… 依 托 智 能 设 备 管 理 中 心 ， 实 现 园 区 分 级信 息 、 物 业 公 司 信 息 的 统 一 管 理 ； 包 括 日 常 园 区 管 理 工 作 、 物 业 服 务 、 物业 保 修 、 日 常 养 护 等 的 电 子 化 管 理 。 助 力 园 区 区 内 部 形 成 条 理 分 明 、 高 效 合 理的 工 作 界 面 ， 定 时 的 事 务 提 醒 、 自 动 生 成 的 数 据报 表 ； 以 实现 管 理 的 科 学 化 、 工 作 的 标 准 化 、 服 务 的规 范 化 。 【一】 1 基础：智能设备管理（硬件集成） 清分结算 身份识别 员工卡 门禁卡 停车卡 班车卡 会议签到 台账管理 覆盖餐厅就餐消费、内部消费、物业资金、

管理类产品 项目进度管控 监控类产品 劳务实名制管理 项目进度管控 移动考勤 BIM 高支模监控 深基坑监控 面向务工人员提供无感知认证的 WIFI 上网产品，通过手机号 + 验证码或微信扫一扫等多种 方式提供便捷的上网服务 WIFI 上网  建筑企业：引导务工人员健康娱乐的方式，提 高务工人员管理效率；为工地管理人员提供日 常办公的 WIFI 上网服务，降低企业管理费用 安全帽无感考勤  为进场工人提供智能安全帽  工人微信绑定安全帽及身份证 信息，自助认证、进场  工人端：提供无感知考勤及 WIFI 上网服务、实时记录工 人位置和时间  管理端：掌握工人活动轨迹， 及时发现人员缺勤、滞留等异 常情况，并进行异常告警、事 故定位，并提供统计分析功能 工人进场申领智 能安全帽 微信绑定、工人信 息读取 快速通道、无感 考勤 实时区域定位、实时 预 警 等 功 能 5 • 进 度 提 醒： 项 目 进 度 计 划 中 设 定 提 醒 参 数， 平 台 定 时 扫 描 各 节 点 信 息， 若 符 合 提 醒 要 求， 6 • 项 目 预 警： 项 产 生 的 实 际 数 据 比 对 计 划 中 设 定 的 计 划 值

，以科技招商为导向 ，开展针对完善产业链的招商 ， 固化原有的下游制造业优势的同时 ，围绕产业链上游研发机构或占有高科技成果 企业开展招商引资工作 ，同时科技园的发展与园区的制造业企业进行互动 ，用科 技提升产业能力。 03. 亲商服务： 搭建“保姆式”对企服务体系，打造一流营商环境 筑 巢引凤 ，园区主要通过优化政务服务环境、贸易投资环境等方面提升其招商引 资吸引力。对内优化政府治理架构 随着基础设施的完善 ，园区开始战略 布局产业结构优化 ，积极布局和推动 商业、 商务、科研、金融、文化、 物 流等现代服务业发展。在一系列 战略 规划指导下 ，园区逐渐发展了 电子信 息、精密机械以及生物医药 等若干重 点产业集群。 建设“三化园区”和“三型城区” 经过 20 余年的开发建设 ，园区基础设 施、产业载体、城市功能配套等一 系 列重大任务相继完成 现有的基础配套设施、 服务功能、支持资源 等无法满足入驻企业 的发展需求，管委会 缺乏对园区、企业运 行情况持续动态监管 的手段与工具 产业规划期 整体产业规划不科 学。 主导产业定位 能力弱，目标产业 与市场条件不匹配， 导致园区产业集群 发展不完善 项目准入、退出机 制不明确 3 投资企业尽调工 作 难以全面、完

“国家队”冷链物流业务现状 布局冷链物流“国家队”名单 序号 企业简称 主体单位 业务模式 1 中核集团 中核二二 承建冷链物流基础设施 2 航天科技 航天科技集团五院508所 技术装备 3 中国航天科工 云南航天神州汽车有限公司 技术装备 4 航空工业 新飞集团 技术装备 5 中国兵器工业集团 北奔重汽集团 技术装备 6 中国融通集团 天津融万冷链物流有限责任公司 冷链物流服务 7 中国一汽 布局冷链物流“国家队”名单 序号 企业简称 主体单位 业务模式 12 南航集团 冷链物流服务 13 中铝集团 中铝物流集团 技术装备 14 中国远洋海运集团 泛亚航运 冷链物流服务 15 中粮集团 中粮科工、我买网 冷链物流服务 16 中建集团 中建一局、中建三局、中建八局、中建五局 承建冷链物流基础设施 17 招商局 中外运 冷链物流服务 18 华润集团 华润医药 冷链物流服务 19 中国诚通 布局方式：自主研发为主，外延并购为辅 “国家队”通过自主建设和并购的方式，布局冷链物流： 第一，以中国航天科工、航天科技以及中国兵器工业集团为代表的“国家队”，自主投资建设冷 链物流基础设备设施，提供存储、运输和配送等冷链物流服务。 企业名称 典型案例 中国航天科工 中国航天科工旗下云南航天神州汽车有限公司业务集中新能源客车、改装车（冷藏车、救护车等）， 2022年纯电动冷藏车成功出口至韩国

服务完成后， 游客可在线对 本次班次及司机进行评价 管理员排班 司机值班 司机签到 乘客验票 班次发车 班次到达 服务评价 可显示值班司机、当前线路情况等 信息 ，实时语音播报乘客鉴权信 息 GPS 定位器 班车实时位置反馈 车载智能硬件可自由插拔使用 企业自营班车线路可长期固定使用 外包车务服务情况下 ，可循环使用 人脸识别一体机 线路 D 会议场地预定 查看会议室状态、预定， 结算 通行 线上预约， 时段保留 场地占位， 实时更新 3 扫码绑盘 点击小程序里的扫码 扫描餐盘上的二维码将 餐盘与账户绑定 2 注册充值 点击余额充值 ，通过微信 充值金额 ，以便消费 1 小程序 微信搜索“捷顺食堂”小 程 序 ，一键注册登录 6 无感扣费 30 分钟后， 自动解绑 餐盘并生成订单 账户无感扣款支付 5 餐具回收 用餐结束后 ，将自己 个食堂满足上千人就餐需求， 智慧食堂 ，高效管理 年赚 8 千万！ 1 台 215KW/H 储能柜 ，一 年可赚 8 万元电费价差 300 个车位 ，针对高峰期临 停用户精准营销 消灭园区用电糊涂账 ，科 学堵漏 ，每年可省电费 2% 盘活 4 个多功能厅对外会 务接待 ，提高多经收入 年赚 60 万！ 月卡用户数 600+ ，丰富 的月卡套餐最大化综合收 益 盘活园区广告位资源 ，提 高多经收入

咸 亨 科 研 智能库房系列产品 目录 01 库房发展背景 02 智能库房系列产品 03 咸亨 - 智能库房推广模式 04 智能库房推广案例分析篇 Part 01 库房发展背景 新机遇、新挑战、新市场；销售只有起点，服务没有终点！！！ Pa: 建设依据 带电作业库房 1 、带电作业发展趋势， 电力公司对供电可靠率 考核； 2 、电力行业标准要求； 智能物资仓库 1 、三集五大：人力资源、 项目信息：库房搬 迁、集中化管理要 求、三集五大 客户对象：运检专 职、主任、三产公 司老总 项目信息：无人机 工作开展、买了无 人机 客户对象：无人机 班组、运检部门 Pa: 客户对象及项目信 息 Pb: 项目操作推广 带电作业库房： 前期项目了解、方案技术 沟通、客户认可给予合作 机会 要点： 公开招标能不能我们 提供标底（规避我们不符 合资质）；