黑农江大农网、南京红太阳医药科技、成都鲜农纷享、深圳裕华欣农 广告媒体 北京财富资本、温州日报、北京央广、深圳报业 其它 香港周大福、北极绒、上海焕境、闻泰医疗、上海厚翰信息、上海初成信息 客户画像分析 1 企业业态 零售业 行业细分 综合零售 工艺品 海外现货交易 进出口贸易 孕婴连锁 年交易规模 1 亿上下 预算投入 30 万 ~100 万 主要动机 开拓新市场 扩大市场占有率 协同管理 数据洞察 系统对接整合 —— 注重销售、服务、业务闭环打造、客户持续接触运营、创新模式建设 客户画像分析 2 —— 注重渠道管控及供应链和业务转型商业模式升级、建立产业核心地位 企业业态 流通业 行业细分 宠物食品 大宗交易 建材家居 进出口贸易 酒业 农业 乳制品 商业地产运营 生鲜水果 盐业专营 医疗器械 年交易规模 1~5 亿 5 亿以上 预算投入 在线交易 线上线下串联 分销通路 平台化服务运营 供销平台 协同管理 数据洞察 系统对接整合 客户画像分析 3 —— 注重 C2B 优化生产、渠道建设及业务能力提升、抓住最终用户 企业业态 制造业 行业细分 安防 工业润滑油 环保油墨 农资生产 汽车配件 汽车制造 数码影像 装备制造 年交易规模 1~5 亿 5 亿以上 预算投入 20 万 ~130 万

园区相关利益方对园区提出的期望 4 智慧园区按业态分为几类 ，不同业态利益诉求和需求侧重点不同 • 智慧楼宇（自用办公为主） • 智慧园区：产业园、科技园、制造园区、物流园区等 • 社区 • 商业综合体 • 其他专业园区：如校园、 医院、场馆等 通用需求 （单个项目会需要其中某几项） 多业态的园区 商业化运营的需求 ( 招商、运营、物业

类型 产业园区的发展内涵，提出相应的辅助优化建议及优惠政策方案。 产业集群的特性促进专业市场新业态的发展。技术密集型产业的专业市场 主要侧重于服务的基础设施和方式，如展厅、互联网、通讯设施等。而劳动密 集型产品专业市场主要侧重于摊位的空间、运输、仓储等方面的服务。智慧园 区系统通过各类业态在产业园区的绩效占比，辅助园区进行服务的优化。 智慧园区系统针对产业园区的宏观定位，辅助园区管理者及相关政府部门

车 管 理 资 产 管 理 能 效 管 理 智 慧 通 行 停 车 管 理 资 产 管 理 能 效 管 理 单园区多系统的资源融合 多园区内多业态的资源融合 园区与社会资源融合 办公 商业 停车 酒店 医疗 教育 公寓 运营 出入 企业服务 消防 招商 安保 人员 资产 维修 产业园区 社区资源 三方平台 行政资源 重新定义园区空间：突破物理空间限制，从实体园区到数字化世界 重新定义商业价值： 数据共享，业务融合，价值最大化 娱乐 公寓 旅游 酒店 商超 交通 政务 餐饮 数据共享 业务融合 • 统一平台汇聚多种业态 • 通过交易共享释放潜能 • 实现个体与整体价值最大化 目 录 重新定义园区 智慧园区建设思路 智慧园区解决方案 华为云关键能力 01 02 03 04 安全、效率、体验，是智慧园区的核心诉求

新节能技术成熟 ， 停车场绿色节能收益空间 大 碳排放“双控”来临 ， 高能耗经营将面临严管 园区管理难 • 管理较为粗放 ，采用手工 Excel 表 和人工的方式耗时耗力、容易出错 • 园区业态复杂 ，人车物管理难度高 • 多系统多供应商多硬件 ，孤岛隔离， 协同效能低 • 出租率、空置率， 收费情况无法实 时掌握 ，经营偏差后置 • 租赁费、物业费、水电费、空调费 应实收难统计 按月面积 净面积出租率 租金预计收入 签约对象 签约金额 接收信息 来源方 来源方联系人 接收日期 交接资料 遗留问题 建档人 基础信息 资产名称 资产编号 资产地址 资产业态 使用年限 合同交付日期 1. 空间资产 2. 多经资产 3. 停车资产 4. 设备设施资产 写字楼、商铺、厂房、仓库、公 寓等可租售的房屋楼栋 会议室、展厅、活动场地、广告 位等运营性资产 20% 客户满意度达到 90% 退租率远低于周边 多元化收入提升 40% 年增收 200 万元 项目背景： 该园区为建设运营初期阶段， 部分自用 + 部分对外出租， 且业态涵盖写字楼、酒店、公寓、商铺等； 通过智能化建 设 和统一运营规划， 打造智慧互联、运营卓越的数字化园区。 ① 如何快速完成公寓、写字楼、酒店、商 业的招商工作 ，提升租户入住率； ②

法感知人的需要，不能提供主动服务，或者监管大于服务。未实 现可视化管理和智能化联动，造成园区服务难以满足用户要求， 体验感知差。 园区内业态愈加复杂，弱电系统、网络、数 据中心等基础设施规划无法有效支撑，有线、 无线等多张网络独立部署，彼此不联通，缺 乏跨业态的智能化的基础。 各部门 / 各业务的信息系统“烟囱”林立，数据不能有效共享和互通， 数据获取困难，信息孤岛现象严重；同时，缺乏对数据的有效挖掘，

5G 智能 制造 园区大脑 应急 指挥 智慧 消防 智慧 停车 企业 上云 智慧 电梯 基础设施智能化 管理运营精细化 产业汇聚高效化 公共服务便捷化 智慧园区是多业态的组合 智慧园区可视化运营系统是融合园区数字孪生可视化、运营管理可视化、业务管理可视化、业务事 件可视化为一体的运控平台 政府园区 企业园区 商业园区 住宅园区 工业园区 学校园区 旅游 / 集成园区生态圈优势产品，对 外展示园区综合实力，促进数 字园区产品的营销推广 智慧园区顶层设计 智慧管理运营中心 智慧管理 智慧服务 智慧运营 综合态势 人员态势 车辆态势 安全态势 能耗态势 物业态势 物业服务 公租房管理 ... 企业服务 企业服务 公共服务 ... 辅助决策 TCP/IP WebAPI 运营管理 物联网平台 规则引擎 设备管理 设备接入 应用管理 日志

50％的还不多，与发达国家第三产业占比普遍达到 70％左右 水平相比，长三角服务业的提升空间很大。 长三角着重发展的“现代服务业”指的是附加值较高 的生产性服务业如金融、现代物流和创意设计等产业，以及在业态和模式上有所创新的消费性服 务业。这意味着与上述方向相符的行业和项目将有可观的发展空间。 3.2 区域物流地位分析 慈溪所在的浙东城市群主要有宁波市本级、慈溪、余姚、上虞四个县市。每个县市在区域城 的原因存 在一定的市场空间。连锁超市和批发零售业对物流的需求主要集中在仓储和配送两个方面，但对 仓储容量和配送范围需求不一。一般的中小型批发代理商对仓储配送的需求有限；但大型批发代 理商、新型业态的商贸流通商（如网商、电视购物运营商等）对专业仓储和区域配送有着较大需 求；扩张型的大型超市或卖场对专业型的区域配送中心有着强烈需求。以华润万家配送中心为例， 该配送中心服务于浙东地区的 20 的长三角经济圈中，得到更 多的经济实惠，形成更显著的发展强势。现代物流服务业是城市化进程中的优势产业，也是衡量城市 辐射力大小的一个标志性产业。当前，大力发展城市现代物流、服务和旅游业等现代新型业态，是慈 溪加快融入长三角经济圈的重要抓手，是慈溪积极参与并获益长三角一体化的重要举措，必将成为慈 溪参与区域竞争过程中新的经济增长极，从而能够不断提升慈溪经济的区域竞争力和影响度。  城市

数据隐私和安全将对业务带来影响  数据贯穿企业内外分布在多个系统  人工智能将切实重塑商业模式  规模化、复杂的业务生态 新趋势及挑战 营收、利润、现金 流持续有效增长 人员不显著增加 业态 分布式 管理 规模 组织 + 业务战略 业界趋势 对数据的诉求  数据管理向企业上下游伙伴覆盖  安全分享（隐私、安全和权限等）  数据消费敏捷自助  财经与业务数据集成

标准化流程 • 精益技术 / 改善库存周转率 具有成本效益和可靠性的世界级 E2E 供应链 精益制造与物流 需求驱动 产品质量高 高服务质量 • 从高端市场到大众市场 • 从单一渠道、同一业态到多渠道、不同业态、不同目标客户群 未来的新技术和数字供应将允许在没有重大权衡的情况下进行优化——这将是数字路线图的一部 分 44 Copyright © 2016 by The Boston Consulting 她最近的项目经验包括：： • 某中国区域性多业态零售商（业态包括百货公司，购物中心和连锁超市） – 制定百货公司、购物商场和连锁超市的门店组合战略和扩张路线图 – 评估现有零售业态的定位并推荐重新定位战略 – 发现通过品类管理，供应商谈判和门店运营实现卓越运营的手段 – 按类别和门店为客户的百货商场，购物中心和连锁超市进行 5 年财务预测 – 重新设计客户多个业态的组织，创建岗位说明， 关键绩效指标，并建议激励机制