国企探索建立横向到边协同联动、纵向到底穿透监管的内部控制体系，积极推动数字化 转型创新，实现内控监管，有效防范化解风险隐患，切实提升监督效能。基于众多国资 委监管系统建设与央国企的数字化实践，金蝶认为穿透式监管要围绕一个目标，四个要 国资国企穿透式监管白皮书 11 求，五类风险防控上，积极推进八大内容穿透，并通过建立健全制度与深化系统建设和 扎实数据底座三 流程管理，跨单位流动员工的社保衔接、工龄计算、职称评定等规则，以及流动过程中 涉及的档案转移、薪酬调整等手续均由系统自动办理，全程可追溯，为流动过程保驾护 航。 图 4-14：央国企人才画像 实践案例 金蝶助力某千亿营收省属能源国企，搭建覆盖 20 万员工的内部人才市场数智平 台，以 “双选” 模式取代指令性调动该模式激活集团人才流动生态，构建 “全局管 控 + 经营赋能” 能力，为央国企穿透式监管提供市场化人才配置范本，有效破解跨组 打造干部全生命周期管理方案，含智能推荐、班子模拟、拟稿发文等功能， 可智能推送待办、查询展示干部类别，提升管理效能与组织韧性。 实践案例 金蝶与某省级国资运营公司合作推进人力资源变革。该集团管控多元产业板块，管 控偏弱，旗下 18 家省属大型国企、近百万职工，业务广泛且发展阶段各异。金蝶构建 “两维一平” 治理体系：在国资运营端，完善组织管控、干部人才、激励约束三大体 系实现穿透监管；省属国企端承接监管规则，激发队伍活力，最终实现对

石油及制品、树脂、化学纤维、添加剂、日用化学品、试 剂、染料、颜料、涂料、肥料、农药、油墨、塑料及制品、 橡胶及制品、玻璃及制品、酒精、水泥等诸多领域，与人 类生产、生活资源密切相关。 P4 版权所有 ©1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 化工行业特性 化工行业的特殊业务需求 计划、物流管理 生产排产管理 满足化工行业的需求的批次、配 方管理、多计量单位、质量管理、 联副产品、等级品等   实时、精确、优化、有效 的计划 根据生产线各产品的标准产能、 优先级、机台清洁时间等进行生 产排产，精确安排每天的生产计 划。  精确的投料指示 P5 版权所有 ©1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 化工行业特性归纳 生产数据 生产计划 供应链计划  配方成分  产能资料  投料批量  批次管理  清扫资料 滚动销售计划 滚动生产计划 生产可视化 生产优先级 生产线产能 生产线日历 生产过程控制 生产投料指示 质量抽样 批次质量 过程检验 质量分析 成本管理 生产排产 质量管理 P6 版权所有 ©1993-2006 金蝶软件 ( 中国 ) 有限公司 化工制造 着重生产过程的 严格控制，每一 次产品有多个投 料计划，并分时 段投入，如何有 效的管理生产投 料指示 需要根据产能、批 量、优先级、机台 清洁时间等对排产

销、全球司库等数字化、数智化管理转型需求，给国产厂商带来大客户商机突破。 • 通用ERP厂商金蝶用友浪潮补齐产品线推动云转型。金蝶完成全产品线苍穹平台重构， 苍穹不断突破超大企业市场；用友形成用友BIP 3，YonSuite下切中型企业市场；浪潮基 于iGIX平台补齐产品线，树立国产化案例。2022年金蝶云业务收入占比达76%，同比增 长超过35%；用友云业务收入占比接近70%，同比增长20%；2022年浪潮数字企业云业务 RpPuMNZrNrNMYrNqP 当前市场各主要玩家仍具备极大的市场渗透空间，泛ERP市场空 间超千亿元 2 来源：弘则研究整理 企业级管理软件主要玩家 最近一期经营状况 市场空间测算 金蝶国际 2022： 整体收入48.7亿元人民币，同比增长17%； 云业务收入37.1亿元人民币，同比增长35%； 云订阅收入21.4亿元人民币，同比增长36% 通用型ERP市场空间500亿 云订阅市场空间200亿 7亿元港币，同比增长114%； 云业务收入12.6亿元港币，同比增长67% 通用型ERP市场空间500亿 云订阅市场空间200亿 弘则弥道（上海）投资咨询有限公司 01 企业级管理市场国产 化大势所趋 金蝶用友龙头地位显著，中国规模以上工业企业数量近40万，奠 定ERP软件大空间的根基；泛ERP空间超千亿 4 不同规模企业投入估算 中国不同规模工业企业主营收入分布（万亿元） 中国不同规模工业企业数量分布（万家）

① 绝密信息 严禁泄露 版权所有 ©1993-2019 金蝶国际软件集团有限公司 — 管 理 咨 询 + 云 星 空 平 台 助 力 X R K J 智 能 管 理 金蝶国际软件集团有限公司 汕头市金蝶软件科技有限公司 金蝶管理咨询 & 信息化项目组 连接、激活、赋能，打造智能 + 产业标杆 2 XRKJ 管理与智能制造规划方案 提纲 P2 1 XRKJ 智能制造项目的背景分析 3 XRKJ 管理与智能制造解决方案 4 XRKJ 管理与智能制造实施方案 5 保障 XRKJ 项目成功金蝶的优势 新技术呈爆炸式增长，数字化世界已经到来！ ! 移动互联网 大数据 云计算 边缘计算 物联网 区块链 5G 机器人 量子通信 AI 以上技术都不是停留在高校 / 科研机构实验室中的模型或者高高在上的理论，而是真实发生并已经走入工厂、企业 以及每个人的生活！这些新技术 质量追溯 损耗分析 绩效分析 XRKJ 企业管理现状—严重的信息孤岛 企业与上 下游孤岛 系统与系 统的孤岛 部门与部 门的孤岛 人与系统 / 现场孤 岛 系统与设 备的孤岛 金蝶提供 [ 管理咨询 ]+[ 云平台 ] 为 XRKJ 转型支撑 以提升组织能力和管理为目标的管理咨询 信息系统 管理流程 组织结构 战略和策略 大数据云平台 核心管理流程和制度 组织结构

iresearch.com.cn 金蝶 围绕平台+人财税+生态的战略布局，深化云转型，推进AI优先 金蝶始创于1993年，是最早一批上市的企业管理软件厂商。自2011年提出云转型战略，金蝶逐步形成了覆盖大型、中型和小微企业 的云产品矩阵，2023年其云服务业务收入占比已经接近80%。围绕平台+人财税+生态的战略布局，金蝶持续升级金蝶云·苍穹平台， 发布金蝶云·苍穹GPT、财务大模型、Cosmic 级AI平台。未来，金蝶将以“订阅优先、AI优先”为核心战略，发挥过去三十年的行业积累与客户实践优势，为企业的数字化管理 赋能。 来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料自主研究及绘制。 金蝶核心业务体系及AI产品布局 金蝶云·苍穹GPT 金蝶核心业务体系 云服务业务 企业资源管理计划业务 金蝶云·苍穹 金蝶云·星瀚 大型企业 新一代企业级AI平台 大型企业SaaS管理云 金蝶云·星空 高成长型企业SaaS管理云 高成长型企业SaaS管理云 中型企业 小微企业 金蝶云·星辰 金蝶精斗云 小微企业SaaS管理云 微型企业SaaS管理云 金蝶KIS云 小微企业一站式云服务 业务领域 财务云 税务云 人力云 制造云 供应链云 星域工业互联网 全渠道云 协同办公云 发票云 生态合作 • 通过AI原生+云原生架构的可组装企业级PaaS平台（金蝶云·苍穹）向生 态伙伴赋能，助力伙伴打造产品、交付、市场、服务等方面的关键能力

支撑数字化！ 前 言 1 企业现状分析 • 信息化现状 • 工业能力评估 • 建立信息化的必要性  目前只有了一款简单网页版库房管理软件，计划 2020 年上线 使用金蝶 EAS 金蝶 K/3 WISE ，建立物料标准，建立销售、 采集、仓库、财务管理体系及作业流程。  在蝶阀、油箱、储油柜、铁芯、橡胶、组配件、高低压成 套，控制柜等制造车间信息的产生、传递主要形式是图纸、 RFID 智能采集 采集网关关 其他智能设备 网络 架构 数据中心 网络互连 安全防护 超融合 服务器 应用 服务器 数据库 广域网 办公网 生产网 防火墙 入侵检测 数据加密 智能 管理 金蝶 ERP 系统 PLM 产品生命周期管 理 OA 办公自动化 HR 人资管理系统 CRM 客户关系管 理 产品工艺数据管理 SRM 供应链管理 WMS 仓库及物流管理 供应商管理 采购询源管理 批量建模 支持 Excel 模板快速导入产品 工艺数据。 蝶阀、油箱、变压器铁芯、磁屏蔽、电流互感器、橡胶、储油柜、冷压接头、三通、接线排、导电杆、铜排、高压开关柜、低压控制柜等产品 销售订单 （金蝶） 订单号、客户、品号、交期、数量 接口 同步 主计划 运算 标准件（蝶阀、橡胶、油 箱、铁芯、储油柜、组配 件） 非标准件（组配件、开关 柜、控制柜） 物料库存：库存、采购在途、已分配

Microsoft 和 Amazon ， IBM 、 Oracle 占据国内中间件市场绝对领先地位 ， 两者市占 率超过 50% 。 国产中间件厂商主要包括东方通、普元信息、宝兰德、 中创股份及金蝶天燕等。 • 阿里云 / 蚂蚁金服、华为等开发的开源中间件技术栈已经比较完整 ，可以用来构建面向互联网的软件应用。尤其是阿里系中间件 ，多数有大并发量实 际 应用支撑。 交易 ，操作系统和软件等。 在明星象限中 ，阿里、华为、腾讯等云平台 厂商 处于第一梯队 ，其技术实力较为突出 ，市 场认可 度也比较高 ，属于较为成熟的云服务平 台厂商。 紧随其后的则是用友、金蝶、金山等传统软 件厂 商。 云计算： 云计算厂商整体 分析 分类 主要厂商 备注 流式软件 金山办公 WPS 占主导地位 ，还有永中 office 、 中标 普 华 office 主导）基础上二次开发 ，有断供风险。 协同办公系统 OA 致远互联、泛微、蓝凌、南威等 由兼容问题引起的使用感不佳是现阶段的主要问题 办公 软件 金蝶 用友 客群定位差异 金蝶聚焦中型企业 ，用友在大企业中占 比较高。 ERP 发展趋势 功能边界向外部延伸、 ERP 厂商由一 体 化供应厂商转变 PaaS 平台厂商。

（五）平台化竞争升级，生态构建能力成决胜关键 很多 ERP 厂商正在从“产品提供商”向“平台化运营商”转型。例如，浪潮 GS Cloud 开放 API 接口超 2000 个，支持与 CRM、MES 等系统无缝集成；金蝶云·星空构建开发者生态，提供低代码工具与行业模板。 生态能力评估需关注合作伙伴数量、API 开放度及第三方应用市场活跃度。 （六）互联网巨头跨界冲击，云 +ERP 模式颠覆传统 互联网巨头依托云基础设施与数据技术优势，以“云 选型指南——ERP 产品 中国软件行业协会信息主管（CIO）分会 5.3 ERP 产品评估结果 ERP 厂商综合等级 等级 厂商 总数 A （卓越） SAP、Oracle、用友网络科技股份有限公司、金蝶软件（中国）有限公司 浪潮通用软件有限公司、华为技术有限公司、远光软件股份有限公司 7 B （优秀） 上海博科资讯股份有限公司、鼎捷软件股份有限公司 航天信息股份有限公司、北京智邦国际软件技术有限公司 厂商的产品信息、厂商自身实力以及服务质量等关键指标体系。 ERP 厂商综合等级分布呈现出多元态势。A 级（卓越）厂商共 7 家，其中既有国际知名的 SAP、 Oracle，也有国内颇具影响力的用友网络、金蝶软件、浪潮通用、华为技术、远光软件等。这些权威厂商凭 借深厚的技术积累、丰富的功能模块和优质的服务，处于行业领先地位，为大型企业尤其是央国企提供全 面的 ERP 解决方案。 B 级（优秀）厂商共

品牌端 智能软件研发与开发 中游厂商 中国软件与技术服务股份有限公司 用友网络科技股份有限公司 北京金山办公软件股份有限公司 上海宝信软件股份有限公司 北京超图软件股份有限公司 东华软件股份公司 金蝶软件（中国）有限公司 邦正科技股份有限公司 科大讯飞股份有限公司 渠道端及终端客户 应用与服务 渠道端 上游分析 数据存储需求的增长正驱动存储技术的革新。 预计到2030年，全球每年数据 件研发行业呈现以下梯队情况：第一梯队公司有科大讯飞股份有限公司、用友网络科技股份有 限公司、上海宝信软件股份有限公司等；第二梯队公司有中国软件与技术服务股份有限公司、北京金山办公软件股份有限公司、金蝶软件（中 国）有限公司等；第三梯队有北京超图软件股份有限公司、浪潮软件股份有限公司等。 头部企业融合云服务与软件推出SaaS产品，并专注于各自擅长的领域，从而占据市场领先位置。 在第一梯队企业 用友网络科技股份有限公司（600588） 北京金山办公软件股份有限公司（688111） 上海宝信软件股份有限公司（600845） 北京超图软件股份有限公司（300036） 东华软件股份公司（002065） 金蝶国际软件集团有限公司（00268） 浪潮软件股份有限公司（600756） 科大讯飞股份有限公司（002230） 智能软件研发行业竞争格局未来变化原因 上市公司速览 总市值 - 营收规模

亨笠勺会计未皋 中 毫 国石 ， 油 ．：金蝶 ． 元年 Yuanlan e i-SERR义 CH 艺赛旗 ©空界阿吞 ＂懿帮 用友 浪潮海岳 CNB／且豆， ＠ 雪 c少etterExperience yonyou 经邦大数据 汇付天下：气歹 FOSUN震星 申能. ：.：• ； SHENERGY • • ： · 匾 仁HEER 久们如｝ ZHE浙丿IA能NG财EN务ERGY