由迈克尔·舍尔特勒、尼尔·马利克、阿德里安·布朗 、斯科特·邓肯和迈克·科克斯顿 工业自动化：从控制到智能 人工智能正在重塑自动化价值金字塔，使 其呈沙漏状。 版权所有 © 2026 比恩咨询公司，保留所有权利。 1 ` ` ` ` 工业自动化不再仅仅是控制机器——它关乎智能的编排。 到2030年，预计近一半的产业收入将依赖于人工智能驱动的产品和服务。 价值的地方。曾经看似金字塔— —价值集中在控制硬件和系统中——现在看起来更像沙漏，中间部分缩小，两端扩大。 （见图1） 到本十年底，预 计超过80%的产业利润池将位于沙漏的两端，软件和数据驱动的层将占产业总利润池的超过一半，而智能现场设备将 再占25%至30%。 （见图2） . 2 工业自动化：从控制到智能 云边连续体 边缘 云 传统自动化 金字塔 今天的兴起 技术栈 控制（PLC/DCS），输入/输出（I/O） 田野（智能的） 田野 领域（传感器/信号） 截至2030年，近一半的工业收入将依赖基于人工智能的解决方案 ，凸显了价值正转向智能。 图1： 随着软件作用的增长，技术栈的形态正在从金字塔形转变为沙漏形。 备注：I/O是输入/输出模块；PLC是可编程逻辑控制器；DCS是分布式控制系统；SCADA是监控控制与数据采集；HMI是人机界面；M C是运动控制；MOM是制造运营管理；MES

长路径，也就是企业的关注焦点，要从“市 场”这个辽阔而抽象的名词转移到具体的个 别客户的身上，而且要将这些客户放在客户 金字塔结构的某一位置上。简而言之，就是 依照客户金字塔结构来管理企业的增长。 按照传统的 4P 营销思维，营销人员在开 展营销活动时，脑海里首先出现的是产品， 所以在思考业务增长问题时， 一定会先想到 企业有哪些品类，每个品类又会有哪些品项 模式，就是“垒砖头”的商业范式。 用“数人头”取代 “垒砖头”的商业范式 数人头 • “ 数人头”就是根据客户过去一 段时间在企业的消费总额，将整 个客户群体整理为金字塔结构， 弄清楚每月、每季度、每年的多 少销售业绩分别是从金字塔的哪 个层级产出的，清楚每个层级的 人数及该层级的平均客单价，这 就是“数人头”的思维。 • 将关键客户转化为会员，为他们 提供最好的价值与服务； 即按照某些特定属性对会员 进行分类。 分级的目的是帮助企业 给予不同等级会员以不同的 价值或权益； 分群的目的是 帮助企业给予不同属性的会 员以差异化的建议。 客户分级分群金字塔结构 会员不仅要分级，还要分群 值 粘 活 进 贡献价值最高的会员 前 20%~100% 非会员或新客

验、专有技术和知识提炼和融合到上述软件系统 中去，极大地提高生产力。 2) 只有通过企业信息化才能实现企业扁平化管 理 金字塔型组织一扁平化组织结构 ◆ 管理组织层次 总经理 生产副总 生产班 生产车间 总经理 生产指挥中心 生产制造过程 金字塔型组织： 董事会 扁平化 组织结构： 生产部 生产厂 生产制 造 过 程 工人 实行扁平化管理的几个例子 低，并能为用户提供更好的服务 (S) 。 口建立虚拟企业和发展敏捷制造技术是实现敏捷制造 的两个坚实基础。 口信息技术是建立虚拟企业和实现虚拟制造的关键使 能技术。 敏捷制造使企业管理从金字塔式的多层结构 走向扁平化结构 企业 工厂 车 间 单 元 工作站 设备 (a) 多级递阶 (b) 复杂性 c3 主要的流程工业涉及到原材料和能源的生产 加 工行业，如冶金 ( 钢铁、有色、黄金 ) 、 石油 化工、电力等；我国资源的特点：贫矿 多，难 于提炼，因而其生产加工过程复杂； 3 金字塔式的管理模式是层次多，经营管理、制 造执行等过程的信息获取、控制与管理涉及的 变量与参数多，过程的模型难于描述。 2 、 技术密集型 3 生产过程涉及到工艺、机械装备、自动控制、 工业工程等专业知识、经验、专有技术。

此，英 伟达将视觉语言动作（VLA）训练语料库构建成一个数据金字塔，整合异构数据源，构建覆盖不同抽象层次的训练数据体系。这个数据金字 塔共分为三层：（1）大量网络数据和人类视频构成金字塔的底层；（2）通过物理模拟生成和 / 或借助现成神经模型增强得到的合成数据形 成中间层；（3）在实体机器人硬件上收集的真实世界数据则构成顶层。金字塔的底层提供广泛的视觉和行为先验知识，而顶层确保模型能在 实体机器人执行任务时落地应用。

外部数据 发票系统 数据中心 Oracle 9i IBM DB2 OLAP Server 数据仓库平台 平台建设方法论 标准的定义 口径的规范 质量的监控 数据集市平台 应用域规划 主题金字塔 分析挖掘模型 Bea weblogic 应用发布 服务器 15 年的厚积薄 发 ETL/ DW/ OLAP 元 数 据 管 理 BI.Office 智 能 引 擎 数据源元数据管理 应用安全管理 河北地税－系统技术架构 Hyperion Essbase 数据集市平台 应用域规划 主题金字塔 分析挖掘模型 多维应 用模型 数据抽取工具 数据抽取方法论 数据定义标准 数据清洗规约 数据质量评估 数据 处理 元数据库 数据仓库平台 平台建设方法论 金税系统 发票系统 数据中心 Oracle 9i IBM DB2 OLAP Server 数据仓库平台 平台建设方法论 标准的定义 口径的规范 质量的监控 数据集市平台 应用域规划 主题金字塔 分析挖掘模型 Bea weblogic 应用发布 服务器 15 年的厚积薄 发 ETL/ DW/ OLAP 元 数 据 管 理 BI.Office 智 能 引 擎 数据源元数据管理

Manufacturing Enterprise Solutions Association ， 即 制造企业方案协会。 按照传统的企业生产管理的金字塔的计划和控制模式，将 MES 仅 近理解成执行系统是不全面的 它应企业生产管理集成的核心软件系 企业金字塔的计划和控制 董事会 CEO 部门经理 决策 管理 实施 生产任务 文档 数控程序 反馈 质量数据 过程数据 生产计划

2017 年 底，我国 60 岁及以上老年人口有 2.41 亿人，占总人口 17.3%  4+2+1 家庭结构：我国的家庭结构趋于核心化、小型化，“四二一”（即四个老人、一对夫妻、一个孩子） 的“倒金字塔”式家庭结构使得身处“上有老，下有小”的中间层承受着巨大的压力  多重养老模式：“居家为基础、社区为依托、机构为补充、医养相结合”养老服务体系 备注：一般认为， 60 岁及以上老年人口占人口总数达到 养老院养老涌现出如下问题： 服务内容单一，无法满足老人的需求 老人与家属缺乏互动渠道 老人健康管理能力不足 管理手段落后，耗费大量人力 响应不及时，制度化和规范化程度低 智慧养老院目标一：满足养老院老年人马斯洛金字塔需求 满足老年人的基本生活需要，提供衣食住行等基本生活服务 在养老院过程中遇到的困境，如 SOS 、日常安全防范、走失定 位 通过组织各项活动和发布各类活动信息，满足其社交情感归宿 养老院

元，其中中国市场占比超 40%，规模突破 340 亿美元。国家 层面持续出台的产业支持政策，与快速提升的 L2 级及以上 智能驾驶功能装车率，形成了有利的产业宏观环境。 车载智能传感和控制行业市场结构呈现“金字塔”分化， 底层通用型传感器竞争激烈，中层专用型传感器（如超声波 雷达）因性价比优势获车企青睐，顶层前沿领域（如生物传 感）成为技术卡位关键。行业中小企业主要活跃于产业链的 细分技术领域，聚焦超声波雷达、毫米波雷达、高精度定位 发展突破，车载智能传感和控制行业中小企业重点聚焦产品 设计、工艺设计、生产管控、质量管控、采购管理和仓储物 流等核心业务领域开展数字化探索实践。 - 5 - 图：车载智能传感和控制行业中小企业数字化转型典型场景金字塔图 （一）产品生命周期数字化 1.产品设计 痛点需求：一是产品开发流程需符合 ASPICE 开发流程 难以快速适配的需求变更，需求反复确认及跨部门传递失真， - 6 - 导致产品上市周

网络攻击目标，鉴于此，本次针对智能通信终端行业设置网络 安全数字化转型场景。 综上所述，智能通信终端行业共计 7 个数字化转型应用场 景，“中小企业数字化场景金字塔图”如图 2 所示。 － 6 - 图 2 智能通信终端行业中小企业数字化场景金字塔图 － 7 - （一）产品生命周期数字化 1.产品设计 痛点需求： （1）客户需求多样但设计标准化与复用性不足。缺乏统一 的数字化模型库，导致研发效率低下，同类产品重复建模，新

价值导向与破局路径，旨在为企业高层提供“可落地、可验证、可复制”的转型指南， 助力企业在“增长与成本逻辑重构”的新竞争格局中抢占先机。 回顾组织演进的历史脉络，技术始终是驱动变革的核心动力。工业时代，福特 汽车以“金字塔式科层制”拆解生产流程，通过“层级分工 + 标准化执行”实现规 模化效率，将人类转化为“高效机器零件”，但也陷入“决策滞后、创造力压抑” 的困境；数字时代，Google 以“平台化 + 敏捷团队”打破信息壁垒，依托 监督与协调职能，基层则专注重复性执行，其核心目标是依托规模效应摊薄固定成本、 降低人为误差，推动生产效率实现量级突破。 典型代表企业福特汽车堪称这一模式的标杆。20 世纪初，福特通过构建严格的 金字塔式科层结构，将汽车生产拆解为 84 个标准化步骤，顶层管理层制定生产战略 与流程标准，中层车间主任负责监督执行进度，基层工人仅需完成单一工序的重复 性操作。这种组织模式支撑了流水线生产体系的落地，实现了生产效率的指数级提升， 信息传递的物理壁垒， 组织形态从科层制向“平台化 + 敏捷团队”转型。这一时代组织的核心逻辑转向以 数据驱动决策，以跨职能团队响应需求，本质是通过信息透明化和协作扁平化提升 组织敏捷性——传统金字塔层级被大幅压缩，以项目 / 产品为核心的跨职能团队成为 协作主力，通过目标对齐工具（如 OKR）实现方向协同而非指令管控。 典型代表企业 Google 的组织变革极具标志性。为突破传统科层制的束缚，