136 号文后 中长期交易与现货市场策略 04 广东电力交易情况 02 广东省政策解读 03 新能源收益变化逻辑 01 新能源入市新 规 目录 CONTENTS 136 号 文 ■ 推动新能源上网电价全面由市场形成 · 新能源项目上网电量原则上全部进入电力市场 · 上网电价通过市场交易形成 ■ 建立支持新能源可持续发展的价格结算机制 · 新能源参与市场交易后

根据咨询团队的项目经验，结合对于国际销售业务的理解，项目组构建了国际销售业务 的体系框架 国际销售业务体系框架 愿景 品牌建设、集团管控、规模领先、全球经营 策略层 销售策略开发 客户价值分析 合作伙伴管理 市场策略研究 运营层 商机管理 销售支持 销售流程 销售组织与岗位 人员能力评估 组织 绩效 支持层 系统 工具 销售个人支持工具 业务系统支持 营销服务专业化 组织管控稳健化 组织内外协同化 精益制造弹性化 K9 K10 K11 K12 K13 K 关键改进方向 8 基于销售体系框架，匹配目前的现状，项目组对于销售业务的各个核心模块进行了成熟 度评估并识别了主要改进点 国际销售业务能力评估 市场策略研究 基本 平均 领先 客户价值分析 销售策略开发 合作伙伴管理 商机管理 销售流程 销售支持 组织人员 工具系统 策略层 运营层 支撑层  市场信息搜集覆盖面和预判能 价值、区分客户类型  客户类型与服务策略有规范 和初步对应  能够全面、准确量化每个客 户的价值  明确理解不同类型客户的需 求，从而准确指导不同类型 客户的服务策略，甚至引导 客户价值取向 市场策略研究  配备专业人员作为市场业务 的对接窗口  具备基础的市场信息收集、 分析和传播能力  及时搜集市场重要信息并形 成粗略预判，参与策略制定 并提供信息输入  建立品牌规划并加以推广，

根据咨询团队的项目经验，结合对于国际销售业务的理解，项目组构建了国际销售业务 的体系框架 国际销售业务体系框架 愿景 品牌建设、集团管控、规模领先、全球经营 策略层 销售策略开发 客户价值分析 合作伙伴管理 市场策略研究 运营层 商机管理 销售支持 销售流程 销售组织与岗位 人员能力评估 组织 绩效 支持层 系统 工具 销售个人支持工具 业务系统支持 营销服务专业化 组织管控稳健化 组织内外协同化 精益制造弹性化 K9 K10 K11 K12 K13 K 关键改进方向 8 基于销售体系框架，匹配目前的现状，项目组对于销售业务的各个核心模块进行了成熟 度评估并识别了主要改进点 国际销售业务能力评估 市场策略研究 基本 平均 领先 客户价值分析 销售策略开发 合作伙伴管理 商机管理 销售流程 销售支持 组织人员 工具系统 策略层 运营层 支撑层  市场信息搜集覆盖面和预判能 价值、区分客户类型  客户类型与服务策略有规范 和初步对应  能够全面、准确量化每个客 户的价值  明确理解不同类型客户的需 求，从而准确指导不同类型 客户的服务策略，甚至引导 客户价值取向 市场策略研究  配备专业人员作为市场业务 的对接窗口  具备基础的市场信息收集、 分析和传播能力  及时搜集市场重要信息并形 成粗略预判，参与策略制定 并提供信息输入  建立品牌规划并加以推广，

②核心功能切换 ③文件交互技巧 支持格式：PDF（需文字可复制）、Word、Excel、图片（JPG/PNG） 高阶用法： ⚫ 文档对比：上传 A/B 两份文件，输入“分析市场策略差异” ⚫ 数据提取：从实验报告 PDF 中自动整理温度数据表格 避坑指南：超过 50 页的长文档建议拆分处理，避免解析超时 3.常见问题速查 Q1：为什么联网搜索时断时续？ DeepSeek 正在引发更深层次的生产力变革： ①知识管理革命 ⚫ 个人知识库： 1.上传历年工作文档/读书笔记/会议记录 2.输入“构建知识图谱，关联 2024-2025 年市场策略”→生成可交互的 3D 知识网络 ⚫ 企业智慧大脑： 销售数据+客服录音+生产日志多源融合→自动生成经营决策建议（ ②流程自动化矩阵 ⚫ 智能工作流： 邮件接收→AI

计算平台能力两方面同时拥有丰富的技术积累和运营经验，上海电信才能率先实现云网深度融 合，建成全球最大的新型城域网，提供“云宽带”网络服务，开辟了宽带服务的新范式。 同时，依托“智云上海”平台，通过在云网之间就技术路线、资源配置、市场策略、乃至组织 流程进行紧密协同，上海电信成功构建了云-网-算紧密融合的服务体系，开创了运营商算力服 务的新模式。 “智云上海”为推动云-网-算融合的技术与业务体系发展进行了开创性实践，为运营商面向未 同时拥有的丰富技术积累和运营经验，成 为上海电信推动“智云上海”发展的坚实基础。而“智云上海”的成功也表明，为了实现云网 融合的规模化部署，必然要求电信网络和云平台之间，就技术路线、资源配置、市场策略、乃 至组织流程等诸多方面，进行紧密协同。在这一过程中，具备较强自有云平台能力的运营商将 具有先天优势，其它运营商则需要寻求与云厂商建立更为紧密的合作关系。 “智云上海”的成功体现了政企之间的高效协调

..156 9.2.2 定期评估与迭代优化................................................................158 10. 推广与市场策略......................................................................................160 10.1 目标市场分析 训。定期召开项目会议，讨论评估结果与优化方案，以确保团队始 终与用户需求保持一致，及时调整策略和方向。通过这种方式，从 模型设计到用户体验都能够形成良好的循环，逐步提升教育 AI 的 服务质量和效果。 10. 推广与市场策略 在推广与市场策略方面，我们需要制定一系列可执行的计划， 以确保教育 AI 大模型能够顺利进入市场并获得用户的认可。这些 策略将以目标客户为中心，结合多种渠道和方式，以提升品牌知名 度、用户参与度和市场份额。 实际需求。 同时，可考虑与知名教育科技公司或平台进行战略合作，借助 其品牌影响力和市场资源，实现互利共赢的局面。这种合作能够加 速市场渗透，提升品牌形象。 总之，教育 AI 大模型的推广与市场策略应综合考虑多方因 素，通过建立有效的沟通机制和市场反馈渠道，确保我们能够在竞 争激烈的教育市场中立于不败之地。通过精确的市场定位、灵活的 推广手段和持续的产品优化，最终实现我们在教育领域的长远目

户提供Post-pretrain、SFT精调、RLHF 等成熟丰富的微调方案，将大模型解决方案深度嵌入企业需求与业务流程。 价格 低价策略/内外动机 产品 定制化/产品化 中国应用层厂商市场策略 低价动机 – 内部： 低价动机 – 外部： 定制化： 产品化：平台/Agent/APP • AI芯片技术突破，单位算力对应的成本在下降 • MoE架构节约推理成本，大模型的量化压缩技术 营等方面做好本地化产品与市场策略 ◆ 海外需求认可：出海面临欧美等海外厂商竞争，需 建立消费者对中国品牌信任度 ◆ 数据跨境隐私：出海厂商在数据上需关注训练数据 来源、数据跨境传输及用户数据隐私等多方面 ◆ 监管合法合规：出海厂商要了解当地外资政策、投 资限制等信息，且严格遵守版权产权保护、运营合 法合规等监管要求 PMF：产品市场匹配度，产品方向 GTM：市场策略，SEO营销、SEM营销、KOL等

户提供Post-pretrain、SFT精调、RLHF 等成熟丰富的微调方案，将大模型解决方案深度嵌入企业需求与业务流程。 价格 低价策略/内外动机 产品 定制化/产品化 中国应用层厂商市场策略 低价动机 – 内部： 低价动机 – 外部： 定制化： 产品化：平台/Agent/APP • AI芯片技术突破，单位算力对应的成本在下降 • MoE架构节约推理成本，大模型的量化压缩技术 营等方面做好本地化产品与市场策略 ◆ 海外需求认可：出海面临欧美等海外厂商竞争，需 建立消费者对中国品牌信任度 ◆ 数据跨境隐私：出海厂商在数据上需关注训练数据 来源、数据跨境传输及用户数据隐私等多方面 ◆ 监管合法合规：出海厂商要了解当地外资政策、投 资限制等信息，且严格遵守版权产权保护、运营合 法合规等监管要求 PMF：产品市场匹配度，产品方向 GTM：市场策略，SEO营销、SEM营销、KOL等

运营 商 / 电子商务渠 道 • 计划员：制定本渠道 3 个月需求计划 政策价格部 • 副总 - 政策价格：制定政策及价格方案，指导 3 个月物量规划 市场部 - • 市场部总监：制定产品策略及市场策略，制定新品首单 2000 台到分公司的分配 计划，审核总部新品及高端产品 3 个月物流规划 蝈内分公司 - • 分公司总经理：审核分公司月度购销合同 计划物流部 • 分公司计划物流经理：制定分公司 需求计划 制定电商渠道3个月 需求计划 计划指导 制定总部1号文指导 文件（价格政策） 制定总部1号文指导 文件（市场策略） 汇总各渠道3个月需 求计划 召开FCST讨论会与 总经理、市场总 监、各渠道部共同 讨论协同需求计划 完成国内3个月需求 计划 结束 市场策略 指导 价格政策 指导 1个月预测参考 根据最终需求调整BP 制定4/5周销售预 测（DP_1.3） 需求计划现状流程  物流成本 / 退货成本  按时足量 R&D  R&D 成本  R&D 提前期 成本  物料成本  价值工程率 - 成品和原材料 “ 流程和 R&R 导向的 KPI” 市场策略 (HQ)  产品策略  渠道策略 R&D  产品属性 ( 规格 & 价格 )  目标时间点 GOC* 协调全球 S&OP  R&D 时间点  KPI 评审 ( 风险项

2024 爱分析·央国企数字化厂商全景报告 研究与咨询服务 技术研究 客户洞察 行业研究 新兴技术研究，厂商能力调研， 助力数字化最优决策 企业用户需求及实践调研，辅助 制定业务与市场策略 行业数字化趋势与实践研判，辅 助业务与战略决策 商业研究 品牌&营销 投资研究 基于研究、数据和案例调研积 累，辅助业务可靠落地 权威背书，树立行业地位；教育 市场，精准触达客户