网络门禁控制器 DH-ASC1201C 台 20 1,267.50 4 门禁电源（无后备） 12V/5A 台 20 351.00 5 电磁锁及支架 AL280 台 20 598.00 6 出门按钮 CL90 台 20 23.40 7 液压闭门器 220×42×59mm 台 20 429.00 三 管线 1 园区、地库门禁配管配线 JDG20 米 200 20.93 2 门禁信号线 套 568 3 EH-DGD-J 优周 8 EH-DG-D 镀锌金属底版，万向调节杆子的角度，含固定件 优周 9 承力杆 EH-CG 优周 90 10 EH-CG-J 优周 11 EH-CG-D 镀锌金属底版，万向调节杆子的角度，含固定件 优周 12 中间杆 EH-DGD 优周 90 13 EH-DGD-J 优周 14 中间杆底座 EH-DG-D 优周 15 合金线 EH-HJS 优周 4550 16

贵司会出现大批量的返工返修吗？主要的 原因是什么？ 82 设备管理 设备主管 有哪些关键设备？ 83 设备是否有做日点检？ 84 85 是否有设备备品备件管理？ 86 87 88 89 设备数量 90 业务痛点和需求 91 厂长 急需解决的管理问题 92 工厂关注的主要管理指标有哪些 93 94 95 是否有信息化建设的计划 96 其它需求 97 98 99 100 是否有设备保养计划？保养得频率是多少

合格的权力支持者 50% 与权力支持者会面 权力支持者承认痛苦 提出评估计划 就评估计划达成一致 选择方案 决策定案 75% 评估计划谈判 提案前评审 商讨提案 收到口头支持 等待结案 90% 就合同进行谈判 执行与评估成功 成交 100% 书面签约 购买流程 （活跃/潜在机会） 业务发展策略 确认采取行动 支持者有具有价值的购 买构想 支持者同意继续协商购 买 支持者同意引荐权力支