16：00—17：00 17：00—18：00 18：00—21：00 21：00—23：00 23：00—07：00 发电量（Kwh) M7-8发电量 峰 12,383,878 75% 6,539,342 2,712,000 41% 午峰余电上网 345,600 全年余光储存量 705,882 8,983,107 8,943,598 8,904,268 7,744,860 7,705,882 50,224,179 59,167,778 68,072,045 75,816,905 83,522,788 18 19 20 21 22 91.69% 91.28% 90.87% 90.46% 90.05% 12,945,607 628,453 7,589,999 7,551,718 7,513,610 7,667,080 7,628,453 7,589,999 7,551,718 7,513,610 75,020,051 82,648,503 90,238,502 97,790,220 105,303,830 23 24 25 12,652,263

业务痛点和需求 68 品质管理 品质主管 69 是否有免检物料？免检的原则是什么？ 70 71 需要采集生产哪些质量信息？ 72 目前采用哪些质量分析工具？ 73 质量管理的指标有哪些？ 74 75 生产过程常见的质量问题有哪些？ 76 77 78 79 生产过程 管理 生产经 理/车间主 管 出现生产异常如何跟进处理？是否有生产 异常处理流程？是否有处理异常的专职人 员？是否有安灯系统？

合格的支持者 25% 建立初步合约 支持者承认痛苦 评估可选方案 合格的权力支持者 50% 与权力支持者会面 权力支持者承认痛苦 提出评估计划 就评估计划达成一致 选择方案 决策定案 75% 评估计划谈判 提案前评审 商讨提案 收到口头支持 等待结案 90% 就合同进行谈判 执行与评估成功 成交 100% 书面签约 购买流程 （活跃/潜在机会） 业务发展策略 确认采取行动