） 未来有信息化建设需求吗？如有，希望 导入哪些系统？ 针对以上企业痛点或需求，最急迫解决 的是哪些？ 步意向调查表 职务 答复 国有□ 民营□ 外资□ 合资□ 100人以下 □ 100-500人□ 500-1000人□ 1000人以上 □ 1亿元以下□ 1亿-5亿□ 5亿-10亿□ 10亿以上□ 电子信息□ 轻工家电□ 先进轻纺□ □ PDM □ SCM □ CRM□ 其它□ 是□ 否□ 1-2年内□ 2-5年内□ 5年以后□ 100万内□ 100-500万□ 500-1000万□ 1000万以上□ 生产效率提升□ 产能提升□ 成本下降□ 产品质量提升□ 客户准交率提升□ 客户交期缩短□ 供应链水平提升□ 16 17 18 通过什么方式掌握计划达成率？ 19 每月、每天的计划达成率如何？ 公司高层/ IT主管 5年以下□ 5年以上□ 100人以下 □ 100-500人□ 500-1000人□ 1000人以上 □ 自主品牌□ OEM□ ODM□ ERP□ MES□ APS□

148 42 41 40 39 38 37 127 124 121 118 115 111 13 12 12 12 12 11 114 112 109 106 104 100 114 112 109 106 104 100 169 165 162 158 154 148 318 314 310 306 302 297 利润和利润分配表 计算期 9 10 11 12 13 14 695 546 542 539 535 531 142 138 134 130 126 122 142 138 134 130 126 122 35 34 33 32 32 31 106 103 100 97 95 92 11 10 10 10 9 9 96 93 90 88 85 82 96 93 90 88 85 82 142 138 134 130 126 122 290 287 283 41.46 40.95 40.44 39.93 39.41 37.06 35.4 34.43 33.45 32.48 31.5 -100 -96 -93 -90 -88 -85 100.05 95.58 92.95 90.32 87.69 85.06 100 96 93 90 88 85 187.3 159.45 159.16 158.87 158.58 158.28 1417 1576

总计 计量 单位 招标工程 量 600*600*35mm全钢无边，9.9m*5m m2 50角钢焊接 8#槽钢焊接 1、材质： 2、龙骨： 3、做法： m2 2P空调 300*100*5铜排配M8螺栓 总价 选用品牌 26,998.40 汇丽 3,458.00 国产 1,560.00 国产 1,651.00 国产 5,369.00 国产 91.00 国产 9,817 83506 79978.88 室外弱电综合管网清单 序号 项目名称 计量单位 工程量 1 PE50*2 m 648 2 PE50*4 m 1100 3 PE50*1 m 441 4 SC100 m 227 5 座 54.00 合 计 税 金 11% 总 计 项目特征描 述 电气配管 1.材质 :PE 2.规格 :PE50*2 3.配置形式及部位:埋深大于600 4、细砂回填（至少10cm厚，做法详见图纸要求） 5.挖、填土（包含倒运、外运） 电气配管 1.材质 :镀锌钢管 2.规格 :DN100 3.配置形式及部位:埋深大于600，过路处保护管 接线井（方形）不小于600*600*900深 具体尺寸按 正式施工图施工 1.180厚砖砌体井墙，100厚C15砼基础垫层 2.20厚防水砂浆抹面 3.30厚D=720隐形井盖安装 4.挖、填土（包含倒运、外运） 综合单价

528 ¥ 0.528 峰平价差 ¥ 0.267 ¥ 0.267 充电上限 100% 100% 放电下限 5% 5% 充电深度 95% 95% * 系统效率 88% 88% 实际放电深度 84% 84% * 每日套利 ¥ 1,304 ¥ 运营成本 用电成本 0% 场地租金 ¥ - 0% 运维成本 ¥ 984,896 100% 合计 ¥ 984,896 建设成本 储能部分 ¥ 16,000,000 17% 光伏部分 ¥ 405,652 5,344,968 6,108,860 6,055,704 1,366,681 1,351,413 1,336,242 1,527,215 1,513,926 4,100,042 4,054,239 4,008,726 4,581,645 4,541,778 9,926,191 9,880,388 9,834,874 9,062,661 9,022

权力支持者承认痛苦 提出评估计划 就评估计划达成一致 选择方案 决策定案 75% 评估计划谈判 提案前评审 商讨提案 收到口头支持 等待结案 90% 就合同进行谈判 执行与评估成功 成交 100% 书面签约 购买流程 （活跃/潜在机会） 业务发展策略 确认采取行动 支持者有具有价值的购 买构想 支持者同意继续协商购 买 支持者同意引荐权力支 持者 在支持者信函中就上述