序号 项目阶段 名称 内容 0 准备阶段 《产品需求调研报告》 市场对于该产品的需求、友商的方案等 《产品定位分析》 设计我司该产品的定位，包括应用行业、客户规模 1 2 产品通用工具 智能制造通用版方案等 《九宫格模型》 解决方案销售之九宫格参考模型，客户沟通话术、项目销售套路 《案例集》 《公司介绍》 拜访回邮模板 拜访结束后给客户的回邮模板 用于发给客户的宣传彩页、电子文档 一页到两页的概括版方案 4 项目跟进阶段 《价值建议书》 编写价值建议书的模板 相关技术文档 《技术协议书》模板（参考方案建议书） 《项目实施计划表》 《报价单》 确定定价，调整报价单模板 《合同》 市场部主责，暂时按照现有的模板 5 商务谈判 《谈判工作表》 合同谈判注意要点 《招标书》 商务部分、技术部分招投标书文档模板 机会评估 《远程运维项目需求评估表》 用于销售与售前协同打单，包含： 用于销售与售前协同打单，包含： 1、客户基本信息 2、项目背景信息（商务信息） 3、客户需求（解决方案信息） 通用版PPT及脚本 公司介绍通用PPT及讲解脚本 MES通用PPT及讲解脚本 设备远程运维通用PPT及讲解脚本 通用版word方案 1、云网及其他专业子公司的智能制造案例集锦 2、具体产品的案例集 PPT形式：融入公司资质、技术测试报告、案例说明等 演示视频、系统demo 设计产品demo并录制展示视频

25 26 企业希望改造后达到什么效果（可多选） 27 （不需要 填完全部 ，没有的 话，不用 填） 目前仓储管理和物料配送遇到最主要的 痛点或需求是什么？说出1-3条 目前设计研发和项目管理遇到最主要的 痛点或需求是什么？说出1-3条 目前客户服务遇到最主要的痛点或需求 是什么？说出1-3条 人力资源主 管 目前人事管理和绩效考核遇到最主要的 痛点或需求是什么？说出1-3条

79978.88 9 室外管网 326,399.02 10 电子围栏 114,053.06 合计 2,912,429.84 小区1#～7#楼智能化报价汇总表 数字监控系统 序号 项目名称 项目特征描述 工程量 综合单价 总价 一 前端设备 1 电梯专用摄像机 DH-IPC-HDBW8121M 台 24 552.5 13,260.00 2 枪式摄像机 DH-IPC-HFW8231D 大华 国产 国产 图腾 科士达 华为 国产 华为 华为 图腾 普飞 宁扬 宁扬 宁扬 宁扬 领迅 国产 国产 国产 国产 国产 停车场管理系统 序号 项目名称 项目特征描述 工程量 综合单价 一 入口控制部分 1 DH-ITC-215PU1B 套 5 4,095.00 2 数字道闸（栅栏式） DH-IPMECD-124CBR 套 5 9,321.00 7,704.79 宁杨 7,786.17 宁杨 5,882.50 国产 7,020.00 国产 328,875.59 36,176.31 365,051.90 可视对讲 序号 项目名称 项目特征描述 工程量 综合单价 一 室内终端设备 1 DH-VTH6231D 台 396 611.00 2 室内机支架 DH-VTHB 个 396 26.00 3 紧急按钮 HO-01B 个