02 10 电子围栏 114,053.06 合计 2,912,429.84 小区1#～7#楼智能化报价汇总表 数字监控系统 序号 项目名称 项目特征描述 工程量 综合单价 总价 一 前端设备 1 电梯专用摄像机 DH-IPC-HDBW8121M 台 24 552.5 13,260.00 2 枪式摄像机 DH-IPC-HFW8231D 台 88 741 65,208.00 3 快球摄像机 8 31,449.60 5 防雷器 台 63 585 36,855.00 6 直流电源 只 63 128.7 8,108.10 7 电源箱 个 32 573.3 18,345.60 二 机房设备 1 台 1 11960 11,960.00 2 DH-NVR5032-4K 台 6 3848 23,088.00 3 ST4000VM2000 块 24 1404 33,696.00 4 综合管理平台 DHL-DZ 套 1 5850 5,850.00 7 操作台 定制 组 2 2925 5,850.00 8 设备配线 机房内所有设备的连接线 项 2 2340 4,680.00 9 标准机柜 42U 台 1 4258.8 4,258.80 10 项 2 14781 29,562.00 三 网络传输设备 1 核心交换机 S5700-28TP-LI-AC 台 3 5330 15,990.00 2 光纤配线架

用于销售与售前协同打单，包含： 1、客户基本信息 2、项目背景信息（商务信息） 3、客户需求（解决方案信息） 通用版PPT及脚本 公司介绍通用PPT及讲解脚本 MES通用PPT及讲解脚本 设备远程运维通用PPT及讲解脚本 通用版word方案 1、云网及其他专业子公司的智能制造案例集锦 2、具体产品的案例集 PPT形式：融入公司资质、技术测试报告、案例说明等 演示视频、系统demo 潜在痛苦 总经理 经济因素：竞争激烈，利润下降 社会因素：客户对物联网的需求 技术因素：企业自身对数据的需求 设备生产计划被动 设备改良依靠设备调研，周期长，准确性低 很多技术问题难以攻克 无法及时获取用户对设备的反馈意见，不了解用户的设备使用习惯 客户提出对远程管理设备的需求，需要寻找解决方案 售后维修管理混乱，维修人员绩效考核复杂 售后差旅成本高，而且效率低下，经常需要多次往返才能解决 （售后管理和售后服务） 品质部主管 (质量管理和质量检测) 生产部主管 （车间管理、设备管理、仓库、 物流） 营销部主管 （市场开发） IT主管 痛苦链 CEO 痛苦： 利润减少 设备同质化，竞争激烈 售后服务成本高 新产品研发滞后于市场需求 技术部主管 痛苦： 设备同质化，竞争激烈 售后部主管 痛苦： 售后服务成本高 职位: 原因A： 原因B:

行业类型 6 主营业务 7 生产方式（可多选） 8 已有的信息化情况 9 设备信息 生产设备数量 10 主要的设备类型 11 主要的设备品牌 12 生产主管 13 有哪些自动化改造需求？ 14 计划主管 15 品质主管 16 工艺主管 17 采购主管 公司高层/ IT主管 设备主 管/生产主 管 企业痛点 或需求 （不需要 填完全部 ，没有的 话，不用 基本满足出货需求□ 产能 过剩□ 其它□ 目前排产是通过人工排产，还是系统排产 ？采用什么系统？ 是否有主计划和子计划排产？排产的颗 粒度如何？到周、日、产线，还是设备 ？ 20 业务痛点和需求 21 工艺管理 工艺主管 22 23 24 25 26 27 是否每个产品、每道工序有标准工时？ 28 标准工时的单位？是天？小时？分？秒？ 29 业务痛点和需求 原因是什么？ 82 设备管理 设备主管 有哪些关键设备？ 83 设备是否有做日点检？ 84 85 是否有设备备品备件管理？ 86 87 88 89 设备数量 90 业务痛点和需求 91 厂长 急需解决的管理问题 92 工厂关注的主要管理指标有哪些 93 94 95 是否有信息化建设的计划 96 其它需求 97 98 99 100 是否有设备保养计划？保养得频率是多少