） 53 单项选择题 54 单项选择题 根据《密码法》，商用密码应用安全性评估应当 与（ ）、网络安全等级测评制度相衔接，避 免重复评估、测评。 根据《密码法》，商用密码认证机构泄露其在商 用密码认证中所知悉的商业秘密，由（ ）会同 密码管理部门责令改正或者停止违法行为，给予 警告，没收违法所得。 55 单项选择题 关于《密码法》，下列说法错误的是（ ）。 56 单项选择题 57 《密码法》所称密码，是指采用特定变换的方法 对信息等进行（ ）的技术、产品和服务。 根据《商用密码管理条例》规定，甲公司进口某 款境外商用密码产品，但并未向海关交验进口许 可证。海关在查验过程中，认为甲公司进口的商 用密码产品应当属于我国商用密码进口许可清单 的范围，应当申领商用密码进口许可证。下列选 项中表述正确的是（ ）。 109 单项选择题 根据《商用密码管理条例》规定，某市政府在使 用某电子政务电子认证服务机构提供的电子签名 ）。 131 单项选择题 根据《密码法》，关于大众消费类产品所采用的 商用密码的特点，下列表述正确的是（ ）。 132 单项选择题 133 单项选择题 根据《商用密码管理条例》规定，甲公司提供商 用密码服务的过程中，使用到被列入网络关键设 备和网络安全专用产品目录的商用密码产品，下 列选项中表述正确的是（ ）。 依据《商用密码应用安全性评估管理办法》规定 ，商用密码应用安全性评估工作由国家密码管理

220V市电 供电 感 应 距 离 20cm- 30cm 支持制定化 语音播报功 能 支持实实时 检测垃圾深 度（双桶检 测） 28寸单面 LED显示屏 紫外线杀菌 除臭功能 配置USB充 电接口 总价（元 ） 智慧垃圾 桶 总价（元 ） 智慧垃圾 桶 名称 数量 单价 单位万元 136 17400 2366400 236.64 2366400 236.64 方案二： 名称 集中控制器（智 慧路灯服务器） 自带GPRS通讯模块或WLAN以 太网 接口自动组网，可实现遥测、 遥 控、遥信功能、天文钟控制、 自 定义场景控制，多种时间方案 及 多种开关灯模式设置等，三相 电 接入，配合4回路扩展单元最多 可 实现16回路集中控制。 8 手机充电 1 9 环境监测系统 DPA 1 10 海康威视 1 高清全景夜视 具体参数详见产品说明书 11 公共广播 1 12 上含有注明电池安装方向、极性的示意图。 符合《国家教育考试网上巡查系统视频标准技术 规范（2017版）》及《山东省国家教育考试标准 化考点技术标准（试行）》的技术要求，支持中 国大陆移动通讯营运商的所有频段以及 符合《国家教育考试网上巡查系统视频标准技术 规范（2017版）》及《山东省国家教育考试标准 化考点技术标准（试行）》的技术要求，平板+指 纹+二代证ID信息；Android操作系统；四核处理

4联 ∑(含消耗量的材料、设备价格×工程量) A*15% （A+B)*10% 网络线 CAT5e 网络线 UTP5e 二合一，网络+电源 ASP、雷讯 1个100Mbps 1光口和1电口，支持 10/100Mbps 全/半双工自动适应，支持 自动MDI/MDIX 48口光纤配线架 H=3.5m，Φ110镀锌钢管，壁厚3.75mm 14 立杆基础 400x400x600mm 定 室外单模光缆12芯 爱谱华顿、天诚、 一舟 12芯 双门，250Kg 86型 86型 层间DJ箱 300x400x120 mm 按物业要求定制（样 式、LOGO或图案等） 1个100Mbps 1光口和1电口， 支持10/100Mbps 全/半双工自 动适应，支持自动MDI/MDIX 楼间LDX箱（16U标准机柜 ） 11 藕合器 个 72 KBG钢管 凯必吉、鑫源、上 智 ∑(含消耗量的材料、设备价格×工程量) A*15% （A+B)*10% 备注 设备类（甲供） 设备类（非甲供） 化系统工程量清单（高层） 对讲主机、分机、电 源为甲供材料，承包 人须按我司的设备价 格为基准计取安装费 费率（安装费为包干 ，若我司采购的设备 型号有变更，安装费 均不作调整）。 材料类 共用 消控室-181# 子系统：出入口门禁管理系统

电气特性：1.0-100.0MHz 输入阻抗（欧姆） 100±6，100-250MHz 输入阻 抗（欧姆） 100±6，1.0-250.0MHz 时延偏离(ns/100m) ≤45 ，线对对地的电 容不平衡(pF/100m) ≤330 ，20°C 条件下的导线最大直流电阻（欧姆/km）为 73.2，电阻不平衡（%） ≤5； 7. 电缆对数：4 对 8. 导体材料：无氧圆铜（纯度大于 99 个；下行RS485通讯接口2个；wiegand通讯 接口4个；可接入最多读卡器数量8个，其中4 个RS485读卡器和4个wiegand读卡器；报警 输入接口4个；事件输入接口4个；门磁输入接 口2个；开门按钮接口2个；电锁输出接口2个 ；报警输出接口4个。（公安部检验报告证明 ） 主机应能同时接入RS485和wiegand接口的读 卡器，能通过RS485接口连接读卡器组成环网 ，实现环路检测和冗余功能。 主机应能对门的开启方式，卡的各种使用权限 验证准确率≥99%； 存储容量：本地支持10000人脸库、50000张 卡，15万条事件记录； 硬件接口：LAN*1、RS485*1、Wiegand * 1(支持双向)、typeC类型USB接口*1、电锁 *1、门磁*1、报警输入*2、报警输出*1、开 门按钮*1、SD卡槽*1（最大支持 512GB）、3.5mm音频输出接口*1； 通信方式及网络协议：有线网络； 使用环境：IP65，室内外环境（室外使用必须

210,000 - * ※ 峰谷套利 ¥ 476,063 减少购电成本 * M7-8 非夏季 循环模式 ※ 尖谷价差 ¥ 0.606 峰谷价差 ¥ 0.528 ¥ 全年余光储存量 576,000 3% 午峰电晚峰纳 发电收入 年发电收入（标准） 15,499,746 3,014,321 非夏季 12,485,426 峰电上网减少收入 -1,095,643 午峰电晚峰纳减少收入 -56,886 实际年发电收入 14,347,218 没储能时峰电上网 -266,688 没储能时实际收入 14,137,415

应用场景：发生销售行为，有实际的现金流交易，考虑了营业税、增值税、所得税等税收；2.本模型的收 换/不更换均可使用；4.城建税、教育附加（含地方）均为5%；5.根据工作经验，项目全投资基本内部收益率，税 只影响财务净现值）；6.度电成本按照“（建设成本+累计运维成本净现值+累计偿还利息净现值-固定资产余值净现 算，如需更准确的详算，需与技经专业人员联系；8.如有疑问或个性化要求拨打电话18889007032，欢迎探讨、 序号 项目名称 01 16 万元 318.37 17 万元 158.35 18 年 8.62 19 年 9.82 20 资本金财务内部收益率 % Err:523 21 年 1.00 22 度电成本 0.93 财务评价模型（2025年6月） pcs容量 元/kWh 元/kWh 元/kWh 元/kWh 项目投资财务内部收益率(所得税前) 项目投资财务内部收益率(所得税后) 项目投资财务净现值(所得税前) 项目投资回收期(所得税前) 项目投资回收期(所得税后) 项目资本金回收期(所得税后) 元/kWh 税、所得税等税收；2.本模型的收益模式：充放电套利及其他各种补贴收益；3.本次升级后，电芯更 项目全投资基本内部收益率，税后设定为6%，税前设定为7%，资本金基本内部收益率设定为8%（ 偿还利息净现值-固定资产余值净现值）/累计总发电量净现值”计算；7.本模型适用于对投资收益初步估

26 27 是否每个产品、每道工序有标准工时？ 28 标准工时的单位？是天？小时？分？秒？ 29 业务痛点和需求 30 供应商数量有多少？ 31 32 33 34 35 36 供应商是否有配额管理？ 37 38 39 业务痛点和需求 BOM版本数 1个□ 多个□ 贵司最典型产品的整个生产流程都包括哪 些？各个工序是什么？ 其中哪些工序之间是连续生产的，哪些是 理 供应链主管 /采购主管 物料采购金额遵循80/20原则吗？还是分散 在各家供应商。 有哪些物料种类是有MOQ要求的？分别怎 样要求？ 是否有根据物料的种类，和供应商制定标 准的采购周期？分别是多少？ 不同种类的物料，订货频率、数量是多少 ？ 不同种类的物料，供应商发货的频率、数 量是多少？ 供应商的供货准时率和品质合格率平均是 多少？ 自制件和外购件哪个占主导？比例是多少 ？ 40

序号 项目阶段 名称 内容 0 准备阶段 《产品需求调研报告》 市场对于该产品的需求、友商的方案等 《产品定位分析》 设计我司该产品的定位，包括应用行业、客户规模 1 2 产品通用工具 智能制造通用版方案等 《九宫格模型》 解决方案销售之九宫格参考模型，客户沟通话术、项目销售套路 《案例集》 《公司介绍》 拜访回邮模板 拜访结束后给客户的回邮模板 用于发给客户的宣传彩页、电子文档 支持者有具有价值的购 买构想 支持者同意继续协商购 买 支持者同意引荐权力支 持者 在支持者信函中就上述 事项达成一致 权力支持者有具有价值 的购买设想 权力支持者同意继续协 商购买 解决问题 正式签约 项目开启 后工序 更新潜在客户数据库 支持策略 支持工具 潜在支持者姓名和头衔 支持者清楚说明痛苦 会话进行日期 权力支持者清楚说明痛苦 修改评估计划，内容定案 1、提出情境问题 2、提出痛苦问题 3、将承认的痛苦依重要顺序排列 发展需求：客户购买愿景 诊断/创造偏向自己公司的解决方案/重构突显自 己公司独特性的方案 1、参与既有愿景 2、介绍独特之处/隔离友商 3、确认潜在痛苦 获得对方同意，愿意做进一步洽谈 1、判定对方下一步的意愿 2、“如果你相信它（复述购买愿景）的重要性， 而且你也想要进一步洽谈购买，你是否会采取行 动呢？” 以提出证明换得和权力者会面的机会