电梯五方通话 49,175.66 8 监控机房装修 79978.88 9 室外管网 326,399.02 10 电子围栏 114,053.06 合计 2,912,429.84 小区1#～7#楼智能化报价汇总表 数字监控系统 序号 项目名称 项目特征描述 工程量 综合单价 总价 一 前端设备 1 电梯专用摄像机 DH-IPC-HDBW8121M 台 24 552.5 13,260.00 2 26,998.40 汇丽 3,458.00 国产 1,560.00 国产 1,651.00 国产 5,369.00 国产 91.00 国产 9,817.60 欧陆 6,070.90 乐化 7,540.00 海信 4,459.00 国产 218.40 国产 178.75 国产 4,641.00 科雷克 72,053.05 7925.83506 79978.88 室外弱电综合管网清单

单位工程造价汇总表 项目名称：智能化专项工程 序号 项目名称 单位 造价合计（不含税） 总计 项 1 桥架及管网系统 项 2 综合布线系统 项 3 微模块机柜集成系统 项 4 视频监控系统 项 5 网络系统 项 6 工业专用网络系统 项 7 设备网络系统 项 8 云桌面系统 项 9 门禁系统 项 10 停车场 项 11 消费机 项 12 巡更 项 13 访客机 项 项 15 入侵报警系统系统 项 16 项 17 无线对讲系统 项 主材费不含税总价（ 元） 人工费不含税总价（ 元） 税金（9%） IP电话系统 单位工程造价汇总表 项目名称：智能化专项工程 序号 项目名称 单位 造价合计（不含税） 主材费不含税总价（ 元） 人工费不含税总价（ 元） 税金（9%） 18 超融合系统 项 A 工程总造价 项 单位（元） 造价合计（含税） 尺寸与实际机柜尺寸偏差≤200mm； 11、为保证机房整体系统的稳定性、兼容性以 及后期维护的方便性，要求模块化数据中心产 品都为同一品牌，包括UPS、精密空调、精密 配电柜、机柜及冷通道封闭、监控等产品。 配置1U封板，用于机柜冷热风道隔离，免工 具、快拆设计 配置轻载层板，承载IT设备承重100KG,适用于

智能化改造初步意向调查表 受访单位 受访人员 姓名 联系方式 序号 类别 受访人员 问题 1 基础信息 成立时间 2 企业性质 3 公司人数 4 年营业额 5 行业类型 6 主营业务 7 生产方式（可多选） 8 已有的信息化情况 9 设备信息 生产设备数量 10 主要的设备类型 11 主要的设备品牌 12 生产主管 13 有哪些自动化改造需求？ 14 计划主管 痛点或需求是什么？说出1-3条 目前物料采购遇到最主要的痛点或需求 是什么？说出1-3条 18 仓储主管 19 研发主管 20 销售主管 21 22 厂长 23 计划启动实施智能化改造时间 24 智能化改造拟投入资金 25 26 企业希望改造后达到什么效果（可多选） 27 （不需要 填完全部 ，没有的 话，不用 填） 目前仓储管理和物料配送遇到最主要的 痛点或需求是什么？说出1-3条 痛点或需求是什么？说出1-3条 目前客户服务遇到最主要的痛点或需求 是什么？说出1-3条 人力资源主 管 目前人事管理和绩效考核遇到最主要的 痛点或需求是什么？说出1-3条 智能化改 造需求 企业是否已有智能化改造规划？（勾选 ） 未来有信息化建设需求吗？如有，希望 导入哪些系统？ 针对以上企业痛点或需求，最急迫解决 的是哪些？ 步意向调查表 职务 答复 国有□ 民营□ 外资□ 合资□

16 综合业务平台 152.80 17 大数据分析平台 282.60 18 标准化考场 719.85 19 安防监控指挥中心 259.40 20 智慧教室 605.06 21 普通多媒体教室 1190.91 22 录播教室 38.80 23 云微机室 50.38 24 一体化实训室 36.99 25 111.12 26 远程交互系统 106.57 27 24㎡，屏体分辨率：3200*128） LED显示屏施工(含施工材料、技术服务费、运输包装费） 会议系统主机MZN系列 网络中控主机可实现智能控制网络化，具有全面兼容传统中控编程控制方式，支持IOS平台/安卓平 台等移动设备终端进行集中式管控；设备采用工业级设计，安全可靠。 全自动八机位录播系统采用一体化硬件设备，嵌入式Linux操作系统，B/S架构设计，高度集成内 嵌高清视频采集模块、录制模块、直播模块、图像识别跟踪模块、导播切换模块、图像分割及拼接 100L标准 桶 1. 材质一般 选 用 Q235 优质钢材。 2. 表面热镀 锌防腐处理 。 3. 表面喷塑 处理。 220V市电 供电 感 应 距 离 20cm- 30cm 支持制定化 语音播报功 能 支持实实时 检测垃圾深 度（双桶检 测） 28寸单面 LED显示屏 紫外线杀菌 除臭功能 配置USB充 电接口 总价（元 ） 智慧垃圾 桶 总价（元 ） 智慧垃圾

1,727,283 合计 1,727,283 B区II组团智能化系统工程 高层区智能化系统工程（170#-181#共11栋） 单位：元 备 注 B区II组团智能化系统工程 序号 系统名称 系统造价 1 视频安防监控系统 606,998 2 楼宇可视对讲系统 4,091 合计 1,727,283 B区II组团智能化系统工程（高层） 单位：元 备 注 区II组团智能化系统工程（高层） 190个监控 1712户 27梯 子系统：视频安防监控系统 序号 设备名称 规格及型号 指定品牌 单位 数量 综合单价 合价 设备类 一 前端设备 825 6 管理电脑 DELL 台 1 5,382.00 5,382 B区II组团智能化系统工程量清单（高层） 红外枪式摄像机(含支架) 300万1/3” CMOS ICR日夜型筒形网络摄 像机，红外30-40米 300万1/3" CMOS ICR日夜型半球网络摄 像机 红外半球摄像机（首层电梯厅及

党的二十届四中全会指出，“十五五”时期是（ ）的关键时期，在基本实现社会主义现代化进 程中具有承前启后的重要地位。 党的二十届四中全会指出“十五五”时期经济社会 发展必须遵循“六个坚持”的重要原则，其中哪一 项原则是我国社会主义现代化建设的根本保证？ （ ） 5 单项选择题 6 单项选择题 党的二十届四中全会指出，（ ）是中国式现 代化的物质技术基础。 实现社会主义现代化是一个（ ）递进、不断 发展进步的历史过程。 党的二十届四中全会指出我国经济实力、科技实 力、综合国力跃上新台阶，中国式现代化迈出新 的坚实步伐，第（ ）个百年奋斗目标新征程 实现良好开局。 党的二十届四中全会指出，健全数据要素基础制 度，建设开放共享安全的全国一体化数据市场， 深化（ ）开发利用。 11 单项选择题 12 单项选择题 党的二十届四中全会强调，坚决把党的自我革命 要求落实到位，推进党的（ ）常态化长效化 。 党的二十届四中全会指出，坚持把发展经济的着 党的二十届四中全会指出，坚持把发展经济的着 力点放在实体经济上，坚持智能化、绿色化、融 合化方向，加快建设制造强国、质量强国、航天 强国、交通强国、（ ），保持制造业合理比 重，构建以先进制造业为骨干的现代化产业体系 。 13 单项选择题 14 单项选择题 党的二十届四中全会指出，要优化提升（ ） ，培育壮大（ ），促进服务业优质高效发展 ，构建现代化基础设施体系。 党的二十届四中全会指出，到（ ）年实现我 国经济实力、科技实力、国防实力、综合国力和

解决方案销售之九宫格参考模型，客户沟通话术、项目销售套路 《案例集》 《公司介绍》 拜访回邮模板 拜访结束后给客户的回邮模板 用于发给客户的宣传彩页、电子文档 3 《方案建议书》 详细的定制化方案模板 《一页纸方案》 一页到两页的概括版方案 4 项目跟进阶段 《价值建议书》 编写价值建议书的模板 相关技术文档 《技术协议书》模板（参考方案建议书） 《项目实施计划表》 《报价单》 (质量管理和质量检测) 生产部主管 （车间管理、设备管理、仓库、 物流） 营销部主管 （市场开发） IT主管 痛苦链 CEO 痛苦： 利润减少 设备同质化，竞争激烈 售后服务成本高 新产品研发滞后于市场需求 技术部主管 痛苦： 设备同质化，竞争激烈 售后部主管 痛苦： 售后服务成本高 职位: 原因A： 原因B: 原因C： 职位: 原因A： 原因B: 原因C： 原因C： 职位: 原因A： 原因B: 原因C： 参考案例 总经理，专业设备生产厂家 痛苦： 竞争激烈，利润下滑 原因： 产品同质化，售后成本高 我们提供什么： “我们为他们提供了那些能力” 结果： 情况：（职位、行业） 需要的能力： （何时、谁、做什么） 他说他们需要一种方法，在客户报障的时候，我们的维修 人员可以看到设备的实时参数，从而可以远程诊断故障， 较少差旅的次数；

上市公司集团 上市公司 中国石油集团 中油工程 大庆华科 中油资本 中国石化集团 中国海油集团 海油工程 海油发展 中化集团 扬农化工 安迪苏 鲁西化工 昊华科技 中化国际 沈阳化工 国企改 【光大石 欢迎交流：赵乃迪18618495784/周家诺 中国石油（A） 中国石油（H） 昆仑能源（H） 中国石化（A） 中国石化（H） 石化油服（A） 石化油服（H） 石化油服（H） 上海石化（A） 上海石化（H） 中石化炼化工程（H） 中石化冠德（H） 中国海油（A） 中国海油（H） 中海油服（A） 中海油服（H） 中海石油化学（H） 安道麦A 中化化肥（H） 分析师：赵乃迪 S0930517050005 执业证书编号： 010-57378026 zhaond@ebscn.com 分析师：蔡嘉豪 S0930523070003 执业证书编号： 中国石化 恒力石化 荣盛石化 东方盛虹 恒逸石化 华锦股份 化纤 桐昆股份 新凤鸣 新乡化纤 吉林化纤 三友化工 华峰化学 磷化工 云天化 川恒股份 兴发集团 云图控股 新洋丰 芭田股份 川发龙蟒 湖北宜化 川金诺 碳纤维 吉林碳谷 中复神鹰 上海石化 中简科技 精工科技 尿素 华鲁恒升 稳 【光大 欢迎交流：赵乃迪18618495784/周家

根据工作经验，项目全投资基本内部收益率，税 只影响财务净现值）；6.度电成本按照“（建设成本+累计运维成本净现值+累计偿还利息净现值-固定资产余值净现 算，如需更准确的详算，需与技经专业人员联系；8.如有疑问或个性化要求拨打电话18889007032，欢迎探讨、 序号 项目名称 合计 建设期 1 2 1 其他收益（万元） 1.1 调峰调频收益（万元） 1.2 容量租赁（万元） 1.3 容量补贴（万元）