化石能源-石油化工行业:国企改革-长期主义核心标的梳理-光大证券[赵乃迪,蔡嘉豪,王礼沫]-20250820【1页】中海油服(H) 中海石油化学(H) 安道麦A 中化化肥(H) 分析师:赵乃迪 S0930517050005 执业证书编号: 010-57378026 zhaond@ebscn.com 分析师:蔡嘉豪 S0930523070003 执业证书编号: 021-52523800 caijiahao@ebscn.com 分析师:王礼沫 S0930524040002 执业证书编号: 010-56513142 稳 【光大 欢迎交流:赵乃迪18618495784/周家 分析师:赵乃迪 S0930517050005 执业证书编号: 010-57378026 zhaond@ebscn.com 分析师:蔡嘉豪 S0930523070003 执业证书编号: 021-52523800 caijiahao@ebscn.com 分析师:王礼沫 S0930524040002 执业证书编号: 010-5651314210 积分 | 11 页 | 507.00 KB | 1 天前3
【智慧工厂项目】售前建设工作安排-模板序号 项目阶段 名称 内容 0 准备阶段 《产品需求调研报告》 市场对于该产品的需求、友商的方案等 《产品定位分析》 设计我司该产品的定位,包括应用行业、客户规模 1 2 产品通用工具 智能制造通用版方案等 《九宫格模型》 解决方案销售之九宫格参考模型,客户沟通话术、项目销售套路 《案例集》 《公司介绍》 拜访回邮模板 拜访结束后给客户的回邮模板 用于发给客户的宣传彩页、电子文档 (负责技术管理、制造设计、产品研发) 4、有多少比例的售后问题是可以远程解决的? B:是否是因为产品同质化,导致销售利润下滑? B.何时:在设备研发的时候 谁:研发工程师 做什么:通过数据分析和用户使用习惯,针对 性的推出新产品 1、研发人员是否是通过设备调研的方式进行设 备改良? 2、客户有无提出通过手机远程查看设备运行情 况的需求? 3、是否已有同行的设备具备物联网功能? 维保期外售 3、现在维修人员每年需要外地出差多少次?每次差 旅费用多少? 4、有多少比例的售后问题是可以远程解决的? B:是否是因为产品同质化,导致销售利润下滑? B.何时:在设备研发的时候 谁:研发工程师 做什么:通过数据分析和用户使用习惯,针对性的 推出新产品 1、研发人员是否是通过设备调研的方式进行设备改 良? 2、客户有无提出通过手机远程查看设备运行情况的 需求? 3、是否已有同行的设备具备物联网功能? 4、现在设备的年销售额大概有多少?10 积分 | 13 页 | 40.95 KB | 5 月前3
【智慧工厂项目】智慧工厂智能化改造需求问卷调查表生产人员工资是计件还是计时? 65 66 67 业务痛点和需求 68 品质管理 品质主管 69 是否有免检物料?免检的原则是什么? 70 71 需要采集生产哪些质量信息? 72 目前采用哪些质量分析工具? 73 质量管理的指标有哪些? 74 75 生产过程常见的质量问题有哪些? 76 77 78 79 生产过程 管理 生产经 理/车间主 管 出现生产异常如何跟进处理?是否有生产10 积分 | 11 页 | 23.90 KB | 5 月前3
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