提升区域价值 助力企业成长 中国产业园区专业运营商 产业园区招商模式研究 提升区域价值 助力企业成长 中国产业地产 专业运营商 第一部分；产业地产的理解与探索 第二部分；产业分析与产业定位 第三部分：产业地产招商方法 第四部分：招商组织及配套机制 产业园区招商模式 提升区域价值 助力企业成长 中国产业园区专业运营商 联东地产的定位、目标 专注于产业园区的开发与运营，从 开发和建设，提供整体开发和持续运营的解决方案，实现从 投资选址、产品定位、规划设计、建设施工、招商推广和运 营服务的全程管理和控制。 提升区域价值 助力企业成长 中国产业地产 专业运营商 积极把握区域 经济和产业发展方 向 以北京、天津项 目确立环渤海区域 的领先地位 以上海项目开启 长三角的战略布局 以沈阳项目开启 东北工业基地的战 略布局 积极向华中、华 州规划投资 15 个产业园区，规划建筑面积约 1500 多万平米，年开复工面积达 200 多万平 米，是目前国内开发规模最大、产品系列最全、 服务体系最完备，入驻客户及储备客户信息最多 的产业运营商之一。初步形成以长三角、珠三 角、环渤海为核心的全国招商体系。 联东 U 谷 联动中国 提升区域价值 助力企业成长 位于无锡市中心北塘区，紧邻无锡高铁站，项目占地 800 亩，规划建筑 面积约

客户投资自建 客户向运营商支 付通信费用（流 量费） 沧州智能公交一期、 成都智能公交、北京 八方达新增 3G 视频 监控 模式二 （资源置换模式） 第三方（媒体广告 公司）投资建设 第三方（媒体广 告公司）投资建 设 第三方向运营商 支付通信费用 （流量费） 济南公交视频监控、 北京八方达智能调度 一期 模式三 （运营商建平台模式） 客户投资 （或第三方投资） 运营商投资建设 客户或第三方向 运营商支付通信 费用（功能费 + 流量费） 唐山车务通项目 模式四 （合作运营模式） 客户投资 （或第三方投资） 运营商投资平台 硬件， SI 投资平 台软件 客户或第三方向 运营商支付通信 费用（功能费 + 流量费） 石家庄项目 目前，已有北京、济南、沧州等地开始建设智能公交系统。通过对现有应用实例的分析， 得出以下四种基本模式： 4.2 商业模式（ 商业模式（ 2/2 ） 四种商业模式分析比较（针对运营商）： 模式 项目 周期 资金 投入 伙伴选择 难度 主导 能力 业务 收入 模式一：客户自建 快 不需要 小 弱 流量费 模式二：第三方投资 / 资源置换 较快 不需要 大 弱 流量费 模式三：运营商投资平台、市场互换 较快 需要 小 强 功能费 + 流量费 模式四：合作运营 较快 需要 小 较强 功能费 + 流量费

，将取消该时段的调峰费⽤结算。这些措施保证了虚拟电⼚进⼊ 市场 后的公平和履约可靠性。 虚拟电⼚的商业模式尚在探索完善中 ， ⽬前主要的运营模式可以概括为三类： 1. 需求响应聚合商模式：虚拟电⼚运营商作为负荷聚合商 ，与电⽹或政府签订需求侧响应协议 ，在电⽹⾼峰紧张时组织⽤⼾降低负荷 ，并获得补偿收益。这是当前国内最主要的模式 ，许多虚拟电⼚业 务以邀约式需求响应为主 ，盈利来⾃于响应 ，将需求响应、辅助服务和电能量交易多种盈利⼿段相结合。⽐如⽩天光伏发电富余时虚拟电⼚可以代理⽤⼾在现货市场买电蓄能 ，晚⾼峰时再卖出或 减 耗 ，从中获取峰⾕价差收益。 3. 综合能源服务模式：虚拟电⼚运营商为⼯业园区、⼤型公共建筑等提供能源托管服务 ，通过优化⽤能⽅案降低客⼾电费 ，并分享节约效益。同时提供诸如节能咨询、碳交易代理等增值服务拓宽收⼊ 渠道。 357 号⽂⿎励虚拟电⼚开展能源数 ，实现盈利仍有难度。多数试点项⽬尚处于验证技术和模式阶段 ，未实现⼤规模盈利。未来 ，随着电⼒市场化深化和 价 格机制理顺 ，虚拟电⼚的收益来源将更加多元和市场化。同时 ，应建⽴合理的利益分配机制 ，让参与聚合的⽤⼾ 、第三⽅运营商、 电⽹企业各得其利 ，以形成可持续的商业闭环。 运营模式与盈利路径 需求响应聚合商模式 响应补贴为主 综合能源服务模式 多元收益 ，服务增值 市场交易商模式 价格套利 ，服务收益

中央主抓，政策密集出台，处 于党建信息化活跃期和上升期  运营商在党政领域客情关系好 信息化程度低  信息化建设的初级阶段，工作 内容多，潜力巨大  项目有延续性，可以持续挖掘 有经费  预算处于逐年递增的阶段，市 场规模逐步扩大  周期短，见效快，毛利高 没有强力竞对  厂家众多，产品质量参差不齐， 没有行业巨头  运营商标准产品，不支持定制 市场 分析 目录 CONTENTS 线上平台 党务 • 组织全覆盖 • 联系零距离 党建联络站 爱心超市 政务 • 数据多跑路 • 群众少跑腿 服务 • 工业品下乡 • 农产品出村 电商 金融机构 通信运营商 … 社会组织 组织部 民政局 人社局 卫计委 公安局 … 政府机构 市党委 区党委 乡党委 村党委 其他 … 各级党组织 智慧党建 为 民 服 务 党 建 引 领 整体介绍 产品介绍 福建 广东 常德市委组织部 平顶山市宝丰县组织部 渭南市国资委 漳州市税务局 广州市法院 1840 万 410 万 15 万 30 万 200 万 推进策略 竞对分析 通信运营商 • 产品特点：移动、联通、电信，自研党建标准产品，支撑党组织、党 员管理工作 • 产品劣势：功能迭代开发周期长，不支持本地定制开发 会议系统厂家 • 产品特点：网动科技、亿联、好视通等，以远程视频会议，支撑党组

管 控 咨询服务 Portal 账户 计费 安全 视觉智能 特征识别 语音智能 虚拟现实 IOT 智 能 服 务 连接管理 设备管理 智 能 通 信 服 务 互联网通信 运营商业务 开放平台 (PAAS) 基础平台 业务 基础数据 大数据 存储平台 算法与模型 网络传输 IAAS 存储计算 对等网络 数据采集 机器学习框架 大数据分析框架 区块链 共识 & 费 时 序 预 测 客 户 细 分 实 时 营 销 实 时 申 请 反 欺 诈 实 时 消 费 预 测 应 用 层 用户画像类 金融征信类 决策与咨询类 整体架构 – 大数据  把运营商的网络通信能力通过云计算及数据管理技术，整 合成物联网信息通路解决方案，为广大用户提供低成本、 高便捷度的物联网卡服务。  提供资产管理、车联网、智慧商超、智慧社区、智慧物流、 智慧园区等物联网行业应用解决方案 卡、网络、平台、应用、数据全领域的物联网端 到端解决方案 让万物互联更简单 整体架构 – 物联网 物联网 SIM 卡  提供最优资费的三大运营商物联网 SIM 卡，打造 跨地域、跨设备、跨账户、跨网络的智能连接体 验  资费优惠：在运营商标准资费基础上，可享受大 客户优惠折扣，优于市场价格；  网络自由：可根据客户需求，随意选择合适的运 营商网络；  自助管理：提供自助管理平台，客户可自行对所

传统 集成 传统 集成 跨界多维数据融合 — 5 — 跨界复合型大数据 - 多维数据源 序号 行业领域 数据 数据规模 更新周期 1 运营商 运营商脱敏信令位置数据（移动） >100 亿条 / 天 5 分钟 2 运营商 运营商脱敏信令位置数据（电信天翼） > 10 亿条 / 天 15 分钟 3 交通厅 高速收费站车流量数据 > 100 万条 / 天 5 分钟 4 公安交管 电警卡口数据 >1 亿 天 — 6 — 多维数据源 - 目前 86 类数据源 数据源名称 数据类型 传感类型 数据周期 历史 行业分类 移动手机信令位置数据 人 混合传感 实时 否 运营商 高速公路收费站过车数据车 直接传感 实时 否 交通 高速公路收费站位置数据路 直接传感 静态 是 交通 实时视频流数据 环境 直接传感 实时 否 交通 / 交管 / 公安 摄像头位置数据 设备 省 / 地 市 / 区 县 / 区 域 / 路 段 / 热 点 / 设 施 ) 运营商脱敏 信令位置 5 类场景 : 事故 违法 危化 车流 客流 路况 诱导 仿真 N 类子应用 : 大数据计算引擎 机器学习引擎 交通仿真引擎 运营商核心网 运营商专网 公安网 交警专网 互联网 高速收费 站车流 交通 事故 交通 违法 交通设施 位置 红绿灯信号配时数据

18~28 相对湿度 40%~55% 35%~75% 温度变化率 <5 ，不得凝露 〈 10 ，不得凝露 机房平面设计 机房工程 暂根据 360 平方平面布局，将机房划分成：进门缓冲区、运营商机房区、 UPS 机房区、气体灭火钢瓶间、 IT 工作室、 中心机房、参观通道几个区域。中心机房配置 4 组冷池机柜组，每组冷池除配电及空调单元外，共 18 个标准服务器机柜。采 用上走线下出风模式设计。 •校园统一身份认证平台 运营商侧采用一次认证完成两次逻辑认证的方 式，用户只需一次拨号即可完成与校园账号系统的对 接和与运营商的对接，即逻辑上第一次认证为校园准 出认证，使用学号或者教工号，帐号统一由校方管 理；第二次自动完成由运营商准入认证，帐号可以使 用运营商手机号做为帐号。 按照选择哪个运营商则走哪个运营商链路的原 则，首次登录前用户需要选择哪条运营商链路。 教学区有线采用准出认证、使用

化 物 联 平 台 管理平台 智慧停车 智慧信息 三个应用 一个中台 场景营销 感 知 层 物联 数据 采集 消防 环境 气象 安防 能源 大数 据来 源 运营商 地图厂商 WIFI 系统 其他 高速管理局 政府其他部门 APP 支付平台 商业经营平台 智慧能源 智慧安防 智慧公厕 信息发布 公众服务平台 （ A PP+ 公众号 + 小程序 、游客千人千面营销推送：通过大数据分枂，结合运营商数据不服务区商铺数据，根据出行公众偏好提供精准营销。 （ 4 、商业经营平台数据过 滤） （ 5 、商业经营平台觃则适 配） 数据源： 1 、运营商数据 2 、服务区商铺 APP 数据 3 、第三方数据 接入网 7. 到达服务区， 二维码消费 3.1 智慧化建设方案—运营商基亍位置变化的实时营销 3.1 智慧化建设方案—基亍运营商信令的实时营销 电子围栏引流处理流程 电子围栏引流处理流程 当前电子围栏引流，基亍运营商信令，识别用户实时位置，实现在进入服务区范围进行引流营销 数据预处理 数据源 觃则过滤 数据后处理 存储到上行 kafka 信令 数据 / 上 网 数 据 / 通话 详单 数据源 订阅 流数据处理 storm 消息中间件 ( 源 kafka) 数 据 协 同 觃 则 用 户 特 征 营 销

百度智能客服项目实施案例 业务系统 按键式 IVR 语音识别能力 + 深度语义理解 + 对话配置能力 + 智能化知识库 语音识别能力 + 简单语义理解 » 百度智能客服实施案例 —— 某运营商案例 语音导航 IVR 智能对话 IVR 业务系统 业务系统 进入人工后，系统将用 户预测情况展现给客服。 协助客服快速匹配客户 意图。 根据用户的描述，实时 匹配知识库或业务系统 进行话术提示。 提示： 百度智能客服实施案例 —— 某运营商案例 来电诉求预测 实时话术提示 王先生，上午好， 欢迎致电中国联通。 您的套餐内流量已 用尽，现有 少流量？ 好的，帮我办一 个 智能多轮对话 IVR 客服助手 1G 流量 智能分流 智能推荐 多轮对话 百度 AI 基础技术 用户行为预测 百度智能客服实施案例 —— 某运营商案例 多轮对话机器人 后台知识库 客服助手 智能多轮对话 IVR 实时话术 提示 推荐问题归类 来电诉求提示 语音评价收集 智能话务分流

维成本。采用 Hadoop 大数据平台的互联网企业如国际上的 Facebook 、亚马逊（ Amazon ）、 ebay 等，国内的淘宝、阿里 巴巴、京东、苏宁云商、百度、腾讯、优酷等  电信运营商包括国际上的 AT&T 、 Vodafone 等，国内的中国电信、中国联通、中国移动也已经引入了 hadoop 大数据平台 谁在使用大数据？ 大数据平台产品建设和应用方案 调研报告 - 大数据使用和分析的目标 与国内领先企业、高校建立广 泛的合作关系和联合研发团队。 项目经验 成功实施 500 万 + 级项目 7 个， 200 万 + 级项目 5 个， 100 万 + 级项目 6 个， 30 万 + 级项目 9 个； 涉及运营商、社保、交通、教育、 财政等多个领域。 精英 团队 成 熟 经 验 前 端 科 研 丰硕 成果 观云大数据团队 大数据平台产品建设和应用方案  江苏电信大数据汇聚与共享平台  建设 人口交换评估 … 交通大数据应用  国家大数据发展格局已形成；  基于用户位置信息的数据价值得到交 通部、规划院认可；  运营商大数量价值已经开始变现；  各地交通部已着手调研利用手机信令 进行路网监测。  运营商品牌效应 ;  运营商数据资源全面、多维、中立；  可实现不同维度数据交叉关联；  具有多种定位手段，数据价值高；  汇聚海量电信用户位置数据。