二五年四月 中国制造业国际化：趋势、风险 ID CCID CCID CCID CCID CCID CCID CCID CCID CCID CC ID CCID CCID CCID CCID 新能源汽车：产业生态国际化 关键矿产：竞争愈发激烈 动力电池：国际化投资热情高涨 光伏：全球造，全球卖 纺织：全球需求不足影响国际化 产业篇 历史演变：制造业国际化的四个阶 造领域的持续深耕，推动“德国制 造”国际化 韩国：依托龙头企业发展，建立和 完善支持制造业国际化的相关制度 ID CCID CCID CCID CCID CCID 政策篇 CCID CCID CCID CCID CC ID CCID CCID CCID CCID 增强前瞻性、扩大融合性、提高抗 压性、优化系统性 思路 架构 整体篇 • 制造业国际化起 步期 运、 承包工程和 餐饮等扩展到制 造业领域 • 制造业国际化进 入以产品出口为 主的快速发展期 • 出口方面 ， 形成 了以劳动密集型 代工贸易为主的 出口模式 • 制造业国际化进 入产品出口与对 外投资并行的均

Sinoma International Engineering Co., Ltd. 中材国际（南 水泥产业智能制造相关技术探讨 交流会 穆加会 中国中材国际工程股份有限公司 ( 南京） Sinoma International Engineering Co., Ltd. 中材国际（南 • 水泥产业智能制造及智能化水泥工厂 • 智能化水泥工厂与数字化智能型控制 • 智能化水泥工厂的元数据与数字化工厂 水泥产业智能制造相关技术探讨及应用 Sinoma International Engineering Co., Ltd. 中材国际（南 水泥产业智能制造及智能化水泥工厂 Sinoma International Engineering Co., Ltd. 中材国际（南 设备基础：可靠 设备 原燃材料 控制系统 检测仪表 原燃材料基础： 稳定 检测仪器、仪表基础： 稳定、准确 International Engineering Co., Ltd. 中材国际（南 目标 1 改善劳动条件 减少人工干预 2 3 提高产品质量 降低产品能耗 4 5 提升管理效能 水泥产业智能制造的目标 Sinoma International Engineering Co., Ltd. 中材国际（南 水泥产业 智能制造 准确感知企 业、车间、设 备、系统的运 行管理状态

他丨 成功案例 PART 4 宝安机场是一个具有海、陆、空联运的现代化航 空 港，是世界百强机场之一、中国五大机 场之一。深圳宝安国际机场作为中国大陆第五大航 空 港， 2016 年年底，深圳机场旅客吞 吐量突破 4000 万人次。 捷顺科技为深圳宝安国际机场提供智慧交通枢纽综合解决方案， 46 条车道、 4000 多个车位全部使用捷顺智慧停车场管理系统及平台，实现车牌识别，扫码聚合支 不停车扣费，网约车、联程车、民 航 车、公交大 巴车 等车辆个性化管理，实现多支付渠道自动化清分对账，实现多车场统一集中 化运管 等 深圳宝安国际机场 P3 停车场出口 P1 无人值守停车场出口 扫码缴费 无感支付开通 丨深圳机场 05. 成功案例 深圳宝安国际机场指定为深圳市智慧停车云平台试点项目，经深圳市相关部门、深圳机场（集团 ）、 试点承建方（捷顺）的多次研讨，共同合力推进， 目前试点项目第一阶段建设工作整体已整体完成： 慧交通枢纽综合管理平台即将 上线，助力试点项目解约经营管理成本，助力管理运营创新。 深圳宝安国际机场 丨深圳机场 05. 成功案例 上海浦东国际机场是上海两大国际机场之一，与北京首都国际 机场、香港国际机场并称中国三大国际机场，旅客年吞吐量超 5500 万人次。 捷顺科技为上海浦东国际机场提供智慧交通枢纽综合解决方 案， 52 条车道全部使用捷顺智慧停车场管理系统及平台， 实现

1 2. 采购现状 销售与采购供应链转型项目诊断总述汇报 2 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 3 目前已经完成第一阶段的现状评估，已经开始实施第二阶段的重点改进举措 设计人员能力评估体系及提升方案  规范数据管理体系及导入应用工具  梳理系统需求 4 截至目前共计开展了 30 场访谈，涵盖了内部员工、生产公司及外部专家对相关业务的理 解和思考 现状理解阶段访谈工作进展 国际内部访谈 高级管 理层 部门 分部 访谈 人员 工作年限 工龄 1 年以内 工龄 1~3 年 工龄 3 年以上 领导班子 总经理 财务部 部长 太阳能 营销一部 副总经理 副部长 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考

1 2. 采购现状 销售与采购供应链转型项目诊断总述汇报 2 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 3 目前已经完成第一阶段的现状评估，已经开始实施第二阶段的重点改进举措 设计人员能力评估体系及提升方案  规范数据管理体系及导入应用工具  梳理系统需求 4 截至目前共计开展了 30 场访谈，涵盖了内部员工、生产公司及外部专家对相关业务的理 解和思考 现状理解阶段访谈工作进展 国际内部访谈 高级管 理层 部门 分部 访谈 人员 工作年限 工龄 1 年以内 工龄 1~3 年 工龄 3 年以上 领导班子 总经理 财务部 部长 太阳能 营销一部 副总经理 副部长 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考

要建设更多更先进的航空枢纽、更 完善的综合交通运输系统，加快建 设交通强国” 交通十四五规划要求推进产业数字化转型 中共中央 2020 年 《交通强国建设纲要》国家战略 “ 打造具有全球竞争力的国际海港 枢纽、航空枢纽和邮政快递核心枢 纽”、“大力发展智慧交通，推动新 技术与交通行业深度融合。” 中共中央 国务院 2019 年 Huawei Confidential 4 数字化浪潮全面推进智慧机场建设 华为智慧机场网络解决方案 • 机场园区终端接入网 &Wi-Fi 6 • 机场骨干承载网 • 机场云数据中心 • 机场一体化安全 3. 成功案例 Huawei Confidential 9 XXXX 国际机场网络架构举例 航站区骨干 飞行区 地 面 运 行 离 港 网 安 防 网 综 合 业 务 公共区 货运区 旅客无线接入 网 骨干 网 公共区骨干 旅客无线服务器区 货运区骨干 谢列梅捷沃国际机场 新墨西哥州国际机场 香港国际机场 马来吉隆坡国际机场 泰国机场集团 新加坡樟宜机场 巴林机场 巴基斯坦伊斯兰堡机场 哈萨克斯坦阿拉木图机场 西欧 中东 俄罗斯 中国 非洲 亚太 拉美 爱尔兰谢菲尔德机场 深圳宝安国际机场 北京大兴国际机场 上海浦东国际机场 上海虹桥机场 青岛胶东国际机场 南京禄口国际机场 重庆江北国际机场 安哥拉新机场

境及船舶往来挂靠的通道。 公路口岸 国家在公路上开设的供货物和人员进出国境及陆上交通工具停站的通道。 铁路口岸 国家在铁路上开设的供货物和人员进出国境及火车停站的通道。 航空口岸 国家在开辟有国际航线的机场上开设的供货物和人员进出国境及航空器起降的通道。 智慧口岸的定义 7 智慧口岸指充分借助物联网、传感网、智 能监控、智能运输、大数据分析等技术手段， 通过智能网络和智能系统，应用到整个口岸的 《国家口岸发展“十三五”规划》 优化口岸布局，打造口岸集群和枢纽口岸；深入推进“三互”大通关建设，促进口岸 通行安全与便利；坚持共享，加强口岸基础设施建设；深化电子口岸建设，建设 智慧口岸；加强口岸国际合作，深化口岸港澳台合作；简政放权，优化口岸开放 审理制度。 2016 年 12 月 中国民用航空局 《民航科技发展“十三五”规划》 民航信息化水平快速提升。面向民航行业巨大的信息化需求，力争在民航公共云 （ 2018-2020 年） 加快智慧口岸建设，依托天津电子口岸，建设国际贸易“单一窗口”，完善 “互联网 +” 模式的进出口货物、出入境运输工具、出入境人员等口岸通关 服务和港口服务功能，为口岸管理相关部门提供信息互换、监管互认、执 法互助的支撑保障。 上海 上海市推进智慧城市建设“十三五”规 划 全面优化上海国际贸易单一窗口建设，推动单一窗口平台与现有各类信息 通道的对接，贯通通关监

人民币贬值及出口关税减免影 响，轻纺等劳动密集型行业外迁 速度加快，对国际化步伐提出更 高要求 行业外部环境  营收目标： 2020 年实现 90 亿元营业收入， 12 亿利润 总额  竞争目标：至少一个优先扩 张业务进入全球市场领域前 三位  管理目标：资本、技术、营 销、供应链和组织建设打造 核心竞争力  国际化目标：国际业务营业 收入占比达到 20% ，非中 国籍员工占一定比例 国籍员工占一定比例 战略目标 资源整合 价值创造 面临的挑战 4 . 价值创造方面：与国际同行相比，运营成本率较高而 利润率较低，在企业向卓越经营的前景道路上仍存在 发展提升空间  存货周转（天）领先于同行业，销售效率 高，有助于降低资金使用水平。 存货周 转  较短的应付账款周转及较长的应收账款周 转可能会导致现金流动不足，影响公司短 期资金周转。 应付周 转－应 收周转  和其他公司相比，股份的营业成本率略高、 80 % 2.80 % 4.40 % 0.09 13.80 % 0.40 % 3.50 % 11.00 % 5 . 国际发展 国内运营 资源整合方面：化学在产业集团层面，面临加强企 业资源整合，提升内部管理能力，迈向国际化的诉 求 • 通过数字化的互动平台，实现产在线经营，拓展销售和采购渠道 数字化运营 • 公司通过战略投资，整合收购业务能够带来协同效应；对自身业务进行系统、科学的评估，

2.5 xx 重机集成计划业务成熟度回顾：从业务领域来看，国际需求与订单环节、 零部件采购与交付环节较为薄弱 领先的（ 5 分） 协同的（ 4 分） 基本的（ 2 分） 可执行（ 3 分） 2.8 不成熟（ 1 分） 2.3 2.9 2.5 2.8 2.9 2.7 平均值 =2.7 国内 需求 计划 国际 需求 计划 先进实践≥ 4.0 xx 重机集成计划各业务领域成熟度水平 重机集成计划各业务领域成熟度水平 2.9 3.0 2.6 国内 订单 管理 国际 订单 管理 产销 平衡 机制 生产 计划 生产 执行 厂内 物流 零部件 计划 零部件 采购 零部件 交付  通过调研，初步了解到目前 xx 重机的集成计划业务成熟度为 2.7 分，处于基本可执行层级，但和先 进实践相比还存在差距 来源： xx 重机集成计划体系业务成熟度内部问卷调研（ 35 份样本），项目组分析 10月11月12月 国际 国内 市场 整体市场下滑， xx 抢夺市场份额 季节性明显，淡旺季需求差距大（ xx ） 客户 订单组织方式： xx 重机的市场、客户及产品特点决定了未来要采用混合模式 （ MTS/RTO/MTO/ETO ），目前产品基本属于非模块化，不适用 ATO 模式 产品 产品型号多，畅销机型集中（ xx ） 国内小挖 国内中挖 国内大挖 国际小挖 国际中挖 国际大挖