提高员工的素质，培养其丰富的知识与技能，提高质量意识 及业务能力、 同时养成良好的职业道德和敬业精神，符合职位现实和发展的要 求，成为自强不息的知识型员工。 1.2 培训主要遵循一般制度原则，辅以奖励性培训原则。 1.3 培训分类 1.3.1 培训按对象分 1.3.1.1 软件人员培训：针对软件事业部和各分公司员工所设计的 培训，主 要内容是与这些人员工作关系紧密的软件开发、设计、测试、安 将公司分为四大部门，分别为软件产品事业部、DY 事业部、分公司和 职能支持部； 1.3. 2.2 奖励性培训：为奖励业绩优良，职位价值高的员工，并激励其 更好 工作而为其提供的培训。 1.4 责任 1.4.1 人力资源部负责制订和执行全公司范围的员工培训计划，包 括制度性培训 和奖励性培训； 1.4.2 各经理、部长对下属的培训负有责任并保证其下属有一定时 间参加培训； 1.4.3 3 人力资源部负责组织实施制度性公司培训，各部门予以配合； 1.4.4 人力资源部负责组织实施奖励性培训，各部门予以配合； 1.4.5 人力资源部负责对新员工进行“入司教育”的计划和实施，其 他部门予以 配合； 1.4.6 各部门负责本部门员工的上岗和转岗培训，人力资源部予以 协助和支持； 1.4.7 对于职能支持部人员的部门培训，由其下属的各个分部门自 行组织实施， 人力资源部予以协助和支持；

60%以上的时间和 精力从事项目工作。 3、 目前 ERP 项目组成员为： 项目经理：（略） 项目组成员：（略） 部门 ERP 推进负责人：各部门经理 二、 奖励制度 1、 ERP 学习优秀奖 a、 为了调动各部门对 ERP 学习的热情，奖励学有所成、学以致用的优秀员工， 特设立此奖项； b、 ERP 学习优秀奖选拔途径有：考试试题、部门经理推荐、项目经理提名、公 司领导指定； c、 ERP ERP 学习优秀奖，每月评选一次，名额为 3 人，每人奖金 100 元； d、 ERP 学习优秀奖获奖名单，由项目组讨论后，报公司领导批准。 2、 ERP 特别贡献奖 a、 奖励在 ERP 项目实施、运行维护过程中对出现的问题提出建设性意见或者切 实可行的解决方案，并在计划时间内排除问题，攻破难关，做出重要贡献者， 设立此奖项； b、 ERP 攻关奖每月评比一次，名额为 1 人，奖金 200 项目早日上线，并见到效益，特设 立此奖项，以奖励项目骨干和功臣。 b、 ERP 成功奖包括： 一期项目成功后，总奖励金额 30000 元； 整体项目成功后，总奖励金额 30000 元，项目团队国内旅游一次， 以及团队成员加薪或升职。 c、 ERP 成功奖获奖名单及奖金分配意见，由公司领导决定。 4、 日常性团队奖励 a、 ERP 项目要取得成功，不是靠个人之力，而是团队相互协作的结果；

......................................................................................72 8.4 绩效激励与奖励机制................................................................................................. 创新与学习：评估员工在创新项目中的贡献以及持续学习的能 力。 这一模型将根据不同岗位的特点进行个性化配置，确保评估标 准与岗位要求相匹配。 在绩效奖励机制方面，系统将支持自动化奖励计算功能。根据 员工的绩效评估结果，系统将自动生成相应的奖励建议，如奖金、 晋升机会或培训资源分配。这不仅提高了奖励分配的效率，还能激 励员工持续提升绩效。同时，系统还支持长期绩效跟踪，通过历史 数据分析员工的成长轨迹，帮助管理层制定更加精准的人才发展规 4 绩效激励与奖励机制 在绩效管理中，实施有效的激励与奖励机制是确保员工积极性 和组织目标一致的关键。首先，建立明确的绩效评估标准，确保每 一名员工都清楚知道他们的工作如何被评价。这包括量化的业绩指 标如销售额、项目完成率，以及质化的评价如团队合作和创新能 力。通过这些标准，可以公正、透明地评估员工的贡献。 其次，设计多样化的奖励体系以适应不同员工的需求和动机。 奖励可以分为以下几类：

委派其相应的权利， 以及查看用户的权限。  学生信息维护 学校可维护学生的基本信息、家庭成员、考评信息、奖励信息、处分信息、学生简历、 入学信息等，对学校、学生情况进行全面了解和掌控。  学生信息导入 学校可在该模块中可以查看或维护学生的基本信息、家庭成员、考评信息、奖励信息、 处分信息、学生简历、两免一补、入学信息等。可以为用户分配相应的权限，有权限的用 户才能维护学生信息。 生个人以及寝室等相关数据，可以通过 设置不同的统计条件，对记录结果进行分析、汇总、排名并生成统计数据报表。导出数据 表到 Excel。  德育考评设置 配置评价标准分值，评分类型，扣分还是奖励，以及标准分值是多少。评价登记智能 判断用户输入的值是否正确，是否超过标准值。可以任意配置各种扣分的原因备注，方便 值周人员填写。 评价登记：配置好相关评价以及值周人员权限后，值周人员在前台界面根据实际情况， 籍管理中的奖励 信息、考评信息，支持评价表的打印导出功能。  评价情况查询 查询当前学年学期评价方案的具体评价情况，分为评价统计和未完成评价情况表，支 持打印导出功能。 5.2.4.学生成长档案 5.2.4.1. 成长信息记录  学习成绩记录 在每学期都需要对学生各学科的学习态度、期中成绩、期末成绩、综合评定进行记录。  奖惩处分登记 可以维护每个学期学生的奖励信息、处分信息，可以维护多条记录。奖励维护信息包

31.00% 29.87% 13.61% 8% 无奖励和处罚 30.25% 设置具体奖励处 罚措施 22.68% 单独设置处罚措 施 18.15% 口头奖励处罚 28.92% 经理完全不闻不问。 图 1-8 项目经理对智慧工地建设应用关注度分布情况 在制度执行层面，有 22.68%的项目设有针对智慧工地建设应用的专项奖励， 且相关数据填报不及时会有对应处罚，18. 15%的项目单独设置了具体处罚措施， 15%的项目单独设置了具体处罚措施， 28 .92%的项目只开展了口头的奖励或处罚，仍有 30 .25%的项目没有奖励和 处 罚 措施。在制度的执行层面，满足智慧工地的建设应用推广 要求的任务仍然较为 艰 巨 。 ■设置具体奖励处罚措施■单独设置处罚措施■口头奖励处罚■无奖励和处罚 图 1-9 智慧工地制度执行情况 在 习 惯 养 成 方 面 ， 有 约 48% 的 项 目 认 为 自 身 已 提供薪资发放记录功能 提供发放数据统计、分析功能 提供工资自动计算功能 提供自动对接银行发放功能 提供工资专用账户管理功能 提供薪资预警功能 人员档案管理 提供电子档案管理功能 提供人员奖励行为记录功能 提供人员不良行为记录功能 提供黑名单管理功能 84 提供黑名单共享功能 提供人员评价自动分析功能 入场授权管理 提供人员通行授权管理功能提供人员权限自动判别功能 提供人员权限自动判别功能

快速推广、聚拢人气、累积忠实用户的目的。 （8）门店管理：门店促销员通过向消费者推荐西凤系 第 24 页 共 34 页 列酒，成功后，扫码销售，即可获得西凤股份的积分奖励或 者红包奖励，通过门店管理系统亦可进行积分兑换奖品。在 线下结合各大饭店餐厅，使得一线服务员主动推广和销售 XX 酒。 图 5-3 酒推流程 3.在线订单和结算系统 提高对经销商的服务和管理水平，并通过产品促销系统 提高对经销商的服务和管理水平，并通过产品促销系统 培养经销商、体验店的忠诚度。 ① 通过 APP 电商平台在线下单结算。 ② 针对经销商、体验店制定促销活动。如根据一次性 采购量、一次性充值金额，促销员推销成功扫码销售奖励等 ③ 溯源系统与 APP 电商订单系统对接，仓库管理出库 第 25 页 共 34 页 人员可根据订单，通过仓储 PDA 进行配货采集，建立经销 商、体验店的产品入库信息。经销商或体验店销售出库时进

会员通过线上行为及消费可获得积分，可在移动 端随时查询积分数，会员积分可通过积分商城购 买礼品 会员传播 “老带新”吸引 更多会员 会员可通过移动端 APP 进行 APP 推广分享，介 绍更多会员进入，同时自身获得积分奖励。 社区机制 有层级的 社区 大家社区具有平台级、企业级、社区及群组等不 同的层级，多层级的机制可实现多层级的权限管 理，满足各种规模企业的使用。 群组 搜索群 可通过群标签、群名称搜索群 消费行为、互动行为都可以积分，PC 端后台可灵活配置积 分规则及消费规则，并可设置积分商城用于消费积分。 会员传播 老会员可通过移动端 APP 进行 APP 推广分享，介绍更多新 会员进入，同时自身获得积分奖励。奖励规则可在 PC 端后 台灵活设置。 手机官网 管理 内容配置 手机官网内容搭建 二维码配置 制作带企业 LOGO 的二维码，二维码可印刷在名片、公司 宣传册或市场活动材料上，客户用手机扫描后即可访问手

到产品的改进过程中。企业可以定期举办问答活动或倡导用户参与 产品设计，让用户感到自己是水务服务的一部分，增加用户的参与 感和归属感。 同时，为了激励用户提供反馈，平台可以设置奖励机制。例 如，对于积极反馈的用户，可以给予一定的积分奖励，允许其兑换 水费折扣或其他福利。这种机制不仅增加了用户的参与度，还能帮 助企业收集到更有价值的反馈信息。 最后，用户反馈与互动平台的成功实施，必须重视用户隐私和 ，激励 优秀表现。  通过跨部门项目合作，打破职能壁垒，促进知识分享与资源整 合。  “ ” 在团队中设立 文化大使 ，由团队成员负责传递企业文化和价 值观。  鼓励创新，设置创新奖励机制，激励成员提出新想法和解决方 案。 通过以人为本的团队建设和文化塑造，水务企业可以在进行 AI 数字化转型的过程中，增强团队的凝聚力、提升创新能力，并在复 杂多变的市场环境中，持续保持竞争优势。最终，实现水务行业的 励员工提出创新想法和解决方案。这种方法可以极大调动员工的积 极性，提高企业整体的创新能力。例如，可以采用下列措施：  成立创新基金，资助优秀的创新项目。  “ ” 定期评选 最佳创新建议 ，给予表彰与奖励。  设立创新工作小组，专门负责收集和落实员工的创新建议。 同时，利用大数据分析与人工智能技术，对用户需求和行业动 态进行深入研究，为未来的技术应用和设施建设提供决策依据。通 过数据驱动的

GB/T8560-1988《荣誉称号和荣誉奖章代码》 国家标准代码 GB/T8561-2001《专业技术职务代码》 GB/T8562-1988《纪律处分代码》 GB/T8563-1988《奖励代码》 2.1.5.2 教育部/行业标准代码 教育行业标准代码 DM-BGQX《保管期 限代码》 DM-JXJLX《奖学金 类型代码》 DM-SYSLB《实验室 类别代码》 DM-BXFLF《保险福 请学位类别代码》 DM-ZWLB《职务类 别代码》 DM-JJCD《紧急程度 代码》 DM-SRFLX《受让方 类型代码》 DM-ZXDWLB《在 学单位类别代码》 DM-JLJB《奖励级别 代码》 DM-SYFS《使用方 式代码》 DM-JS《角色代码》 DM-SYLB《实验类 别代码》 DM-JSHJLB《教师 获奖类别代码》 DM-SYQ《授予权类 学员可以举办员工活动，包括举办生日会、组织聚餐、集体出游等。举办活 动需要耗费成本，可以增加员工士气。 13) 激励措施 学员可以对员工进行表扬、发放奖金和晋升，同时可以设定员工福利金额。 14) 自我奖励 学员设置自我收入的薪金和分红比。可以雇佣和解聘个人秘书，秘书可以提 醒待办事件和事件处置办法。 (20) 经营报表 学员可以查看财务报表、总部经营报告、分店经营报告、调查报告、环境信 息、决策汇总信息。

器、无人机、航空电 子设备等领域的技术研发。对于获得国家级或省级科技奖项的企 业，可以给予一次性奖励，最高可达 500 万元。此外，政府还可以 组织园区内的企业与高校、科研院所开展产学研合作，推动技术成 果转化。对于成功实现技术成果转化的企业，可以给予技术转让收 入的 10%-20%的奖励。 市场推广方面，政府应积极搭建低空经济产业的市场推广平 台，帮助企业开拓国内外市场。可以通过举办低空经济产业博览 财政补贴：设备购置补贴、基础设施建设补贴、研发中心开办 补贴  税收优惠：企业所得税减免、研发费用加计扣除、高新技术企 业优惠税率  金融支持：专项贷款、创业贷款担保、产业投资基金  技术研发资助：技术研发基金、科技奖项奖励、产学研合作支 持  市场推广：展会补贴、政府采购、示范应用支持 通过以上政策支持，低空经济产业园将能够吸引更多优质企业 入驻，推动产业链上下游的协同发展，最终实现园区的可持续发展 和经济效益的最大化。 同时根据岗位职责、绩效表现和贡献度进行差异化分配。对于核心 技术人员和管理层，引入股权激励计划，使其与企业的长期发展目 标保持一致。此外，设立年度绩效奖金和项目奖励机制，对在技术 创新、市场拓展和运营管理等方面表现突出的团队和个人给予额外 奖励。 在职业发展方面，建立清晰的晋升通道和培训体系，为员工提 供持续学习和成长的机会。定期组织专业技能培训、管理能力提升 课程以及行业交流活动，帮助员工提升综合素质。同时，推行内部