8 技巧 成功实施CRM系统 成功实施CRM系统的8个技巧 Zoho CRM资源 2 8 技巧 1. 充分使用CRM系统 2. 尽其所能定制系统 3. 坚决剔除不需要的功能 4. 将时间花在重要的事情上 5. 确保数据安全 6. 连接信息碎片 7. 统计.分析.提升 8. 审核.改进.再造�� 成功实施CRM系统的8个技巧 Zoho CRM资源 3 全世界的企业都已 如果企业认为CRM实施完成之后，工作就结束了，那就错了。这才是刚刚开始而已。 这里有8个实用的技巧，可以帮助企业更好的使用CRM系统，改进工作效率，并为企业的 投资获得更高的回报。 8 技巧 成功实施CRM系统 客户关系管理（CRM）软件的全球市场 到2020年预计将达到484亿美元 因为企业越来越关注客户的高流失率... 全球行业分析师发布的报告 成功实施CRM系统的8个技巧 完整的表单 在刚开始使用时，就要在CRM中实现一个强大而标准的线索转化流程。如果能迈 出这一步，将确保在接下来会有一个清晰的工作流程。每个人，从高管到新员 工，遵循的工作规则都是一致的。 成功实施CRM系统的8个技巧 Zoho CRM资源 5 尽其所能定制系统 技巧 #2 可定制的CRM系统将会对你的业务产生巨大的影响。它可以将一个通用的CRM系统变成你自 己的CRM系统。基于企业

1 制造执行系统（MES）选型与实施指南 2 目录 目录 .......................................................................... ..................................................................................... 95 5 MES 应用实施分析................................................................................................. .................................................................................. 114 5.4 MES 系统实施要点分析 ..............................................................................................

岗位价值评估工具与实施方案 全球标杆 中国智慧 目录 一、岗位价值评估概述 二、岗位价值评估工具 三、岗位价值评估步骤 全球标杆 中国智慧 岗位价值评估概述 全球标杆 中国智慧 岗位价值评估含义 岗位评估的重点是“岗位”，而不是任职者，即“对岗不对人”，它反映的只是相对价 值，而不是岗位的绝对价值 岗位价值评估是在岗位分析基础上，对岗位在组织中的任职要求、职责大小、工作难度等维 在相关领导范围内，为他人诠释长期工作方向及目标 管理 + 全部满足“管理”的条件，部分地满足“规划”的条件 管理 条件一 在相关领导范围内，为他人诠释短期工作方向及目标 条件二 在相关领导范围内，并组织建立工作计划，对他人实施管理，为他人协调资源 或：在相关领导范围内，并组织建立项目或方案，进行项目管理，控制、分配他人的工作任务 或：在相关领导范围内，并组织建立营销方案、计划，进行营销管理，管理他人的营销资源 督导

MES 规划与实施策略 高度定制化、需求难以精准把握成为企业 MES 实施难 点 MES 实施难点 52% 的企业表示 MES 应用达到 预 期，较 2017 年增长 1 个百分点； 行业间差异大，企业生产模式复杂 多 样 ， 个 性 强 ， 需 要 高 度 定 制 化 来 满 足 制 造 企 业 个 性 化 需 求 ； 业务需求如何转换为 MES 功能需 求 一 直是困扰企业的问题之 38% 26% 23% 22% 定制化程度高 难以准确把握 MES 需 求 对 MES 认识 不足 企业 MES 人才匮 乏 与其他系统边界难以 划分 无成功案例可以借鉴 项目实施商的水平有限 资金投入有限 works 咨 询 works 咨询 ME S 需求分析方法 MES 价值与效益分析 MES 实践经验 目 录 01 02 03 系统需求含糊不准确 企业在 MES 项目实施中的难点问 题 MES 实施涉及生产部门、 IT 部门、实施 商 协作，同时还需要计划、工艺、设备、 品 质、设备供应商等配合，多方协调本 身难 度就比较大 选 型 困 难 企业自身需求不明确，缺乏具体规划； MES 供应商众多， MES 产品多、功能侧重不 同 传统 IT 人员和业务人员的知识结构差异， 对 MES 系统理解有偏差， MES 实施需 要既 懂业务又懂系统的复合型人才

汽配行业数字化工厂解决方案及实施方法 MES 系统 · 数字化工厂 · 全生产要素协同物联网云平台 · 智能制 造 Touchnet technology Co.,Ltd. 目 录 Contents 02 汽配行业解决方案 03 数字化工厂实施的难 点 04 数字化工厂规划的核 心 05 数字化工厂的实施方 法 01 汽配行业现状 △ 汽配行业现状与特点 口 汽配行业属于 频繁的订单变 更 质量分析缺失 设备异常较 多 积极性不高 库存不准确 设备成本高 培训不足 质量 物料 目 录 Contents 03 数字化工厂实施的难 点 04 数字化工厂规划的核 心 05 数字化工厂的实施方 法 02 汽配行业解决方案 01 汽配行业现 状 生产精益 供应链协同 L4 数字化示范工厂 L3 运 营 管 理 层 L2 生产计划及执行层 2 能 OPC PLC ERP HMI ● * 数字化车间：以塔网制造系统为中枢系统，以智能机器人、 AGV 、传感器为载体，实现人机互联、机机互联、机料互联， 需求和订单自动转换，物料实施拉动的柔性智能生产系统，建 立全流程追溯、成本控制的精益化管理系统 Touchnet technology Co.,Ltd. 管理驾驶舱 √Fogthing 平台开发能力 √信息化整合能力

— - 》 》 》 零碳园区创建与学习 零碳产业园区实施路径 规划 01 零碳产业园区的时代使命与意义 02 零碳产业园区的关键术语解读 03 零碳产业园区的“ 1+9+1” 实施路 径 04 零碳产业园区的实施案例分析 05 零碳产业园区的未来展望 PART01 零碳产业园区的时代 使命与意义 应对气候变化与实现双碳目标 气候变化与全球碳减排行动 全球气候变暖导致极端天气频发，国际社 排 目标，制定合理的减排计划，并通过定期监测和评估排放数据，及时调整减排措施，确保减排目标的实现。 温室气体与基准年 基准年的确定与作用 PA,RT03 零碳产业园区的“ 1+9+1” 实施路径 wjtzh2060 产品碳足迹管理与能力建设 产品碳足迹管理功能以全生命周期的产品碳足迹跟踪管理为基础，实现产品碳 足迹分析、供应链管理、碳足迹报告管理。通过对产品从原材料采购到最终废 保建筑材料，如采用再生钢材、再生混凝土等，减少对 自然资源的开采和消耗。采用消除或削弱热桥的专项设 计，确保围护保温层连续，提高围护结构的保温性能， 减少热量的散失。 9 条实施路 径 分布式能源供给 分布式能源供给遵循因地制宜、清洁高效、分散布 局、就近利用的原则。在太阳能资源丰富的地区， 园区大力鼓励建设分布式光伏，持续开发屋顶光伏、 发电与建筑一体化（

集团信息化蓝图规划战略布局与 实施路径解决方案 2 . 目录 现状分析回顾 1 应用架构规划 2 技术架构规划 4 建设路线及投资预算 6 信息化治理规划 5 数据架构规划 3 3 . 化工产业发展战略解读 愿景使命  成为功能化学品领域的全球 顶尖专家，员工因为引领产 业、成就客户而自豪幸福  经济深度调整、行业产能过剩、 节能环保日益趋紧、效益下行、 压力加大的严峻挑战 - 企业资源管理系统（ ERP ）是打造未来资 源要素整合与调配平台的基础 让事情向最优的方向 发展！ 为什么会这样？接下 来可能会发生什么？ 现在情况怎么样了？  第一阶段，结合 ERP 实施以及与主要外围系 统的集成，通过信息系统记录企业存量资源 及其调动情况，从业务层面对资源要素进行 准确地跟踪  第二阶段，结合决策分析及商务智能体系构 建，通过报表、管理驾驶舱等工具，为企业 全过程成本管理 18 . 蓝图规划重点① - 同时也通过统一的人力资源管理平台（ ERP- HR ）加强人才、人事和绩效管理等人力资源管理 建立涵盖集团和企业公司的集中统一人力资源管理系统，通过系统的实施，支持复杂的组织架构和 跨地域管理，支持集权和分权管理，同时可以实现跨组织人员调动，加强人才、人事和绩效管理。  统一人事管理维度 绩效考核分析 平均工资分析 工资总额分析  加强人事与薪酬分析与监控