.......................................19 1.2.1. 客户业务特征描述...............................................................................22 1.3. 典型客户业务流程.............................................. ..........................................................................................27 1.5. 客户决策流程.............................................................................................28 着眼长远 的卓越品牌形象.................................................................32 1.7.4. “ ” 全球第一 的移动客户规模.................................................................32 1.7.5. “ ” 沟通从心开始 的服务理念.....

校园广播系统 典型介绍 信息发布系统 多媒体教室 会议多功能厅 精品功能室 校园云桌面 机房系统 综合教学平台 客户单位：某某中学 建设时间：2012 年8月 客户单位：某某学院 建设时间：2009 年3月 客户单位：某某活动中心 建设时间：2011 年5月 客户单位：某某中学 时间：2014 年6月 22 第四章 综合安防系统 智慧校园 项目综述 综合布线系统 校园网络系统 过平台集成，实现统一用户管理，资源数据共享，服务接口交互，形成了高内聚松耦合的生态关系。 通用的视频应用业务平台 ：包括视频监控、存储管理、报警管理、电视墙管理等；提供了丰富的人 机交互用户终端，包括 WEB客户端、桌面客户端和手机移动客户端 ； 架构安全的管理平台： 平台具备权限防范设计、严格的令牌体系等技术手段，从架构层面就考虑安全 性需求，安全可靠。 支持外部查看的监控平台： 互联网中获取视频资源进行预览、云台控制、回放等操作。 操作台 操作主机 报警器 29 智慧校园 项目综述 综合布线系统 校园网络系统 综合安防系统 校园广播系统 学生定位系统 安全定位查询功能 家长或老师系统平台、微信端、 APP客户端，即时查询学生的位置 信息。 活动轨迹查询功能 对学生的活动轨迹进行回放查询， 了解用户某段时间内的活动轨迹。 信息发布系统 多媒体教室 会议多功能厅 精品功能室 校园云桌面 机房系统

缺乏智慧税务大数据客户 360 度视 图，客户行为分析和预测无法实现；  缺乏面向金融业务运营管理的关键绩 效指标体系；  ……  已建立面向整个金融业务的数据仓 库，整合了前台业务运营数据和后台 管理数据，建立了面向金融的管理分 析应用；  智慧税务大数据已开展供应链金融、 人人贷和保理等多种业务，积累了一 定量的业务数据，同时业务人员也从 客户管理、风险评级和经营规模预测 加强业务协作 实现分散在供应链金融、人人贷、保理等各个业务系统中的数据在数据平台中的集 中和整合，建立单一的产品、客户等数据的企业级视图，有效促进业务的集成和协 作，并为企业级分析、交叉销售提供基础 实现分散在供应链金融、人人贷、保理等各个业务系统中的数据在数据平台中的集 中和整合，建立单一的产品、客户等数据的企业级视图，有效促进业务的集成和协 作，并为企业级分析、交叉销售提供基础 3. 促进业务创新 智慧税务大数据业务人员可以基于明细、可信的数据，进行多维分析和数据挖掘， 为金融业务创新（客户服务创新、产品创新等）创造了有利条件 智慧税务大数据业务人员可以基于明细、可信的数据，进行多维分析和数据挖掘， 为金融业务创新（客户服务创新、产品创新等）创造了有利条件 4. 提升建设效率 通过数据平台对数据进行集中，为管理分析、挖掘预测类等系统提供一致的数据基 础，改变现有系统数据来源多、数据处理复杂的现状，实现应用系统建设模式的转

只能通过报纸、 杂志、新闻、网 站等来宣传，覆 盖面低 将网站上的信息直接延伸到手机，使更多 的党员了解到更多的党建信息 沟通桥梁 只能通过电话、 邮件等服务手段 可以通过短信、手机客户端、视频等方 式，扩展了服务手段，提高党组织与广大 基层党员的沟通效率 党员管理 只能通过网络、 电话。 通过终端移动设备，实现党员信息管理。 3 智慧党建管理服务平台系统功能及应用 3 将所有党员的通讯地址信息统一录入，通过 PC、手机终端两种呈现形式便 于党员之间相互沟通。（将电子通讯录接入 PC\手机端） 3.2.5 网上在线学习 3.2.5.1党建学习 通过手机手机客户端上网方式，访问智慧党建管理服务平台系统。查看党 建的有关知识、基层党委近期工作，为广大党员了解党的时事政治。查看基层 党组织各类活动。 统计党员学习情况：主要是可以统计党员学习的时间、登陆次数、在线考 视频在线学习由接入服务、视频播放服务、学习信息存储、播放客户端等 四个部分组成。 1、接入服务：负责提供视频列表、判断客户端的类型及带宽，根据客户端 信息指示视频播放服务器播放不同分辨率、不同码流的视频课件； 2、视频播放服务器：负责播放视频课件； 3、学习信息存储：在视频播放过程中，要将用户信息及播放信息存储到数 据库中，作为学员学习的过程记录； 4、视频播放客户端，兼容 win7 及 android3

只能通过报纸、 杂志、新闻、网 站等来宣传，覆 盖面低 将网站上的信息直接延伸到手机，使更多 的党员了解到更多的党建信息 沟通桥梁 只能通过电话、 邮件等服务手段 可以通过短信、手机客户端、视频等方 式，扩展了服务手段，提高党组织与广大 基层党员的沟通效率 党员管理 只能通过网络、 电话。 通过终端移动设备，实现党员信息管理。 3 智慧党建管理服务平台系统功能及应用 3 将所有党员的通讯地址信息统一录入，通过 PC、手机终端两种呈现形式便 于党员之间相互沟通。（将电子通讯录接入 PC\手机端） 3.2.5 网上在线学习 3.2.5.1党建学习 通过手机手机客户端上网方式，访问智慧党建管理服务平台系统。查看党 建的有关知识、基层党委近期工作，为广大党员了解党的时事政治。查看基层 党组织各类活动。 统计党员学习情况：主要是可以统计党员学习的时间、登陆次数、在线考 视频在线学习由接入服务、视频播放服务、学习信息存储、播放客户端等 四个部分组成。 1、接入服务：负责提供视频列表、判断客户端的类型及带宽，根据客户端 信息指示视频播放服务器播放不同分辨率、不同码流的视频课件； 2、视频播放服务器：负责播放视频课件； 3、学习信息存储：在视频播放过程中，要将用户信息及播放信息存储到数 据库中，作为学员学习的过程记录； 4、视频播放客户端，兼容 win7 及 android3

3 年中国公共资 源交易，包括工程建设项目招标投标、政府采购、土地使用权和矿业权出让、国有 产权交易四大板块，交易数量 176 万个，交易额 21.9 万亿元。 招采场景覆盖大量 B 端投标客户，AI 为 Saas 模式带来提价可能。根据采招 Saas 收费模式，无论按照投标次数收费，还是通过采招平台海量优质数据整合的 产品化服务，均具备广阔的市场空间潜力，在 AI 加持下，有望实现 Saas 本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 8 AI+税务：链接广大 B 端客户，税务 Saas 大有可为。随着金税四期数电发票 在全国推广上线，在“以数治税”的背景下，企业财税实务数字化产品及财税风险 及合规相关服务的市场渗透率和普及程度将大幅度上升。面向企业端客户，公司在 一方面通过财税实务 SaaS 产品提高市占率，另一方面不断完善合规税优 SaaS 产品，提高用户 APP”，支撑中国个 人所得税综合与分类相结合的税制改革，为全国 7.8 亿自然人、3000 万扣缴单 位和 80 万税务人员的业务办理提供服务。在 B 端亦或是 G 端，税务信息化体系 蕴含大量优质客户与高质量数据，是 AI 落地实践的优质场景。 图10：税友股份 AI+税务体系 资料来源：税友股份公司公告，民生证券研究院 AI+一体机：政务是一体机落地的优质场景。政务 IT 系统涉及大量公共数据，

VPDN 接入平台请求认证，认证通过后会得到建立分组数据环境的授权。  终端所在 SGSN 会向终端归属 GGSN 建立 GTP 隧道。  GGSN 向客户的接入路由器建立 L2TP 隧道。  所有的通道建立之后，数据会安全的在终端与客户网络间传输。 技术方案 商务模式 服务保障 需求分析 18 技术方案 4 系统架构 - 流程示意图 应用服务器群 1. 外勤稽查人员通过手 机终端的移动税务软件， 打开查询界面点击“选 择” 3. 经过认证，应用服务 器将需查询的信息推送 回外勤稽查人员手中。 技术方案 商务模式 服务保障 需求分析 19 技术方案 分项功能介绍 - 移动税务客户端 移动税务以手机 客户端 的形式向税管员提供更为便捷移 动办公工作方法，减轻一线人员负担、提高工作效率。 全面兼容： 具体介绍 ５ 技术方案 商务模式 服务保障 需求分析 20 技术方案 分项功能介绍 商务报价 涉及范围某地市，地税人员共计 3000 余名。 硬件投资： 150 万 •包括硬件设备服务器、存储、 网络设备 一次性支出 网络通信费用： 9.6 万 / 月 •包括终端套餐费用、客户端功能使用费、定向流量费用、 网络通道费用 日常支出 软件投资： 220 万 •包括 系统 软件和应用软件 一次性支出 项目规模 投资共计： 370 万 运营费用： 9.6 万 / 月

议的终止。内、外网单元之间只能通过采用非网式专有安全通道进行间歇性数 据传递，内外网无法直接建立任何的协议会话，从而阻断以共同协议为载体的 风险传递； 应用隔离：系统采用模块化的应用解码，内外网单元分别独立完成与客户 会话交互、提取安全数据等待数据交换，所以内外网之间不能建立直接的应用 会话； 内容隔离：内、外网单元分别将待交换传输的数据进行内容检查，不符合 安全规定的数据内容将被直接删除，合法的数据才允许被安全数据交换单元交 OPC/MODBUS/WINCC 等多种 主流协议，并可控制相应的功能代码，例如只允许通过 MODBUS 协议读取状 态信息，不能发送控制指令等；  组播代理：对于客户网络的组播应用做不同网络之间的代理，支持三层 设备的代理穿透，支持 PIM 协议的代理，使客户组播应用无缝跨网代理；  特殊定制信息交换：对于用户自行研发的标准 TCP/IP 通信协议，可借 助提供的协议分析产品和自定义协议界面，完成用户协议的安全定制，安全隔 HTTP 协议的内容分析，很难有效检测针对 web 应用的攻击。而具备简 单 web 攻击防护的 IPS，仅仅是基于简单的特征检测技术，存在大量的漏报误报的信息。 核心业务防火墙作为 web 客户端与服务器请求与响应的中间人，能够有效的避免 web 服务器直接暴露在互联网之上，核心业务防火墙双向内容检测技术可检测过滤 HTTP 双向交互的数据流包括 response 报文，对恶意流量，以及服务器外发的有风险信息进行

面的建设，建立政务业务生态，提高智慧化 运营水平，助力集团转型 3.0 。 提高用户认知度 增强电信大数据运营优势，提高客户 认知度和满意度。 为电信带来 的价值 获得直接经济效益 带来软件、服务等收入，产 生直接的经济效益 助力同政府部门建 立长期稳固关系 帮助电信深入到政府客户信息化核心 领域，提升服务黏性，拓宽客户面， 建立长期的客情关系。 怎么切入 --- 优势分析 集约的支撑能力 DICT 能力中心和集成公司 强方 案推广，实现监管系统应用落地。 紧抓窗口期机遇，快速落地市级平台，形成标杆效益， 向其他市州进行辐射，进而抢占省级平台。 降低成本，推广云化平台。对于资金有限的客户，以 云化大数据平台切入，以租代建，消除客户后顾之忧。 依托集团 DICT 能 力 树立标杆 抢占先机 云化平台 借力已有 怎么切入 ---“ 互联网 + 监管”平台推进步骤 定责任：确定业务 牵头部门、明确建设部 全面梳理政务信息资源，系统自查清理整合、 政务资源目录编制、数据对接、数据共享、数 据分析、业务协同 工商、食药监、环保、水利、农业、旅游等， 深入监管业务、熟悉市场监管领域业务场景， 探索业务流程，满足客户切实需求 可快速输出的能力 - 数据中心建设能力 目录归集： 培训计划 监管目录填报表（纸质版） 前期准备： 标准规范 - 监管目录体系 监管目录规划表 监管目录填报表 培训通知

面的建设，建立政务业务生态，提高智慧化 运营水平，助力集团转型 3.0 。 提高用户认知度 增强电信大数据运营优势，提高客户 认知度和满意度。 为电信带来 的价值 获得直接经济效益 带来软件、服务等收入，产 生直接的经济效益 助力同政府部门建 立长期稳固关系 帮助电信深入到政府客户信息化核心 领域，提升服务黏性，拓宽客户面， 建立长期的客情关系。 怎么切入 --- 优势分析 集约的支撑能力 DICT 能力中心和集成公司 强方 案推广，实现监管系统应用落地。 紧抓窗口期机遇，快速落地市级平台，形成标杆效益， 向其他市州进行辐射，进而抢占省级平台。 降低成本，推广云化平台。对于资金有限的客户，以 云化大数据平台切入，以租代建，消除客户后顾之忧。 依托集团 DICT 能 力 树立标杆 抢占先机 云化平台 借力已有 怎么切入 ---“ 互联网 + 监管”平台推进步骤 定责任：确定业务 牵头部门、明确建设部 全面梳理政务信息资源，系统自查清理整合、 政务资源目录编制、数据对接、数据共享、数 据分析、业务协同 工商、食药监、环保、水利、农业、旅游等， 深入监管业务、熟悉市场监管领域业务场景， 探索业务流程，满足客户切实需求 可快速输出的能力 - 数据中心建设能力 目录归集： 培训计划 监管目录填报表（纸质版） 前期准备： 标准规范 - 监管目录体系 监管目录规划表 监管目录填报表 培训通知