对于企业家而言，增长公式试图回答：增长到底有哪些重要的战略环节 。 比如地产公司，关注最多的是这个公式中的前两项，宏观经济和产业； 而不以资 源为 导向的互联网公 司， 关注更多的却是公式后 面的 两个要素：模式与运营。所以， 不同的企业，驱动增长的核心要素并不 相同。 宏观与中观要素 + 外部 企业增长 区 产业增长 01. 撤退线 研究的是战略态势下是否应该撤退，以及怎么撤退； 02. 成长底线 企业的哪些业务可以与客户建立持续交易的基础，持 续不断给企业带来业务源 03. 增长线 企业应该如何布局增长的全景 , 增长 五 线 未来的企业需要增长地图 2 6 CONTENTS 撤退线 0 2 什么是好的撤退线？ n 他网站通过链接把用户导入亚马逊 来购 书时，亚马逊就 会为这些网站的导入行为支付 8% 的佣金。早期的这 一策 略使大量网络生态愿意为亚马逊导流。 大流量入口的接入可以帮助很多网络企业建立增长源 但是重要的不是结果，而是发展的逻辑， 一 家没有成长底线的公司，何谈升到天际线？ 没有 一座座坚固 的城池，扩张再迅速也形成 不了 亚马逊用 Prime 制度把超级用户挖掘出来，形成自己 强

Management，PDM） 、企 业 资 源 计 划 （Enterprise Resourse Planning，ERP）、制 造 运 营 管 理（Manufacturing Operations Management，MOM）、 物联网（Internet of Things，IoT）等系统或组件。数 据层是围绕产品全生命周期的跨领域、跨环节多源 异构数据集成。决策层则是以集团或院为中心构 区面向的任务类型相对单一，各个区域的物流、信 息流集成方式相对固定，跨区域的协同存在断点， 尚未形成覆盖全车间的资源协同能力。多智能体 自组织是解决当前车间级生产组织排产和动态重 构 问 题 ，提 升 全 域 资 源 利 用 的 效 率 和 排 产 的 灵 活 度，满足多品种、大批量生产的重要途径 ［24］。 多智能体自组织的制造系统柔性重构与资源 动态配置技术框架如图 4 所示，将车间的各类制造 资源 ［26］，多智能体系统能够通过逻辑布局定义 和物流规划进行重构，完成资源任务的动态分配， 从 而 提 高 航 天 飞 行 器 零 部 件 加 工 制 造 快 速 响 应 能力。 实现多智能体自组织的制造系统柔性重构与资 源动态配置的关键技术主要包括 3 项：1） 制造资源 自组织协同与互操作技术，要建立制造资源虚拟表 征与智能体单元封装标准，并形成跨层级智能体单 元分发引擎。2） 面向复杂生产环境的异构制造信息

High（HTH）學校取經，進⾏五天蹲點式深 度學習，⽬標是帶回PBL精髓，在台灣的中⼩學實踐，從⽽改變教 育。 呂冠緯 均⼀平台教育基⾦會董事⻑暨執⾏⻑，不但⻑期提供台灣中⼩學 ⽣師優質數位學習平台資源，也致⼒於個⼈化學習師資培育，他形容 ChatGPT問世對教育界的影響，相當於氣候變遷議題等級的挑戰，並 非單⼀國家、組織可以解決，需要共識和協作。 林從⼀ 華梵⼤學校⻑，為美國愛荷華⼤學哲學系博⼠，之前擔任成⼤副 ogram The World Association（中華⺠國愛⾃造者學習協會），與研究⽣從程式教學出 發，⾃嘉義縣開始培⼒偏鄉老師及志⼯群教孩⼦寫程式。近年因程式 教學已蓬勃發展，協會將資源投入⼈⼯智慧、機器⼈進階課程，以及 特殊⽣的電腦課。希望每個孩⼦在未來都能找到屬於⾃⼰的意義。 前⾔ 文／陳雅慧（親⼦天下總編輯） 趨勢解讀：AI如何重塑教育？ 興趣可以當飯吃的時代來了！ 式將愈來愈強調實體的操作。在這個過程中，教科書的⾓⾊慢慢改 變，⽬前我們所稱的「教科書」，概念有點像是教育訂定的標準，但 未來應該都是叫做「指引」（guidance），它不是全貌，只是給原 則，每⼀個學校教的⽅法不同，孩⼦的學習來源也不同，但有⼀個基 本評量測驗的概念在裡頭。 所以你⼤概可以猜想，教科書有⼀天會變成參考書，這就告訴我 們，知識不是只有這些⽽已。當我們把教科書看得太重要時，將導致 嚴重的後果，我們可能會認為：「我讀完這個就不⽤再學了！」孩⼦

CRM ） 销售费用管理 促销管理 流向管理 渠 道 管理 营销计划 活动推广 产品研发系统 （ PLM ） 产品规划及立项管理 研发项目管理 供应商门户（ SRM ） 供应商寻源 供应商协同 生产执行系统 （ MES ） 实验室信息管理系统 （ LIMS 企业资源管理系统 （ ERP ） 生产 / 成本管理 仓储管理 财务 采购管理 质量管理 销售管理 设备管理 点 采 购 流 程 业 务 模 式 ** 交流使用 25 单位 1 供应源 申请 购买 支付 单位 2 单位 3 单位 1 供应源 申请 购买 支付 集团 公司 单位 2 单位 1 供应源 申请 购买 支付 集团 公司 单位 2 公司间 开 票 单位 1 供应源 申请 购买 支付 集团 公司 单位 2 公司间 开 票 分 散 采 购 统 谈 分 计划逻辑建议 预测 需求汇总 产能平衡 计划分解 销售一部预测 销售二部预测 原料药国外预测 主需求计划 通过分配规则和货 源清单，自动将所 有预测抓取到计划 组织，并自动将所 有的预测进行分类 汇总 运行 MRP （基于产能） 根据分配规则和货 源清单、瓶颈资源 产能及日历，计算 各生产基地产能的 负荷率 运行 MRP （下达计划） 经过产供销协调会 形成的 最 终的 需

行业 化，是一种模型训练与知识注入的深化。因此，两者是不同维度的技术演进，但互为 条件。 一方面，边缘设备与终端数据的爆发，提供了丰富的行业私域数据，为训练和微调垂 类大模型提供了关键的数据源。边缘 AI 的普及，也推动了模型部署能力的增强，使得 垂类模型具备可落地的“容器”。 另一方面，垂类大模型的引入，提升了边缘智能的“智能等级”，让边缘设备不仅能 “感知世界”，还能“理解场景”，推动边缘 键领域，基于确定性网络的 控制系统已经成为标配。这不仅提升了生产效率和产品质量，更重要的是实现了 IT 与 OT 的深度融合，为工业智能化奠定了基础。 通信芯片和模组的创新是整个通信产业发展的源动力。2026 年的通信芯片已经不再是 单纯的通信功能，而是集成了 AI 加速器、安全引擎、定位单元等多种功能的 SoC。先 进的 7 纳米工艺使得芯片在提升性能的同时大幅降低功耗。软件定义无线电技术的成 成为工业数字化和物联网规模化的关键推动力。 1.4 无源物联网 无源物联网是 5G-A 引入的革命性技术，通过环境能量采集实现零功耗通信，彻底改 变了物联网的部署模式和应用边界。 · 19 图：无源物联网网络，来源 3GPP 根据研究机构预测，在 2025-2034 年预测期内，无源物联网市场规模将以 16.3%的复 合年增长率增长。 图：全球无源物联网市场预测，来源 InsightAce

等产品特殊处理） 可使用功能与组件集合全面，市场人力资 源供给相对丰富 落实、升级、迭代的周期较短 & 可控 市场全面验证 & 支撑团队资源极为丰富 实现 CI/CD 、容器原生支持等特性 定制化的程度能进一步提高（更加个性 化） 在高可用、容灾能力上架构成熟 相对一般 OpenStack 栈，组件最为丰富 属于公有云体系的分支版本（源略有差 异） 版本更新周期有一定限制（ 3-6 个月一 统一监控、管理（标准 API ） 无 缝 服 务 集 成 多 POP 点接入，全球化网络 裸机 虚拟机 其他虚拟化技术 OpenShift K8S Docker 开源： UMOS 闭源： USTACK CMP 云管平台（统一纳管） DMOS PAAS 平台 云厂商 Stor 存储 网络 安全 管控 IAAS 层能力 PAAS 层提升 PAAS 层能力 AI 平台 & 一体

Storm 、 Kafka 数据清洗 数据实时、批 量接入 非结构化数据 半结构化数据 数据索引 数据融 合 结构化数据 APIs 分析 处理 技术 数据 1 2 数据源 数据接入 3 4 数据管理 数据分析 5 数据展示 数据分类 流计算 WEB Tablet Phone 数据 处理 层 工业设备 工业设备 工业传输协议 DATA Collector 、 flume 数据接入 流式计算引擎 (storm 、 spark-streaming) Hadoop 分布式数据库 内存数据库 Gobblin/Kettle/Sqoop • 支持到多种数据源，支持到各种关系型数据以及 MongoDB/HBase 等 NoSQL • 支持全量 / 增量 / 定时各种传输模式 • 采用 ETL 方式接入数据，数据接入的过程中可以进行清洗和整合 1. 数据采集 航天数据公司数据分析的三个发展阶段 2. 大数据基础平台 - 分布式计算引擎 Spark 2. 大数据基础平台 - MPP 数据库与 Hadoop 相结合 核心目标：资产建模，连接资产和数据源 资产分类原则：属性分类（质量、压强等）或用户自定义（位置信息、资产供应商等） 资产模型是工业大数据平台的关键，是连接平台所有服务的中枢，能帮助应用开发者更好的理解、分析和 处理数据  图形数据库

务设计、服务交付、服务运 营和服务改进四个模块建立 云平台服务运营体系，通过 大数据和 AI 技术应用，实现 客户服务的智能化运营， 赋 能多源客户和生态合作伙伴。 企业数字化转型发展趋势 3- 以客户为中心的数据价值化驱动运营创 新 l 以业务部门、各职能部门、管理者为中 心，通过业务与技术深度融合，利用数 字化平台体系和完备的服务运营体系切 # 4 ： 人 力 资 源 数 字 化 服 务 # 5 ： 供 应 链 数 字 化 服 务 # 6 ： 财 务 管 理 数 字 化 服 务 #7 ： …… 港 口 管 理 数 字 化 平 台 智 慧 冶 炼 数 字 化 平 台 矿 山 安 全 服 务 数 字 化 平 台 供 应 链 数 字 化 平 台 财 务 数 字 化 平 台 人 力 资 源 数 字 化 平 台 客 户 服

监测等分析。对各能 源系统运行状态进行实时监测，帮助管理者实时了解车间能耗状况，为资源合理调配、设备节能减排提供有力的数据 依据。 能源监测 能耗分析 用能一张图 用能管理 用 能 管 理 能 耗 统 计 ， 量 化 企 业 用 能 状 况 ， 考 核 企 业 节 能 指 标 ， 指 导 企 业 节 能 评 估 ， 辅 助 分 析 用 能 形 势 。 能 源 监 测 实 时 采 智慧能源——运行能源管理 数字交通枢纽方案 ——N 项应用 远程抄表 数 字 信 息 远程抄 表 数字抄 表 摄像头 抄表 虚拟仪表 视 频 信 息 虚拟 UI 数据源 采集 传输 识别 处理 UI 匹 配 展示 对 数 字 仪 表 ， 或 可 被 数 字 化 改 造 的 仪 表 进 行 数 字 抄 表 ， 不 仅 节 省 人 力 物 力 ， 还 可 避

组织学习能力 组织与环境 互动，主动 变化以适应 环境变化的 需求并融为 一体 开放系统观点：组织的主动适应性、组织效率 组织的主动 适应性 高效响应外部环境变化 满足顾客需求的能力 源的能力 为顾客创新价值的能力 组织有效 性 衡量 组织效率 实现 创新 性 适应 性 从外部环境中寻求新资 的能力 组织学习 调整活动 生存发展 回应环境 价值牺牲 是有意义 正确认 识成本 原理三：成本是整体价值的一部分，本质上是一种价值牺牲 成本是商品价值的 完整组成部分 01 03 的 n 管理者要解决管理者与管理对象、管理资 源三者之间的匹配问题，即在人、资源和 管理者三者之间形成协同一致的关系 n 管理一定要做好让人在组织中有意义的事 n 管理要让每个人与工作目标相关 原理四：人与组织融为一体，管理的核心价值是激活人 德鲁克：“知识是一种能改变某些人或事物的信息， 这既包括了使信息成为行动的基础方式 ，又包括了通过 对信息的运用使某个个体（ 或机构 ）能力进行改变或进 行更为有效的行为的方式。” 知识定义的“源与流 知识 信息 数据 未被加工的数字 和事实 三个核心概念 鉴别过的信息 处理过的数据 数据 信息 知识 行动 / 反射