•主要业务改进和管理提升 财务管理 TEX-MES 管理 3.4.1 销售管理模块 — 核心业务及架构 销售计划 销售合同 销售订单 交货管理 物料库存帐 运费结算 价格控制 授信控制 批次管理 运输 合同审批 价格审批 授信审批 客户管理 产品管理 客户回执 质量反馈 运输报价 运输合同 开票 OA 系统 MDM 数据系统 计划及合同 订单处理 交货执行 会计核算 3.4 析，便于销售工作的精细化管理。 3.4.5 销售管理模块 — 价格及授信数据— 统一管理、集中管控 定价数据 授信数据 OA 流程审批 ERP 系统内维护 最低价控制 客户风险控制 •销售价格经过 OA 系统审批后，在 ERP 系统内进行管控 •销售发货不能超过系统内的最低价 •销售过程中应严格执行，如果低于系统内定价销售，则需要经过分公司董事长审批 •客户授信经过 OA 系统审批后，在 ERP 系统内维护，对客户风险进行控制 系统内维护，对客户风险进行控制 •客户某著名企业授信管理工作要求执行 •客户授信额度不足时，应提醒客户及时回款 3.4.6 销售管理模块 — 重点方案— 产成品批次管理 生产分批 MES 入库 销售发货 售后追溯 纱线批次管理 •将 SAP 生产管理、质量检验、销售发货与 TEX-MES 系统有效集成起来 •产品批次携带产品多个维度信息 •按批次发货后，使订单之间存在良好的关联性，能够形成销售订单到生产订单的质量追溯

暂挂订 单 通过订 单状 态控制， 审批后才可传递需求  参照客户重要程度、历史回款情况、财务年度资金计划和营销战略 等因素对客户授信，包括信贷额度和超帐期期限管理  考虑未来业务发展，在集团层面对客户信用额度进行总体控制，每 个子公司根据客户具体情况进行授信和控制  建立信贷超额 / 超期审批机制  按照药品系列、订 单 数量、金额总数、客户类型、办事处级别、医 药代表设置不同的审批层级和审批级别 71 某著名企业保集成方案（示例） CRM SAP OA 客户创建 信息完善 客户创建 信息完善 客户创建 信息完善 信保通 客户 主数据 信用 主数据 限额申请 客户授信 限额批复 授信更新 接口 接口 接口 接口 接口 OA 下单 SAP 下单 接口 销售 订 单 出运录入 接口 出运 录入 出运录入 接口 收汇 录入 收汇录入 SAP 收款 ** 案例

C 资 金 管 理 整 体 解 决 方 案 资金计划 银行资产 池交易 现金银企 直联 发债管理 投资理财 现金流预测 电子商业汇 票银企直联 票据池银企 直联 授信管理 担保管理 现金直联 投资直联 外部交换平台 银企 直联 银行资产 池构建 银企联 云服务 流程配置 审批流 预警平台 电票平台

第二阶段 有效信用管 控在销售额 扩大的同时， 降低财务风 险 财务风 险 销售 额 事后检查评估 开票结算 合同催收 销售订单 发货 1. 建立客户信用管控流程， 可采用集团化的授信模式 对客户进行信贷管控，通 过系统管理客户信用数据， 管控经营风 险 ； 2. 借助系统管控功能，客户 采用分级管理，设立：低、 中、高风 险 分类，采用不 同信用管控模式，严格控 制或是提示警告模式；