亚马逊的战略定位将逐步从最大的综合在线零售 商转变为“最以客户为中心的公司”， 变成一个 巨 大的亚马逊森林生态。 “ 地球上最大的书店”（ 1994—1997 马）逊第一 次业务增长的核心 天际线：企业增长如何不断走向极值 - 亚马 逊 亚马逊三次战略定位要调整 03. 云 亚马逊的增长策略，都是以原有的客户资产为核心往天际线奔跑，让业务边界无处不在，但是又 与传 统公 司多元化经 KindleFire 、平板电脑、 Fire TV 机 顶盒、智能手机 Fire 、网页浏览器 Silk 、 Fire OS 等 图：亚马逊市值增长曲线 79 天际线：企业增长如何不断走向极值 - 亚马 逊 生态系统基础建设 比如物流设施 、 AWS 云平台业务。 视频、音乐、 图书这些领域亚马逊深度渗透，甚至 还以这些娱 乐内容为核心投资电影公司 亚马逊生态的三个层面 内容布局 03 业家圈层中非常热门的词。但是，事实 上大 多数人所讨论的“定位”，与亚马逊所提的定位根本不是一个含义。 业务定位 第二层是业务定位 , 也就是回答 " 你是一家什么样的公司 " , 亚 马逊的三次调整都是 " 业务定位 " , 这个定位直接决定一家 企业 的增长区间。 心智定位 最后一层被称为 " 心智定位 " , 也称为品牌定位 , 这才是特 劳特 所说的定位概念

达企业的价值取向和定位，也才能让价值观真正 表现出对员工的期望、引导和约束力 管理层价值观及其对组织成员的影响 企业文化的本质是行为习惯而非概念， 当文化从理念转化为行动时，文化才能奏效 马云表述了“新商业文明”的价值观： 10 年之 后，商人不再是唯利是图的象征，商人将成为 社会发展的主导力量，由互联网创造的商人将 是“诚实的、开放的、负责任的和全球化的” 为他的“敬天爱人”代表的“爱人与利他” 星巴克创始人舒尔茨：一路走来，我们过往做 出的很多关键决策，并不是从经济利益出发， 甚至反其道行之，但正是这些让我们获得巨大 的商业回报 马云：未来经济一定是利他经济，相信别人比 你重要，相信只有别人成功，你才能成功 管理者如果能够秉持利他的管理理念，不仅可 以增加团队凝聚力，而且可以形成积极、正向 的团队氛围和价值观，共同成长

业内竞相追逐的元素，节约了成本。买方价值可以通过提高或创造业内 从未提供的某些元素而随之提高。很长一段时间以来，由于价值优化， 提高了销售量，规模经济带来了成本节约”。[2]本书主要研究的是澳大利 亚知名葡萄酒公司卡塞拉，早在2001年该公司打进美国市场时，美国的 葡萄酒行业就早已有1 600多个葡萄酒品种了。 卡塞拉公司与往常不同，决定采取一切从简的战略，吸引那些不常 喝葡萄酒的新客户。于是 来的长期增长潜力，于是，提出了几个转变方法，以帮助维持该地区的 业务运营： 1.转向出口 由于当地销售下滑，丰田对其业务进行了重大重组，将泰国公司生 产的汽车转向出口。例如，泰国丰田汽车公司（TMT）增加了Hilux货 车到澳大利亚的出口，出口从1997年的600辆增加到1998年的20 000 辆。为了应对这种转变，丰田在日本的附属生产商日野，不得不减少相 同数量的Hilux货车的出口，同时，丰田必须对其补偿额外的资本投 设计者或制药厂，也来 自于修迪斯医院的“批量治疗”系统。 ALDI 德国的零售商ALDI是提供有限产品的国际化折扣店。公司自1945 年成立以来，在全球已有330亿欧元的销售额。在欧洲和澳大利亚就有5 000多家商店，在美国有600多家商店。一般的超市有15 000~40 000种商 品，ALDI只有700种商品。这些商品是家庭生活中最需要，也是最常用 到的。商店不提供包装袋，不接受支票，也没有特别陈列。店内商品的

第一节 升维与突围 第二节 微粒与重构 第三节 平台化管理的“五化模型” 阿里巴巴今日的斐然成就与创始人马云拥有更高维度的视角密不可 分。 数字技术打开了数字虚拟世界的大门 , 马云通过平台商业模式 , 凭 借更高维度的价值观、 具有网络规模效应的互联网 , 以及大数据和 人工 来的演化方向 , 然后夯实基础 , 将重点放在战略方向和商业模式上 , 而不仅仅是执行力。

ThoughtWorks 北美公司的顾 问兼数字化转型主管，在设计 思维、大数据分析、投资组合 管理和敏捷交付等领域拥有 20 年的工作经验，拥有商业 （金 融）和科学（应用数 学）双学 位，以及澳大利亚 管理学院工 商管理硕士学位 作者： Linda Luu P5 《 Edge- 价值驱动的数字化转型》专家推荐 专家 推荐 Heidi Musser LeadingAgile 执行副总裁兼首席顾问

现在物联网和人工智能的普及； • 大批传统行业将面临数字化转型。 和腾讯等巨型互联网公司； • 转型失败的有雅虎和搜狐。 数字经济发展的四个阶段 智能经济时代 第二阶段 第四阶段 亚。 智能交互层 对应的是各种终端设备和应用服务，其商业模式主要是 2C 。 基础设施层 对应的是 5G 网络、云计算、大数据、人工智能等，这些基础设施最终都会通过云 服 务的模式对外开放共享，其商业模式是