历史的物理记录。 因此，每次开发新品时都必须收集 和整理所有数据。这会拖慢设计 流程并增加生产错误，导致成本 大幅上升。 企业要想在市场中生存，就必须制定正确的战略， 并调整和简化运营以优化执行。 影响 快速消费品企业大多会专注于满足不断变化的消费者期望， 但他们仍需要简化和优化制造运营。 18% 每年因工厂布局和工艺人体工学欠佳导致 生产效率损失。 47% 快速消费品行业高管表示，及时确保产品 快速消费品企业大多采用手动方法存储配方， 缺少一个中央数字存储库，无法随时保存和修改 配方、指南和流程。 随着产品需求激增，快速消费品行业高管还面临 劳动力和设备的双重挑战。生产线经理必须手动 检查机器校准，并执行多项产品测试，以确定 新配方执行的有利条件。 全球生产管理 企业都握有各自最受欢迎产品的“黄金配方”， 但却无法在不同区域和工厂之间保持产品风味 一致。制造商既不能了解工厂产能，也不能比较 配方物料清单 (BOM)，因而无法提高运营效率。 产品设计和优化车间设备使用之间的差距，还能够解决行业面临的一些主要制造挑战，例如： ● 允许访问“物料清单”，并可以创建和存储“工艺清单”。 ● 使用模块化方法进行配方制定，加快了全球工厂之间配方设计和执行的推广速度。 ● 通过自动化批次管理和解耦流程执行提高生产效率。 “过去，我们需要两个人处 理约 500 页文档才能识别和 评估异常情况；现在，有了 电子化批次记录软件，我们 可在一秒内获得相同结果， 因为该软件只会系统化显示

整个流程主要完成如下工作： 1. 通过数据库数据交换组件获取增量 数据，加载到实时数据区 2. 通过大数据交换组件获取非结构化 数据，并利用 Storm 处理数据， 加载到实时数据区 3. 针对实时数据区数据执行标准化处 理和贴源整合 Page25 企业数字化转型总体架构——数据存储层  业务系统前日增量数据  缓存数据，支持后续 ELT 数据处理 数据内容 主要用途 数据模型 保留周期 用户 无单点故障， 7×24 小时 + 非工作日有限停机  主题数据区、集市数据区和沙盘演练数据区批量作业访问  无最终用户访问  I/O 敏感，日终批量 ETL  以 ELT 形式通过 HiveSQL 执行  与主题区 / 贴源区 / 集市区构成一个 Hadoop 集群 （ Hive ）  无单点故障， 7×24 小时 + 非工作日有限停机  贴源数据模型  不保存历史  业务系统前日快照数据和一段时间的流水数据 贴源区构成一个 Hadoop 集群（ HDFS ）  无单点故障， 7×24 小时 + 非工作日有限停机  集市区 / 沙盘区 / 增值产品区 / 主题区 / 高时效区批量作业 访问  业务人员执行历史数据查询  MapReduce 分布式计算， HDFS 命令实现 Hadoop 集群内 归 档 ， Sqoop 实现数据库归 档 ，通过 Hive 提供历史查询  独立的 Hadoop 集群（

制定年度经营计划 及年度预算草案 批准年度经营 计划和预算 修改年度经营 计划及年度预算 建议年度目标 和预算纲要 批准年度目标 和预算纲要 战略管理部 执行者 执行者 执行者 决策者 决策者 I 项目投资 • 发掘并筛选投资项目 • 编写项目可行性分析报告， 组织内外部专家进行项目论证 • 投资项目实施 投资管理 • 监督投资项目的经营管理， 投资咨询项目客户的考察、筛选、确认及协议签署 E 咨询项目的实施 E 在业务授权方面，投资部对于投资项目不具有实质的决策权，通常定位为 建议者和执行者 有关职能界面和业务授权的特殊说明 D ：决策 S ：会签 / 参与决策 E ：执行 C ：协作 R ：建议 决策权 参与决策 D S D S D D D S D S S D 全球通用产品文宣资料模板的制作和提供 • 对区域的教育支持 • 旅游业务模式和流程制定，跨区定向旅游需 求 开发 • 事业计划的执行 , 提交修改建议 • 区域网络管理的执行 • 区域市场研究和市场开拓的实施 • 区域内教育培训计划的制定和执行 • 全球通用产品文宣资料的本地化 • 区域自有产品的文宣资料制定 • 国际讲师的培养和评聘 , 信息上报 • 区域内定向旅游需求开发和实现

ERP-TM/WM 管理 WMS 立体仓库系统 TMS 物流运输系统 经销商与 B2C 系统 CRM 经销商管理平台 CRM 促销管理平台 Hybris 电商管理平台 Mobile 移动商务平台 MES 生产执行系统 车间工序和班组管理、产线精细排产 和进度自动采集、产线物料追溯、设 备运行参数采集、自动质量数据采集 SCM 供应商协同系统 供应商开发、采购目录管理、招投标 供应商协同 PLM 研发生命周期 道管理 销售管理 计划与生产执行管理 采购管理 库存管理 研发管理 财务管理 销售开票 产供销协同：规范计划模式和计划流程，跟踪计划执行情况 接单管理：规范计划模式和计划流程，跟踪计划执行情况 生产执行与监控：生产领料精细化，系统中实现工序界别的生产监控和分析 采购计划：规范物料 \BOM 等主数据，系统内运行 MRP ，系统内采购计划的执行和跟踪 财务业务一体化：接单到计 • 计划制定和下达的流程不统一，不 同的产品由不同的部门负责计划的 下达和执行； • 基础数据不规范不统一； • 接单管理的订单评审环节依赖手 工； • 经销商渠 道 管理缺乏信息系统支撑 • 计划的科学性和准确率需要提高； • 计划下达后无法跟踪计划执行的状 态； • 接单过程中对订单促销 \ 返利政策的 执行和监控效率低易出错； • 与经销商互动的环节，如经销商对 账、经销商服务过程中数据获取困

人脑结构与机器人大脑对应关系 01 7 资料来源：浙商证券产业研究院 依照低层次感知到高层次感知逐个来看，人脑的间脑与脑干在机器人中对应的主要是（1）各类传感器及执行器自身部署的嵌入式驱动及算法。 各类传感器及执行器包括旋转执行器、直线执行器、力传感器、温度传感器、姿态传感器等，此类部件一般内部配有MCU，其内部的嵌入式 驱动及算法监控部件的各类状态，保证机器人部件的基本运作能力。（2）传递信息 反射控制：管理咳嗽、吞咽、瞳孔反射灯原始反应 电源管理、通信网关控制、执 行器控制器状态管理等 机器人各传感器，执行器，线束，网 关 间脑 丘脑：感觉信息的中转，将视觉、听觉传递至大脑皮层 下丘脑：调节体温、饥渴、睡眠周期，并控制内分泌系统 电源管理、通信网关控制、执 行器控制器状态管理等 机器人各传感器，执行器，线束，网 关 人脑结构与机器人大脑对应关系 01 8 资料来源：浙商证券产业研究院 人 器人行业中，目前通常被称为机器人“大脑”，这主要 是因为相对于工业机器人，具有“大脑”的人形机器人对复杂运动的学习掌握能力明显增强，比如近期宇树、众擎、波士顿动力等公司在视 频中展示的人形机器人执行舞蹈，空翻高难度动作。至于对应人脑中的大脑的角色的硬件，目前人形机器人厂商多用中央控制器担任此角色， 但对于高级认知，信息处理能力尚未建立。展望未来，机器人大小脑有望实现分离，大脑算力进一步加强，小脑专注运动控制。

据完整性（防止或检测未经授权的修改），但目前这些技术主要 被用于保护传输中和静止状态的数据，目前对数据的第三个状态“使用中”提供安全防护的技术仍旧属于新的前 沿领域。 机密计算指使用基于硬件的可信执行环境（Trusted Execution Environment，TEE）对使用中的数据提供 保护。 通过使用机密计算，我们现在能够针对“使用中”的数据提供保护。 机密计算的核心功能有： • 保护 远程认证等功能，是安全的硬件可信执行环境。 CSV机密容器技术将安全虚拟化技术与Kata容器技术结合，实现容器运行环境的度量和加密，容器中的程 序可以使用远程认证功能实现身份证明。CSV机密容器和普通容器的接口完全兼容，用户可以使用Docker或者 Kubernetes启动机密容器，实现对容器数据的隔离和保护。 CSV技术构建了以安全加密虚拟机为基础的可信执行环境。在安全加密虚拟机保证了虚拟机数据机密性的基 visor潜在的软件漏洞有可能会威胁到整个系统; 基于TPM（ Trusted Platform Module）的可信架构难以保障程序运行时的可信执行；TrustZone技术为程序提供了两种隔 离的执行环境, 但需要硬件厂商的签名验证才能运行在安全执行环境，开发门槛较高。 解决方案 英特尔软件防护扩展（Intel Software Guard Extensions，SGX）是一组安全相关的指令，它被内置于一些

通过验收拿到回款 ● 产出什么？ 沉浮时间长河？ 时光更迭里穿越经济周期 技术 通不通 战略 落不落 组织流程 执行保障 战略解码 ● 打造何种能力？ 组织能力环环相扣步步为营 业务组合 咨询方案典型产出 ● 如何执行目标？ 战略解码层层夯实三维覆盖 国内外区域行业？ 承天造势若水满金山 落地生根 路径疏通 成果 根深 导出 蒂固 国际国内多 家咨询公司多个案例， 提取设计逻辑何技术 路线。 01 构建起一套 “环 境诊断 - 路径 设计 - 架 构搭 建 - 执行保障” 的战略规划方 法 论。 02 战略地图；年度计划；重大 项目管理；会议制度；战略 审计；执行纠偏；以变应变。 03 十五五规划总纲 展示页 3 “ 十五五”规划指导手册 战 略 方 向 整 体 战 略 发展愿景 叉的众多子公司 战略部 主 导 监 督 指 导 参 与 参 与 监 督 集团战略 业绩评价 经理人考核 管理报告 内部审计 1 4 业务板块战略 2 6 3 5 分解 执行 复核 考核 反馈 评价 集团战略 > 确定使命和愿景 目标， 界定战略立场，决定业 务有限顺序，明确财务投资与 回 报 业务板块战略 > 战略规划中近期战略举措的细化，包括详尽的

GIS & BIM & FM 据，提高资产管理的透明度。 5）：后勤运维管理 提供全面的维修计划管理，编制设施设备巡检、维修维护计划， 设定任务执行人或者组织，及设定任务执行所需工具及物料、任务 执行参考步骤等，准确地预测未来的维修工作需要的资源和费用， 有效地跟踪巡检工作, 降低维修费用, 减少停机次数。 支持新建应急性维修任务，能够根据潜在风险和资源情况制定 智慧建筑运维管理应用架构如下图所示。 系统应用架构图 客户通过 APP 应用扫描设施设备二维码，直接调取设施管理系 统中该设施设备的属性信息及保养记录，并根据需要读取其他数据； 员工通过 APP 应用获取设施管理系统任务，执行并反馈，同时可以 根据工作需要查询相关信息，如知识库、设施配置信息、库存等； 伟景行智慧建筑运维管理平台解决方案 & BIM & FM 可视化运维管理，通过制定规范的作业计划，建立标准的设备 维护保养制度来知道日常检维修工作，利用三维虚拟场景强大的空 间分析能力，直观展示设备当前运行状态，帮助检修人员正确执行 操作，提高维修效率，保证维修质量，减少设备故障发生率，间接 节省维保费用。 3. 简化操作流程，实行单一集中管理模式 目前，建筑房产、资产是由多部门共同负责管理的，操作流程 复杂，

支持终端门店 向经销商提交订单 , 形成 B2B2b 业务模 式 终端门店管理平台 方便终端零售店快速方便的向经销商订 购商品 对销售队伍 ( 包括销售代表和门店促销 员 ) 进行管理 , 快速传达渠道执行指令 , 并快速获取来自销售队伍的终端数据和 动态 1 直供渠道 2 3 数字指挥中心 整合不同的数据源 , 形成分层级分 主题的洞察和报表体系 , 支持不同 业务角色的工作和决策 4 绩效管理 制度流 程 全渠道快乐 家会员平台 客户门户 数字指挥中 心 终端门店管 理平台 10 营销 3.0 战略在实施落地过程中需要从理念、体系和人员能力建设多方面的协同配 合来确保执行效果 • 咨询公司核心观点概述 • 解读快消行业趋势和“快消集团营销 3.0” • 项目解决方案 • 重点场景 • 实施解决方案 • 项目管理方案 • 咨询公司的卓越优势 主要内容 快消集团监督 / 汇总 / 分析活 动结果 数 据 分 析 与、 决 策 支 持 直供终端 组织活动执行 经销商 组织活动执行 快消集团促 销员执行 活动 快消集团促 销员 反馈活动 经销商销售人员 执行活动 经销商销售人员 反馈活动 经销商促销员 执行活动 经销商促销员 反馈活动 制定促销活动 方案 制定产品 / 渠 道促销策略 辅助活动 主流程

AGI （通用人工智能） 内核 解决数据电子化问题 解决数字的意义问题 让机器通过数字介入一切 内容 信息格式化 + 数据分析 按流程执行 信息格式化 + 数据分析 知识 + 决策 优化执行 信息格式化 + 数据分析 知识 + 决策 自动工程化 自动执行 作用 信息处理 处理异常 信息处理、数据管理 知识管理 信息管理、数据管理 知识管理 决策管理、运营管理 价值 提升人的效率 提升人的价值 AIGC+IoT 机器人、仿真 说人话 业务数据化，用信息系统 记录业务过程 数据业务化，用数据指导 业务变革 人和机器无缝交互，各取所长， 改变业务模式 难点 落地执行——正确的数据 数字模型——精细化 定义边界——自动执行 为什么要有方法论？更小的代价，精准达到目的 营销与数字化：数字化带来新的客户价值创造 可感有 形价值 可感无 形价值 顾客付 出有形 成本 无形成 本 产品及服务感受 便捷、现场服务、品牌力 性别、学历 售后服务——满意度闭环 损失程度、售后成本 便捷、自由度、稳定度 服务入口、影响程度 • 数字化地将各个维度进行碰撞，找出相关，分析最大价值，有序执行、减少幸存者偏差 • 前提：业务数字化 要客观认识到企业 / 产品生命周期不同的差异 • 如果自己是一个环节，那么需要融入生 态 • 如果自己是多个环节，那么建设生态 • 数字化的重要价值来自于链路的闭环优