《项目实施计划表》 《报价单》 确定定价，调整报价单模板 《合同》 市场部主责，暂时按照现有的模板 5 商务谈判 《谈判工作表》 合同谈判注意要点 《招标书》 商务部分、技术部分招投标书文档模板 机会评估 《远程运维项目需求评估表》 用于销售与售前协同打单，包含： 1、客户基本信息 2、项目背景信息（商务信息） 3、客户需求（解决方案信息） 通用版PPT及脚本 公司介绍通用PPT及讲解脚本 差旅次数，从而降低30%售后成本？ 2、也就是说，这样会导致售后主管的工作负担变重？ 2、那么，如果能够为设备增加物联网功能，能够 增加5%的设备和配件收入？ 销售流程 成交概率 里程碑 区域 10% 发现区域内的机会 合格的潜在客户 满足市场标准 发现潜在支持者 确定需求 合格的支持者 25% 建立初步合约 支持者承认痛苦 评估可选方案 合格的权力支持者 50% 与权力支持者会面 权力支持者承认痛苦 就评估计划达成一致 选择方案 决策定案 75% 评估计划谈判 提案前评审 商讨提案 收到口头支持 等待结案 90% 就合同进行谈判 执行与评估成功 成交 100% 书面签约 购买流程 （活跃/潜在机会） 业务发展策略 确认采取行动 支持者有具有价值的购 买构想 支持者同意继续协商购 买 支持者同意引荐权力支 持者 在支持者信函中就上述 事项达成一致 权力支持者有具有价值 的购买设想

能效是改善全体人类生活质量的核心要素，不仅能够提供经济、可靠的能 源供应，巩固能源安全，加速清洁能源转型，还可以支撑经济韧性增长。 正因如此，能效政策可以为人们带来诸多益处，例如减少能源费用、改善 健康状况、创造就业机会等，同时还能确保这些福祉惠及全民。尽早加强 对能效的重视，对于全球在2050年实现净零排放而言至关重要。 为加快能效提升行动的步伐，国际能源署（IEA）借2024年第九届全球年 度能 效大 会的机 在各个部门，要实现最大幅度的能效提升，都需要采取一系列政策的组合，主要包括三类机制： ， 和 。 这些政策在精心的设计和实施下，将有助于充分发挥出能效的潜力，推动加强能源安全、创造就业机会、提高人们的生活水平、节 省能源开支，以及减少温室气体排放。 监管法规类 信息类 激励类 政策的实施和政 策的设计同样重 要。 信息类政策能够帮助人们在购买商品和使用能源时 做出能效更高的选择。 致力于为城市清洁能源服务发展（创新）商业模 式的国家行动可以开辟新的融资来源；这些商业 模式包括公私合作（PPP）和节能服务公司等。 • 国家层面的举措可以用来帮助城市进行能效方面 的能力建设，例如创造相关培训机会和建立合作 伙伴关系等；国际上在这方面已有一些最佳实践。 • 数字化趋势创造了新的数据来源，包括空气质量、 能耗、交通等各方面的数据。对这些数据进行分 析和传播，有助于改善城市能源系统的运行。

的费用投入。若采用无人机生产将会大幅度降低作业成 本， 为农民增加收入，也会有更多的人愿意投资农业。 3.保护农民健康 每年因农药中毒的死亡人数居高不下，若采用无人机施 肥喷洒农药，减少人与农药深度接触的机会，大大降低中毒 的概率，从而保护农民和作业人员的身体健康。当然无人机 作业更加均匀，作业 360 度无死角，效果更好，效益更 高。 4.有利于多元化种植 因有无人机作业，从耕地、播种、施肥喷洒农药、病虫 业中 得 非核心业务交由合作企业来完成，充分发挥各自独特得 竞争 优势，从而提高供应链系统整体得竞争能力。 共享原理认为，实施供应链合作关系意味着管理思想与 方法得共享、资源得共享、市场机会得共享、信息得共享、 先进技术得共享以及风险得共担. 其中，信息共享就是实现 供应链管理得基础，准确可靠得信息可以帮助企业做出正确 得决策。供应链系统得协调运行就是建立在各个节点企业高 响 应能力下降，因此保持供应链各成员企业之间生产节奏得一 致性就是非常重要得。 八、动态重构原理 动态重构原理认为，供应链就是动态得、可重构得。供 应链就是在一定得时期内、针对某一市场机会、为了适应某 一市场需求而形成得，具有一定得生命周期。当市场环境与 用户需求发生较大得变化时，围绕着核心企业得供应链必须 能够快速响应，能够进行动态快速重构。市场机遇、合作伙 伴选择、

服务。元服务是一种面向未来的服务提 供方式，具有独立入口的、免安装的、可为用户提供一个或多个便捷服务的应用程序形态。 鸿蒙系统为元服务提供了更多的分发入口，方便用户获取，同时也增加了元服务露出的机会。 1. 多设备按需分发 鸿蒙系统提供了两种模式帮助开发者基于“一次开发，多端部署”能力分发应用和元服 务到不同设备上。 21 图 3-8：多设备按需分发的两种模式