编写价值建议书的模板 相关技术文档 《技术协议书》模板（参考方案建议书） 《项目实施计划表》 《报价单》 确定定价，调整报价单模板 《合同》 市场部主责，暂时按照现有的模板 5 商务谈判 《谈判工作表》 合同谈判注意要点 《招标书》 商务部分、技术部分招投标书文档模板 机会评估 《远程运维项目需求评估表》 用于销售与售前协同打单，包含： 1、客户基本信息 2、项目背景信息（商务信息） 3、客户需求（解决方案信息） 及售后成本过高，是这样么？ 1、这么说来，没有设备运行的客观数据支撑，会导致 研发部门受到影响？ 1、那么，如果能够实时采集设备数据，能够降低 差旅次数，从而降低30%售后成本？ 2、也就是说，这样会导致售后主管的工作负担变重？ 2、那么，如果能够为设备增加物联网功能，能够 增加5%的设备和配件收入？ 销售流程 成交概率 里程碑 区域 10% 发现区域内的机会 合格的潜在客户 满足市场标准 发现潜在支持者 发送权力支持者信函，附上 评估计划草案 《步骤完成信函》 《过渡计划》 《痛苦链》 《价值验证、分析》 《成功标准》 提案前审查 提案前审查日期、时间、会 者姓名 《付出/得到清单》 《谈判工作表》 立场 《案例库》 《推荐函》 行动 完成情况 基本情况调研 机会评估 制定竞争策略 支持者信函 与决策者面谈 决策者信函 形成价值建议书 业务需求梳理 可行性报告 过方案

网络安全等级保护 + 密评 工作指南 为什么要做网络安全等级保护 1. 国家网络安全监管要求 2. 行业网络安全监管要求 3. 企业自身网络安全需求 4. 不做等保会面临的处罚 1. 国家网络安全监管要 求 1. 《中华人民共和国网络安全法》 2017 年 6 月 2. 《中华人民共和国密码法》 2020 年 1 月 3. 《中华人民共和国数据安全法》 2021 年 9 月 中， 有 33 个案例均涉及责令 整改。 等级保护涉及等级保护相关标准 《信息安全技术 信息系统安全等级保护定级指南 GB/T 22240-2020 》 行业相关指引、要求 等级保护整 改工作 安全等级 差距分析 现 状 分 析 方 法 指 导 《网络安全等级保护实施指南 GB/T 25058-2019 》 《网络安全等级保护安全设计 技术要求 GB/T25070- 2019 网络安全等级保护行业细则（如：广电行标） 《信息安全技术 网络安全等级保护基本要求 GBT22239-2019 》 《计算机信息系统安全保护等级划分准则 GB17859-1999 》 《行业信息安全等级保护工作 的指导意见》 等级保护工作 - 咨询及测评 时间不确定因素：公安备案耗时和企业整改耗时 定级备案 资料准备 专家评审 网安备案 初测 安全整改 复测 测评报告 监督检查 定级报告， 备案表，信 息安全部、

岗位价值评估含义 岗位评估的重点是“岗位”，而不是任职者，即“对岗不对人”，它反映的只是相对价 值，而不是岗位的绝对价值 岗位价值评估是在岗位分析基础上，对岗位在组织中的任职要求、职责大小、工作难度等维 度进行评估，以确定岗位在组织中的相对价值的过程 是一种岗位价值的评估方法 全球标杆 中国智慧 岗位价值评估是对岗位进行“称重”，确定岗位相对价值 L L-1 L-2 L-2 高 的 员 工 排 序 最 低 的 员 工 宋江 卢俊义 吴用 公孙胜 时迁 段景住 白胜 …… 全球标杆 中国智慧 4.1.5 职位分类法 全球标杆 中国智慧 4.1.6 要素比较法 工作质量指标 员工评分 总分 比较 A B C D E A 1 1 0 0 2 B 0 0 0 0 0 C 0 1 1 0 2 D 1 1 0 1 3 E 1 1 1 0 3 二十八因素职位 在岗位与岗位之间进 行比较 可以较准确确定相对价 值 因素的选择较困难、 市场工资随时在变化 要素评分法 是 岗位要素 将岗位与特定的级别 标准进行比较 可以较准确确定相对价 值、适用于多类型岗位 工作量大、费时费力 全球标杆 中国智慧 岗位价值评估工具 全球标杆 中国智慧 XX 评估工具 XX 拥有自有版权的岗位价值评估工具，评估模型不但继承了国际通用的评估思 想，而且经过国内上千家客户的使用逐步成为符合国情的评估工具

分保、等保、关保、密评 之间联系与区别 02 相关的法律法规依据 06 密评工作简介 01 什么是“ 3 保 1 评” 05 关保工作简介 03 分保工作简介 07 3 保 1 评联系与区 别 04 等保工作简介 H CONTENTS 01 PART ONE 什么是“ 3 保 1 评 ” 日日日日母 涉密信息系统分级保护 指涉密信息系统的建设使用单位根据分级保护管理 机密级和秘密级。 《关于加强信息安全保障工作中保密管理的若干意见》 ( 中保委发 [2004]7 号 ) 《涉及国家秘密的信息系统分级保护管理办法》 ( 国保发 [2005]16 号 ) 相关的法律法规依据 分保 涉密信息系统分级保护 《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》 ( 国务院 147 号令， 1994 年 ) 《国家信息化领导小组关于加强信息安全保障工作的意见》 ( 中办发 [2003]27 [2003]27 号 ) 《关于信息安全等级保护工作的实施意见》 ( 公通字 [2004]66 号 ) 《信息安全等级保护管理办法》 ( 公通字 [2007]43 号 ) 《关于开展全国重要信息系统安全等级保护定级工作的通知》 ( 公信安 [2007]861 号 ) 《关于加强国家电子政务工程建设项目信息安全风险评估工作的通知》 ( 发改高技 [2008]2071 号 ) 等级保护 2.0 元年 2019

二 、自然灾害造成得设备运输风险 ........................ 89 三、意外事故造成得设备运输风险 ........................89 四、从运输工作流程角度分析风险 .........................90 第七节 无人机使用建议 ............................................... ......................................................109 六 、工作贡献 ...........................................................109 4 七、工作记录 ..........................................................109 .................128 第四节 设备安装管理 ...................................................131 一、设备进场前期工作安排 .................................. 131 二、设备安装过程管理 ...........................................131

没有网络安全，就没有国家安全 , 《网络安全法》第二十一 条 “ ” 明确规定 国家实行网络安全等级保护制度 。各网络运营者应当 按照 要求，开展网络安全等级保护的定级备案、等级测评、安全建 设、安全检查等工作。除此之外，《网络安全法》中还从网络运行安 全、关键信息基础设施运行安全、网络信息安全等对以下方面做了详 细规定： 网络日志留存：第二十一条还规定，网络运营者应当制定内部安 全管理制 关负责关键信息基础设施安全保护工作的部门。每年没有进行安全检 测评估的单位要被责令改正。 6 1.1.2.政策要求 为切实加强门户网站安全管理和防护，保障网站安全稳定运行， 国家非常重视，陆续颁布以下文件：《关于加强党政机关网站安全管 理的通知》(中网办发文〔2014〕1 号)、《关于做好党政机关网站 开 办审核、资格复核和网站标识管理工作的通知》(中央编办发 〔2014〕69 程中完整性受到破坏， 并在检测到完整性错误 时采取必要的恢复措 施 ； 6 安全管理制度 6.1 管理制 度 (G3) 应制定信息安全工 作的总体方针和安全策 略，说明机构安全工作 的总体目标、范围、原 则和安全框架等； 13 应对安全管理活动 中的各类管理内容建立 安全管理制度； 应对要求管理人员 或操作人员执行的日常 管理操作建立操作规 程

......................................................................................... 9 2.2 施工作业层 —— 直接参与施工的作业班组 .......................................................................... 10 3．施工组织机构框图 ......................................................................................... 13 4.2 工作流程 ............................................................................................... .......................................................................................... 22 1．组织工作管理 ...............................................................................................

建设综合解 决方 案 第一章项目概述 1.1 项目概述 某单位是人民政府的职能部门，贯彻执行国家有关机关事务 工作的方针政策，拟订省机关事务工作的政策、规划和规章制度 并组织实施，负责省机关事务的管理、保障、服务工作。 在面对现在越来越严重的网络安全态势下，某单位积极响应 国家相关政策法规，积极开展信息安全等级保护建设。对自有网 络安全态势进行自我核查，补齐等保短板，履行安全保护义务。 境，更好的为机关各部门及领导者和公务人员提供工作和生活条 件，更好的保障各项行政活动正常进行。 1.2 项目建设背景 机关后勤管理工作因为其政府内部服务的特殊性，一直比较 少地为社会公众所关注或重视。机关后勤管理包括对物资、财 务、环境、生活以及各种服务项目在内的事务工作的管理，是行 政机关办公室管理的重要一环，为机关各部门以及领导者和公务 人员提供工作和生活条件，是保障各项行政活动正常进行的物质 基 础 。 随着这几年地区经济的高速发展和政府行政职能分配管理的 需要，使机关事务管理工作的管理范围和管理对象也相应的扩展 和增加，管理工作变得十分繁重。尤其是在新增的一些业务管理 4 等保三级 ( 等保 2 . 0 ) 建 设 综合解 决方 案 工作方面，如对政府机关单位固定资产的管理、房屋出租、分配 的管理等，同时，随着这几年国家对资产管理的重视，信息化建

“ 网络安全等级保护测评 实践交流 ” 415全民国家安全教育日 网 络 安 全 等 级 保 护 制 度 相 关 的 法 律 法 规 PART 等保工作法律依据－网络安全法 PART ONE • 《网络安全法》第二十一条：国家实行 网络安全等级保护制度 。网络运营者应 当按照网络安全等级保护制度的要求，履行下列安全保护义务，保障网络免受干 扰、破坏或者未经授权的访问，防止网络数据泄露或者被窃取、篡改： 全等后果的，处一万元以上十万元以下罚款，对 直接负责的主管人员 处五千元 以上五万元以下罚款。 信息安全等级保护管理颁发 PART ONE 二级系统等保测试依据 PART ONE 等保工作法律依据－网络安全法 PART ONE • 《刑法》第二百八十六条之一：【拒不履行信息网络安全管理义务罪】网络服 务提供者不履行法律、行政法规规定的信息网络安全管理义务，经监管部门责 令采取 是依法治网、化解网络风险的法律重器，是让互联 网在法治轨道上健康运行的重要保障。该法的发布 也标志着国家网络安全等级保护工作正式进入2.0 时代，现在不做等保就是违法了。 http://www.djbh.net/webdev/web/HomeWebAction.do?p=getlistHomeGzj b# 等保工作对企业的意义 PART ONE 维护单位良好的形象 通 过 等 级 保 护 工 作 发 现 单