项目编号： eVTOL 低空经济无人机采购 投 标 方 案 1 目录 第一章 项目理解和需求分析 ................................................20 第一节 项目理解 ........................................................... 20 一、无人机的背景 ......... ..............156 六、生产秩序管理 ................................................. 157 6 第四节 无人机制造配件采购 ...................................... 158 一 、明确选择供应商的标准 .................................158 二、强化供应商现场质量考核 编制依据 一、项目招标文件、补遗及设计文件等相关资料。 二、国家现行技术规范、标准及有关的技术资料、规范、 规程及技术标准。 三、依照有关主要法律、法规： ( 一 ) 《中华人民共和国政府采购法》 (二)其他法律法规。 四、行业规范、标准 (以下内容根据项目实际情况修改) 19 第一章项目理解和需求分析 第 一 节 项 目 理 解 一、无人机的背景 (一)无人机定义 1

责任 财务 制度 注册 方式 法律 地位 组织 机构 组织 形式 P7 企业集团治理结构 P8 企业集团的两种治理结构 P9 战略业务单元 / 利润中心 • 采购 / 物流 • 审计 • 审计 • 研发 • 营销 • 采购 / 物流 • 营销 • 采购 / 物流 • 总部组织机构管理 • 人事管理 公共事业之处 劳动力因素 现有的人力资源 外语人才 院校与毕业生数量 共享中心人才数量 基础设施因素 办公场可用性 / 可扩展 性 交通便捷程度 外包园区位置 时区兼容性 税收成本 IS 采购成本 教育与培训成本 外籍员工政策 通讯网络状况 外部服务商的充足性 社会经济因素 经济增长速度 劳动生产率 法律法规 税收与补贴因素 工作岗位创造考虑 资本投资考虑 税收优惠政策 生活环境因素

2 技术支持 3 技术支持 - 3 - 3. 调研计划与内容 3.1. 高层&IT&营销采购调研内容 调研时间：第一天，调研部门：高层，IT 部，营销部，采购部，仓储部 序号 类型 主要问题 结论 一 高层访谈 1、公司的基本概况，产值、利用率等 2、公司的战略规划 3、公司的组织架构， IT 部门人数 4、信息系统建设情况，是外包的还是自研 网络化软件应用水平：在销售及订单 管理、采购管理、库存管理方面应用了何 种信息化管理系统、软件，具体效果如 何？ 9. 使用信息化软件的人员占比多少？投入 - 4 - 成本多少？ 10、 是否建立本企业的供应链协同系统或 产业链协同服务平台 三 采购域 1、 目前的采购管理机制建立情况如何？ 采购计划管理、采购过程管理和供应商管 理的智能化手段有哪些？ 理的智能化手段有哪些？ 2、 目前的采购管理机制建立情况如何？ 采购计划管理、采购过程管理和供应商管 理的智能化手段有哪些？ 四 仓储域 1、 仓储配送订单量多大？ 2、 仓储配送基础设施及智能化情况如 何？效果如何？ 五 营销域 1、 销售及总交易量多大？ 2、 销售管理的数据分析、信息系统建 设、各环节是否实现协同与数据互通情况 如何？ 3、 商机如何获取，销售如何管理，有无 通过算法、数据等对销售商机进行挖掘，

管理和学习者的典范，它们采用的由需求和订单驱动的生产管理方式使 其能够在准确的时间生产准确的产品数量，并保证在准确的地点收到准 确的产品。丰田致力于通过供应链的协同管理最大限度地降低供应链上 每个环节的成本，从订单、采购到生产、运输、库存再到交付、营销甚 至是危机处理。供应链上的每个企业在核心企业的统筹下优势互补、相 互信任、协调作业。有数据显示，在全球金融危机爆发前丰田的供应链 成本比美国汽车公司低8%左右。面对沸沸扬扬的“召回门”事件，丰田 述。第3章中的“混合规 划”讲述了如何支持生产的稳定性，又如何传递到第4章所说的“销售与 运营计划”中去的。第5章的有关“生产计划和操作”中，我们展开了如何 支撑销售需求的讨论。第6章是讨论“零部件采购”。第7章则是“供应商 管理”。接下来的第8章“物流”描述了进货和出货物流的过程。随后的第 9章“经销商和需求满足”中，我们讨论了和经销商有关的流程，从而覆 盖了整个供应链运营。最后的第10章还讨论了丰田的“危机管理”。 ·零售客户所占比例最大。同时，他们也是为汽车公司贡献最多利 润的客户。然而零售客户却各不相同，因为对于这类客户的分类，依然 不是很清晰。图2-1用一条连续的线段将客户分为几类：在线的左端是 单纯的采购者，而右端则是单纯的购物者。 ·单纯的急买家是在短时间内需要车的人。这种类型的客户会考虑 价格和价值，并且会考虑车辆的规格。另外一类买家也许由于各种原因 需要更换车辆，有的是因为正在使用的车辆需要大修或者租约到期。他

时间监控 何类业务需要进行 产品质量检测？ 检测清单 检测指导 抽样 决定如何进行抽样？ 起点 检测结果是什么？ 最后决策 产品质量 存货检测 事件管理流程 采购 生产 销售 服务 供应链 通知单 投诉供应商 客户投诉 内部问题通知单 问题 缺陷或毁损 信息管理 7865 Defect 质量管理 信息系统 质量管理 信息系统 视图数据 检验间隔 检验类型 检验库存 QM 控制码 某种业务发生时，是否需要检验？ 前提条件：激活 物料类型的质量 检验功能 不同的业务事件 触发不同的检验 待检的库存物料 质量控制采购和 付款 复检周期 物料质量检验数据 -QM 视图数据 QM- 主数据 - 目录 / 选择集 1. 损坏 2. 破碎 3. 压碎 4. 破碎 5. 残缺 损坏 破损 压碎 残缺 使用决策 IQC- 采购入库检验 采购订单交 货日期 收货日期 检验批 采购订单交 货日期 源检验 检验批 收货日期 检验批 检验日期 = 收货日期 质量信息记录 - 检验类型 - 提前期 检验日期 = 收货日期 - 提前期 1. 收货检验 2. 源检验 IQC- 采购入库检验 设置质量检验标识 在物料主数据中 在采购订单中 采购收货时 采购订单  货物接收

的指导意见》 促进消费扩容提质的《实施意见》 国务院办公厅关于以新业态新模式引 领新型消费加快发展的意见 商务部发文支持连锁企业应用云计算和人工智能等技术，建立由消费大数据驱动商品采购、库存管理、订单管理等全 过程高效协同的智慧供应链，提高运营效率。推广自助结算、扫码支付、刷脸支付等支付技术，鼓励采用数字货架、 电子价签、 RFID 等商品管理技术，提升服务智能化水平，优化消费体验 线下门店 微信商场 自有 APP 小程序 多点 淘宝 天猫 京东到家 京东 微信号 数据化运营 广告流量 其他流量 活动运营 电商平台 内容运营 内容流量 供应 销售 采购 计划 8 2 终端 6 4 对账 结算 管理 服务 消费行业未来发展趋势九：通过多项数字化举措，在为终端客户提供精益 生产分配调度 批次跟踪管理 物件转运管理 能源供应设备 移动终端 实验及检测设备 问题管理 关系管理 供应商交互 企业绩效 客户关系 智能决策 目标管理 制造反馈 生产计划 采购管理 库存管理 供应链 财务管理 人力资源 生产制造 配送管理 APS 高级排程排产系 统 TWM 全面仓储 管理 供应链计划 决策分析 打样管理 订单管理 CAE CAD

一级集团 二级公司 承接任务指标 分解落实 9 ② 党建文化 PMC 支 持 一 体 化 运 营 ④ 集成研发 ⑤采购供应 ⑥集成制造 ⑦产品交付 ⑧客户服务 I PD SCM 流 程 分子公司质量 管理体系 合 同 管 控 信 息 管 控 销 售 流 程 质量管理体系 ：流程与过程控制举例 研发流程与 管控 ... 生产流程与 管控 ... 采购流程与 管控 ... 交付流程与 管控 ... 总部 质量安全部 质 量 手 册 交 付 体 系 1 数字化目标 货 位 管 控 存 量 监 控 出 入 环保管理 质量管理 安全管理 风险管理 ...... 保密管理 成本 .. 资产管理 知识工程 财务管理 安全保障 体系管理 集成研发 质量管理 产品交付 战略规划 项目管理 采购供应 集成制造 人力资源 综合办公 市场营销 仓储管理 党建文化 客户服务 分手册 基于数字化运营平台（指导、约束 IT 操作）的文件体系编制原则： ① 按企业级（总手册） 、 部门级（业务域分手册）

供应链金融中所有融资活动都必须严格基于供应链上下游企业之间发生的 真实、合法、未结清的交易背景。无论是应收账款融资、预付款融资还是存货融 2 资，其基础都是明确的商品或服务交易合同。金融机构在提供融资前，会通过审 核交易合同、采购订单、发票、仓单、运单、验收单等一系列单据，力求穿透式 地核验交易的真实性、连续性和有效性。这种对真实贸易背景的强依赖性，是供 应链金融区别于传统信用贷款的根本所在。它使得融资与企业的实际经营活动紧 本，同时也为金融机构提供了更精准、更实时的风险监控依据。 4.提供封闭式自偿性融资 所谓“封闭式”，是指融资通常与特定的交易环节或标的物（如一批应收账 款、一仓存货）紧密绑定，融资款项有指定用途（如支付上游供应商货款、采购 指定货物等），并且还款来源也相对明确和独立，与融资企业的其他经营性资金 流相隔离。这种模式下的融资，其偿还往往直接来源于该特定交易本身产生的现 金流。例如，供应商的应收账款融资，其还款来源是核心企业支付的货款；经销 障，金融机构更易于接受，流程也相对简便。 （三）预付款项融资模式 4 预付款融资，又称采购融资或订单融资，主要服务于供应链下游的采购方（如 经销商、分销商）。当采购方与核心企业签订了采购合同，但自有资金不足以支 付全部预付款时，可以向金融机构申请融资。 经销商向金融机构提交与核心企业签订的采购合同、订单等证明文件。金融 机构在审核经销商的资质、过往销售记录以及核心企业的履约能力后，若批准融

下主要问题： 设备管理复杂度高：3个院区分散部署打印机，传统维保服务需要后勤与IT配合进行 产品管理，且需单独建立维护团队进行设备维护，维护成本高、效率低。 成本控制压力：纸张与耗材消耗量大，采购、使用分离，难以精确掌控成本。 数据安全风险：医疗数据需符合三级等保要求，禁止外网连接，打印流程需严格保 障隐私。 人流量大，空间有限：大量打印设备对空间要求较高，而三甲医院的病房门诊等处 盘等工具进行传输，再在本院区的设备打印。此类跨院区打印过程繁琐，不便于医 护人员开展工作。 为优化设备管理、降低成本并保障医疗数据安全，医院引入惠普打印设备及文印管理解决方 案（以下简称MPS)，构建高效、安全的智慧打印体系。医院采购打印设备时，利用智能打 印服务，有效规避了传统设备购置模式下一次性投入、难以升级换代的弊端，通过MPS进行 了方案灵活、按需适配的设备购置，以科室实际需求为导向，规模与医生数量、床位数成正 比 调性 某医疗集团旗下拥有11家医院、20多家诊所，涵盖全国多地医疗服务网络，集团员工总数 超4000人，其中全职医生约800人，日均为大量患者提供诊疗服务。该医院积极投身数智化 转型，其财务、采购等部分流程均已实现线上化，并将AI技术应用在了辅助影像诊断、患者 报价以及文档数据分析等场景中，提高了效率。作为在医疗行业积极推进数智化转型的重要 代表，该医疗集团也采取了数智化的文印解决方案来解决其文印管理上面临的主要难点：

申报材料 （1）企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证或多证合一营业 执照（复印件）。 （2）首台（套）认定证明材料。 （3）申报省级首台套市场化推广应用奖励年度首台（套）氢能装备 产品研制/采购的销售合同、销售清单及发票、货款到账凭证，购买保险 保单及发票、货款到账凭证（如有请提供），发票上的产品名称须与认 定的产品名称一致，如不一致需单独说明并提供证明材料。 （4）用户应用报告（须用户单位盖章）。 2024 年补贴标准上分别下降 10%、20%，单车补贴金额不高于 该车辆销售价格的 80%。若车辆获得上级财政补贴，补贴资金在原有补 贴基础上以差额补齐方式兑付。 对通过贷款或融资租赁等方式采购并投入运营氢燃料电池汽车的企 业，对年化利率不超过 6%的，按实际支付利息 50%给予贴息支持，最高 100 万元/年。 2.申报标准 （1）申报单位为大东区内注册的具有独立法人资格企业或机构。 （四）医疗设备进医院。支持创新医疗器械研发，通过创新医疗器 械应用示范项目，加快创新医疗器械临床应用，支持创新医疗器械纳入 医保支付范围。对取得国家医保耗材编码、符合本市可另收费耗材目录 管理规定的产品，企业可直接申请挂网采购，实施一门受理，提高审核 效率。列入本市创新产品推荐目录的医疗器械产品可按规定直接入院使 用。发布 20 项以上创新医疗设备重点产品供给清单，鼓励具备条件的医 疗机构加快医学影像、放射治疗、远程诊疗、手术机器人等医疗装备更