编写价值建议书的模板 相关技术文档 《技术协议书》模板（参考方案建议书） 《项目实施计划表》 《报价单》 确定定价，调整报价单模板 《合同》 市场部主责，暂时按照现有的模板 5 商务谈判 《谈判工作表》 合同谈判注意要点 《招标书》 商务部分、技术部分招投标书文档模板 机会评估 《远程运维项目需求评估表》 用于销售与售前协同打单，包含： 1、客户基本信息 2、项目背景信息（商务信息） 3、客户需求（解决方案信息） 及售后成本过高，是这样么？ 1、这么说来，没有设备运行的客观数据支撑，会导致 研发部门受到影响？ 1、那么，如果能够实时采集设备数据，能够降低 差旅次数，从而降低30%售后成本？ 2、也就是说，这样会导致售后主管的工作负担变重？ 2、那么，如果能够为设备增加物联网功能，能够 增加5%的设备和配件收入？ 销售流程 成交概率 里程碑 区域 10% 发现区域内的机会 合格的潜在客户 满足市场标准 发现潜在支持者 发送权力支持者信函，附上 评估计划草案 《步骤完成信函》 《过渡计划》 《痛苦链》 《价值验证、分析》 《成功标准》 提案前审查 提案前审查日期、时间、会 者姓名 《付出/得到清单》 《谈判工作表》 立场 《案例库》 《推荐函》 行动 完成情况 基本情况调研 机会评估 制定竞争策略 支持者信函 与决策者面谈 决策者信函 形成价值建议书 业务需求梳理 可行性报告 过方案

1 关于开展零碳工厂建设工作的指导意见 零碳工厂建设是指通过技术创新、结构调整和管理优化 等减排措施，实现厂区内二氧化碳排放的持续降低、逐步趋 向于近零的过程。贯彻落实党中央、国务院决策部署，引导 工业企业试点建设零碳工厂，带动行业减碳增效和绿色低碳 转型，对于因地制宜培育发展新质生产力，更好统筹高质量 发展和高水平保护，支撑实现碳达峰碳中和目标具有重要意 义。 一、总体要求 报告等，公开披露碳排放、产品碳足迹信息和零碳工厂建设 情况，证实零碳工厂预期效果和绩效并持续改进。 6 四、工作要求 （一）强化组织实施。各地区工业和信息化主管部门可 结合实际，会同本地区发展改革委、生态环境、市场监管、 能源等主管部门制定当地零碳工厂建设具体实施方案，梯次 有序推进零碳工厂培育建设工作。坚持规范可比、重点突出、 特色鲜明，鼓励政府、企业、市场等多主体协同创新，探索 零碳工厂建设

网络安全等级保护 + 密评 工作指南 为什么要做网络安全等级保护 1. 国家网络安全监管要求 2. 行业网络安全监管要求 3. 企业自身网络安全需求 4. 不做等保会面临的处罚 1. 国家网络安全监管要 求 1. 《中华人民共和国网络安全法》 2017 年 6 月 2. 《中华人民共和国密码法》 2020 年 1 月 3. 《中华人民共和国数据安全法》 2021 年 9 月 中， 有 33 个案例均涉及责令 整改。 等级保护涉及等级保护相关标准 《信息安全技术 信息系统安全等级保护定级指南 GB/T 22240-2020 》 行业相关指引、要求 等级保护整 改工作 安全等级 差距分析 现 状 分 析 方 法 指 导 《网络安全等级保护实施指南 GB/T 25058-2019 》 《网络安全等级保护安全设计 技术要求 GB/T25070- 2019 网络安全等级保护行业细则（如：广电行标） 《信息安全技术 网络安全等级保护基本要求 GBT22239-2019 》 《计算机信息系统安全保护等级划分准则 GB17859-1999 》 《行业信息安全等级保护工作 的指导意见》 等级保护工作 - 咨询及测评 时间不确定因素：公安备案耗时和企业整改耗时 定级备案 资料准备 专家评审 网安备案 初测 安全整改 复测 测评报告 监督检查 定级报告， 备案表，信 息安全部、

岗位价值评估含义 岗位评估的重点是“岗位”，而不是任职者，即“对岗不对人”，它反映的只是相对价 值，而不是岗位的绝对价值 岗位价值评估是在岗位分析基础上，对岗位在组织中的任职要求、职责大小、工作难度等维 度进行评估，以确定岗位在组织中的相对价值的过程 是一种岗位价值的评估方法 全球标杆 中国智慧 岗位价值评估是对岗位进行“称重”，确定岗位相对价值 L L-1 L-2 L-2 高 的 员 工 排 序 最 低 的 员 工 宋江 卢俊义 吴用 公孙胜 时迁 段景住 白胜 …… 全球标杆 中国智慧 4.1.5 职位分类法 全球标杆 中国智慧 4.1.6 要素比较法 工作质量指标 员工评分 总分 比较 A B C D E A 1 1 0 0 2 B 0 0 0 0 0 C 0 1 1 0 2 D 1 1 0 1 3 E 1 1 1 0 3 二十八因素职位 在岗位与岗位之间进 行比较 可以较准确确定相对价 值 因素的选择较困难、 市场工资随时在变化 要素评分法 是 岗位要素 将岗位与特定的级别 标准进行比较 可以较准确确定相对价 值、适用于多类型岗位 工作量大、费时费力 全球标杆 中国智慧 岗位价值评估工具 全球标杆 中国智慧 XX 评估工具 XX 拥有自有版权的岗位价值评估工具，评估模型不但继承了国际通用的评估思 想，而且经过国内上千家客户的使用逐步成为符合国情的评估工具

分保、等保、关保、密评 之间联系与区别 02 相关的法律法规依据 06 密评工作简介 01 什么是“ 3 保 1 评” 05 关保工作简介 03 分保工作简介 07 3 保 1 评联系与区 别 04 等保工作简介 H CONTENTS 01 PART ONE 什么是“ 3 保 1 评 ” 日日日日母 涉密信息系统分级保护 指涉密信息系统的建设使用单位根据分级保护管理 机密级和秘密级。 《关于加强信息安全保障工作中保密管理的若干意见》 ( 中保委发 [2004]7 号 ) 《涉及国家秘密的信息系统分级保护管理办法》 ( 国保发 [2005]16 号 ) 相关的法律法规依据 分保 涉密信息系统分级保护 《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》 ( 国务院 147 号令， 1994 年 ) 《国家信息化领导小组关于加强信息安全保障工作的意见》 ( 中办发 [2003]27 [2003]27 号 ) 《关于信息安全等级保护工作的实施意见》 ( 公通字 [2004]66 号 ) 《信息安全等级保护管理办法》 ( 公通字 [2007]43 号 ) 《关于开展全国重要信息系统安全等级保护定级工作的通知》 ( 公信安 [2007]861 号 ) 《关于加强国家电子政务工程建设项目信息安全风险评估工作的通知》 ( 发改高技 [2008]2071 号 ) 等级保护 2.0 元年 2019

差异化的活动，或以差异化的方式完成相似 的经营。战略定位是“自上而下”的过程。 财务共享服务中心的战略定位 ，其主要目的 是结合公司的目标，提供必要的服务，如财 务、人力、信息、数据等支持性工作，最终 实现公司的中体发展目标 财务共享服务中心战略定位框架 战略 目标 战略 定位 财务共享服务中心战略定位框架 战略 结构 战略 职能 P36 财务共享服务中心战略架构 ， 具有明确的商业模式 主要工作依然是为企 业内部各部门提供服 务 ，但同时服务中心 也开始承接外部单位 的服务请求 。 部门 具 有较大灵活性 ， 已逐 渐分化成一个 相对独 立的部门 作为模拟市场化 运行机构 主要工作是最基础的 财务核算、资金支付 和报表出具等服务 ， 服从公司领导的管理 ， 不具有独立性 主要工作是为企业内 部各部门提供服务。 财务规划管理 l 承担战略分析、财务战略目 标的制定工作 l 对接各项管理要求，确保目 标的实现，对财务工作进行 管理和指导 l 负责汇总编写企业年度工作 报告 l 负责国内外会计政策的研究、 解读，会计流程的建立和完 善，公司对外财务报告的披 露，以及资源的统筹调配 l 其他财务规划相关工作 成本预算管理 l 负责制定和完善公司的成本费

二 、自然灾害造成得设备运输风险 ........................ 89 三、意外事故造成得设备运输风险 ........................89 四、从运输工作流程角度分析风险 .........................90 第七节 无人机使用建议 ............................................... ......................................................109 六 、工作贡献 ...........................................................109 4 七、工作记录 ..........................................................109 .................128 第四节 设备安装管理 ...................................................131 一、设备进场前期工作安排 .................................. 131 二、设备安装过程管理 ...........................................131

没有网络安全，就没有国家安全 , 《网络安全法》第二十一 条 “ ” 明确规定 国家实行网络安全等级保护制度 。各网络运营者应当 按照 要求，开展网络安全等级保护的定级备案、等级测评、安全建 设、安全检查等工作。除此之外，《网络安全法》中还从网络运行安 全、关键信息基础设施运行安全、网络信息安全等对以下方面做了详 细规定： 网络日志留存：第二十一条还规定，网络运营者应当制定内部安 全管理制 关负责关键信息基础设施安全保护工作的部门。每年没有进行安全检 测评估的单位要被责令改正。 6 1.1.2.政策要求 为切实加强门户网站安全管理和防护，保障网站安全稳定运行， 国家非常重视，陆续颁布以下文件：《关于加强党政机关网站安全管 理的通知》(中网办发文〔2014〕1 号)、《关于做好党政机关网站 开 办审核、资格复核和网站标识管理工作的通知》(中央编办发 〔2014〕69 程中完整性受到破坏， 并在检测到完整性错误 时采取必要的恢复措 施 ； 6 安全管理制度 6.1 管理制 度 (G3) 应制定信息安全工 作的总体方针和安全策 略，说明机构安全工作 的总体目标、范围、原 则和安全框架等； 13 应对安全管理活动 中的各类管理内容建立 安全管理制度； 应对要求管理人员 或操作人员执行的日常 管理操作建立操作规 程