计划”的大力倡导，微软、东芝等企业的积极响应，使得“人 手一端”逐渐深入教育工作者的心智，起到了前期市场教育的作用；产品方面，Chromebook的低价优势、轻量级设计、轻便使用 及部署、免费和口碑营销等特点，都推动了其在教育领域的快速普及；企业方面，背靠谷歌的强势支持和用户体量，一站式学习工 具（ G Suite for Education）和高效教学平台（Google Classroom）与教 间也减少了59% 管理轻松 软件集成：教育适配 G Suite for Education 一对一电脑计划 教学设计 *2024年价格分布情况  谷歌任务  谷歌日程 营销 模式 口碑营销 无数老师在博客和网络社区里主动分享和交流使用谷歌教育产品的心得，进一步打开Chromebook知名度。 免费赠送 管理控制台轻松部署 灵活沟通  谷歌会议  谷歌邮箱 日程管理 运营商有着广泛的分销网络，深入下沉 市场，有助于产品快速推广 线上大型购物节的高频次价格波动也会影响线 下渠道，互联网公司也在渗透线下，传统电教 企业也在发力线上 更注重线上渠道，熟悉互联网营销及打法，且对线 下人员要求小，代表企业如小度、作业帮、猿辅导 互联网公司 更注重线下渠道，对于代理、运营管理人员要求更 高，代表企业如讯飞、步步高、读书郎 电教公司 相 互 影 响 线

，进 而降低用户门槛，打开流量入口。在此基础之上，多邻国提出“社交优先”战略， 打造流行文化事件吸引用户关注并尝试使用多邻国的免费课程，构筑了“免费内 容降低体验阻力→海量用户构建传播节点→流行事件营销反哺增长”的正循环逻 辑。 图12：多邻国 2021 至 2024Q3 DAU、MAU（左轴）及用户粘性（右轴）数据 资料来源:公司公告，Bloomberg，国信证券经济研究所整理 中端：游戏 其中过半为高中业务，该季度收入下滑考虑主要系公司为保利润而暂时进行战略 性的市场投放收缩；硬件设备收入结束了近 6 个季度的同比下滑，公司秋季聚焦 于词典笔优势品类，打造了 X7 及 X7 Pro 系列产品，销量较为可观。广告营销业 务通过 AI 技术升级广告算法和数据能力，驱动收入连续八季度实现近 50%的高速 增长，其中泛娱乐、AI 工具类广告主预算强劲，但电商行业投放相对疲软，整体 业务规模较腾讯、百度等头部平台仍有较大成长空间。 价（元） 受让股份每股价格 窦昕（产业投资人） 公司董事长兼 CEO、法 定代表人 366,345,334 293,076,267.20 0.8 元/股 浙文互联（财务投资 人） 从事数字营销业务,浙 江省属国资的股东 88,533,457 132,800,185.50 1.5 元/股 北京福石（财务投资 人） 深厚产业资源积累的 机构投资人 128,220,867 192,331

数据安全等领域；另一类是初创的 大数据公司，它们依靠大数据工具为市场带来创新解决方案，并促进技术发展， 其中的大多数大数据应用程序仍然需要第三方公司的服务，包括百分点（营销大 数据）、国信优易（媒体大数据）、国双科技（营销大数据）、拓尔思（解决方案）、 数据堂（数据交易）等。 可以通过建设海量数据训练库、标准测试数据集、工具库等行业数据资源平 台，重点培育数据采集、标注、存储、传输、管理、应用等全生命周期产业体系