水表类企业、水泵类企业等等一系列相关企业。 5 智慧水务的基础 … SCADA 系统（数据采集与监视控制系统）它可以远程监控和控制整个 或部分系统，通过对信息的处理及时生成警报、报告、图表或其他对 操作和维护有重要意义的相关信息客户服务平台：报装、表务、热线、 DMA （独立计量分区）：利用水表 (Metered) 和阀门的方式将一个完整的供 水管网区域（ Area ）分成若干的独立小 分区（ District ）。 SMS 化的技术能力，在环境监测系统运行状态的实时监 控、数据有效性分析、环境监测数据应用、污染源监管等功能的开发上有较强优势；另一种是软件 行业的企业，这类企业并不从事环保相关行业，根据不同行业不同类型的客户需求提供相应的软件 开发，一般在办公系统、文件生成及流转、界面优化、数据处理等方面更具优势。 • 运营服务的盈利模式 – 由于运营服务相关的考核标准、现场监督监察的要求基本一致，行业的工作内容也基本相同，通过 务提供商再到生态环境综合服务商进行转变，抢抓市场，推动了业绩的大幅提升。 23 力合科技 • 是一家先进的环境监测仪器制造商，以自主研发生产的环境检测仪器为核心，采用自动化控制与系统集 成技术，为客户提供自动化、智能化的环境监测系统及运营服务； • 2017 年营收 3.7 亿元，增长 37% ，净利润 7760 万元，增长 102% ，应收账款 1.6 亿元，经营活动产生 的净现金流 9910

©SPIC 2022. All Rights Reserved. 绿色 创新 融合，真信 真干 真成 13 成效价值 成效价值 模式创新 不断突破 IV. 重点形态突破 III. 大客户开发 I.存量资产/客户升级 II.优质业态打造 “用户侧综合智慧能源+ 虚拟电厂”向 高质量、规模化迈进 • 实现从项目到模式跨越； • 具备从“1”到“N”复制 条件； • 大幅提升市场与价值空间； G or TO B&G ） • 业务种类扩充 • 聚合融合增强 • 容量规模扩大 • 盈利能力提升 • 抗风险能力强化 光 伏 光 伏 储能 储能 对已签订能源管理协议或开展绿电交易 存量客户，有需求企业进行融合升级。 130MW 400MW 20MW/20MWh 200MW/ 360MWh 光伏 5.5MW 储能 5MW/10MWh 可调负荷 3MW 光储充车棚 300kW光伏+50kW储 盘点 价值 价值 （三）创新实践与布局--I.存量资产/客户升级：(1) 光伏资产 ©SPIC 2022. All Rights Reserved. 绿色 创新 融合，真信 真干 真成 15 价值挖掘 年利润525万元 集团公司 • 虚实结合 • 多元开发 • 综合供能服务 • 抗风险能力大幅提升 • 项目盈利性大幅改善 • 客户粘性大幅增强 售电+分布式光伏+ 绿电绿证交易+需求 侧响应+能源管理

20 02× 重要的范围三 罗戈研究 ● 范围 3 排放量约占公司范围 1 、 2 和 3 温室气体排放清 单总 量 的 9 5 % 以 上。 ● 鉴 于 Caterpillar 庞大的全球客户群，范围三第 11 类：销售 产品使用，是最大的范围三排放类别。范围三其余 14 个类别 的排放对 Caterpillar 的影响极小，总计占企业温室气体排 放 总量的比例不到 5% SUSTAINABILITY REPORT 》 罗戈研究 Thousands ofDollars of 3PL 的核心业务即外包整合，其核心价值在于设计、协调、管 理和优化客户的供应链解决方案，其提供的服务 ( 运输、仓储、 报关、增值服务等 ) 绝大部分通过分包给专业服务商完成： · 运输： 外包给卡车运输公司、铁路公司、航空公司、海运 公 司、快递公司等。 重要的范围三 罗戈研究 范围三排放计算步骤 排放源识别的几个原则 · · 行业指引 根据 PCAF 金融标准等行业指引，明确各行业特有的 排 放源，为筛查提供方向 · 持份者关注 考虑客户和投资者对排放的关注点，将这些领域作为 筛查重点，满足各方需求 · 外包活动 筛查行业常规外包项，如物流、外包生产等，确保不 遗漏外包环节的排放源 · 影响力评估 评估减排潜力领域，优先筛查对减排影响较大的排放

本部分重点研究货主企业和物流运输商应用新能源重卡的驱动因素，探讨其在应对政策、市场和客户需求等 多重压力背景下，推动绿色运输转型的主要考量。 物流运输服务端 品牌形象与市场竞争力（提升绿色形象，获取更多商业机会） 碳减排目标（减少碳排放，履行 ESG 或可持续发展承诺） 长期成本优化（降低燃料、维护成本，提高整体经济性） 客户需求（客户要求或更倾向选择低碳运输） 政策合规要求（满足法规要求，如低排放区、碳排放限制等） 动因”。这表明，无论是作为物流运输需求方的货主，还是作为供给方的物流运输商，均认识到绿色运输 在外部声誉管理和长期价值创造中的重要作用。 较高比例的货主企业（75%）与物流运输商（64%）均提到了客户或其他内外部需求，表明绿色供应链的 传导链条正在形成。 政策合规对物流运输商（64%）的影响显著高于货主企业（42%），反映出当前相关政策更多直接作用于 运输服务执行端，尚未在货主采购决策层形 而在波士顿咨询的全球调研中，超过 80% 的货主企业愿意为碳中和货运服务支付溢价 6。麦肯锡和波士顿 咨询的调研中所展现的较高支付意愿，更多出现在欧美市场，这些货主企业受日益严格的排放法规影响和 客户以及投资方要求，对绿色运输服务的价值认可度高，也更愿意为供应链减排买单。中国市场当前对新 能源货运的附加价值的认知较为保守，货主企业普遍对运费上涨较为敏感。 小结 综合看来，新能源货运的推广正

全球能源管理的新显学。 图 客户充电管理标准化体系 案例： 在新能源车渗透率大幅提高的今天，如何提供更为灵活优质的充电服务，成为了行业需要重要考虑的服务板 块，充电桩信息不完整，不同步；预约状态排长队、硬件设施损坏等信息未更新；付款过程复杂且费用不透明 等现状均反映了行业基础设施管理经验不足和数字化解决方案的缺失。 解决方案： 为了更好的为终端客户提供优质的品牌充电体验，德勤为 德勤为 客户建设了充电管理标准化体系流程的同时，协同内外部 伙伴打造了品牌充电管理平台，将充电数据有效整合，实 现了用户端和第三方数据输入，帮助业务部门实现更为精 准的数据分析，有效提升了充电服务体验。 价值体现： 风光储氢协同，100%绿色零碳能源供应，降低地区和园通 过更为有效的业务管理流程体系的建设以及数字前端和数 据平台智能互联，我们在为客户解决了用户充电体验痛点 化储能技术投入应用，未来的能量管理系统将更加注重不同的 储能技术形式之间的互补关系，通过协同运行提高储能系统的 可靠性和存储容量。 图 客户充电管理标准化体系 - 续 ... ... ... ... ... ... ... ... 客户 经验 繁琐的注册/绑定 将留存用户转化为粘性用户 用户权力的多样性 24小时客服护航 用户界面升级 充电实时监控 智能规划导航 路径

全球能源管理的新显学。 图 客户充电管理标准化体系 案例： 在新能源车渗透率大幅提高的今天，如何提供更为灵活优质的充电服务，成为了行业需要重要考虑的服务板 块，充电桩信息不完整，不同步；预约状态排长队、硬件设施损坏等信息未更新；付款过程复杂且费用不透明 等现状均反映了行业基础设施管理经验不足和数字化解决方案的缺失。 解决方案： 为了更好的为终端客户提供优质的品牌充电体验，德勤为 德勤为 客户建设了充电管理标准化体系流程的同时，协同内外部 伙伴打造了品牌充电管理平台，将充电数据有效整合，实 现了用户端和第三方数据输入，帮助业务部门实现更为精 准的数据分析，有效提升了充电服务体验。 价值体现： 风光储氢协同，100%绿色零碳能源供应，降低地区和园通 过更为有效的业务管理流程体系的建设以及数字前端和数 据平台智能互联，我们在为客户解决了用户充电体验痛点 化储能技术投入应用，未来的能量管理系统将更加注重不同的 储能技术形式之间的互补关系，通过协同运行提高储能系统的 可靠性和存储容量。 图 客户充电管理标准化体系 - 续 ... ... ... ... ... ... ... ... 客户 经验 繁琐的注册/绑定 将留存用户转化为粘性用户 用户权力的多样性 24小时客服护航 用户界面升级 充电实时监控 智能规划导航 路径

提升产品的技术含量和附加值，从而持续推出高端化、差异化 的产品。通过先进生产工艺的引入和产品结构的优化，满足市 场对高品质、高性能产品的需求，巩固行业竞争优势。从产品 9 物理特性、功能用途、设计理念、客户服务等多层面实现多元 化差异，为高端化产业链的建立奠定基础。 加速技术创新与智能制造升级。以国家战略需求为导向， 集聚力量开展原创性、引领性科技攻关，坚决打赢关键核心技 术攻坚战，突破关键核心技术瓶颈，加速推进新型关键技术的 岛的 壁垒，提升决策效率，并基于大数据洞察，实现精细化的资源 配置和风险管控。 （四）基于网络化协同的销售营销新模式 通过工业互联网强化企业内部及全产业链协同，改造能源 化工行业传统销售和客户服务模式，基于各类在线平台建设， 实现精准的线上询价、成交、结算和支付，并统筹物流与供应 链配送，优化交易流程，提升交易的透明度与灵活性，从而实 现线上线下一体化，打造新的商业模式，形成新的业务增值点。 （五）工业互联网驱动的营销销售变革 1、依托人工智能精准预测市场趋势，优化销售策略与客户 体验 随着市场变化加快，预测愈发困难，消费者需求趋向多元 化并快速更迭。面对复杂多变的市场环境，人工智能技术可在 产品销售环节优化销售策略和客户体验。基于机器学习与自然 语言处理技术，构建市场预测与客户交互的双引擎智能系统。 通过时间序列分析挖掘历史销售、舆情及宏观经济数据中的潜 在规律，

其五，EMS控制策略演进。储能EMS作为储能系统的核心中枢，其未来的发展将深刻影响储能产 品的应用体验。智能化的控制策略和更加友好的人机交互是目前EMS升级的主要方向，也是为了满足 电力改革背景下，越来越复杂的应用场景和客户需求。首先是智能化，随着人工智能（AI）、机器学 习和大数据技术的深度融合，EMS可以通过实时分析运行工况、电价波动、负荷需求等多种变量，自 动调整储能系统的运行模式；同时可以利用 AI 算法对 和机器学习，企业可以准确洞察市场趋势、客户需求以及政策变化，快速响应市场变化并调整产品定 位。例如，通过预测电力需求波动、优化充放电策略，AI帮助企业在电网调度和负荷管理中获得更多 商业机会。对于储能企业来说，AI的引入不仅在技术层面上带来创新，还能有效提升客户满意度和用 户粘性，从而促进长期收入的稳步增长。再者， Ai通过对客户需求的精确把握，提供量身定制的解决 方案，不仅提升了客户体验，也为公司带来更多 该场景借助AI驱动的精准营销工具，快速切入工商业储能市场，抢占增量客户。主要应用方向包 括利用大模型分析行业数据，识别高价值潜在客户并预测其储能部署容量需求；基于客户画像自动生 成定制化技术方案和投资回报率测算报告，提升销售转化效率；通过AI分析渠道合作数据，优化渠道 资源配置，识别高潜力合作伙伴。AI赋能的技术价值体现在跨领域数据融合，构建客户360度视图； 通过强化学习持续迭代营销策略，降低获客

NASA、NSF、DTRA等的众多政府资助项目研发了最先进的冷 原子技术。 SandboxAQ于2022年从Alphabet独立而来。融合量子技术 与AI，提供抗量子密码系统、新型导航系统等产品。客户遍 布120多个国家或地区，获多轮巨额融资，估值超56亿美元。 SandboxAQ与埃森哲合作，助力企业抵御人工智能驱动的网 络威胁和量子解密攻击，后又扩大合作，强化企业数据加密 并防范未来 彰显其 在行业内的优势地位。 Palo Alto Network成立于2005年，总部在加利福尼亚州圣克 拉拉。是全球网络安全领军企业，以提供下一代防火墙著称。 产品涵盖云安全、端点保护等。客户超7万家，遍布150多国。 在网络安全领域，Palo Alto Networks与Quantropi合作，借 助Palo Alto Networks在网络安全领域的优势，双方围绕量子 安全等技 验证服务和开发加密引擎产品闻名。主要产品有Crypto Comply、Rapid Cert等。 SafeLogic参与美国NIST的抗量子密码迁移项目，为行业发展 贡献力量。推出FIPS 140-3早期访问计划，助力客户提前了解 相关标准。在RSA大会上发布抗量子密码早期访问计划，推动 技术应用。其CryptoComply加密软件获FIPS 140-3验证，彰 显技术实力。与Carahsoft合作，为公共部门提供验证过的加

， 并确定使企业能够领先的领导机会外， 动态规划和战略制定也可能是建立具有弹性和灵活性的供应链的关键。 举例而言，矿业领导者必须考虑不同的市场情况可能会如何发展。具体来说，包括监管 机构（亦或是客户或资金提供方）可能施加的可持续发展合规要求。所有者或将评估这 些因素随着时间的推移而将对不同产品的供求关系造成的影响，或更广泛的贸易战的潜 在影响。 矿业及金属行业的领导者也可以利用情景分析来了解各种影响，并为不同的可能情况做 Limited。该公司表示，将利用 Appian 丰富的矿山开发经验 和 7,500 万加元（5,450 万美元）的投资，使该项目达到 “可开采 ”状态。12 金融投资者或许还能利用其被投企业（如客户或供应商）的全球资产组合协同效应，这可 能对拟剥离资产有所助力。此外，向私人资本持有者出售意味着公司不会转让给同行或竞 争对手，能够增加剥离交易的战略效益。 汽车制造商开始利用风险共担的投资结构， Component 6.0，简称ECC6）。2020年2月，SAP公司宣布将于2027年终止对SAP Business Suite 7的维护支持，但为客户提供延期维护服务选项，可将原有支持期限延长至2030年末。 在此之后，尚未迁移到最新S/4HANA系统的客户，将需要寻求定制化的维护解决方案。1 Frank van Niekerk，德勤亚太区 SAP 主管合伙人 “重要的是要认识到，从ECC6这样