[人形机器人整机企业能力评估模型2.0] M2 2025 Proprietary and Confidential All Rights Reserved. 目录 2 1. 出海启示：人形机器人产业链出海现状与启示 2. 回顾更新：2025全球人形机器人量产现状 & 2030展望 3. 聚焦思考：2025全球人形机器人企业能力评估模型 4. 假设展望：未来3-5年各类画像企业成长曲线、商业模式 M2具身智能研究院 - 赋能具身智能全产业链企业持续增长 M2 2025 Proprietary and Confidential All Rights Reserved. 人形机器人产业链出海现状（上游零部件） 无框力矩电机、谐波减速器等国产化优势品牌进“T链”；短板环节近3年加速突破-空心杯电机、行星滚柱丝杠、六维力传感器等2025有望破40% 3 部件 硬件Bom价值量占比 2025E 国产化短板 Pre-01 M2 2025 Proprietary and Confidential All Rights Reserved. 人形机器人产业链出海现状（中游整机） 人形机器人整机出海加速，当前主流企业以设立海外销售主体为主，出海产品以服务/康复/教育机器人为主，2024人形机器人加速。 4 中国具身智能机器人整机企业全球布局 北美 东南亚 欧洲 • 2022、2025，设2家香港子公司，计划辐射

云提供商须为跨行业数据采集、存储和计算需求的大幅增长做好准备。 在AI高速发展和在线业务快速膨胀的时代，企业用户对云基础设施的性能、成本、稳定性、安全 性等方面提出了全新的要求。为适应企业创新、降本增效以及业务出海等需要，云服务商不断通 过协同创新升级全栈服务品质，同时也利用自身融合发展的经验优势，助力企业积极开展国际化 布局。 �� 1.1 技术全面升级，为复杂的企业在线业务提供保障 企业在线业务 云服务商在AI创新应用方面不断突破，为 挖掘全球市场新潜力提供了强大动力。相关的基础AI模型和AI技术栈都十分强大，特别是能 够持续利用云计算的海量数据存储和强大计算能力优势，支撑智能化的云应用出海。一大批 AI产品已经在市场中发挥了巨大作用，例如B端市场的国内企业生产、供应链管理、风险控 制，以及C端市场的智能搜推、智能客服等。 �� 挑战：企业多元业务需求与 海量AI数据的冲击 02 致性，这无疑增加了企业全球化发展的难度。 云服务与算力网点布局问题：在本土之外构建云基础设施，可能涉及土地、供电、人力等多 项工作，组织协调难度极大。不同国家基础设施发展水平不一，无论是中企出海还是外企入 华，都会因不熟悉当地环境而困难重重，难以获得理想的云服务与算力支持。此外，合规风 险问题不容忽视，各国对数据存储、跨境传输等有严格规定，稍有不慎将面临巨额罚款和声 誉损失。 规模

季度末，公司完成了对云南河口口岸（1.66 亿元）、瑞丽（含 畹町）口岸（1.06 亿元）两个亿级合同的签署。据我们不完全统计，公司 2023 年以来中标项目金额合计已达 9.78 亿元。  公司携手华为出海，推进多模态 AI 赋能业务场景。“一带一路”极大推动 了我国边境地区口岸数字化的需求，同时也带动了沿线国家的海外口岸数 字化需求，公司目前已联手华为大力布局海外市场。“一带一路”沿线国 家是公司海外市场重点布局的区域，截至 ...........10 3.3 云南等地需求加速释放，公司积极服务多地智慧口岸建设 ..................................... 11 四、 公司携手华为出海，推进多模态 AI 赋能业务场景 .......................................... 13 五、 盈利预测与投资建议 .................... 海南自贸港建设为国家重要战略，“十四五”规划中拟投入 115.38 亿元，对原有口岸进行改造以及新建两个口岸。2018 年 4 月 11 日，中共中央、国务院发布《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》，提出海南建省和兴办经济特区是党中 央着眼于我国改革开放和社会主义现代化建设全局作出的重大战略决策。海南将分阶段建设自由贸易试验区及中国特色自由 贸易港，对海南提出“三区一中心”建设的战略定位，分别为全

验申办，间接引导着药企的 进一步开展转型。以 eCOA 为例，美国约 80%的临床研究都以 eCOA 的形式进行，欧 洲也有 60%依照这一路径，而中国只有不到 5%的申办方使用了 eCOA。当出海“欧美” 成为大势所趋，FDA 的政策也将传导至中国的药企。目前，Medidata、Veeva 等企业 已将 AI 融入数字化转型解决方案中，准备承接这波海外政策变化带来的新需求。 3 1.2 资料来源：晶泰科技招股书 2024 年 6 月，晶泰科技通过 18C 上市制度成功在港交所敲钟，成为我国 AI 制药第一股， 为行业注入信心，也验证了 AI 制药企业上市的新路径。 45  鹰瞳科技：下基层+出海+拓 C 端，组合拳式商业化创营收新高 2024 年 3 月，被誉为医疗 AI 第一股的鹰瞳科技发布了 2023 年的财报，熬过疫情后全 面复苏的经营状况让行业期待。 虽然今年的财报显示净利润依然为亏损，但该指标从 当然，面对一些可能的创新商业模式，企业需要更为谨慎地甄别盈利的可能性，不能盲 目合作，浪费了资金与人力。  寻找出海中的机遇 当国内的市场出现停滞，调转船头驶向海外已成为整个医疗行业通用的做法。但对于医 疗 AI 而言，这里的选择空间会比硬件厂商更小一些，企业需要仔细甄别目的地的需求， 在完成风险测算后再做决定。 最近两年，日本的出海热度不断攀升，寻求 PMDA 认证的国内医疗企业厂商也在急速 增长。现有的案例中，国内影像

122 4、人工成本越贵，RFID 普及率越高？ ������������������ 124 5、RFID 企业，是时候重视非标准化的业务了 ������������ 125 6、RFID 企业出海有何 Know-how �������������������� 126 7、端侧 AI 这么火，RFID 企业可以怎么玩？ ������������� 126 8、万亿 PCS 无源 IoT 设备 2026 深圳展 2026 年 8 月份 参展联系：陈先生 18676385933 25 数据说明： 1、该数据的测算公式比较复杂，大致的逻辑是：第一步：根据全球的总出货量与国内的应用出货量评估出海外品牌的出货量；第二步：扣掉沃尔 玛与 UPS 这两个最大的单体项目的量（沃尔玛虽然有很多供应商是国内企业，RFID 标签的生产也在国内，但从品牌的维度考虑统一划分到海外品 牌）；第三步：剩下的海外 商品种类 潜在市场量（每年的消费量） 衣服（包括内衣 / 内裤） 中国市场每年的消费量大约有 120-150 亿 PCS，其中有部分是海外的品牌，但国产的品牌也有部分 海外市场，尤其是电商品牌出海外，所以国产品牌的量也有 100 多亿 PCS。（特种服装（军服、校 服、医用服装、消防服装、工服等）不含在内） 鞋履 中国市场各类鞋履的年消费量大约有 50-70 亿 PCS 帽子 中国市场每年的帽子消费量大约有

48 图表 39 协作机器人主要应用行业 49 图表 40 2023-2024 年中国协作机器人下游行业分布（以销量计，%） 50 图表 41 主要协作机器人厂商出海区域 51 第一章 协作机器人市场概述 第一节 定义及分类 一、协作机器人定义 协作机器人，英文名为 Cobots（Collaborative Robots），是一种设 从中国协作机器人市场的整体竞争态势来看，2024 年国产协作机器人厂商市场占比进一步提升，国产替代趋势鲜 明，优傲等外资厂商的市场份额进一步收缩。 近年来，国产协作机器人厂商在国内市场实现了突破性发展，同时逐步迈开了出海的步伐。与外资品牌相比，国产 厂商的产品在价格方面往往更具竞争力，这一优势的形成，得益于本土化供应链的保障、相对较低的劳动力成本，以及 研发人才红利持续释放所带来的助力。 此外，国产厂商在客户 洗牌也在加 速进行中。 随着竞争加剧，国产厂商之间的价格战渐成常态，在国内市场日趋内卷化的背景下，出海已成为大部分协作机器人 厂商的共识。海外市场一般具备更高的付费能力，同时对于机器人品牌、本土化服务、产品品质等方面也有更高的要 求，对于普遍增量不增收、增收不增利的国产机器人厂商而言，出海已经成为愈加确定的必选项。中国协作机器人出 海已经取得阶段性的成果，其中以法奥机器人、遨博智能、华沿

国 庆接待人次 2000+ ，满载率 100% ， 荣获 2023 中国设计智造大奖 （ DIA ）铜奖 VR 互动体验 01 丰富内容形态 增加收入增项 04 文化出海 全球影响力 02 外部巡展独立产品 提升 IP 影响力 03 数字资产积累 品牌长线价值 3 LED 大 空间 互动 体验 4 实时线 上虚 拟内容 演绎 新体验： 以沉浸式体验和数字资产助力新空间新发

技术“飞入寻常百姓家”： 1.开源开放：代码和模型权重全部公开，学生也能用个人电脑跑 AI 2.知识蒸馏：把 70B 参数大模型压缩到 1.5B，手机都能运行专业级 AI 5.国际影响：技术出海的东方智慧 ⚫ 在东南亚、中东等地区，DeepSeek 成为数智主权建设工具，帮助发展中国家摆脱 对西方技术的依赖 ⚫ 开源策略吸引全球 20 万开发者，形成中美双极化的 AI 生态格局

38%，对应 EPS 为 2.04/2.70/3.33 元。截 至 10 月 29 日，可比公司 25 年 Wind 一致预期平均 PE 为 17 X，考虑到公司与下游新能源客户合作关系稳定，间接出海+全球化布局双轮驱动有望 贡献业绩弹性，我们给予 25 年 18 X PE，目标价 48.6 元（前值 40.8 元），维持“买入”评级。 风险提示：国内风光储景气不及预期，产能扩张不及预期，海外业务拓展不及预期，市场竞争加剧。

企业级权限和资源管理体系 珍客 CRM+ 珍客 SCRM 珍客 CDP+SFE+SFA 成本与服务优势 全域智能云产品体系 数据来源：迈富时 营销云 分析云 销售云 商业云 跨境出海 备注：案例排名不分先后 线路产品推荐 获客环节： 依托中台多渠道触达能力 ，通过市场部推文、 KOL 合作、小红书人群包及销售朋友圈转发多元引流 ，结合中台生成的朋友