Err:511 000698.SZ Err:511 - - - - - 0297.HK Err:511 Err:511 Err:511 Err:511 Err:511 Err:511 国企改革-长期主义核心标的梳理 【光大石化化工交运赵乃迪团队】 赵乃迪18618495784/周家诺13162921087/蔡嘉豪13361654532/王礼沫13262750709/胡星月15122531795 股息率 Err:511 Err:511 Err:511 Err:511 Err:511 600426.SH Err:511 Err:511 Err:511 Err:511 Err:511 稳增长反内卷核心标的梳理 【光大石化化工交运赵乃迪团队】 欢迎交流：赵乃迪18618495784/周家诺13162921087/蔡嘉豪13361654532/王礼沫13262750709/胡星月15122531795

（1）双方基本信息； （2）考核内容及指标； （3）考核指标的目标值、确定方法及计分规则； （4）考核实施与奖惩； （5）其他需要约定的事项。 2.考核内容及指标。根据岗位职责和工作分工，按照定量与定 性相结合、以定量为主的导向，确定每位经理层成员的考核内容及 指标。年度和任期经营业绩考核内容及指标应适当区分、有效衔 接。 3.考核指标的目标值。目标值应科学合理、具有一定挑战性， 一 年年末或 次年年初进行。任期经营业绩考核一般结合任期届满当年年度考核 43 一并进行。 考核期末，董事会（或控股股东）依据经审计的财务决算数据 等，对经理层成员考核内容及指标的完成情况进行考核，形成考核 与奖惩意见，并反馈给经理层成员。经理层成员对考核与奖惩意见 有异议的，可及时向董事会（或控股股东）反映。最终确认的考核 结果可以在一定范围内公开。 （三）薪酬管理。 一、基本概念、范围和职责 （一）基本概念。 本操作指引所称职业经理人是指按照“市场化选聘、契约化管 理、差异化薪酬、市场化退出”原则选聘和管理的，在充分授权范 围内依靠专业的管理知识、技能和经验，实现企业经营目标的高级 管理人员。 （二）范围。 一般包括“双百企业”的总经理（总裁、行长等）、副总经理 （副总裁、副行长等）、财务负责人和按照公司章程规定的高级管理 人员。对于确定推行职业经理人制度的“双百企业”，原则上应当在

（即“可监控、可调度”）的 总体目标。 建设企业级省大数据平台运营维护子系统，标准化运维数据采集及监控功 能，实现对企业级大数据平台内所有节点的设备、系统、集群、应用、数据、 进程、任务等指标的全方位监控；建立统一调度管理，通过构建运营管理统一 视图实现对企业级省大数据平台进行作业统一配置、资源统一调度和管理；建 立安全管理及运维支撑体系，保证企业级省大数据平台的安全、稳定、高效运 的一些关键指标实时展示。 例如：业务发展、用户发展类指标、上网日志流量分析。 实时营销：现有营销实时化，实时触发营销活动，满足大数据实时运营需 求。例如：基于流处理的实时标签、营销、评估。 实时预警：实现一些指标的实时动态预警。例如：运维相关指标、仓库压 力指标、数据生成报错的及时预警。 实时管理：通过大屏的方式，将市场情况实时展示出来，协助公司领导管 理。例如：在重点活动中，实时获知市场情况，及时调整市场策略。 4.1.2.7.4.1 服务监控 服务监控对数据服务的运行状况提供实时的监控和分析，帮助运维人员及 时了解数据服务的健康情况。 服务监控的功能如下： 提供图形化的方式，支持服务运行状态和性能指标的监控； 服务访问次数：包括最高、最低及平均访问次数； 服务响应时长：包括最高、最低及平均响应时长； 服务健康度：包括服务应答失败率、服务并发数； 4.1.2.7.4.2 日志管理 日志管理

⼈ ⼒ 资 源 管 理 组 织 架 构 及 管 控 体 系 引导、塑造员⼯ 的⾏为，增强员 ⼯的使命感和组 织的凝聚⼒，培 育并发展的核⼼ 能⼒，⽀撑战略 ⽬标的实现 ⼈⼒资源管理体系示意图 结合前期的管理诊断，正略钧策项⽬对集团的⼈⼒资源管理体系作了 系统的分析 评价项⽬ 战略相关度 体系完整性 执⾏/应⽤效 果 评价综述 ⼈⼒资源管控 ⼈⼒资源 表示评价得分⾼ 表示评价得分低  加强集团⼈⼒资源规划，促进⼈⼒资源的合理配置，确保⼈⼒资源对集团战略的有效⽀撑 2  优化和完善集团的绩效管理体系，尤其要加强绩效⽬标及绩效过程管理，确保战略⽬标的落地 3  优化和完善集团薪酬激励体系，尤其要做好薪酬的基础管理，增强薪酬的激励性和竞争⼒ 4 5  加强集团⼈才梯队的建设，重视核⼼⼈⼒资源的储备，⽀撑集团进 ⼀步的业务扩张  部⻔需要负责哪些关键成功 要素？有哪些关键举措？ 部⻔分解到岗位的关键 绩效指标有哪些？ 确定要实现公司战 略⽬标，部⻔层⾯ 需要哪些关键成功 要素？有哪些关键 举措？ 如何实施？ 其中，重点要做好战略⽬标的分解，确保集团的战略得到有 效的⽀撑 并且，要避免将绩效管理简单当成绩效考核 绩效管理 绩效考核  ⼀个完整的管理过程  侧重于信息沟通与绩效提⾼  伴随管理活动的全过程  事先沟通与承诺

与工作协同 销售支持  销售管理系统及支持 工具欠缺  公司高层负责销售预 测，支持部门分析和 报告能力较弱  销售、支持沟通机 制初步建立  销售信息管理系统 导入期，开始进行 关键指标的监控、 分析、共享和销售 预测  良好的销售、支持 沟通反馈机制  具备完善的销售信 息管理系统，实现 整体销售表现及时 分析、共享 / 预警 及预测 销售流程  销售流程及工作规范 缺失 性与客户实现有效沟通，提 高客户的支付意愿 主动传递产品价值 顾问式营销：提高销 售沟通能力  制定全面、“没有例外”的定 价规则，规范企业如何变化 产品价格来面对可能影响企 业实现自身目标的除价值和 成本之外的因素，实现目标 价格 应对不同客户类型 “ 定价异议”的政策 管理价格上涨的政策 应对经济下滑的政策 … 促销价格政策 生产公司 销售公司：报价管理（本期研究重点） 销售公司：定价管理 650 50 制定行动方案， 修订季 / 月销售目 标，确保年度销 售目标的有效达 成 按照预测时间段，通过预计签 约 时间、赢率 等筛选指标符合条件的商机 差额 目标 实际 业务 完成度 75% 结合历史产值波动规 律（季节性 + 近期产 值）进行预测和差距 分析 36 销售漏斗管理模型可以实现销售运营指标的实时监控，基于运营指标表现即时进行销售 节奏的管理及设定业绩提升计划，同时可以进行销售节奏控制，维持价格稳定

与工作协同 销售支持  销售管理系统及支持 工具欠缺  公司高层负责销售预 测，支持部门分析和 报告能力较弱  销售、支持沟通机 制初步建立  销售信息管理系统 导入期，开始进行 关键指标的监控、 分析、共享和销售 预测  良好的销售、支持 沟通反馈机制  具备完善的销售信 息管理系统，实现 整体销售表现及时 分析、共享 / 预警 及预测 销售流程  销售流程及工作规范 缺失 性与客户实现有效沟通，提 高客户的支付意愿 主动传递产品价值 顾问式营销：提高销 售沟通能力  制定全面、“没有例外”的定 价规则，规范企业如何变化 产品价格来面对可能影响企 业实现自身目标的除价值和 成本之外的因素，实现目标 价格 应对不同客户类型 “ 定价异议”的政策 管理价格上涨的政策 应对经济下滑的政策 … 促销价格政策 生产公司 销售公司：报价管理（本期研究重点） 销售公司：定价管理 650 50 制定行动方案， 修订季 / 月销售目 标，确保年度销 售目标的有效达 成 按照预测时间段，通过预计签 约 时间、赢率 等筛选指标符合条件的商机 差额 目标 实际 业务 完成度 75% 结合历史产值波动规 律（季节性 + 近期产 值）进行预测和差距 分析 36 销售漏斗管理模型可以实现销售运营指标的实时监控，基于运营指标表现即时进行销售 节奏的管理及设定业绩提升计划，同时可以进行销售节奏控制，维持价格稳定

氛围 量⾝打造。成熟的企业懂得将绩效管理视为⼀套“组合⼯具”，针对不同业务单元、不同岗位序列灵活配置差异化的考核模式，从⽽实现精准激励与战略协 同的有机统⼀。 04 / 量化指标：强化KPI指标的过程跟进� 适⽤于：组织关键业绩指标及类似营销体系的强结果驱动群体 愿景 战略⽬标 成功关键因素 战略KPI KPI指标库 财务 运营 科技 质检 安全� 业务部⻔⽬标 WILD DOG � 猎⽝ DOG � 瘦狗 STAR � 明星 RABBIT � ⼩⽩兔�� 价值观 业 绩 01 / BSC&PBC：正确的⾏为产⽣正确的结果 适⽤于：重视对战略⽬标的⽀持及个⼈承诺，使命必达� 战略重⼼ 与⽅向 充分沟通 员⼯⾃上⽽下主动设定⽬标，绩效⽬标与战略⽅向 ⼀致，并体现⾃⾝发展需求 个⼈的绩效⽬标� 各层级 � 关键期望 个⼈优势及 � 发展需求 效管理起点，承担着将企业战略转化为可执⾏路径的关键使命。通过科学的战略解码、⽬标传导与绩效联动，构建从组织到个⼈的责任链条，确保企业战略 在每⼀个业务环节得到有效执⾏，真正实现“⼒出⼀孔”，最终实现持续增⻓与战略⽬标的⾼效达成。 战略解码 战略规划 组织绩效 员⼯绩效� 年度关键战役� 3-5年战略� 看⾏业/趋势 � 看市场/客⼾ � 看竞争 � 看⾃⼰ � 看机会� 五看� 战略解码共创会

技术、行业 Know-How 等要素，与头部金融机构的长期合作关系有利于补齐数 据、 场景等要素，相关产品有望率先落地。 u 行业受益标的： 我们认为，在各细分领域深耕多年，在 AI 领域早有布局，且积极拥抱大模型技术变革的公司具有先发优势，行业受益标的包括：同花顺、 指南针、恒生电子、财富趋势、新致软件、宇信科技、金证股份等。 u 风险提示 ： 1 ） AI 技术发展不及预期； 核心逻辑 1 目录 01 金融科技迎来强催化， AI+ 金融迎来发展良机 02 数据、场景均丰富，大模型走上金融大舞台 03 新一轮金融科技革命 ，产品 & 商业模式均有望革新 04 行业受益标的及风险提示 2 金融科技迎来强催化， AI+ 金 融 迎来发展良机 01 3 u 根据新华社消息，中共中央政治局 24 日召开会议，分析研究当前经济形势，部署下半年经济工作。会议指出，要活跃资本市场，提振投资者信 32 3.8 金证股份：打造 AI 智能金融助 理 金证优智业务概览 行业受益标的及风险提示 04 3 3 u 我们认为，在各细分领域深耕多年，在 AI 领域早有布局，且积极拥抱大模型技术变革的公司具有先发优势，受益标的包括：同花顺、指南针、 恒生电子、财富趋势、新致软件、宇信科技、金证股份等。 注： PE 根据 2023 年 7 月 27

与自然流量的贴合度 协同 团队管理—定目标 定 目 标 四 部 曲 厘 清 目 标 关键能力 1 ：厘清目标的能力 目标的感性面 Why- 有什么意义 对行业 / 公司 / 团队 / 自己的意 义 目标的理性面 What- 目标是什么 SMART 原则、跳一跳原则 策略和差距 Choose- 达成目标的核心策略 目标分解、三三法 制 定 计 划 关键能力 2 ：把目标变成行动计划的能力 关键人物 谁来负责 事前达成共识 时间节点 Time- 开始 / 结束时间 反馈机制 启 动 团 队 关键能力 2 ：给团队绘制地图的能力 谈目标 谈内容 KPI Target- 谈目标的能力决定了实现目标的能力 KPI- 为不同员工制定不同 KPI ，不能用老员工 KPI 考核新员工 跟 进 目 标 用户体验 CRO 工具 售后服务工具 营销自动化工具 数据分析工具 营销自动化工具 Measurable 结果可量化 Agreed 团队达成一致 Rewardiing 成功有激励 Time-frame set 具体时间表 SMART 原则 Content 1. 重点谈目标的感性面和理性面（语文题和数字题） 语文题 - 完成目标增强团队凝聚力，让员工获得成就感 数字题 - 目标是可量化、可衡量的，如 2022 来销售金额达到 10 亿 2. 扣动每个人的心灵扳机是不一样的，因人而异

联网数据建模分析等一系列保后风险管理，依靠物联网手段降低保后风险概率，为保险后续精细化定 价提供数据基础，持续性优化保险模型，降低赔付率，通过共商解决方案提高客户粘性，推动保险产 品和服务创新，打造客户标的风险的线上化和智能化管理新型产品服务模式。 物联智保平台基于海量产险物联设备设备运营场景，打造设备接入、监控、数据分析和决策等功能， 构筑以“海量数据、超低时延、数据安全”为发展要求的 AIOT AIOT（智能物联网）的双层运营体系，建立保险物联网数据应用平台，形成以“云网” 为基础，以“物联”为核心，以“智保”为特色的保险物联应用平台，推动保险产品和服务创新，落实“保 险姓保”原则，打造客户标的风险的线上化和智能化管理模式。 战略规划和行动路线图 ·014· 2024 中国企业数字化转型典范案例集 —— 金融行业 实施效果 主要实现的功能 通过搭建智能物联网数据应用平台，结合物 68.4 亿，未来 5 年在保险数字化升级服务市场规模将持续提升。通过保险行业的全域数字化转型，结合保险风险保障 的优势与 AIoT 技术的新型保险，可以打通承保、理赔、运营服务作业环节，打造客户标的风险的线上 化和智能化管理模式。实现保险产品的事后赔付向“以防为主、防抗救相结合”转型，降低事故发生 率和理赔成本，同时更好的保护了客户的生命财产安全。以此真正发挥“保险姓保”的保障职责、社