破茧蝶变，重塑增长 中成药企业数字化营销的突围与实践 i医观 数智营销研究院公众号 关键观点 我国中成药市场总规模已达4771亿元，其中院内渠道作为销售的核心阵地已达2,678亿元。当前该市场正面临两大结构性挑战：一方面，市场参 与者众多导致竞争白热化，呈现“僧多粥少”的局面；另一方面，在集采政策推进持续推进，2023年数据显示，中成药VBP渗透率仅为5%，远低于 西药的占比。预示着未 基数：中成药企业员工，N=63 尝试阶段 60% 实施阶段 23% 系统化运用阶段 8% 整合阶段 7% 体系成熟阶段 2% 中成药企业营销数字化转型所处阶段 数据来源：医百科技《生物医药企业营销数字化转型成熟度调研报告》 数字化转型进程较快的11家中成药企业 进程较慢的31家中成药企业 平均营业收入年复增长（2021-2023） 8% VS 5% 数字化转型进程较慢的中成药企业 ➢ 根据医百科技发布的《生物医药企业营销数字化转型成熟度调研报告》整体数字化转 型较慢，超过60%的企业处在尝试阶段。 ➢ 根据声量指数*影响力指数，将42家样本企业分成两种类型：数字化转型进程较快的企 业 vs 进程较慢的企业。转型较快的企业无论从收入还是利润上展出显著优势。 数字化转型成熟度较高的医药企业在经营业绩方面展现出显著优势 患 者 医 生 企 业 强公域曝光建立认知

1 全国一体化算力网 应用优秀案例集 （25 个） 国家数据局发布 数据观整理 2024 年 9 月 2 前 言 8 月 28 日，国家数据局在 2024 中国国际大数据产业博 览会“数算一体，驱动未来”交流活动上发布《全国一体化 算力网应用优秀案例集》。 为充分展示全国一体化算力网建设领域取得的应用成 效，国家数据局前期组织开展了“全国一体化算力网应用优 秀案例”征集

•集团能用同行业最好的物质和非物质激励手段， 以吸引并留住最优秀的人才 •集团的核心价值观在全体人员的行为中得到自觉 体现，企业文化朝气蓬勃 •在集团和主要业务单元中建立一流核心团队 •人员结构得到比较彻底的优化 •员工的薪酬水平与市场水平相匹配，人员培训和 再学习形成制度，个人价值得到充分发挥和提升 •企业文化整合完毕，集团新的核心价值观得到普 遍认同 注释 1 ）：先进人力资源管理体系说明见 13 页 集团的最高经营理念具体体现在集团的六大核心价值观上，这些核心价值观构成了实 现集团发展战略的企业文化基础 团结协作 •集团内部上下左右之间要形成“团队精神” 开拓创新 •迅速应对内外环境变化，进行管理和业务方面的创新 诚实信用 •在对待客户和其它业务伙伴时恪守职业道德 增值服务 •为国内外客户提供全面的增值服务是集团生存之本 以人为本 •尊重员工个人价值，为员工个人发展创造空间，是集团持久成功的基础 集团核心价值观 资料 目标和竞 争战略 - 重点加强那些市场前景好，而且集团有较好业务基础 的细分外贸业务板块（比如血站技术产品，国外品牌 医疗设备，部分中药材等等） •强调增值服务，特别是在进口业务上，开始向国内医 药供应链服务商角色转变 •积极开拓市场，“贴近”终端客户（比如国内医疗单 位 / 血站等等） •积极融入集团内部未来要建设的规范化风险管理体系 2 ）并购一部分素质较好的国有医保公司或民营分销技

生态型的动态战略落地，需要抓住关键要素，做好路径规划与执行 • 再造组织结构，赋能前台，整合中后台，定义阿米 巴，优化匹配人才队伍结构，配套相应的绩效与激 励 • 以价值观和文化作为切入点，鼓励员工释放真实的 自我，共创新的管理宪章与流程 • 从领导力入手，建立新型的领导力标准，筛选、培 养领军人物，匹配事业合伙人等激励机制 • 归根结底，新的领导力是生态型战略落地的肯綮所 作的生态 系统 个人存在方式 • 我的态度 • 我的信条 • 我和“自我”的关系 • 我的感受 • 我的核心价值观… 目标：释放自己才能释放他人 组织的文化 • 所有那些常听到的“在我们这里是那样的…” • 信条、秘而不宣的、禁忌 • DNA 、价值观、使命、雄心… 目标：文化的革新 人 类 组 织 进 化 的 主 要 阶 段 进化阶段 例子 关键突破 比喻 红色 • 严格的结构性 中心化 从上自下 打工心态 “ 研发” 线性 灵活性 赋权 员工出发 创业家精神 共创 非线性、跳跃 传统的：从上到下 新时代：去中心化、赋 能 VS • 以使命和价值观为驱动 • 赋能小团队 • 以客户为中心 • 包容、开放、合作、共赢 为什么当一个城市越来越大， 这个城市的人均创新会增加； 可是当一个公司越来越大时， 这个公司的人均创新反而会减 少？

十五” 计划 2001 - 2005 加入 WTO 后外贸快速增长，西部大开发推进（基础设施、生态建设），城镇化加速，信息产业崛起（互联网发展） “ 十一五” 规划 2006 - 2010 推进科学发展观，节能减排目标落实（单位 GDP 能耗下降），新农村建设（农村设施、社保），自主创 新 提 升（重大科技专项） “ 十二五” 规划 2011 - 2015 经济结构调整深化（消费、服务业占比提升），节能减排成效显著（单位 劳动年龄人口增长放缓甚至减少，人力成本 上升，“招工难” 问题凸显； 3. 人口流动更加频繁且集中于城市群、都市圈， 城市承载压力增大 1. 养老、医疗相关企业迎来广阔市场空间，可加大在养老机构建设运营（如 打造 “医养结合” 智慧养老社区，配备智能健康监测、远程医疗服务 ）、老年 病专科医疗服务、老年康复器械研 发生产 等方面的投入； 2. 劳动密集型企业面临人力成本上涨和用工短缺双重压力，需加速推进自动 化、 （试验）推进，提升国际注册效率 1. 企业整合资源，收购 / 控股细分领域优质民企，如航空工业旗下企业布 局医用机器人、影像设备核心部件研 发。 2. 开发 “医工协同” 创 新 模式，联合三甲医院开展临床需求调研 ，定制化开 发高端手术机器人、智能诊断设备，推进 “产学研医” 一体化 1. 企业建设国家级基因库扩容项目，存储多民族、罕见病基因数据，为靶 点发现、药物研 发提 供支撑。 2. 布局基因治疗 CDMO

6.2 企业视角：构建稳健的融资安全防线 企业是融资安全的第一责任人。企业家必须树立审慎、长远的融资观，主动 构建三道安全防线。 （1）第一道防线：战略规划与节奏控制 制定科学的融资路线图：结合企业发展战略，明确未来3-5年的资金需求、 融资轮次、融资金额和融资方式。避免“头痛医头、脚痛医脚”式的被动融资。 精准控制融资节奏：融资并非越快越好，金额也非越大越好。应根据业务发 展的实际里 队应通过设计合 理的股权结构（如创始人控股、员工期权池、投票权委托等），确保对公司未来 发展方向的控制力。 （2）第二道防线：过程管理与风险隔离 审慎选择投资者：融资即“融人”。选择与企业价值观、发展理念相契合的“ 友好资本”，远比单纯追求高估值更重要。要对投资方进行反向尽职调查，理解 其投资逻辑、资源禀赋和退出预期。 精细化现金流管理：建立严格的现金流预算与监控体系，强制预留至少覆

（财务与⾮财务) 05 / 双轨制考核：全⽅位⽴体评价员⼯� 适⽤于：重视价值观的落地，关注多⽅⾯ 为结果付薪：按功劳进⾏价值分配 � 为过程⿎掌：牵引正确的⽅法做事� BULLRING � ⽼⻩⽜ WILD DOG � 猎⽝ DOG � 瘦狗 STAR � 明星 RABBIT � ⼩⽩兔�� 价值观 业 绩 01 / BSC&PBC：正确的⾏为产⽣正确的结果 适⽤于：重 异常，提升绩效评价的公平性和 客观性 绩效反馈，肯定成绩、认知差距， � 帮助员⼯知其然知其所以然，为 � 下⼀轮绩效开展做好准备 多种评估维度 · 关键胜任⼒指标 � · 关键价值观指标 � · 重点⼯作任务 � · 否定性指标 ... ... 多源数据集成� · 业务数据� � · 财务指标 � · 项⽬管理 ... ... 多⻆⾊评价反馈 · 邀请协作者反馈� 奖⾦分配 调薪管理� 试⽤期转正� 绩效改进 可衡量的改进⽬标� 具体的成功标准 详细的计划步骤 明确的时间框架� 全景⼈才档案� 绩效考核信息融⼊ ⼈才画像� 让管理者更全⾯客 � 观的了解⼈才情况， � 数据辅助⼈才决策� 构建积极、负责任的 ⾼绩效⽂化� 充分结合绩效管理体 系设计⼈才管理体系� 设定⽬标 考核评价 过程管理 结果应⽤ 16/ AI绩效 / 让⽬标制定更科学，让绩效反馈更有效�

Workflow 管理工作流，确保元数据根据 OpenMINDS 框架准确地输入到知 识图谱中 通过数据描述符以标 准化和可互操作的格 式访问数据 Siibra 工具套件 用于探索人类、大小鼠和猴的大脑微 观区域细节，研究多模态数据的特 征，包括 siibra-explorer、交互式 3D 图谱查看器和编程 Python 客户端 与知识图紧密集成，允 许无缝查询语义和空 间锚定数据集 虚拟大脑 （TVB） 23 从算法软件来看，解码能力显著提升。美国布鲁克林纽约大学 提出基于深度学习的新型神经语音解码框架，将复杂的 ECoG 信号 转换为具有明确可解释性的语音参数。使研究人员和临床医生更直 观地理解语音产生过程中的大脑活动模式。美国约翰霍普金斯大学 利用循环神经网络对 ECoG 信号进行精准识别与解码，捕捉到语音 节奏等细节特征，使解码还原度大幅提升。日本大阪大学提出基于 Grassmann 研发出一款可穿戴 fNIRS 头环，重量仅 142 克，数据传输频率达 10 Hz，电池续航时间可达 5 小时，实际应用较为便利。 在应用领域拓展方面，fNIRS 技术的应用场景日益广泛。在医 疗领域，该技术被应用于重症病房患者的意识检测。英国劳森健康 研究所与加拿大西部大学的研究人员在重症监护病房中，运用 fNIRS 技术对严重脑损伤后处于昏迷状态的患者进行残留意识检 测。这种检

College）资讯科技与管理校聘杰出教授、勤业众信（Deloitte）AI业务资深顾 问。 因其在大数据、商业智慧和人工智慧拥有深厚的学术研究成果，并经常与业 界合作，帮助他们运用最新的数据技术来改善业务流程，合作对象涵盖金融、医 疗、零售和制造等领域，因而累积丰厚的实战经验。 不仅如此，戴文波特撰写、合着或编辑了共23本书，其最具影响力的著作之 一是《竞争力分析》（Competing on Analytics），此书被认为是企业应用数据 售的保单里，有一半 根本不需要核保人审查。 50 即使有些申请书仍需要博诺帕内审查时，整个过程通常会变得容易许多，虽 然有时候实际做决定时会更加困难。她说，港湾人寿的「平台」非常细致且直 观，她不再需要理顺整份包含一百多个各别数据点的申请书，因为规则和演算法 可以处理这些问题。相反地，系统会标记风险问题供核保人审查，这就是她在工 作流程里需要解决的所有问题。标记的数据点通常和申请人服用的特定处方药， 牌），进行的伦理AI工作。索赫尔喜欢巴克斯特的投入，并问她是否考虑过全职 从事伦理工作。她没有想过这样做，所以索赫尔建议她考虑一下。于是，巴克斯 特为全职AI伦理职务撰写了V2MOM声明：愿景（vision）、价值观（values）、使 命（mission）、障碍（obstacles），以及措施（measures），并向索赫尔进行 简报，索赫尔同意这个工作是必要的。然后他去找贝尼奥夫，建议他设立这个新 职位，执行长也同意了。

进专精特新中小企业 高质量发展的政策措施 发改委、财政部《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若 干措施》 专精特新首次被 写入两会报告， 支持民营中小企 业走向专精特新 方向成为国家宏 观发展战略 2025 首次将企业的数字化水平 和绿色化发展明确写入评 审要求 2025年“第七批”小巨人认定标准中 明确加入的“精细化指标”要求，将 企业的数字化和绿色化水平纳入认 定和复核标准，要求企业实现高质 上海市 303 上海隐冠半导体技术有限公司 上海市 上海市 304 上海宇昂水性新材料科技股份有限公司 上海市 上海市 305 上海原能细胞生物低温设备有限公司 上海市 上海市 306 上海肇观电子科技有限公司 上海市 上海市 307 上海至纯洁净系统科技股份有限公司 上海市 上海市 308 深圳佰维存储科技股份有限公司 广东省 深圳市 309 深圳北芯生命科技股份有限公司 广东省 深圳市 深圳友讯达科技股份有限公司 广东省 深圳市 349 深圳佑驾创新科技股份有限公司 广东省 深圳市 350 深圳元戎启行科技有限公司 广东省 深圳市 序号 企业名称 省份 城市 351 深圳帧观德芯科技有限公司 广东省 深圳市 352 深圳中科飞测科技股份有限公司 广东省 深圳市 353 深圳追一科技有限公司 广东省 深圳市 354 神思电子技术股份有限公司 山东省 济南市 355 沈阳美行科技股份有限公司