找方案微信公众号（扫第一个码）每日分享各个领域高质量专业的解决方案，内容包括智慧城市、乡村振兴、智慧城管、 智慧园区、智慧公安、智慧水务（水利）、智慧林草、社会综合治理、智慧旅游、智慧工地、智慧环卫、智慧医院、智慧 环保、智慧安监等领域，结合数字孪生、人工智能、物联网、大数据、云计算等技术，分享行业售前方案、设计方案、技 术方案和项目信息等。 2. 找标准微信公众号（扫第二个码）每日分享各个智慧领域国家和地 找方案微信公众号（扫第一个码）每日分享各个领域高质量专业的解决方案，内容包括智慧城市、乡村振兴、智慧城管、 智慧园区、智慧公安、智慧水务（水利）、智慧林草、社会综合治理、智慧旅游、智慧工地、智慧环卫、智慧医院、智慧 环保、智慧安监等领域，结合数字孪生、人工智能、物联网、大数据、云计算等技术，分享行业售前方案、设计方案、技 术方案和项目信息等。 2. 找标准微信公众号（扫第二个码）每日分享各个智慧领域国家和地 找方案微信公众号（扫第一个码）每日分享各个领域高质量专业的解决方案，内容包括智慧城市、乡村振兴、智慧城管、 智慧园区、智慧公安、智慧水务（水利）、智慧林草、社会综合治理、智慧旅游、智慧工地、智慧环卫、智慧医院、智慧 环保、智慧安监等领域，结合数字孪生、人工智能、物联网、大数据、云计算等技术，分享行业售前方案、设计方案、技 术方案和项目信息等。 2. 找标准微信公众号（扫第二个码）每日分享各个智慧领域国家和地

未能形成有效的客户服务以及以客户信息管理为驱动的客户价值管理和业务驱动  缺少体系化的数据、文档管理机制，对于历史信息没有科学的留存机制  缺少工作说明书、流程清单及销售工具包  业务系统支持不足，信息透明度不足、分享效率和准确度有待提升  现有的绩效考核体系未能充分考量业务特性和层级工作重点的差异，导向性有限  缺乏体系化的人员能力评估和提升机制  售前技术环节及售后商务支持环节中规范的工作制度流程和执行规范欠缺，且客 充分的关联性  销售策略的执行能够持续反 应在收入水平和利润增长上  通过合作协议建立正式合作 关系，并提出业绩要求  为客户提供整合的解决方案  积极拓展战略合作联盟，通 过固定长期的方式分享收益 客户价值分析  对客户价值有所了解但缺乏 体系化的判断标准，主要基 于地理位置、业务模式等指 标划分客户类型  能够基于定性模型评估客户 价值、区分客户类型  客户类型与服务策略有规范 门协同 工具系统  销售流程缺乏有效的 工具和整合信息系统 支持，数据储存和读 取碎片低效  支持部门信息化程度 低 • 部分关键销售环节有 工具和信息系统支撑， 但未能实现联动，数 据分享效率低 • 市场开拓、订单管理、 客户关系维护等全流 程均有自动高效销售 工具和系统支持 • 能够达成支持与销售 有效联动 组织人员  存在职责缺失及多线 汇报等问题  绩效考核体系维度单

未能形成有效的客户服务以及以客户信息管理为驱动的客户价值管理和业务驱动  缺少体系化的数据、文档管理机制，对于历史信息没有科学的留存机制  缺少工作说明书、流程清单及销售工具包  业务系统支持不足，信息透明度不足、分享效率和准确度有待提升  现有的绩效考核体系未能充分考量业务特性和层级工作重点的差异，导向性有限  缺乏体系化的人员能力评估和提升机制  售前技术环节及售后商务支持环节中规范的工作制度流程和执行规范欠缺，且客 充分的关联性  销售策略的执行能够持续反 应在收入水平和利润增长上  通过合作协议建立正式合作 关系，并提出业绩要求  为客户提供整合的解决方案  积极拓展战略合作联盟，通 过固定长期的方式分享收益 客户价值分析  对客户价值有所了解但缺乏 体系化的判断标准，主要基 于地理位置、业务模式等指 标划分客户类型  能够基于定性模型评估客户 价值、区分客户类型  客户类型与服务策略有规范 门协同 工具系统  销售流程缺乏有效的 工具和整合信息系统 支持，数据储存和读 取碎片低效  支持部门信息化程度 低 • 部分关键销售环节有 工具和信息系统支撑， 但未能实现联动，数 据分享效率低 • 市场开拓、订单管理、 客户关系维护等全流 程均有自动高效销售 工具和系统支持 • 能够达成支持与销售 有效联动 组织人员  存在职责缺失及多线 汇报等问题  绩效考核体系维度单

客户交流和客户服务。 新的交易平台和渠道模式：企业交易平台从最初的门店到 电 子商务、微商，再到现在的微商城， 不断在发生改变； 当前 的渠道模式也使销售员可以随时随地通过社交平台进行 分享、 推文，从而打动消费者并促成购买。企业必须将所有 的模式 进行整合，才能发挥最大的影响力， 这是企业未来 营销制胜 的关键武器。 “ 数人头”的商业范式 会 员 大 数 据 一群有共同理想、有共同目标 的人聚在一起所形成的的团体。 社交媒体营销的战略思考模型 客户 社群思维 社群 企业通过共同兴趣或关注，把一群人聚合 在一起，持续地进行信息传递、分享、交 换，从而满足社群内个体的目的以及企业 社群是在某些边界范围内、地 区领域内发生作用的一切社会 关系。 社群与社群思维的定义 社群 思维 的目的。 赢得的媒体一般是指收费的媒体，企 有用 指该信息对接收者有实际的用 途。 有利 有用是指可以作为参考、可以应 用的信息，不涉及金钱，而有利 一般强调“经济利益” ，最常 见的是分享与优惠。 内容营销就是 企业通过精心设计内 容、发布方式、传播 方式等方面，向用户 传递有价值的信息 ， 从而实现营销目的。 有情 就是能让读者产生情感连接。 有趣 该信息能让收到信息的人感到喜

支持国有企业办医疗机构高质量发展工作方案 ............. 11 国有企业公司章程制定管理办法 ......................... 19 “双百企业”和“科改示范企业”超额利润分享机制操作指引 27 “双百企业”推行经理层成员任期制和契约化管理操作指引 . 38 “双百企业”推行职业经理人制度操作指引 ............... 45 关于中央企业加强参股管理有关事项的通知 第四十条 本办法自公布之日起施行。 “双百企业”和“科改示范企业”超额利润分享机制操作指引 为贯彻落实党中央、国务院关于健全国有企业市场化经营机 制、提高国有企业活力的决策部署，落实国企改革三年行动有关工 作要求，指导符合条件的国有企业灵活开展多种方式的中长期激励 机制，规范实施超额利润分享机制,根据《中共中央国务院关于深化 国有企业改革的指导意见》（中发〔2015〕22 号）、《关于印发〈国 业”，含其所属各级子企业，下同），以价值创造为导向，聚焦关键 岗位核心人才，参考本操作指引，建立超额利润分享机制。本操作 指引印发前，已根据党中央、国务院有关文件精神和政策规定，在 本企业推行超额利润分享机制的，可以按照“孰优”原则参考本操 作指引完善相关工作。 一、基本概念和应用原则 （一）基本概念。 本操作指引所称超额利润分享机制，是指企业综合考虑战略规 划、业绩考核指标、历史经营数据和本行业平均利润水平，合理设

用AI技术自动分析酒店餐厅点评网客人的评价数据为例，系统会自动抓取所有客评，并根据语义分析自动识别好评、 中评和差评中相应数据，如菜名、服务员姓名等标签，并自动生成回复。”钓鱼台美高梅酒店集团数字化转型与信 息技术总监马俊鹏分享到，“相比人工处理，大大节省了人力物力，提高了效率。” 58.4% 42.3% 39.4% 36.5% 36.5% 56.1% 33.3% 50.4% 54.0% 38.8% 0% 扫描右侧二维码免费下载 《酒店直连业务的14个关键问题》白皮书 270+ 270 嘉宾访谈 从会员生态到场景 电商，解码酒旅数 字化深水区的破局 之道 王鑫 万达酒店及度假村副总裁 Q1 ◼ 请您分享下万达酒店集团2024年主要的数字化实践成果与2025年的数字化重点工作 数字化工作的延续与基础系统梳理 2024 年，我们在延续以往数字化系统研发计划的前提 下，将侧重点从营销系统转向了非营销系统。 其他企业差异最 大，差值达32.6分，显示出其在酒店项目线上管理方面具有较高的成熟度和为业主赋能的能力。 访谈中，也有多位嘉宾提及数据驱动方面的经验与策略。贵旅集团党委委员、副总经理徐战刚在采访中分享，贵 州酒店管理集团将通过数字化推动流程再造，赋能精益管理，实现提质增效作为其25年的工作重点之一，包括了 建立数字化仓库及经营数据看板，通过数据挖掘和统计分析，形成销售预测趋势，从而更好通过数据驱动决策。

01. 中成药企业市场现状 ✓ 院内市场竞争格局 ✓ 样本企业营收变化 ✓ 销售费用和人员变化 目录 02. 中成药企业营销数字化转型案例分享 ✓ 中成药企业数字化声量及影响力评价模型 ✓ 样本企业中成药企业表现 ✓ 成功企业案例分享 03. 中成药企业营销数字化转型趋势 ✓ 医生互动趋势 ✓ 患者运营趋势 ✓ 业务团队客户管理趋势 中成药企业市场现状 2.6% 4.1% 中成药企业人员变化 (2021-2023) 销售人员下降企业占比% N=42 -300人 平均每家企业销售人员减少人数 -8,097人 销售人员减少总人数 中成药企业营销数字化 转型案例分享 香雪制药 东阿阿胶 振东制药 仁和药业 益佰制药 同仁堂 红日药业 众生药业 嘉应制药 盘龙药业 以岭药业 昆药集团 步长制药 广誉远 沃华医药 维康药业 马应龙 汇总心脑血管、消化代谢、中枢 神经等科室精彩实用指南及共识 文献工具专栏 基于临床医生实际使用场景，定 制对应解决方案 临 床 辅 助 栏 目 公开课专栏 多疾病领域的同行学术交流与最 新动态会议展示平台，分享最新 研究、临床经验和见解 精品课专栏 邀约同领域行业大咖精心打造专 业系列课程，提供医学知识获取 渠道 用药助手专栏 7W+ 药品说明书，2W+ 临床指 南，15w+ 篇期刊文 献、

学习资源，直接打包下载 2. 每日分享：6+份行研精选、3个行业主题 3. 报告查找：群里直接咨询，免费协助查找 4. 严禁广告：仅限行业报告交流，禁止一切无关信息 知识星球 行业与管理资源 专业知识社群：每月分享10000+份行业研究报告、市场研 究、企业运营及咨询管理方案等，涵盖科技、金融、教 育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等全领域；是 全网分享数量最多、质量最高、更新最快的知识社群。

公司及业务介绍 B 站（Bilibili）是一个以中国年轻人为核心的文化社区和视频平台，它最初是专注于 ACG（动画、漫画、游戏）及其相关领域。如今，B 站已经成为中国范围内最受欢迎 的视频分享网站之一，内容覆盖了动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生 活、鬼畜、娱乐、时尚等多个领域。 B 站从 2016 年就开始与阿里云合作，双方的合作范围非常广泛，从内容的智能分发， 2024 年云栖大会「数据库与 AI 融合」专场，来自 NVIDIA、宇视科技、合思信息、 杭州光云科技、MiniMax 的知名企业代表和阿里云瑶池数据库团队的产品&技术专 家，深入真实场景实践，共同分享了 Data+AI 全面融合的最新技术进展。 1.1 跨云数据管理平台 DMS：构建 Data+AI 的企业智能 Data Mesh 阿里云智能集团数据库产品事业部 AnalyticDB PolarDB：In-DB 一体化模型训练与推理服务 阿里云智能集团数据库产品事业部高级产品专家 贾新华 在《AI 时代下的 PolarDB：In-DB 一体化模型训练与推理服务》主题分享中，阿里云 智能集团数据库产品事业部高级产品专家贾新华介绍了 PolarDB 积木架构，通过启 动若干个 AI 节点获得 In-DB 一体化的模型训练和推理服务。 PolarDB 支持

IT 云课登 录学习，根据自身进度灵活安排课程，反复观看重点难点内容。 在线直播： 实时互动的在线直播课程打破地域壁垒，为学员带来身临其境的学习体验。讲师通过 直播平台与学员实时交流，解答疑问，分享最新行业动态与技术趋势。在直播过程中，设 置课堂提问、小组讨论、案例实操等环节，增强学员参与感。 定制培训： 深入企业调研，根据企业数字化转型战略、业务需求、员工技能水平等，量身定制专 属培 根据数字化管理人才的成长和认知规律，基于行动导向，构建岗位胜任力模型，开展高效 的教学。业内大咖讲师将企业数字化转型管理理论与实践融合教学，以企业数字化转型成功为 目标的知识讲解、教学做一体化的参与式实践及企业真实案例分享讨论，促进数字化管理者的 领导力提升及技能学习，实现能力和素质的协同发展、螺旋式上升。 第 22 页 数字化 管理人才 领导力 数字技能 数字化转型 企业数据资产管理 中小企业数字化转型 及认证四个阶段，培养新型技术 人才及为传统人才转型成为数字化技术人才赋能，以支撑企业数字化转型的“技术”需求。  Step1 认知阶段：新趋势+新工具+新技术  Step2 训练阶段：案例分享+模拟操作  Step3 实战阶段：企业真实项目案例解析  Step4 认证阶段：国际证书+国家级认证 数字化技术人才 认知 | 训练 | 实战 | 认证 数字化产品研发 前端开发 后端开发