Err:511 000698.SZ Err:511 - - - - - 0297.HK Err:511 Err:511 Err:511 Err:511 Err:511 Err:511 国企改革-长期主义核心标的梳理 【光大石化化工交运赵乃迪团队】 赵乃迪18618495784/周家诺13162921087/蔡嘉豪13361654532/王礼沫13262750709/胡星月15122531795

关于进一步深化法治央企建设的意见 .................... 337 4 中央企业发展规划管理办法 第一章 总则 第一条 为全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，依法 履行企业国有资产出资人职责，规范中央企业发展规划管理，强化 发展规划引领作用，引导中央企业完整准确全面贯彻新发展理念， 增强核心功能和提升核心竞争力，根据《中华人民共和国公司法》 建设统一部署，结合当地医疗资源状况和发展规划，统筹推进本地 区国有企业办医疗机构改革和高质量发展工作。 国有企业公司章程制定管理办法 第一章 总则 第一条 为深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持 和加强党的全面领导，建设中国特色现代企业制度，充分发挥公司 章程在公司治理中的基础作用，规范公司章程管理行为，根据《中 国共产党章程》、《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）、 作，对提高国有资本运行和配置效率、发展混合所有制经济起到了 重要促进作用。但实践中也存在部分企业参股投资决策不规范、国 有股权管控不到位等问题，影响国有资本配置效率，造成国有资产 流失。为深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，形成以管 资本为主的国有资产监管体制，规范操作，强化监督，有效维护国 有资产安全，现就中央企业加强参股管理有关事项通知如下： 一、规范参股投资 （一）严把主业投资方向。严格执行国有资产投资监督管理有

业方针必须从以合规为导向转向主动风险管理和问 责制。透明度和供应商审计变得至关重要，这就要 求企业实施能够确保合规并增进与监管机构、消费者 和投资者之间信任的系统。 全球化与本地化：贸易壁垒和日益高涨的保护主义正在 挑战传统的全球供应链。随着企业寻求供应链安全而非 单纯的成本优势，友岸和近岸外包战略日益受到重视。向 本地供应网络的转变促进了灵活性和弹性，为企业有效应 对政治和经济不确定性铺平了道路。 略思维，使企业能够利用 世界各地低成本的生产中心实现效率最大化。然而，新出现的贸易壁垒可能会颠覆这一既定模式。 对于供应链和采购领导者而言，这种变化的环境意味着必须重新思考传统模式。受到贸易保护主义政策、关 税和加强监管审查的影响，未来将要求企业采用更敏捷、更具弹性和前瞻性的供应链管理方法。2025 年，几 个关键趋势将加速发展，需要重新调整战略，以应对不断变化的贸易环境。 友岸外包和近岸外包是新的全球化吗？ 邻岸外包 友岸外包 区域化 2025 年趋势洞见 32 采购与供应链 返回目录 洞察 推动 创新 2025 年的当务之急，是针对一个贸易壁垒多于贸易协定的世界做好准备。鉴于全球贸易中的保护主义、关税和 政治干预似乎不可能在短期内消退，管理者应加快长期战略转型，专注于多样化、邻岸外包、友岸外包和区域 化，确保供应链具有弹性。 这不是一系列渐进式变革。领导者正在制定新的供应链战略和模式。我们需要重新定位指南针，准备好在一个

变 （“六五” 计划后逐步调 整表述，体现从指令性 向指导性 、市场导向融合转 变 ）。 五年规划作为国家中长期发展纲领、凝聚发展共识、统筹资源配置的制 度优势持续延续，不断适配社会主义市场经济发展，成为引领中国经济社会持 续健康发展的重要 “密码”，从聚焦工业基础到涵盖经济、社会、生态、创 新 等全 方位高质量发展，见证并推动中国从追赶型发展向创 新 引领型发展跨越。 五年规划 十五五”规划指导手册 时代背景 与 阶段定位 传承与演进逻辑 党的十八大后，中国步入中国特色社会主义新 时 代，开启由大向强全面建设征程 ... 党的十八大后，中国步入中国特色社会主义新 时 代，开启由大 向强全面建设征程。“十三五” 承上启下，聚焦全面建成小康社 会；“十四五” 立足新 发展 阶段，迈向社会主义现代化建设新征 程，二者共同服务于新 时 代发展全局，推动发展模式迭代升级。 从 “十三五” “十三五” 到 “十四五”，规划一脉相承又迭代升级： 理念延续：坚守新 发展理 念，持续破解发展不平衡不充分问题； 任务进阶：从全面建成小康社会，转 向全 面建设社会主义现代 化，任务更聚焦高质量、系统性 ； 动力升级：从适应新常态到构建新 发展 格局，创 新 驱动更突出， 数字化、供给侧改革成为核心抓手，推动生产力整体性飞跃。 时间 核心内容 突出特点 2016 - 2020 适应引领经济发展新常态：

排产 物流运输 售后服务 • 销售流程缺失：各业务部门缺乏完善的、有针对性的销售执行流程 • - 太阳能、半导体的报价审批、内部采购、排产的流程可以有一定差异性 • 销售监管不足：工作中的经验主义较为明显，流程执行规范不足 - 销售前客户技术沟通、客户跟进、销售排产对接是否经由综计部门等规范不足 • 培训机制欠缺：销售员工销售技能欠缺，对市场客户了解不足，缺乏方法和工具 导入标准销售流程 合同审核中的授权机制待探讨 内部采购 • 采购环节订单细节沟通综计未能设置专人跟进 • 排产及产能释放的沟通机制欠缺，产销协同性较弱 • 各业务板块缺乏定制化工作流程进行支持 • 流程执行规范性不足，工作中经验主义较为明显 物流送货 • 物流供应商选择及成本控制方法待探讨 • 货物流的信息透明和共享机制待提升 售 前 技 术 支 持 售前技术环节及售后商务支持环节中规范的工作制度流程和执行规范欠缺，且客户需求 业务与支持部门（综计、财务）数据衔 接性较弱，数据核对工作占用较多时间 信息分 享及透 明性  跨业务信息透明性不足，共享机制较弱， 需要较多时间进行信息跟进和确认 管理 工具 薄弱  工作经验主义较为明显，缺乏科学体系 的工具进行支撑，一方面知识技能难以 固化，另一方面工作缺乏体系参考依据 K13 55 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结

排产 物流运输 售后服务 • 销售流程缺失：各业务部门缺乏完善的、有针对性的销售执行流程 • - 太阳能、半导体的报价审批、内部采购、排产的流程可以有一定差异性 • 销售监管不足：工作中的经验主义较为明显，流程执行规范不足 - 销售前客户技术沟通、客户跟进、销售排产对接是否经由综计部门等规范不足 • 培训机制欠缺：销售员工销售技能欠缺，对市场客户了解不足，缺乏方法和工具 导入标准销售流程 合同审核中的授权机制待探讨 内部采购 • 采购环节订单细节沟通综计未能设置专人跟进 • 排产及产能释放的沟通机制欠缺，产销协同性较弱 • 各业务板块缺乏定制化工作流程进行支持 • 流程执行规范性不足，工作中经验主义较为明显 物流送货 • 物流供应商选择及成本控制方法待探讨 • 货物流的信息透明和共享机制待提升 售 前 技 术 支 持 售前技术环节及售后商务支持环节中规范的工作制度流程和执行规范欠缺，且客户需求 业务与支持部门（综计、财务）数据衔 接性较弱，数据核对工作占用较多时间 信息分 享及透 明性  跨业务信息透明性不足，共享机制较弱， 需要较多时间进行信息跟进和确认 管理 工具 薄弱  工作经验主义较为明显，缺乏科学体系 的工具进行支撑，一方面知识技能难以 固化，另一方面工作缺乏体系参考依据 K13 55 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结

1 1 穿透式监管的背景 1.1 国资监管体制和方式发展脉络 新中国成立以来，我国国有资产监管体制始终与国家经济体制改革同频共振，在探 索中不断完善，逐步构建起适应社会主义市场经济要求的监管体系。尤其是改革开放以 来，随着经济体制从计划经济向市场经济转轨，国有资产的产权管理职能逐步从政府的 行政职能和一般经济管理职能中分离，国资监管体系经历了从"九龙治水"的分散管理到 国有资产实施专业化管理，但实际运行中存在"多头管理、权责不清"的问题，尚未形成 独立的国资监管体系。 1992 年党的十四大明确提出建立社会主义市场经济体制的目标，为国资监管改革 指明方向。1993 年党的十四届三中全会通过《中共中央关于建立社会主义市场经济体 国资国企穿透式监管白皮书 2 制若干问题的决定》，首次提出"建立现代企业制度"的改革方向，明确国有企业要成为 。 国资国企穿透式监管白皮书 60 图 4-15：闭环绩效管理流程 （2）穿透干部育－选－管－用，夯实监管基准线 党的二十大报告强调，建设社会主义现代化国家需打造政治过硬、能力适配的干部 队伍。国有企业应聚焦管理人员选育管用，完善考核评价机制，树立正确政绩观，推动 干部能上能下、能进能出，形成能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的良好局面。

夯实筋骨，完成良性造血循环。 这里我们需要强调的是，企业问题通常出现在“配称”上，中小 企业面临的发展设计以及资源整合方面的挑战极高，专精特新上市公 司需摒弃“规模扩张”的快思路，让科学战略管理系统为长期主义和 高质量发展理念有效落地护航。我们认为专精特新上市公司在产业价 值创造方面需坚定“一米宽万米深”的宽深战略系统：坚持专业聚焦； 夯实战略一致性——业务模式与发展条件相匹配、管理模式与业务模 10-50 亿区间，体量较小，导致在资本市场 的关注度偏低，必须主动增强发声意识，通过与场景的深度结合让市 场更好地理解公司的产业投资逻辑。同时，与资本市场的互动需注重 战略模式的系统演绎，为长期主义赋予更具象的价值标尺，以此引导 市场对该群体估值模型的合理升级。此外，专精特新企业应在保持高 治理、高内控水准的前提下，与资本市场构建良性互动机制，切实提 升自身在资本市场的认可度。尤为关键的是，在严守合规红线的基础

岗位排期表 人才储备 - 关键人才跟踪 - 人才分层打标签 后链路保温 - 过程管理 - 关键动作 流程圈定 协同 BP 、厘清问题、识别关键组织缺失能力 关注业务上下游链路、他人反馈 长期主义 : 持续关注行业不同时期变化、串点成线 学习并理解业务 参与业务周会，以简历为切入点简历沟通，陪伴面试、挤压水分 调研方法论 ( 简化 ) 定位 行业先进 分析 组织形态 配套 问题框架 岗位排期表 人才储备 - 关键人才跟踪 - 人才分层打标签 后链路保温 - 过程管理 - 关键动作 流程圈定 协同 BP 、厘清问题、识别关键组织缺失能力 关注业务上下游链路、他人反馈 长期主义 : 持续关注行业不同时期变化、串点成线 学习并理解业务 参与业务周会，以简历为切入点简历沟通，陪伴面试、挤压水分 调研方法论 ( 简化 ) 定位 行业先进 分析 组织形态 配套 问题框架

国太平洋人寿保险股份有限公司（以下简称“太保寿险”） 成立于 2001 年 11 月，是太保集团旗下专业寿险子公司。 太保寿险紧扣高质量发展主题，打造服务体验最佳的寿险公司，致力做寿险行业的长期主义者。 太保寿险提供人寿、健康和意外伤害等多元化保险产品与服务。近年来，太保寿险纵深推进“长航” 转型，多元渠道助力新业务价值实现良好增长，市场地位稳中有升，风险底线持续巩固，综合实力不 断提升 国太平洋人寿保险股份有限公司（以下简称“太保寿险”） 成立于 2001 年 11 月，是太保集团旗下专业寿险子公司。 太保寿险紧扣高质量发展主题，打造服务体验最佳的寿险公司，致力做寿险行业的长期主义者。 太保寿险提供人寿、健康和意外伤害等多元化保险产品与服务。近年来，太保寿险纵深推进“长航” 转型，多元渠道助力新业务价值实现良好增长，市场地位稳中有升，风险底线持续巩固，综合实力不 断提升