SABOE数字化转型方法论 和实践案例分享 武艳军 一汽大众 首席企业架构师 www.top100summit.com 武艳军 一汽大众首席企业架构师 “ • 企业架构和数字化转型专家，TOGAF企业架构师鉴定级认证专家，Open Group中 国架构本地化工作组专家，DAMA中国会员。 • 具有近20年金融信息化领域工作经验，对数字化转型有深入研究和实践。 • 毕业于北京大学， 场景牵引原则 业技融合原则 数字化转型工作要明确数字化战略，以战略引领数字化转型工作，保证 相关投入满足战略要求，保证工作不偏离方向。 围绕数字化战略，采用企业架构方法设计架构蓝图。以架构蓝图作为纲 领，统筹开展数字化转型各项工作。 数字化转型本质上是引入新的生产力，数据是新的生产要素。要充分重 视建设数据资产并在业务中应用，发挥数据驱动业务发展的效用。 数字化转型要落在实处，必须找到有真实需求的业务场景。以场景来牵

优化结果；而降本可以通过人工替代，精准对接，流程优化， 模拟改造等维度支撑成本改善。 化工行业智能化升级，顺势把握三重机遇。①影响越大的方向，落地速度越快，技术研发的变革或将是主“战场”； ②领军型企业有资金、有要求、有能力、有需求，有望成为 AI 智能化的先期参与者，尤其是大型央国企；③具有较 高的行业敏感度，对接难度相对较小或者改造优势比较明显的意愿型企业也将具有先期优势。 国内外化工行业的软实力差距有望逐步缩窄。经过 配方产品集合等要求，缩短和国际龙头之间的软实力差距，建议关注新材料领域尚未实现高端产品国产化的赛道， 比如工程塑料、改性材料、辅材供给等领域；  行业领军企业的 AI 智能化推进速度或将较快，重点建议关注央国企的 AI 对接节奏：领军型企业有资金、有要求、 有能力、有需求，有望成为 AI 智能化的先期参与者，能够形成成本和管理的改善，在产品落地兑现方面也有望 获得效率提升，建议关注央国企的 降低定制产品需要的成本。  进一步完善行业的基础研究，为后续能够提供更多路径，加快新品创新提供充足数据 基础和底层逻辑。 方向二：领军型企业有资金、有要求、有能力、有需求，有望成为 AI 智能化的先期参与 者，尤其是大型央国企。从目前行业发展方向看，领军型企业在新的方向和技术出现时一 般具有较高的敏锐度，能够更快的了解技术的应用层次，形成先期的技术对接。Deepseek 的出现给予国内企业

DeepSeek( 深度求索 ) 公司成立于 2023 年 7 月，是一家致力 于实现 通用人工智能 (AGI) 的创新型科技公司。 2024 年 12 月， DeepSeek-V3 发布，性能对齐海外领军闭源模型。据官方技术论文披露， V3 模型的总训练成本 为 557.6 万美元， 对比 GPT-4o 等模型的训练成本约为 1 亿美元。 2025 年 1 月， DeepSeek-R1 发布，性能对标 DeepSeek-MoE 在 大模型竞技场 (LMSYS) 位列全球开源模型第一名，依靠创新结构，将推理成本降低近百倍。 l 2024 年 12 月， DeepSeek-V3 发布，性能对齐海外领军闭源模型。该模型在多项评测集上超越了阿里 Qwen2.5-72B 、 Meta 的 Llama-3.1-405B 等其他开源 模型，并 逼近 GPT-4o 、 Claude-3.5-Sonnet 等顶尖闭源模型。据官方技术论文披露， 全 球最强开源通用 MoE 模 型。 DeepSeek Math 发 布 ， 7 B 模 型逼近 GPT-4 的数学能 力。 DeepSeek- V 3 发 布 ， 性 能 对齐海外领军闭源模 型。 DeepSeek- R 1 发 布 ， 性 能 对标 OpenAI-o1 正式 版。 DeepSeek( 深度求索 ) 成立。 l DeepSeek 下载量占据 140 多个国家榜首。

一、总体要求 （一）发展思路 立足浙江实际，抢抓新一轮科技革命和产业变革机遇，坚 持“创新引领、应用牵引、系统推进、生态发展”，全方位推进 元宇宙产业链条化、规模化、国际化，在经济社会重要行业领 域实现规模化应用，带动软件和信息服务业、电子信息制造业 创新发展，为我省加快构建未来产业发展体系，全面建设数字 经济强省，打造全球数字变革高地提供有力支撑。 （二）主要目标 到 2025 发展，支持零售企业建设 AR 购物、元宇宙商城等虚实融合购 物空间，探索打造元宇宙智慧商圈。大力发展 3D 虚拟会展， 探索构建“万人同屏、实时互动、精准触达”营销模式。推进 虚 拟 数 字 人 在 消 费 领 域 的 应 用 落 地 ， 探 索 实 践 D2A （Direct-to-avatar，直接面向用户虚拟形象）新兴商业模式，构 建“人、物、场、事件”耦合共生的元宇宙营销体系。（责任 单位：省 厅、省发展改革委、省科技厅、省商务厅、省广电局） 3.提供“元办公”多样服务。支持大型平台企业搭建虚拟办 公平台，打造自由化、沉浸式、无边界办公体验，实现工作效 率、沟通效率、协作效率的全域提升。依托领军企业，优化提 升沉浸式会议平台，拓展虚拟会议在展会、发布会、宣讲会、 大型论坛等垂直领域的定制化、差异化解决方案，打造行业级 标杆产品与服务。（责任单位：省经信厅、省科技厅、省发展 改革委、省商务厅）

讯飞医疗：公司的慢病管理为高血压及高血糖等慢病建立分级 管理模式。通过医疗器械收集的日常检测结果，公司的慢病管 理有助衡量患者及慢病高风险人士的健康状况，进行风险分层 并协助医生为患者量身定制管理计划。 润达医疗：IVD综合服务商领军企业 ➢ 公司成立于1999年，是一家立足华东、辐射全国的医学实验室综合服务商，主营业务为通过自有综合服务体系向各类医 学实验室提供体外诊断产品及专业技术支持的综合服务。包括商业和工业板块： ✓ 医患互动、医养结合、医疗支付优化等产业链环节的产品体系，致力于向医疗相关机构提供综合信息化解决方案。 ➢ 2017-2024年公司收入由2.56亿元增长至6.01亿元，CAGR为12.95%。 嘉和美康：医疗信息化领军企业 2017-2024年嘉和美康收入（亿元） 资料来源：公司公告，Wind，国联民生证券研究所 注：2024年数据为业绩快报数据 2017-2024年嘉和美康归母净利润（亿元） 2.56 2

云(上海)物联网科技有限公司、黑龙江省软件与信息服务业协会、兰州英泰莱智企业管理咨询有限公 司、宁波八益集团有限公司、北京星汉博纳医药科技有限公司、浙江万朋数智科技股份有限公司、润联智 能科技股份有限公司。 本文件主要起草人：张军、王程安、王春涛、赵勇祥、邓宏、刘瑞慧、王志鹏、宋跃武、贾超、张明英、 苍天竹、李兴春、俞文平、张树玲、杨泉、聂俊平、肖筱华、谢江、汤维、宋飞、张红利、李华林、周昕、谷俊涛、 王家东、向华伟、 管理数据模型，支撑营 销、生产与交付等业务 人员的敏捷经营决策， 包括报价与策略、计划 与进度、质量与回款等； b) 应挖掘预算与决算数 据，建立经营监测、预测 模型，支持支持业务领 域预算与决算的动态监 测、预测与优化； c) 应通过金融与资金成本 融入业务发展模型中， 实现业务单元财务精准 管控与优化，以及产品 与服务全成本精准核算 与管控 数字化 供应链 应整合服务生态资源实 现跨组织的服务部署， 实现面向行业、领域的 服务动态发布，并通过 舆情和品牌价值跟踪 等，实现服务发布的动 态优化 ； c) 应通过服务度量模型的 动态优化，实现行业、领 域服务模式的引领与 变革 品 GB/T 43439—2023 表 8 数字化服务的成熟度要求 (续) 成熟度等级要求 能力子域 一级 二级 三级 四级 五级 服务交付 a)

始终关注乡村振兴战略实施进 程，2024 年开展了中国乡村振 兴综合调查第三轮追踪调查，覆 盖 14 个省（自治区）、472 个 行政村、5824个家庭样本和2.33 万个人样本。作为涉农宣传“国 家队”和“主力军”，总台农业农村节目中心一直持续跟踪报道、深入挖掘乡村振兴的生动实 践和典型案例。2024 年，依据乡村振兴实践中的典型性、引领性、创新性、可持续跟踪性四 个维度，在全国范围内从国家部委、地方政府 迁故事。下党乡是宁德寿宁县最遥远偏僻的山乡，曾是 无公路、无自来水、无电灯照明、无财政收入、无政 府办公场所的“五无乡”。因为家家户户种茶，2015 年，下党乡注册了“下乡的味道”商标，以品牌为引 领，打造万里茶道下党 IP，大力发展茶产业和旅游业。 2023 年人均可支配收入 26952 元，10 个村集体平均 收入 46.8 万元。2024 年，茶叶全产业链达到 1.5 亿元， 林下经济产值 万人。2024 年全国乡村 人才工作会议数据显示，全国农业农村系统着力壮大乡村人才队伍，形成了 40 多万人的农业科研队伍、 620 多万新型农业经营主体，累计培育 900 多万名高素质农民，形成了“头雁”领飞、“雁阵”高飞的 农业发展模式。 关键词解读 关键词解读 52 CMG 乡村振兴观察报告 2023-2024 图 2022 年和 2024 年我国高素质农民职称比例情况 2. 高素质农民培育机制及队伍结构不断优化

或者参观今年举办的⽆⼈机世界⼤会，吸引了500多家⽆⼈机公司和1万名与会者。 在2024年的活动中展出的最⼤⽆⼈机可携带400公⽄并⾏驶4500公⾥。其他⽆⼈机 可以运送⼈员。或者加⼊⽆⼈机竞速⽐赛。但请注意，⾃主系统已经⽐⼈类世界冠 军赛⻋⼿更快。这些系统还聚集了8100架⽆⼈机进⾏新的全球纪录展⽰，⻜越深圳 上空。 39 2000年⾄2023年全球机动⻋⽣产估计 © 2024花旗集团 33 Citi GPS：全球视⻆与解决⽅案 cn/china/Off_the_Wire/2024-08/24/content_117385824.htm © 2024 Citigroup 41 Citi GPS: 全球视⻆与解决⽅案 2024年12⽉ 制造。瑞⼠军⼑不是屠夫的选择⼑。 ⼈形机器的普遍能⼒可能意味着最初没有⼀个杀⼿级应⽤程序。此外，与⽤于 替换现有汽⻋的电动汽⻋相⽐，形成全新市场更加困难。在这样做时，重新设 计⽣产线以使⽤其他机器⼈可能⽐插⼊⼈形机器⼈更有效或更经济。⻢没有被 捕⻝者装备有各种⻜⾏器武器，包括导弹和反坦克制导导弹，使其能够 有效地对⽬标进⾏打击，同时使⼈类⻜⾏员远离危险。这种⽆⼈机的使⽤通过提供 持续监视和精准打击改变了军事战略。此外，尽管军⽤⽆⼈机被认为是相对较⼤的 ⻋辆（例如MQ-1捕⻝者的情况下超过8⽶），但我们越来越多地看到使⽤被⽤于军 事⽬的的微型化⽆⼈机。 消费级别的⽆⼈机具有先进的功能、低成本和易获得性，尤其是⽤于⽐赛的第⼀ ⼈称视⻆（FPV）⽆⼈机正在变得越来越重要。⼀个例⼦是由Shield

负责人 成员： 国家信息中心：马潮江、王丹丹、陈栩、戴彧、涂菲菲、 徐凌验、张岳 中国移动通信集团设计院有限公司：郎晓夫、尚茹南、洪 子鸣 北京红枣科技有限公司：刘国栋、马晓军 中关村安信网络身份认证产业联盟：郝久月、国伟、蔡国 城、李頔、吴瑶 深圳前海微众银行股份有限公司：李贺、邓伟平 中移动信息技术有限公司：吴晶、叶可可、赵思远、刘亚 中移互联网有限公司：邱浚漾、张燕平、唐焯宜、黄睿麒、 使用、交易等所产生的收益分配清晰可查、准确无误。 “数据”是可信数据空间的核心内容，权威且丰富的数据资源 是可信数据空间的核心所在。权威数据来源于具备公信力的官 方机构、专业的科研院所、行业领军企业等，这些数据经过严 格的审核验证流程，具备极高的准确性、可靠性与权威性。可 信数据空间可以链接上下游、构建共创生态，不同环节的参与 者相互协作、相互促进，不断丰富数据的类型与维度，极大地

信托公司数字化转型要“尽力而为、量力而行” 关于 Text2SQL 赋能金融科技的实践路径思考 吴永飞 贾凤军 陈元琳 刘泓滔 卓剑航 李晨辉 廖倡 周喆斌 邬晓磊 常凯 刘进 姜欣荣 北银金科：北京银行大模型安全测评平台 山东农信：基于多法人架构的客户统一授信系统 微众银行：全栈自主可控的金融级智算 代？以下措施或可部分缓解焦虑。 银行赢得未来的唯一途径是全员拥抱智能体，全员是指各级领导、各级组织、全体员工。最高领 导层越早使用自己的智能体，银行拥有未来的可能性也越大。 中国民生银行生态金融部 贾凤军 中国民生银行生态金融部 贾凤军 1. 转变观念，拥抱 AI，特别是决策层 06 应当全面鼓励和推动全体成员积极开发和利用智能 体 Agent。智能体的大小可以根据实际需求灵活调整， 它代表了未来的发展方向，并且开发的门槛相对较低， 素市场化配置改革形成推力，2024 年证券业信息技术 投入突破 465 亿元；技术层面，AI 大模型、区块链等 技术突破，推动客户服务效率大幅提升；业务层面，头 部机构通过全域数字化重构生态，中小券商聚焦垂直领 域创新，形成差异化发展路径。三者共同形成“政策筑 基 - 技术赋能 - 模式创新”的闭环驱动体系。 数字化转型是以数据资源为关键要素和基础，以现 代信息网络为主要载体，通过应用大数据、云计算、人