企业人力资源咨询 售前方案 2  人力资源管理诊断  人力资源规划  组织管控体系  组织体系设计  薪酬福利体系设计  绩效管理体系设计  中长期激励体系设计  高管薪酬绩效体系设计 目录 3 “ 人力资源诊断调研”是对人力资源管理体系的科学性、合理性、有效性等进行 诊断与分析，类似于“企业健康体检”。诊断调研旨在通过问卷调研、现场访谈、 资料调研、标杆 年战略 目标 经济 目标 • 依托大众，服务大众 • 成为具有品牌优势的专注于乘用车改装市场的产品和服务集成商。 • 实现从“生产导向”转型成为“市场导向”的改装企业； • 形成支撑公司长期稳定发展的三大业务经营模式； • 拓展个人用户市场，个人用户贡献利润成为业外业务的重要部分。 财务经营指标 年份 主营业务收入 （万元） 利润总额 （万元） 利润率 收入增长率 业内市场比重 ：要求资源整合 和协调，以适应不同业务发展模 式和发展周期的需要； 2. 阶段性与一体化 ： 未来公司转型发展规划要求组织转型 分步骤实施，采取过渡方案与一体化 的 经营管控平台相 结合，兼顾短期和长期需求有力支撑公司业务转型和市 场拓展。 1. 公司总部：公司多元化 定位要求 强化公司总部职能，同 时多种业务不同的经营模式和发展阶段，要求明确部门 职能，逐步使各功能得以培育和发展； 2

企业人力资源咨询 售前方案 2  人力资源管理诊断  人力资源规划  组织管控体系  组织体系设计  薪酬福利体系设计  绩效管理体系设计  中长期激励体系设计  高管薪酬绩效体系设计 目录 3 “ 人力资源诊断调研”是对人力资源管理体系的科学性、合理性、有效性等进行 诊断与分析，类似于“企业健康体检”。诊断调研旨在通过问卷调研、现场访谈、 资料调研、标杆 年战略 目标 经济 目标 • 依托大众，服务大众 • 成为具有品牌优势的专注于乘用车改装市场的产品和服务集成商。 • 实现从“生产导向”转型成为“市场导向”的改装企业； • 形成支撑公司长期稳定发展的三大业务经营模式； • 拓展个人用户市场，个人用户贡献利润成为业外业务的重要部分。 财务经营指标 年份 主营业务收入 （万元） 利润总额 （万元） 利润率 收入增长率 业内市场比重 ：要求资源整合 和协调，以适应不同业务发展模 式和发展周期的需要； 2. 阶段性与一体化 ： 未来公司转型发展规划要求组织转型 分步骤实施，采取过渡方案与一体化 的 经营管控平台相 结合，兼顾短期和长期需求有力支撑公司业务转型和市 场拓展。 1. 公司总部：公司多元化 定位要求 强化公司总部职能，同 时多种业务不同的经营模式和发展阶段，要求明确部门 职能，逐步使各功能得以培育和发展； 2

.........................................................................................144 16.3 长期合作与战略规划............................................................................................ 外，我们还将与企业的 IT 部门紧密合作，确保新系统与现有的技 术架构无缝集成，最大限度地减少对企业运营的干扰。 通过本项目的实施，我们预期能够为企业在人力资源管理的各 个方面带来显著的改进，从而为企业的长期发展奠定坚实的基础。 1.1 项目启动背景 在当前全球化竞争激烈的环境下，人力资源（HR）管理的效 率和精准度直接影响企业的核心竞争力。企业规模不断扩大，员工 数量迅速增加，传统的 HR 管理系统已无法满足现代企业对数据分 强企业的核心竞争力和创新能力，为企业的可持续发展奠定坚实的 人才基础。 2.2 企业人力资源面临的挑战 在企业人力资源管理领域，面临着多方面的挑战，这些挑战不 仅影响了企业的运营效率，也对员工的满意度和企业的长期发展产 生了深远的影响。首先，人才招聘和保留成为了企业人力资源管理 的首要问题。随着市场竞争的加剧，优秀人才的获取变得越来越困 难，同时员工的流动性也在增加，这使得企业需要投入更多的资源 来吸引和保留关键人才。

售前阶段采购介入和控制很少。由于投标时间或客户 要求等原因，售前阶段的采购策略收到掣肘。 4. 研发环节采购的介入力度和决策权 / 建议权较弱； 5. 考虑单价为主，较少评估 TCO （全成本）。 6. 没有战略、长期利益的共享机制； 7. （部分品类）寻源的前瞻性不足。 8. 仅在部分品类（生产外协类）进行供应商绩效评估， 目前处于起步阶段。 9. 对非生产 / 集成类的采购，主要采用授权采购，但授权 对采购成本进行精细化管理； 6. 建立分类别、分层级、分区域的供应商资源管理体系。 诚信与团队合作 • 与供应商共同遵循所有协议的文本与精神。 • 在信任、诚实与正直的基础上构筑与供应商的长期合作 关系。 • 决不为求得局部或部门的利益而牺牲我司的整体最佳利 益。 • 寻找相互之间的，包括与供应商之间、跨部门之间的团 队合作，诚信、相互尊重与绩效的卓越。 • 坚持跨部门的参与，使采购决策更好，使工作更顺利和 主动性与紧迫性 • 永不满足地追求技术、价格、质量、交货、响应、速 度和创新所带来的竞争优势。 • 对采购有效性的持续提升充满紧迫感。 18 7. 我司采购（业务）体系价值观 三、中长期战略规划 & （分项）年度行动计划  明确采购业务体系管理范畴  初步梳理和建立我司公司采购体 系管理范畴  初步建立我司各采购品类基于采 购金额和风险程度的品类分类规 则。 

通过上述方案，保险公司不仅能够提升客户服务的精准度，还 能显著降低营销成本，提高客户转化率和留存率。同时，AI 大模型 的持续学习和迭代能力，使得客户画像和营销策略能够适应市场和 客户需求的变化，保持长期竞争优势。 3.3.1 数据驱动的客户细分 在保险公司行业中，数据驱动的客户细分是实现精准营销的基 础。通过对客户数据的深度挖掘与分析，保险公司能够将客户划分 为具有相似特征和行为模式的群体，从而制定更具针对性的营销策 以下是一个简单的客户细分示例：  高价值客户：投保金额高、续保意愿强、理赔率低；  潜在高价值客户：年轻、收入较高、对保险产品有较高兴趣；  风险客户：理赔频率高、续保意愿低；  流失客户：长期未续保、联系信息失效。 通过细分，保险公司可以针对不同客户群体设计差异化的产品 和服务。例如，对于高价值客户，可以提供高端定制化服务；对于 潜在高价值客户，可以通过精准的营销活动提升其转化率；对于风 可能更关注健康险和家庭财产险。 3. 需求识别与预测：通过 AI 模型对客户数据进行深度分析，识 别出客户的潜在需求。例如，对于频繁搜索旅游信息的客户， 可以预测其对旅游保险的需求；对于有长期健康管理记录的客 户，可以推荐更为细致的健康保险产品。 4. 客户反馈机制：建立持续的客户反馈机制，通过 AI 模型实时 分析客户的反馈信息，及时调整产品设计。可以通过智能客 服、在线问卷等方式收集客户的实时反馈。

分布、工作经验分布等。这些数据不仅能够帮助企业优化招聘策 略，还能够为人力资源规划提供有力的数据支持。 4.2 经济可行性 在人力资源管理中，引入 Deepseek 技术进行简历筛选的经济 可行性主要体现在成本效益分析、长期投资回报率以及与传统方法 的对比上。首先，从成本角度来看，Deepseek 的初期投入主要包 括软件购置、系统集成以及员工培训费用。尽管这些初期投入可能 较高，但与传统手动筛选相比，Deepseek 能够显著减少人力成本 和时间成本。根据多家企业的实际应用数据，Deepseek 在简历筛 选环节可以将每份简历的处理时间从平均 5 分钟缩短至 30 秒左 右，从而大幅提高筛选效率。 其次，Deepseek 的长期投资回报率也显示出较高的经济价 值。通过自动化和智能化的筛选流程，企业不仅能减少因人为错误 导致的招聘失误，还能更精准地匹配候选人，从而提高招聘成功 率。根据实际案例，使用 Deepseek 的企业在招聘成功率上平均提 此外，Deepseek 的引入还带来了一些不可量化的经济收益， 例如提升企业形象、增强雇主品牌等。这些因素虽然难以直接量 化，但在长期内对企业的发展具有积极的推动作用。 综上所述，从经济角度来看，引入 Deepseek 技术进行简历筛 选不仅在短期内能够显著降低招聘成本，还在长期内为企业带来可 观的投资回报。因此，Deepseek 在人力资源管理中具有较高的经 济可行性。 4.2.1 成本分析

k 还引入了机器学 习算法，能够对复杂的非线性关系进行建模。例如，通过神经网络 模型，系统可以预测中药材的有效成分含量与其疗效之间的关系， 为药材质量控制提供科学依据。此外，系统还能够对患者的长期治 疗数据进行分析，评估不同治疗方案的有效性与安全性，为临床决 策提供数据支持。 在数据可视化方面，DeepSeek 提供了多种展示工具，帮助用 户直观地理解分析结果。例如，系统可以生成药物配伍网络图，清 是 否为阴虚火旺、气虚血瘀等体质，从而提供更加个性化的治疗方 案。 在疾病预测方面，DeepSeek 利用时间序列分析和机器学习算 法，对患者的健康数据进行长期追踪，预测未来可能发生的疾病风 险。例如，通过对高血压患者的长期监测，系统可以预测患者未来 发生心血管事件的风险，并在风险等级达到一定阈值时发出预警， 提醒医生进行干预。 此外，DeepSeek 还引入了中医辨证论治的理论，通过分析患 供中医调理建议，如针灸、推拿或中药调理。 - 高风险：当检测到 严重异常或可能危及生命的指标时，系统会立即发出紧急警报，并 自动联系急救中心或指定联系人，同时提供急救指导。 此外，系统还支持数据的长期跟踪与分析，通过定期生成健康 报告，帮助用户及其健康管理师了解健康趋势，优化干预策略。例 如，通过分析用户半年内的血压变化曲线，系统可以评估其干预措 施的有效性，并动态调整健康管理方案。 下图展示了健康监测与预警系统的工作流程：

务的匹配，以及设计模块之间的可追溯性 • 指 导 在企业架构设计工具中实现架构设计文档 • 确保架构文档管理目标 • 支持企业中不同 关 注的视角的视图，从而 支持不同 决策的分析 组织单位 长期目标 - KPI, 短期目标 实现 人员 - 角色 组织机构 - 岗位职责 建立 流程 - 控制 能力 - 效果 , 实施路径 建有 拥有 能力功能 - 拥有组织 , 技 术 技术环境 3a.3 原型方案验证 3a.1 BI 数据模型 设计模版 一体化平台设计 模板 October 31, 2025 省 xx 公司信息化登高项目 P 20 组织单位 长期目标 - KPI, 短期目标 实现 人员 - 角色 组织机构 - 岗位职责 建立 流程 - 控制 能力 - 效果 , 实施路径 建有 拥有 能力功能 - 拥有组织 , 技 术 业务场景 数据转换 授权方案设 计与测试 用户验收测 试 数据清理 最终用户培 训 权限收集与 创建 数据导入与 校核 系统部署与 割接 生产环境准备 上线后技术支持 项目总结 长期技术支持 典设 Checklist 总结 EA EA EA EA EA SAP 实施架构检查 Checklist EA 初步建议 •EA 对 SAP 实施检查主要集中在设计阶段，通过

在质量保质期内，将成立专门 的技术支持和售后服务小组， 提供完善周到的本地化服务， 同时具有 7×24 小时的维护支持 能力以及优先服务级别。 1 、专业、高效、优质的运维服务，是我们在客户应用和长期价值交付上对客户的庄严承 诺。 2 、专注于风控项目的运维团队。 我们的优势 熟悉业务 --- 熟悉大型集团型企业风控管理模式，熟悉风 险管理和内控业务，多名业务顾问保障需求落地 项目经验多 --- --- 近百家、多类型企业的风控系统建设经 验，能够保证本项目成功实施 增值服务 --- 可提供专家培训、咨询成果、赠送管理者视 图、参数管理、制度库，提供一年多次的研讨培训机会 长期服务 --- 提供长期稳定服务保障 强大团队 --- 将组建 20 人的项目团队专门服务本项目 优异产品和平台 --- 拥有成熟风控产品，保障项目工期， 具有高可靠性、扩展性，且很容易扩展风控等业务 1 2

智慧运维平台建设方案 1.2.2. 落实管理经验积累 从本世纪初，企业用户开始重视 IT 环境的运维管理，10 多年的运维历程造就了一批运维人员 的同时，长期的运维工作也促成企业用户总结处理其具有自身业务特色的管理方法，这些方法包 括大到流程的本地化，小到具体管理指标的定义；如何实现此类管理经验的落实呢？ 智慧运维平台提供处置知识管理，通过对用户日常故障处置方法的收集，经验积累，自动反 自动智慧运维平台上线后，随着运维管理水平的提高，整个信息系统故障的解决时间会缩短， 并且由于管理水平的提高，信息系统非计划停机时间也会减少，提高业务部门满意度，提升行业 形象，为用户带来短期和长期的经济效益无法估量。 自动智慧运维平台将带来如下的绿色经济模式：  系统可以减少运行维护人员的日常巡检工作强度，可以合理安排人员。  北塔的性能数据和事件处理办法预计可以减少大量的运算服务器和存储设备。 摘要和页 面框架中重点突出显示。 用户每日登陆系统均可了解昨日告警的处理情况，目前发生且需要处理的告警数量，同时可 以看到具体告警实时条目。以及本日的停机计划，为一天的工作提供基础信息。 当长期打开页面时，系统通过框架上的颜色区别显示不同的等级告警，使值班人员能快速了 解到具体的告警展现。 29/70