定义、规划与选择一套合身的MES 制 造执行系统 1. 规划一套可行度高的 MES 系统的基本要素 2. 完全掌握自家行业的制造模型和管理模型 3. 多维思考、定义自家需求目标和性能的重 要性 4. 以 [TD ＆ BP] 模式破解并疏理鸟巢式的需 求 5. 如何做好、做强需求分析后的逻辑化规范  以适合自己制造组织体系的方法， 实 施MES制造执行系统 1. 制造组织体系，麻雀虽小五脏俱全的重要性 2. 精益工业工程介入实施过程改善的必要性 尝试引进排产系统，例如：工艺 超过 100 或更多…… 实体 设备 赛博虚 拟智软 重量工业互联网 轻量互联网 中量互联网 中量工业互联网 工业互联与系统发展正比上升：系统发展与支撑智能数据采集的需求越深，工业互联越 趋 复杂，技术难度上升 2-2 ：系统数据发展推进法 --------------------------- 3.MES 具备的核心价值 观 管理核心价值： ① 运营价值 - 工艺设计部门 生产管理 领班组长 工业工程部门 物料管理 课长经理 设备管理部门 质量管理 电机电子部门 研发管理 部门 成本管理 部门 关连工作部门 设备供应商 数据供应者，亦是结果信息的需求者 制造标准和计画的设计单位，亦是制造的执行单位，亦是结果的负责单 位 精益办 3C 项目建置组织体系 自动化 t copy without permission. 6. MES 系统对制造体系的主要贡献和价值指

现状调研阶段的关键发现及总体解决思路 多种订单组织方式并存，规则不够明确 计划调整规则未明确定义 3+2 滚动计划周期偏短 集成计划以职能为中心，计划职能涉及多个部门 采购执行涉及多个部门，对供应商窗口较多 需求计划准确率偏低，对生产和采购指导性不强 缺乏端到端的订单管理，订单处理规则不明确 产销平衡机制有待完善 3 日锁定计划难以真正锁定，影响生产稳定性 零部件计划对供应商备货及生产指导性不足 14 15 A. 需求管理解决方案 B. 订单管理解决方案 C. 产销平衡与生产计 划解决方案 D. 生产执行与物流解 决方案 E. 零部件计划与交付 解决方案 组织研讨及共识 计划模式研讨及共识 绩效体系设计 流程设计 /IT 需求梳 理 解决思路 关键发现 清晰模式 目标 理顺组织 优化业务 强化管控 规范流程 强调满足市场需求， 但缺少规则，生产计划常被打乱 于模式与业务体系的设计， 针对主要方向与规则达成共识，为后续流程设计及系统开发打下坚实的基础 业务 体系 模式 与 组织 管理 平台 1.0 策略与模式 2.0 组织架构与管控 3.1 需求 管理 3.4 零部件 计划 与 交付 3.5 生产 执行 与 物流 5.0 流程与信息系统 4.0 绩效管理 3.2 订单 管理 3.3 产销 平衡 与 生产 计划 现状评估阶段（

..............................................................................................7 2 需求分析................................................................................................. .........................................................................................58 5.4.2 需求调研确认阶段............................................................................................. ...............................................................................64 5.6.3 提供细致确认的信息化需求...................................................................................................

MES 规划与实施策略 高度定制化、需求难以精准把握成为企业 MES 实施难 点 MES 实施难点 52% 的企业表示 MES 应用达到 预 期，较 2017 年增长 1 个百分点； 行业间差异大，企业生产模式复杂 多 样 ， 个 性 强 ， 需 要 高 度 定 制 化 来 满 足 制 造 企 业 个 性 化 需 求 ； 业务需求如何转换为 MES 功能需 求 一 直是困扰企业的问题之 works 咨询 ME S 需求分析方法 MES 价值与效益分析 MES 实践经验 目 录 01 02 03 系统需求含糊不准确 企业对 MES 需求的理解程度不同，对 需求的描述不明晰，常常会导致项目 过程中变更频繁 涉及企业最核心业务， 个性化极强 MES 是生产管控系统，涉及制造企业最 核心的生产业务，即使是同行业不同企 业的特点和需求都可能不同 多方关系难以协调 QMS 、 EMS 等系统在功能上 存在 部分重叠，企业往往对一些需求通过哪些 系统 实现存在困惑 企业在 MES 项目实施中的难点问 题 MES 实施涉及生产部门、 IT 部门、实施 商 协作，同时还需要计划、工艺、设备、 品 质、设备供应商等配合，多方协调本 身难 度就比较大 选 型 困 难 企业自身需求不明确，缺乏具体规划； MES 供应商众多， MES 产品多、功能侧重不

.............................................................................. 10 2 企业对 MES 系统的功能需求................................................................................................... .............................................................................. 13 2.4 MES 系统数据采集业务需求 ........................................................................................... 16 2.5 ................. 19 3 典型行业 MES 需求要点 ........................................................................................................... 22 3.1 各行业 MES 需求差异综述..............................

PM 项目 日出东方集团销售公司 连云港基地 2014.06 10 目录 助力信息化建设的科学实施方法 4 Why SAP 5 ERP 项目的关键方案建议 3 我们对行业的理解及业务需求理解 2 公司简介及案例介绍 1 11 是中国技术类消费品市场增长的推动力 数据来源于 GFK  同时行业增长进一步放缓，竞争趋于激烈 12 在线渠道是市场增长的推手  企业信息化，数字化转型越来越重要 基于生产管理及成本核算需在在 ERP 中维护工艺路线，分不同类型可维 护报价工时以及标准工时；  需求来源众多，有销售预测、销售订单、库存备货等；  生产齐套工作量大且效率较低， MRP 运行速度慢，需要手工匹配库存与 在制品生成采购需求；  计划的协同性较差，生产计划的变更不能及时进行响应与调整；  针对不同需求来源制定不同的计划策略，并整合到一个生产计划流程中；  从销售订单库存分配、 MRP 为支撑实现计划的高效协同；  预测数据准确性不高；  外销目前基本通过人工线下进行选配工作，操作繁琐且业务效率低下，准确 性难以保证；  针对不同需求来源制定不同的计划策略，用于后续生产采购指导；  采用 SAP 的专门配置器功能，灵活满足业务各类选配需求，提高销售端对客 户的相应效率及后端指令下达的高效性； 对目前业务运营主要挑战解读 16 提升领域 业务现状 提升建议 基础管理 销售管理

总体方案概览  典型案例分析  总体方案概览 在 SAP 中实施一个标准销售订单录入流程 开具 发票 生成 订单 订单跟踪 订单 变更 配送 计划 信用 更新 收货 确认 收款 客户 需求 录入 订单 系统信用 审核 打印出货单 收货确认 结算 开发票 催款 签收 收货单 发货 结束 客户 业务管理部 市场部 基地计财部 集团信用管理部 基地供销部 承运商 执行配 送计划 收款 信用信息 更新 / 维护 开具发货 通知单 代办发货 申请单 结算 开发票 是否 代办 发货并 打印出门证 是否 提完 通知 客户 清理 提单 N 提货 需求 Y 结束 结束 N Y 自提客户 项目客户 多点 配送 调整订单 Y 改善点 增添信用更新环节 取消销售部原有 的审核结算申请 单动作 增添“信用 更新”动作 可以进行全程的 可以进行全程的 订单跟踪 SAP 标准销售订单的功能 每种交易或销售文档将促发 R/3 内部特定的功能进行运做 这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接 销售订单 交货计划 传递需求 定价 销售信息系统 信用检查 输出 可用性检查 文本 SAP 销售订单的数据结构  抬头数据 售达方，送达方和付款方 货币和汇率 价格元素 交货日期和装运点

场景选择与设计.......................................................................................96 5.1.1 场景需求分析................................................................................98 5.1.2 场景设计方案. 发展的重要引擎。 1.1 背景与意义 随着全球数字化进程的加速，工业园区作为经济高质量发展的 重要载体，正面临着数字化转型的迫切需求。数字政府作为推动园 区治理现代化、提升服务效能的核心理念，其建设已成为各级政府 的重要战略任务。工业园区具有产业集聚度高、信息化需求迫切的 特点，亟需通过构建大模型底座来支撑数字政府的深化应用。大模 型底座作为人工智能技术的集大成者，能够有效整合园区内的多源 底座的建设，实现政府数据资源的整合与共享，打破信息孤岛，提 升数据利用效率。其次，构建智能化的决策支持系统，助力政府快 速响应园区发展中的各类需求，优化资源配置。第三，推动政务服 务向智能化、便捷化方向发展，提升企业和居民的满意度。最后， 确保系统的高可用性和安全性，满足未来业务扩展的需求。 在范围方面，本方案将覆盖工业园区内的多个关键领域，包括 但不限于： - 政府数据治理与共享平台建设 - 智能决策支持系统的开发与部署

应用投入将持续快速增长 3 业务需求逐渐多元，IT 基础架构团队面临多重挑战 5 IT 架构转型方向与路线选择 不同规模企业对 IT 架构的要求 6 选择公有云还是私有云？ 7 SmartX 榫卯®企业云平台：让企业自建云更简单 一套平台满足企业自建云的各阶段需求 8 为什么选择榫卯®企业云平台 9 多样化产品组合，满足不同阶段转型需求 10 五大典型场景与丰富案例实践 基础架构现状与转型挑战 业务需求逐渐多元，IT 基础架构团队面临多重挑战 除了“数智化”转型需求，人工智能技术的蓬勃发展、“中国制造”的出海需求、“国产化转型”浪潮，以及 VMware 等国外产品的销售模式调整，都为制 造企业 IT 基础设施带来了更为复杂的技术需求。而传统 IT 基础架构使用专用存储硬件、采用集中式存储架构和存算分离架构，导致存储资源分散， 整体架构复杂，难以满足业务需求。通过下表，可以一览业务需求与现有 一览业务需求与现有 IT 基础架构之间的矛盾。 业务场景 对基础架构的核心需求 传统基础架构的挑战 核心业务及灾备系统，包括 ERP、 MES、PLM、业务中台等 核心具备高性能且高可靠，RPO = 0，RTO 达到分钟级 控制器架构有性能瓶颈，成本高昂且运维复杂 云原生应用，即运行在容器环境、需要 快速迭代的各类现代化应用 可构建弹性且按需分配的资源池，具备快速上线、安全防 控能力

榫卯企业云平台关键能力解读 • 5 大应用场景与 10+ 家客 户实践 方案解读 目录 制造行业 IT 基础架构现状与转型挑战 IT 应用投入将持续快速增长 3 业务需求逐渐多元， IT 基础架构团队面临多重挑战 5 IT 架构转型方向与路线选择 不同规模企业对 IT 架构的要求 企业云平台：让企业自建云更简单 一套平台满足企业自建云的各阶段需求 8 为什么选择榫卯 ®企业云平台 9 多样化产品组合，满足不同阶段转型需求 制造行业 IT 基础架构转型方案与实践 4 业务场景 对基础架构的核心需求 传统基础架构的挑战 核心业务及灾备系统，包括 ERP 、 MES 、 PLM 、业务中台等 核心具备高性能且高可靠， RPO = 0 ， RTO 达到分钟级 控制器架构有性能瓶颈，成本高昂且运维复杂