提升产品开发速度 和客户服务响应速 度 来源：行业研究 6 战略意义 当前产品溢价能力较低，且 IPTV 比合资厂高出近 2 倍，凸显当前对控制成本，提升质量 水平的重要性和紧迫性 亟需明确采购体系的战略意义，加强采购体系能力建设和同相关职能的协同机制， 以有效平衡 QCD ，缩小同合资主机厂在成本、质量等方面的差距 40 - 50 120 - 150 零部件成本占整车售价 1 （ % ） IPTV 透明化，要求供应商进行详细的 成本拆解，逐步积累成本分析经 验 从纯粹的商务降本手段，转变为 通过技术转型、工艺改进、寻求 等效替代等方式降本，与供应商 共同合作，合理降本 来源：高层访谈 11 战略意义 行业领先主机厂将采购作为支撑企业价值创造和差异化竞争的战略核心职能 价值定位明确： • 是支撑企业价值创造和差 异化竞争的主要驱动力 战略定位高： • 通常由公司董事会成员或 执行委员会成员直接管理 • 采购职能与研发、营销等 2 区业 务 首席竞争力官 研发、采购、制造、供 应链和质量 董事会成员 采购 集团执行副总裁 全球产品开发、采购和 供应链 集团副总裁 全球采购 采购职能定位 公司采购管理人层级和职权 主机厂采购战略特点 来源：行业研究 12 战略意义 福特汽车计划在其“全球小车平台”（ C 平台）基础上开发 10 个以上车型，达到 2 百万台 以上全球年产量，进一步提升规模效应 福特目前已经在全新“

管控系统 业务管理系统 热轧厂 热轧厂 PCS PCS 热轧厂 热轧厂 PCS PCS 冷轧厂 冷轧厂 PCS PCS 冷轧厂 冷轧厂 PCS PCS 四轧厂 四轧厂 PCS PCS 四轧厂 四轧厂 PCS PCS 二轧厂 二轧厂 PCS PCS 二轧厂 二轧厂 PCS PCS 一轧厂 一轧厂 PCS PCS 一轧厂 一轧厂 PCS PCS 二炼钢厂 二炼钢厂 二炼钢厂 PCS PCS 二炼钢厂 二炼钢厂 PCS PCS 炼铁厂 炼铁厂 PCS PCS 炼铁厂 炼铁厂 PCS PCS 烧结厂 烧结厂 PCS PCS 烧结厂 烧结厂 PCS PCS 三炼钢厂 三炼钢厂 PCS PCS 三炼钢厂 三炼钢厂 PCS PCS 销售 销售 // 订单 订单 管理 管理 销售 销售 // 订单 订单 管理 管理 供应链 供应链 管理 管控系统 业务管理系统 热轧厂 热轧厂 PCS PCS 热轧厂 热轧厂 PCS PCS 冷轧厂 冷轧厂 PCS PCS 冷轧厂 冷轧厂 PCS PCS 四轧厂 四轧厂 PCS PCS 四轧厂 四轧厂 PCS PCS 二轧厂 二轧厂 PCS PCS 二轧厂 二轧厂 PCS PCS 一轧厂 一轧厂 PCS PCS 一轧厂 一轧厂 PCS PCS 二炼钢厂 二炼钢厂

北京在 2022 年 6 月颁布的《北京市 “十四五”时期电力发展规划》 中 ， 首次将 虚拟电厂的建设纳入电力发展规划。 深圳在 2022 年 8 月 26 日建成了国内首个虚拟电 厂管 理中心。 自 2000 年起 ， 欧洲各国就开始开展以集成中小型分布式发电单元为主要目标的虚拟发 电厂研究项目 ， 比如 VFCPP 、 FENIX 、 WEB2ENERGY 用户侧 储能 工业负 荷等 自备电 厂 分布式 光伏 燃气三 联供等 调度信息 准入审核结果 虚拟电厂外特性 执行认定结果 虚拟 电厂 管理 平台 调控中心 辅助服务市 场 数字拥抱能源 点亮绿色世界 虚拟 电厂 端 虚拟 电厂 端 虚拟电厂 替代调峰 方案 虚拟电厂平台 总体架构 CPS CPS 发 厂 调度需求 响应信息 出清结果 出清结果 基准曲线图表 调度中心侧功能及界面展示——基准曲线校核 虚拟电厂子站侧 点亮绿色世界 biaoti 展示单个虚拟电厂的最大可调能力 、 累计执行电量 、 累计交易金额 、 运行天数； 电 厂 下的资产设备运行图； 日和月的的维度分别展示虚拟电厂日前 、 日内的中标电量 、 执行电量 、 交易金额 的 , 实时的响应电量 、执行电量和交易金额的值； 虚拟电厂子站侧 电厂侧功能及界面展示——综合看板

FlexE 、隧道、 VPN 。 • 5GC ：专用 MEC （可选） 2 、 5G 电力行业专网针对发电厂、变电站 场景， 按需建设 • 特征：特定区域有限覆盖，数据不出 厂站。 • UPF/MEC 下沉部署在园区或巡维中 心， SMF 可选独立部署。 A M F UPF3 电力系统 配电房监控系统 品控管理系统 精控主 / 子站 配自主 / 子站 检修交代 作业指导书 设备管理 设备台账 保护投退 运行管理 交接班管理 检修管理 设备检查 检修定期工作 入厂信息 开工审批 外包管理 外包单位 外包人员 移动两票 移动审批 移动应用 移动巡检 移动缺陷 出入库管理 物资盘点 物资管理 各模块协同工作：覆盖设备点检、检修定期工作、检修资料管理、检修计划、检修项目管理业务支持。 26 26 入厂信息管理 人员档案 安规考试 技能证书 体检报告 外包资质审核 单位资质 经营许可 营业执照 单位业绩 开工审批管理 危险源辨识 特种设备信息 风险控制措施 三措两案 入厂人员管理 考试成绩 出入权限 体检报告 人员考勤 平台解决方案 | 生产管理产品 12

2019 年 12 月 3 日虚拟电厂迎峰度冬需求响应专项试点交 易。本次交易共有 4 家虚拟电厂运营商参与，聚合 226 个客 户，总计 8.7 万千瓦负荷参与，响应时长 2h ；参与虚拟电 厂有效出清电量为 1.83 万千瓦时，通过交易可获得经济收益 4.4 万元。 2020 年 6 月 25 日虚拟电厂端午节填谷需求响应交易。共 2 家运营商参与交易，出清容量 1.7 万千瓦，电量为 理管理数据，用户能够直观地看到自己消费或生产的电能 以及相应费用等信息。 信息通信技术 虚拟电厂采用双向通信技术，它不仅能够接收各个单元的当前 状态信息，而且能够向控制目标发送控制信号。应用于虚拟电 厂中的通信技术主要有基于互联网的技术，如基于互联网协议 的服务、虚拟专用网络、电力线路载波技术和无线技术。 虚拟电厂系统指令自动分配技术 通过分析往年的电网负荷数据与电网负荷曲线，总结电网负荷曲线特征；根据负荷 管理层 虚 拟 电 厂 运 营 管 理 平 台 楼宇 能源监测 数据汇集 管理决策 能源控制 PC 端 移动端 内部专网 物联接入体系 能源监控 虚拟电厂 1 储能 光伏 动力 空调 照明 充电桩 光伏 虚拟电厂 3 光伏 风机 储能 聚合协调 聚合协调 聚合协调 能源控制 能源互动 能源终端 虚 拟 电 厂 运 行 系 统 虚 拟 电 厂 运 行 系 统 能源监控

power plant, VPP ）是一 种通过先进信息通信技术和软件系统 ，实现 DG 、 储能系统、 可控负荷、 电动汽车等 DER 的聚合和协调优化 ，以作为一个特殊电 厂参 与电力市场和电网运行的电源协调管理 系统。 关键点 ：“聚合”和 “通信” “ 聚合” ： DER 与控制中心的双向通信 “通信” ：各种 DER 聚合起来协调优化 操作控制 基础服务 通讯管理 数据交互 虚 拟 电 厂 运 营 管 理 平 台 应用管理 平台管理 协议代理 连接管理 物联代理 能源监测 边缘计算 终端管理 策略管理 数据采集 能源互动 能源监控 能源互动 智慧能源服务 平台 调度系统 营销系统 虚 拟 电 厂 运 行 系 统 虚 拟 电 厂 运 行 系 统 虚 拟 电 厂 运 行 系 统 电力交易系统 需求侧系统 虚拟电厂 3 内部系统 内部用户 物联接入体系 偏差管理 调峰响应 能效管理 需求响应 补偿管理 隔墙交易 聚合协调 数据上传 策略下达 移动端 管理层 内部专网 虚 拟 电 厂 运 行 系 统 能源交易 需求响应 辅助服务 能源运营 能源监控 系统管理 能源控制 省 级 电 力 交 易 平 台

员工入厂 发送开关指令 厂区车辆 发送抬杆指令 门岗客户端 接收查看记录 车牌识别后根据指令进行放行 自 动 排 队 人员 车辆 对接门禁 门禁对接 厂区 / 园区： 由于不清楚车辆的环保等级，无法主动选择符合环保要 求的车辆进场运输，导航非环保车辆入场后，受到环保部门的处罚或 限产及停产。 • 环保局及工信等相关政府要求，进厂车辆需要达到环保标准才可入厂 • 对于不熟悉道路的司机，可以根据导航路线快速开展业务， 可以提升效率。 避免司机驶入禁驶 / 禁停的地区， 避免造成处罚，提升司机接单意愿， 提升司机体验 度。 基于 APP 应用的厂 内实时导航 包括：过磅线路导航、 装卸线路、出厂线路 等 不同物资品类、不同 运输业务线、不同车 型，自定义设置不同 路线 化解痛点——厂内导航 道路车流量 积极配合监管部门监控检查，及时如实告知用煤、运煤 信息，运输符合省标准要求的煤炭 使用销售台账、入出 ( 场 ) 厂记录、质检报告等专管档案 运煤车辆信息告知后，系统将通过卫星定位对煤炭车辆 进行实时痕迹管控，判断车辆入厂卸煤 及时将运煤车牌号、司机姓名、联系电话吨数、用煤单 位、供煤单位等信息录入系统 场景分析 5— 用煤企业重点监控

安全设备国 视频 防流设备 ! 防汛设备 4 视频 高空难望 1 高空滩望 2 语音 raa 桃心文越 ( 南 入文 M 大 A 主机 端 企 业 ! 入文 电 大 r 大 企业 14 北章 2022 年 音方合作饮作 e w n 园区企业值班室 、数据存储、园区网络安全防范。 云安全 DDOS 防护 数据防泄漏 数据加密、签名、身份认证 工业互联网安全监测态势 感知平台 工业主机安全 工业网络安全 数据加密、签 名、身份认证 工业云与 大数据安 全 数据 驱动 主机安全 网络安全 配置管理 监测审计 流量监测、审 计发现管理 工业网络 安全 信息网络 安全 22 实现对物物泛在感知，打通 和执行提供“零”延迟保障，为操作员提供第一视角的高 清 视频，保障远程操控精准、实时性。提高整体智能化作 业管理水平。 PLC 客户端 5G 工业适配网关 ( 接入端 ) VLANA 焦化厂痛点分析 X vLANB Video server VLANC 达到效果：现场操作无人化：现场操作撤人，集中至中控室统一远程操控。最终实现减人增效。 PLC 服务器端 5G 工业适配网差 ANA

预批量物料筹措 预批量实物管理 整车数量规划 整车库存策略 年度计划 中长期产销平衡 工艺文件模板 工艺文件接收 工艺文件发放 工艺文件归档 工艺文件作废 项目物流预算 总 图 布局规划 入厂 / 厂内物流规 划 配送中心规划 包装 / 器具规划 物流资源测算 备件物流规划 项目采购前提 项目采购计划 采购投资预算与 实 施 外制生产准备 采购需求 采购寻源定点 采购合同及价格 试制试装件订货 变化点 标准作业 持续改进 可视化 安全管理 能源管理 外协件采 购 寻源定点 外制生产 准备 物流策划 入厂物流规划 配送中心规划 厂内物流规划 包装器具规划 物流器具规划 现场物流 库存管理 物料拣选 物料配送 物流器具 入厂物流 物料运输 物料接收 物料计划 物料需求 计划 (M+6) 物料需求 计划 (M+1) 周订货 日订货 生产计划 个车间的 拧紧中央控制系统结合 应 用 3D 打印机与 智能工 具 采用模块化组装 提升 20% 的生产率 拧紧数据保存 15 年以上 全球范围内， 46 ％汽车公司已经拥有智慧智能化工 厂，其中法国，德国和英国（分别为 63 ％， 59 ％ 和 56 ％）正在实施智能工厂 智慧智能化工厂建设趋势 注：以上数据来自于 2017 年美国汽车行业分析报告 XX 智慧工厂建设愿景及主要特征

程的物料平衡模型，通过物料平衡 模型，实现全 厂物料 日平衡计算。 平衡计算的结果，作为各类生产统 计报表、以及装置投入产出、产品 收率、装置转化率、原料单耗、装 置加工损失、储运损失等指标计算 的依据。 系统内置强大的物料平衡计算 算法，提供图形化平衡展示工具， 支持单装置、单物料、多装置及全 厂的物料平衡。 信息编码管理 平衡模型配置 物料平衡计算 —重大危险源动态监测预警 系统结合物联网监测预警技术，通过部署在现场的 物 联网云主机，接入企业各种安 全 生产动态监 测数据、 监 控视频，主要用于监测化工企业构成重大危险源的危 险 化学品储存设施及生产装置实时数据和预警、可燃有 毒 气体数据及预警、危险化工工艺安 全 参数监测预警、 监 控视频等信息。利用物联网云主机内嵌的视频分析技术 、 预测预警模型，及时获知化企业的各种装置、设备、 拣货策略 / 波 次 拣货调 拨 / 出库 统计分析 仓储关键 KPI 仓管绩 效 智能仓储设备集群 数字化物流 入厂监控 出厂监控 排队监控 装货监控 物流运单管理 定位及轨迹管理 互动导航 终端数据采集 数字化物流，是在货物的运输过程（原材料入厂至卸货区、产品从仓库发货至客户）中全 面 运用传感技术、定位 技 术、视频监控技术等现代信息和通信技术，充分利用信息流调控和主导物流，有效配置物流资源。