SaaS市场的竞争范式已从通用工具转向深度垂直整合，深刻的行业产品能力正成 为决定客户留存的最终护城河。在此背景下，大型云企业面临着来自中小厂商的 双重挑战：它们不仅利用低价和本地关系蚕食大厂难以覆盖的“腰部以下”市场， 还凭借其敏捷性快速切入大厂反应迟缓的新兴细分场景（如短剧、小游戏）。这 一格局表明，SaaS的竞争关键已不再是单一的横向规模优势，而是能否构建起能 与众多“小而美”的专业厂商相抗衡的深度垂直解决方案能力。 务对价格更敏感的客户群体， 尤其能有效承接大厂覆盖不 到的“腰部以下”市场，形成 差异化优势 低价/本地关系仍是中 小厂的价值洼地 2 新兴行业的细分场景为新玩家 提供了市场切入点。大厂因产 品节奏缓慢，难以快速满足如 短剧的字幕生成、小游戏的高 并发等敏捷性需求。这为反应 迅速的新玩家创造了发展窗口， 能够通过提供精准、高效的解 决方案来抢占先机 大厂未覆盖行业场景仍 有价值窗口 3 SaaS的最终竞争核心在于客

智能化能力：在工商业特定活动范围内独立自主完成工作，具有一定的特定场景下的泛化学习能力 • 行动能力：运行环境封闭固定，轮式或者轮足式为主，达到安静稳定与运行效率的平衡 • 主要厂商：现有机器人本体厂商为主，互联网大厂为辅 • 应用落地时间：未来3-5年内落地，并在相当一段长时间内占据具身智能主流 L5级具身智能机器人-理解人性做伴侣 • 与人类关系：硅基家人，人类理想中的人形机器人 • 应用场景：C端为 行动能力：轮式及足式各一半，如无需外出，轮式即可 • 主要厂商：互联网大厂依靠数据优势介入C端市场，本体厂商或接入互联网大厂能力或为互联网大厂代工 • 应用落地时间：未来5-10年内落地 L4级具身智能预计3-5年内落地，场景还是以B端为主，主要玩家为本体厂商。随着L5级具身的到来，C端应用落地。机器人核心能力将从理 解世界做任务向理解人性作伴侣转变，互联网大厂依靠独特数据优势将在L5级具身智能竞赛中取得更多优势。

(2) 工业互联网安全产业生态呈现“多领域交织、国内外竞合”态势，涵盖工控、工业数字化、工业 互联网、工控安全四大核心领域。其中工控安全创新厂商技术专精但生态协同不足；IT 大厂技术 实力强却面临工业场景适配难题；传统安全大厂服务体系完备，但 OT 技术存在断层；工控厂商 OT 安全根基深厚，但能力边界明显。需全领域厂商在各自生态位精准发力，通过能力筑基、生 态协同深化与用户价值共创三大路径，助力用户安全价值最大化。 ........................95 5.3.2. IT 大厂：技术赋能者，场景适配待优化.......................................................................................... 95 5.3.3. 传统安全大厂：服务体系完备，OT 技术存在断层..................... 工业互联网安全产业生态与代表性厂商能力分析 工控安 全领域 国内安全创 新厂商 天地和兴、博智安全、匡恩、威努特、烽台科技、安帝科技、 齐安科技、网藤科技、长扬科技、六方云、中电安科等 国内 IT 大厂 华为 国内安全大 厂 安恒信息、绿盟科技等 天融信等 亚信安全等 其中：  工控领域：国外品牌以百年历史构建技术壁垒（如西门子 19 世纪起步），国内品牌在 20 世纪 90 年