【智慧工厂项目】售前建设工作安排-模板市场对于该产品的需求、友商的方案等 《产品定位分析》 设计我司该产品的定位,包括应用行业、客户规模 1 2 产品通用工具 智能制造通用版方案等 《九宫格模型》 解决方案销售之九宫格参考模型,客户沟通话术、项目销售套路 《案例集》 《公司介绍》 拜访回邮模板 拜访结束后给客户的回邮模板 用于发给客户的宣传彩页、电子文档 3 《方案建议书》 详细的定制化方案模板 《一页纸方案》 一页到两页的概括版方案 4 项目跟进阶段 通用版PPT及脚本 公司介绍通用PPT及讲解脚本 MES通用PPT及讲解脚本 设备远程运维通用PPT及讲解脚本 通用版word方案 1、云网及其他专业子公司的智能制造案例集锦 2、具体产品的案例集 PPT形式:融入公司资质、技术测试报告、案例说明等 演示视频、系统demo 设计产品demo并录制展示视频 公司宣传册、行业宣传册、产品 宣传彩页等文档 客户版解决方案 数据采集器、INDICS平台、云资源等相关文档 售后部主管 痛苦: 售后服务成本高 职位: 原因A: 原因B: 原因C: 职位: 原因A: 原因B: 原因C: 职位: 原因A: 原因B: 原因C: 参考案例 总经理,专业设备生产厂家 痛苦: 竞争激烈,利润下滑 原因: 产品同质化,售后成本高 我们提供什么: “我们为他们提供了那些能力” 结果: 情况:(职位、行业) 需要的能力: (何时、谁、做什么)10 积分 | 13 页 | 40.95 KB | 5 月前3
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