《公司介绍》 拜访回邮模板 拜访结束后给客户的回邮模板 用于发给客户的宣传彩页、电子文档 3 《方案建议书》 详细的定制化方案模板 《一页纸方案》 一页到两页的概括版方案 4 项目跟进阶段 《价值建议书》 编写价值建议书的模板 相关技术文档 《技术协议书》模板（参考方案建议书） 《项目实施计划表》 《报价单》 确定定价，调整报价单模板 《合同》 市场部主责，暂时按照现有的模板 者姓名 《付出/得到清单》 《谈判工作表》 立场 《案例库》 《推荐函》 行动 完成情况 基本情况调研 机会评估 制定竞争策略 支持者信函 与决策者面谈 决策者信函 形成价值建议书 业务需求梳理 可行性报告 过方案 报价单 合同谈判 初次约访 1、陈述拜访目的 2、公司/案例介绍 让对方承认痛苦 1、提出情境问题 2、提出痛苦问题 3、将承认的痛苦依重要顺序排列

国产 2080.00 112320.00 国产 294,053.18 32345.84925 326,399.02 电子围栏报价清单一览表 周界电子围栏前端设备 周界长度 线制 建议防区数 1000 4 15 序号 名称 型号 产品描述 品牌 数量 1 EH600-1 优周 1 2 EH600-2 优周 7 3 EH-FSX 优周 8 4 高压避雷器 EH-BLQ 氧化锌、复合材料 多股铝镁18号合金线，高强度，不易折断 优质ABS，添加抗紫外剂、抗老化剂 M10×20开槽铝螺丝，用于连接金属合金线 6平方铜导线 总线报警主 机 DH- ARC9016C DH- BR12V7A 建议防区数 15 单位 单价 总价 备注 台 3120 3,120.00 台 3640 25,480.00 个 455 3,640.00 个 312 4,680.00 米 3.9