编写价值建议书的模板 相关技术文档 《技术协议书》模板（参考方案建议书） 《项目实施计划表》 《报价单》 确定定价，调整报价单模板 《合同》 市场部主责，暂时按照现有的模板 5 商务谈判 《谈判工作表》 合同谈判注意要点 《招标书》 商务部分、技术部分招投标书文档模板 机会评估 《远程运维项目需求评估表》 用于销售与售前协同打单，包含： 1、客户基本信息 2、项目背景信息（商务信息） 3、客户需求（解决方案信息） 及售后成本过高，是这样么？ 1、这么说来，没有设备运行的客观数据支撑，会导致 研发部门受到影响？ 1、那么，如果能够实时采集设备数据，能够降低 差旅次数，从而降低30%售后成本？ 2、也就是说，这样会导致售后主管的工作负担变重？ 2、那么，如果能够为设备增加物联网功能，能够 增加5%的设备和配件收入？ 销售流程 成交概率 里程碑 区域 10% 发现区域内的机会 合格的潜在客户 满足市场标准 发现潜在支持者 发送权力支持者信函，附上 评估计划草案 《步骤完成信函》 《过渡计划》 《痛苦链》 《价值验证、分析》 《成功标准》 提案前审查 提案前审查日期、时间、会 者姓名 《付出/得到清单》 《谈判工作表》 立场 《案例库》 《推荐函》 行动 完成情况 基本情况调研 机会评估 制定竞争策略 支持者信函 与决策者面谈 决策者信函 形成价值建议书 业务需求梳理 可行性报告 过方案

中局端主干光缆的成端和分配。 3.采用优质冷轧钢板成型，抗压耐冲击。静电喷涂，均匀平整，耐磨防腐，外 形美观。 5.尾部设有两口进线，一次可进两根，内置压线卡和加强筋固定件。 6.卡扣式开启方式，打开方便，提高工作效率。 7.标准：完全符合ANSI/TIA-568.3-D-2016和ISO/IEC11081和YD/T 778-2011 标准的传输性能要求。 8.要求光纤配线架通过抗拉强度测试，抗拉强度≥270 中局端主干光缆的成端和分配。 3.采用优质冷轧钢板成型，抗压耐冲击。静电喷涂，均匀平整，耐磨防腐，外 形美观。 5.尾部设有两口进线，一次可进两根，内置压线卡和加强筋固定件。 6.卡扣式开启方式，打开方便，提高工作效率。 7.标准：完全符合ANSI/TIA-568.3-D-2016和ISO/IEC11081和YD/T 778-2011 标准的传输性能要求。 8.要求光纤配线架通过抗拉强度测试，抗拉强度≥270 5米OS2单模9/125um光纤尾纤LC接头类型。 2.标准：完全符合ANSI/TIA-568.3-D-2016和ISO/IEC11081和YD/T 926.3- 2018标准的传输性能要求。 3.护套要求：PVC外护套。 4.工作温度范围：-20至60度。 1、方法：光纤熔接 16 跳线 18 定制壁装机柜、机架 1KVAUPS 2KVAUPS 3KVAUPS 19 机柜、机架 20 四芯光纤 21 家用光纤室内箱

多个请用逗号分隔。 是指负责根据责任单位的委托，协助责任单位 完成信息系统密码应用的规划工作（包括但不 限于密码应用咨询、密码应用需求分析、密码 应用方案设计等）的单位。若无单独的密码应 用规划单位，请填写信息系统的整体规划单位 。根据相关项目文件填写规范全称。 是指负责根据责任单位的委托，协助责任单位 做好信息系统密码应用运行保障工作的单位。 若无单独的密码应用运维单位，请填写信息系 统的整体运维单位。根据相关项目文件填写规 提供选项供选择，包括：是、否。 云平台信息 云平台密评结果 （请列出产品名称及证书编号） 前次密评 开展情况 精确到小数点后两位（方 案密评可填“—”）。如首 次密评，也填“—”。 本次密评 工作信息 提供选项供选择：是、否 。 提供选项供选择，包括： 自行开展、委托机构开展 。 提供选项供选择，包括：系统规划阶段密码应用方案评估、系统改造前密码应用方 案评估（以上2类适用于方案密 保留小数点后两位，不足百人的按百 人计算，如0.01。 若前项选择其他请在此处具体补充说明。 请选择依托的网络类型（以最广的类 型为准） 是指负责根据责任单位的委托，协助 责任单位完成信息系统密码应用的建 设工作（包括但不限于密码应用集成 建设、整改服务等）的单位。若无单 独的密码应用建设单位，请填写信息 系统的整体建设单位。根据相关项目 文件填写规范全称。 根据实际情况填写，精确到日，无法 精确的，默认为该月1日，格式

包括发起、主导信息系统规划、建设，以及对 信息系统进行实际运营、使用的单位，即对信 息系统负有管理责任的单位。根据相关项目文 件填写规范全称。 是指负责根据责任单位的委托，协助责任单位 做好信息系统密码应用运行保障工作的单位。 若无单独的密码应用运维单位，请填写信息系 统的整体运维单位。根据相关项目文件填写规 范全称。 投入运行 日期 提供选项供选择，注意与密评报告信息页所载 行业领域保持一致，若有表述不一致，以此处 提供选项供选择，包括：是、否。 云平台信息 云平台密评结果 （请列出产品名称及证书编号） 前次密评 开展情况 精确到小数点后两位（方 案密评可填“—”）。如首 次密评，也填“—”。 本次密评 工作信息 提供选项供选择：是、否 。 提供选项供选择，包括： 自行开展、委托机构开展 。 提供选项供选择，包括：系统规划阶段密码应用方案评估、系统改造前密码应用方 案评估（以上2类适用于方案密 保留小数点后两位，不足百人的按百 人计算，如0.01。 若前项选择其他请在此处具体补充说明。 请选择依托的网络类型（以最广的类 型为准） 是指负责根据责任单位的委托，协助 责任单位完成信息系统密码应用的建 设工作（包括但不限于密码应用集成 建设、整改服务等）的单位。若无单 独的密码应用建设单位，请填写信息 系统的整体建设单位。根据相关项目 文件填写规范全称。 根据实际情况填写，精确到日，无法 精确的，默认为该月1日，格式

22000 32 教师评价 1 套 22000 22000 33 教师工作量 1 套 22000 22000 34 学生管理 1 套 22000 22000 35 奖学金管理 1 套 22000 22000 36 助学金管理 1 套 22000 22000 37 勤工助学 1 套 22000 22000 38 学生日常工作 1 套 22000 22000 39 卫生评比 1 套 22000 以图形式展示当前所选人群在学业预警，行为预警，紧 急预警三方面待处理预警情况所占比例；展示当前所选 人群在逃课预警、挂科预警、失联预警、夜归预警四方 面待处理预警情况所占比例； 以图形式展示所选人群中工作、本校读研、其他学校读 研的人数及所占百分比； 以图形式展示所选群体预测挂科情况，分别显示无挂科 、挂科1门、挂科2门、挂科3门的人数及所占比例；点击 更多以表格形式显示具体学生姓名及预测挂科数量； 35000 35,000 以散点分布图展示当前学生的三餐就餐情况； 展示学生在校的社交关系图； 1 50000 50,000 1 30000 30,000 展示一周累积上网时长，分为工作日和周末。 分析对比当前所选人群的就业薪资分布情况，包含薪资 最低值、最高值，以及平均值等； 用于筛选列表所展示的学生集群，字段包括专业、年级 、性别； 1.用户展示所选学生集群名单，字段包括：编号、学生

单项选择题 39 单项选择题 目前（ ）属于国家密码管理局的行政许可事 项。 关于国家密码管理局的主要职责，下列说法错误 的是（ ）。 40 单项选择题 41 单项选择题 （ ）是我国密码工作最重要、最根本、最核 心的原则。 国家密码管理局与（ ），一个机构两块牌子 ，列入中共中央直属机关的下属机构序列。 42 多项选择题 新时期我国商用密码发展的主要任务包括（ ） 。 43 多项选择题 根据《密码法》，密码管理部门根据工作需要会 同有关部门建立核心密码、普通密码的（ ） 和应急处置等协作机制，确保核心密码、普通密 码安全管理的协同联动和有序高效。 49 单项选择题 根据《商用密码管理条例》规定，甲公司欲进口 境外商用密码技术用于其自主研发的产品中，下 列选项中表述正确的是（ ）。 50 单项选择题 （ ）不属于《密码法》中规定的国家机关和 涉及密码工作的单位。 51 单项选择题 ）负责管理全国的密码 工作。 61 单项选择题 62 单项选择题 根据《商用密码管理条例》规定，关于商用密码 检测认证，下列选项中表述正确的是（ ）。 根据《电子认证服务密码管理办法》，国家密码 管理局应当对《电子认证服务使用密码许可证》 申请人提交的申请材料进行审查，组织对电子认 证服务系统进行（ ）。 63 单项选择题 64 单项选择题 根据《密码法》，县级以上人民政府应当将密码 工作纳入本级国民经济和社会发展规划，所需经

1、配管规格：PVC32 2、内容：包括支吊架、接线盒、连接 附件等所有内容 1、配管规格：D20 2、内容：包括支吊架、接线盒、连接 附件等所有内容 1.名称:系统调试 2.内容包含但不限于:工作准备，指标 测试，功能测试，联调测试，系统试验 运行，验交等全部内容 品牌 大华 大华 大华 大华 国产 科雷克 国产 国产 大华 大华 希捷 大华 大华 大华 国产 170.00 合 计 税 金 11% 总 计 跳纤（3米） 单模，缆径2.0/3.0,类型为G.652D,LC/UPC- SC/UPC 1.名称:系统调试 2.内容包含:工作准备，指标测试，功能测 试，联调测试，系统试验运行，验交、对使 用方的必要培训等 总价 选用品牌 20,475.00 大华 46,605.00 大华 5,850.00 大华 1,521.00 合 计 税 金 11% 总 计 门口机电源RVV2*1.0mm² 开门信号线RVV2*1.0mm² 4芯单模光纤 PVC管（含管件） 1.名称:系统调试 2.内容包含:工作准备，指标测试 ，功能测试，联调测试，系统试 验运行，验交、对使用方的必要 培训等 总价 选用品牌 241,956.00 大华 10,296.00 大华 21,060.00 大华 28,080

10、宽电压设计，真正解 决线路降压问题，工作电 压12V-24VDC/AC ，便于 集中供电。  11、1C继电器输出 接点 容量AC\DC30V 1A max。  12、报警周期 ≥1.5S  13、防拆功能（常闭，当 外壳被移去时打开）。  14、全密封防雨（雾）、 防尘（虫）等的全天候一 体化结构设计使其能在恶 劣的环境中正常工作，防 水等级高达IP65  15、广角光学校准范围： 10、宽电压设计，真正解 决线路降压问题，工作电 压12V-24VDC/AC ，便于 集中供电。  11、1C继电器输出 接点 容量AC\DC30V 1A max。  12、报警周期 ≥1.5S  13、防拆功能（常闭，当 外壳被移去时打开）。  14、全密封防雨（雾）、 防尘（虫）等的全天候一 体化结构设计使其能在恶 劣的环境中正常工作，防 水等级高达IP65  15、广角光学校准范围： 10、宽电压设计，真正解 决线路降压问题，工作电 压12V-24VDC/AC ，便于 集中供电。  11、1C继电器输出 接点 容量AC\DC30V 1A max。  12、报警周期 ≥1.5S  13、防拆功能（常闭，当 外壳被移去时打开）。  14、全密封防雨（雾）、 防尘（虫）等的全天候一 体化结构设计使其能在恶 劣的环境中正常工作，防 水等级高达IP65  15、广角光学校准范围：

业或地方先进水平对标情况赋分 一、工作表说明 二、使用方法 三、注意事项 绿色工厂评价Excel工具使用说明 1. 公式说明：包含所有绿色工厂评价指标的计算公式和参数说明 2. 计算模板：提供了所有指标的计算模板，只需输入参数值即可自动计算 3. 评价指标表：包含绿色工厂评价的所有指标和评分规则 4. 示例数据：提供了部分指标的示例计算数据 1. 在'计算模板'工作表中，找到需要计算的指标

在“其他收益录入表中” 分年度单独填报 备注：1.应用场景：发生销售行为，有实际的现金流交易，考虑了营业税、增值税、所得税等税收；2.本模型的收 换/不更换均可使用；4.城建税、教育附加（含地方）均为5%；5.根据工作经验，项目全投资基本内部收益率，税 只影响财务净现值）；6.度电成本按照“（建设成本+累计运维成本净现值+累计偿还利息净现值-固定资产余值净现 算，如需更准确的详算，需与技经专业人员联系；8.如有疑