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  • excel文档 【智慧工厂项目】售前建设工作安排-模板

    编写价值建议书的模板 相关技术文档 《技术协议书》模板(参考方案建议书) 《项目实施计划表》 《报价单》 确定定价,调整报价单模板 《合同》 市场部主责,暂时按照现有的模板 5 商务谈判 《谈判工作表》 合同谈判注意要点 《招标书》 商务部分、技术部分招投标书文档模板 机会评估 《远程运维项目需求评估表》 用于销售与售前协同打单,包含: 1、客户基本信息 2、项目背景信息(商务信息) 3、客户需求(解决方案信息) 及售后成本过高,是这样么? 1、这么说来,没有设备运行的客观数据支撑,会导致 研发部门受到影响? 1、那么,如果能够实时采集设备数据,能够降低 差旅次数,从而降低30%售后成本? 2、也就是说,这样会导致售后主管的工作负担变重? 2、那么,如果能够为设备增加物联网功能,能够 增加5%的设备和配件收入? 销售流程 成交概率 里程碑 区域 10% 发现区域内的机会 合格的潜在客户 满足市场标准 发现潜在支持者 发送权力支持者信函,附上 评估计划草案 《步骤完成信函》 《过渡计划》 《痛苦链》 《价值验证、分析》 《成功标准》 提案前审查 提案前审查日期、时间、会 者姓名 《付出/得到清单》 《谈判工作表》 立场 《案例库》 《推荐函》 行动 完成情况 基本情况调研 机会评估 制定竞争策略 支持者信函 与决策者面谈 决策者信函 形成价值建议书 业务需求梳理 可行性报告 过方案
    10 积分 | 13 页 | 40.95 KB | 5 月前
    3
  • excel文档 智慧社区智能化设备报价清单

    1、配管规格:PVC32 2、内容:包括支吊架、接线盒、连接 附件等所有内容 1、配管规格:D20 2、内容:包括支吊架、接线盒、连接 附件等所有内容 1.名称:系统调试 2.内容包含但不限于:工作准备,指标 测试,功能测试,联调测试,系统试验 运行,验交等全部内容 品牌 大华 大华 大华 大华 国产 科雷克 国产 国产 大华 大华 希捷 大华 大华 大华 国产 170.00 合 计 税 金 11% 总 计 跳纤(3米) 单模,缆径2.0/3.0,类型为G.652D,LC/UPC- SC/UPC 1.名称:系统调试 2.内容包含:工作准备,指标测试,功能测 试,联调测试,系统试验运行,验交、对使 用方的必要培训等 总价 选用品牌 20,475.00 大华 46,605.00 大华 5,850.00 大华 1,521.00 合 计 税 金 11% 总 计 门口机电源RVV2*1.0mm² 开门信号线RVV2*1.0mm² 4芯单模光纤 PVC管(含管件) 1.名称:系统调试 2.内容包含:工作准备,指标测试 ,功能测试,联调测试,系统试 验运行,验交、对使用方的必要 培训等 总价 选用品牌 241,956.00 大华 10,296.00 大华 21,060.00 大华 28,080
    10 积分 | 27 页 | 133.21 KB | 6 月前
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