1、配管规格：PVC32 2、内容：包括支吊架、接线盒、连接 附件等所有内容 1、配管规格：D20 2、内容：包括支吊架、接线盒、连接 附件等所有内容 1.名称:系统调试 2.内容包含但不限于:工作准备，指标 测试，功能测试，联调测试，系统试验 运行，验交等全部内容 品牌 大华 大华 大华 大华 国产 科雷克 国产 国产 大华 大华 希捷 大华 大华 大华 国产 国产 图腾 科士达 计 税 金 11% 总 计 跳纤（3米） 单模，缆径2.0/3.0,类型为G.652D,LC/UPC- SC/UPC 1.名称:系统调试 2.内容包含:工作准备，指标测试，功能测 试，联调测试，系统试验运行，验交、对使 用方的必要培训等 总价 选用品牌 20,475.00 大华 46,605.00 大华 5,850.00 大华 1,521.00 大华 2,437 金 11% 总 计 门口机电源RVV2*1.0mm² 开门信号线RVV2*1.0mm² 4芯单模光纤 PVC管（含管件） 1.名称:系统调试 2.内容包含:工作准备，指标测试 ，功能测试，联调测试，系统试 验运行，验交、对使用方的必要 培训等 总价 选用品牌 241,956.00 大华 10,296.00 大华 21,060.00 大华 28,080.00 大华 1

做什么：通过数据分析和用户使用习惯，针对 性的推出新产品 1、研发人员是否是通过设备调研的方式进行设 备改良？ 2、客户有无提出通过手机远程查看设备运行情 况的需求？ 3、是否已有同行的设备具备物联网功能？ 维保期外售 后 C：客户是否会因为价格因素，在维保期外选择 第三方维保？ C.何时：在维保期外设备发生故障时 谁：客户 做什么：选择原厂维保 1、可否通过提升维保质量，增加设备的原厂维 做什么：通过数据分析和用户使用习惯，针对性的 推出新产品 1、研发人员是否是通过设备调研的方式进行设备改 良？ 2、客户有无提出通过手机远程查看设备运行情况的 需求？ 3、是否已有同行的设备具备物联网功能？ 4、现在设备的年销售额大概有多少？ C：客户是否会因为价格因素，在维保期外选择第三 方维保？ C.何时：在维保期外设备发生故障时 谁：客户 做什么：选择原厂维保 1、可否通过提升维保质量，增加设备的原厂维保率 会导致 研发部门受到影响？ 1、那么，如果能够实时采集设备数据，能够降低 差旅次数，从而降低30%售后成本？ 2、也就是说，这样会导致售后主管的工作负担变重？ 2、那么，如果能够为设备增加物联网功能，能够 增加5%的设备和配件收入？ 销售流程 成交概率 里程碑 区域 10% 发现区域内的机会 合格的潜在客户 满足市场标准 发现潜在支持者 确定需求 合格的支持者 25% 建立初步合约