《产品定位分析》 设计我司该产品的定位，包括应用行业、客户规模 1 2 产品通用工具 智能制造通用版方案等 《九宫格模型》 解决方案销售之九宫格参考模型，客户沟通话术、项目销售套路 《案例集》 《公司介绍》 拜访回邮模板 拜访结束后给客户的回邮模板 用于发给客户的宣传彩页、电子文档 3 《方案建议书》 详细的定制化方案模板 《一页纸方案》 一页到两页的概括版方案 4 项目跟进阶段 《价值建议书》 商务部分、技术部分招投标书文档模板 机会评估 《远程运维项目需求评估表》 用于销售与售前协同打单，包含： 1、客户基本信息 2、项目背景信息（商务信息） 3、客户需求（解决方案信息） 通用版PPT及脚本 公司介绍通用PPT及讲解脚本 MES通用PPT及讲解脚本 设备远程运维通用PPT及讲解脚本 通用版word方案 1、云网及其他专业子公司的智能制造案例集锦 2、具体产品的案例集 PPT形式：融入公司资质、技术测试报告、案例说明等 业务需求梳理 可行性报告 过方案 报价单 合同谈判 初次约访 1、陈述拜访目的 2、公司/案例介绍 让对方承认痛苦 1、提出情境问题 2、提出痛苦问题 3、将承认的痛苦依重要顺序排列 发展需求：客户购买愿景 诊断/创造偏向自己公司的解决方案/重构突显自 己公司独特性的方案 1、参与既有愿景 2、介绍独特之处/隔离友商 3、确认潜在痛苦 获得对方同意，愿意做进一步洽谈 1、判定对方下一步的意愿 2

上一项若选是，则本项填写云平台等保备案编号（若没有则填写云平台名称）；上 一项若选否，则填写“—”。 云平台密评备案编 号 CASE-10位数字。如云平 台未密评备案，填“—”。 密码应用 简况 （介绍系统密码应用情况，200字以内） 取得商用密码产品认 证证书的产品使用情 况 （请列出产品名称及主要功能） 密评分数 密评结果 整改计划 填写其他需要说明的事项，如无可填“—”。 未取得商用密码产品 云平台密评备案编号填写CASE-10位数字，如云平台未密评备案，填“—”。云平台密评结果从提供选项中选择，包 合。是否云上部署如选“否”，云平台信息、云平台密评备案编号、云平台密评结果填写“—”。 介绍系统密码应用情况，字数200字以内。 密评分数精确到小数点后两位（方案密评可填“—”）。密评结果从提供选项中选择，包括：符合、基本符合、不符 评）；通过、不通过（以上2类适用于方案密评）。整改计划

上一项若选是，则本项填写云平台等保备案编号（若没有则填写云平台名称）；上 一项若选否，则填写“—”。 云平台密评备案编 号 CASE-10位数字。如云平 台未密评备案，填“—”。 密码应用 简况 （介绍系统密码应用情况，200字以内） 取得商用密码产品认 证证书的产品使用情 况 （请列出产品名称及主要功能） 密评分数 密评结果 整改计划 填写其他需要说明的事项，如无可填“—”。 未取得商用密码产品 云平台密评备案编号填写CASE-10位数字，如云平台未密评备案，填“—”。云平台密评结果从提供选项中选择，包 合。是否云上部署如选“否”，云平台信息、云平台密评备案编号、云平台密评结果填写“—”。 介绍系统密码应用情况，字数200字以内。 密评分数精确到小数点后两位（方案密评可填“—”）。密评结果从提供选项中选择，包括：符合、基本符合、不符 评）；通过、不通过（以上2类适用于方案密评）。整改计划

21 21 1 144 144 1 6 6 1 62 62 1 2 2 1 8 8 1 3 3 386 综合单价（ 万元） 合价（万元 ） 类别 序号 名称 规格型号 数量 功能介绍 备注 智慧垃圾桶 1 二连桶 1 2 电源 1 3 感应开门 1 4 语音提示 1 5 深度检测 6 烟雾报警器 1 7 1 8 1 9 DPA 1 17400 一、二期 方案一： 单价 单位万元 70 17400 1218000 121.8 1218000 121.8 总价（元 ） 智慧垃圾 桶 总价（元 ） 智慧垃圾 桶 类别 序号 名称 规格型号 数量 功能介绍 1 路灯杆件 1 2 路灯 120w 1 3 H3C 1 4 显示系统 DPA 1 384*768 5 BR400 6 单灯控制器 BR001 1 7 BR002 1 多媒体智慧 包含打字 游戏（选 择反应时 ）、石头 剪刀布（ 选择反应 时）等3种 方案、认 知灵活性 博仁学生 职业生涯 规划指导 系统V2.0 （云端版 ） 频，从职 业介绍、 能力要求 、发展晋 升、薪资 标准、相 关专业等 方面进行 详细介绍 ；学科排 序是从学 科兴趣、 学科成绩 两个维度 进行综合 排序，帮 助学生进 行“6选3”学 科初选。 5、制定目 标方案： 经过专业 、职业、 学科初选 等3个维度

安装方式：壁挂安装（标配挂板，适配86底盒 ）； 工作电压： DC12V~24V/2A（电源需另配） ； 产品尺寸：209.2*110.5*24mm； 设备重量：净重0.56kg，毛重0.88kg 功能介绍： 可视对讲：支持和云平台、客户端、室内机、 管理机进行可视对讲；支持配置一键呼叫室内 机或管理机；支持副门口机或围墙机模式； 视频预览：支持管理中心远程视频预览，支持 接入NVR设备，实现视频录像，编码格式 安装方式：壁挂安装（标配挂板，适配86底盒）； 工作电压： DC12V~24V/2A（电源需另配）； 产品尺寸：209.2*110.5*24mm； 设备重量：净重0.56kg，毛重0.88kg 功能介绍： 可视对讲：支持和云平台、客户端、室内机、管理 机进行可视对讲；支持配置一键呼叫室内机或管理 机；支持副门口机或围墙机模式； 视频预览：支持管理中心远程视频预览，支持接入 NVR设备，实现视频录像，编码格式H 通信方式：TCP/IP、 Wifi; 使用环境：室内使用； 工作电压： AC220V; 产品尺寸：390mm(宽)*426mm(高)*400mm(厚); 设备重量：净重 15.565kg 毛重 18.69kg； 功能介绍： 人证功能：设备支持人证（身份证）比对功能，即 将访客现场抓拍的人脸照片与身份证芯片内人脸小 图进行比对，验证是否为本人，比对时间≤1s； 凭条打印功能：支持打印访客凭条，当访客登记成 功后，由访客机打印访客登记信息

算的有（ ）。 830 多项选择题 分组密码算法有（ ）工作模式。 831 多项选择题 SM4分组密码算法轮函数中的T置换，包括的运 算有（ ）。 832 多项选择题 下述对SM4分组密码算法介绍中正确的是（ ）。 833 多项选择题 834 多项选择题 SM4算法的轮函数包括的运算有（ ）。 以下（ ）是DES的工作模式。 835 多项选择题 以下关于分组密码正确说法的是（ ）。 交换机、网闸、防火墙、WAF等未使用密码功 能的网络设备、安全设备一般不作为设备和计算 安全层面的测评对象。 4644 判断题 在对某信息系统进行密码应用安全性评估时，系 统运维人员介绍该系统只能在本地进行设备登录 运维，但是设备部署在相对安全的机房内部，由 于设备改造难度较大，难以对设备的登录机制进 行密码应用整改。密评机构据此可将“远程管理 通道安全”测评指标可作为不适用项。 符合项、不符合项、不适 用项的数量统计结果即可 ，不需要展开说明 总体评价为概要性描述， 除给出各安全层面符合项 、部分不符合项、不符合 项、不适用项的数量统计 结果外，还需要对各安全 层面密码应用的整体情况 进行概要介绍 总体评价部分应说明测评中涉及 的不适用项数量和具体的不适用 项指标，不需要对不适用原因进 行描述，不适用项不适用原因在 结果记录和报告第四章均有具体 描述 GB/T 39786 《信息安全 技术