汽车零部件智能工厂咨询项目解决方案 01 需求分析 目录 CONTENTS 加入星球获取更多更全的数智化解决方案 02 方案架构 03 解决方案 01 需求分析 现状分析 主要为长安汽车提 供保险杠、门板、 内外装饰件。 拥有国际上先进的 加工中心设备和试 模设备，有从意大 利进口的五轴联动 加工中心设备，其 配置在国内处于一 流水平。 采用国际上先进的 模具技术与软件， 应用三维设计实现 厂外物流为第三方 物流，厂内加工过 程物流采取吊架式 悬挂传送，原材料、 产成品出入库为人 工叉车运输且无路 线规划。 客户 设备 信息化 仓储 物流 需求概述 总目标 1 、 30 万辆汽车的内外饰零部件产能 2 、 16 亿人民币的产值创造 6 条门板柔性化生产线（与长安汽车的不同车型匹配） 01 4 条主内 / 外饰件装配线（适应长安汽车的不同车型） 02 实现设备互联，形成设备、网路、信息之间的无缝集成 显示系统集成 应用或者显示 阀门 / 开关 车间物流布局规划 办 公 楼 注塑机上料 中央供料系统（储料罐省略） 注塑件下料并转运至阴模区 悬挂输送系统（图上省略） 注塑件暂存、待处理 货架 装配零部件上料至线边库 AGV+ 悬挂系统 注塑件上料至阴模机、弱化机 周转车 + 悬挂系统 成品入库（包装在线 / 离线待定） AGV AGV 运输控制 物料库 配料区 物料需求 齐套发料 AVG

汽车零部件制造企业 ERP 系统建设方案 议程  公司及案例介绍  对 **** 信息化诉求的理解  信息化蓝图及总体方案介绍  核心解决方案介绍  项目实施建议方案  讨论交流 加入星球获取更多更全的数智化解决方案 我们对商用整车及零部件制造企业发展趋势的理解 当 前 中 期 远 期 阶段 主要 特点 战略 重点 核心 能力 • 满足个性化产品需求的设计 追求精益生产管 理，强调运营过程 中资源的精细控 制，追求与外部的 高效协同 市场竞争形势分析 竞争优势： • 个性化 • 灵活性 • 技术实力 • 产品质量 • 区域化 竞争劣势： • 零部件成本 • 规模 / 市场多元 化 • 品牌 组织特点： 合资企业，集团化 架构，强调标准化 模版的复制和运 用。 追求单元化管控， 强调单元化的盈利 **** 特点分析 载货汽车的产品定位 单品价值高、质量影响力大，单件管理要求高  订单个性化将进一步提高，产品配置组合越来越多，设计及供应链协作难度将随之增 加 国际市场定位  客户订单需求变更较多。同时技术更新快使得设计变更也较多  零部件成本较高，为降低成本，持续追求部件国产化率，仍将保持较高的供方开发力 度和质量控制力度  需全面减少成本竞争劣势，逐渐将盈利较差的环节进行外扩，对外部协同管理的要求 将进一步提高 快速扩张的发展战略

采购执行涉及多个部门，对供应商窗口较多 需求计划准确率偏低，对生产和采购指导性不强 缺乏端到端的订单管理，订单处理规则不明确 产销平衡机制有待完善 3 日锁定计划难以真正锁定，影响生产稳定性 零部件计划对供应商备货及生产指导性不足 因计划变更等造成的零部件缺件较多，供应及预警机制 需完善 工程变更频繁且信息下达不及时，影响生产的顺畅运行 MES 自动化集成化程度较低，影响生产制造精益化水平 集成计划指标体系还不完善，过程性管理指标较少 11 13 1 8 10 12 14 15 A. 需求管理解决方案 B. 订单管理解决方案 C. 产销平衡与生产计 划解决方案 D. 生产执行与物流解 决方案 E. 零部件计划与交付 解决方案 组织研讨及共识 计划模式研讨及共识 绩效体系设计 流程设计 /IT 需求梳 理 解决思路 关键发现 清晰模式 目标 理顺组织 优化业务 强化管控 规范流程 针对主要方向与规则达成共识，为后续流程设计及系统开发打下坚实的基础 业务 体系 模式 与 组织 管理 平台 1.0 策略与模式 2.0 组织架构与管控 3.1 需求 管理 3.4 零部件 计划 与 交付 3.5 生产 执行 与 物流 5.0 流程与信息系统 4.0 绩效管理 3.2 订单 管理 3.3 产销 平衡 与 生产 计划 现状评估阶段（ 1 个月）

财务 客户需求 03 变革实施 工 作 秘 密 （ W o r k S e c r e t ） 03 供应链业务变革 - 整体思路 商品定义 零部件仓储 零部件物流 零部件计划 生产计划排产 营销接单 底盘上线 - 入 库 一站式服务 物流终端交付 • 新增专用件提前 预告 • 减少 SOP 车型变 更 • 清单准确率提升 • 产销协同，深度 风险资源管控 • 供应商计划管控、 产能框管理 • 量产管理 • 非整车库存控制 • 循环取货持续 优化 • 零部件入厂、 入库、在库管 理 • 工位器具、包 装标准化 • 物流仿真运用 • 零部件备投料 管理 • 集配立体仓储 运行 • 零部件账目信 息日、周、月 盘点校对机制 • G-GK 管理改善 提升 • 直行率提高 • 停工停线专项 管控 • 部件需求计划，作为资源储备、 未来重点车型资源储备参考 每日系统自动下发确认订单车型及 产量，并输出零部件需求清单，作 为外购件供应商零部件生产计划 根据营销需求，锁定未来 5 天生 产装配计划，并计算出零部件清 单作为未来第 5 天零部件需求 按照整车装配顺序，确定每类 零部件配送时间、配送地点、 配送量 03 N+1 月 生产计 划预测 台数 存 量 产销存数据分析

以有效平衡 QCD ，缩小同合资主机厂在成本、质量等方面的差距 40 - 50 120 - 150 零部件成本占整车售价 1 （ % ） IPTV 1. 成本占比基于 12-14 年销量的加权平均值计算 来源：行业研究， 40%-50% 产品定位及溢价能力的 提升也有助于零部件成 本占比的下降 7 战略意义 目前在理解采购供应链管理的战略意义方面存在的主要问题 1 缺乏体系视角和战 优惠的原材料采购商务条件 4 积极培育自身具备 主导控制力的核心 供应商体系，确保 供应链安全和可持 续竞争能力 对于具有重大战略意义的核心零部件（采购价值高、市场供应相对不 充分、产品具备关键技术特征等等），整车企业往往采取更为紧密的 合作方式，甚至通过价值链前向整合，实现对于核心零部件资源的完 全控制能力 9 战略意义 充分发挥规模效益优势，积极寻求有效办法提升采购规模效益，实现 QCD 同步提升 1 从单纯寻求低成本替代的本土供应商， 转变为控制供应商总体数量，与有能力 构建全球制造基地布局的供应商建立长 期合作关系 从过去单向的 RFQ 过程，转变为 OEM 参与供应商进行共同开发，提高不同车 型间零部件通用性，进而实现零件的通 用化，消除差异化设计带来的溢价 从模块整体外包，转变为模块拆散，并 对原本的“二级件”采取定点定价、自采 自装的直接采购方式 来源：高层访谈 10 战略意义 建立

建模，实现 2D-3D 无缝 集成； 3 、参数化设计； 4 、工艺、管理等信息自动化生成； 5 、标准化零部件数据库。 1 、全三维数字化设计； 2 、基于原理图的手工三维建模； 3 、在部分零部件设计中初步应用； 4 、工艺、管理等信息手工添加； 5 、初步建立零部件数据库。 1 、基于二维驱动的三 维设计技术； 2 、工艺及管理信息自 动化设计技术。 设计自动 出图技术 据采集、分析技术。 中间产品 物流管控 技术 1 、船体零部件、舾装件托盘化物流管理； 2 、分段流通量合理，较少停滞和无效搬运； 3 、运用物联网技术进行中间产品的定位跟踪和 实时调度，提高效率。 1 、实现舾装件托盘化管理； 2 、分段储备量大、堆放场地大， 造成无效搬运多； 3 、中间产品物流人工管理。 1 、船体零部件托盘化物 流管理技术； 2 、分段物流实时管控技 术。 码头舾装 系泊试验 船坞合拢 区域舾装 总组 构建船舶制造信息感知网，覆盖物资供给、零件切割加工、分段建造、分段堆放、搭载、涂装和 舾装等船舶制造的全过程，实时动态获取生产过程中人员、设备状态、零部件物流与质量，生产 计划执行状态，生产环境和能耗，施工质量等信息，实现船舶制造全部过程的状态“可观”。 钢材 涂料 管舾托盘 设备 电缆 铁舾托盘 电舾托盘 原材料 4.2 基础硬件设施：工业互联网

价值挖掘 与生成 价值传递 与实现 数据 决策 个性 化 / 普 通 订单 销售 平台 服务 预定 服务 平台 生产 订单 智能制 造平台 采购 订单 统一采 购平台 产品 需求 零部件 需求 配件 需求 业务原型 方案 众创研发 平台 个性化 定制 生态 服务 超级 汽车 个性化定 制需求 产品 需求 综合服务 需求 用户 创意孵化（间接交互） XX •培训方式：线下培训或线上培训（网上大学、 培训 APP ）等； •培训内容：技术、管理、运营等方面的技巧 开发工具： •场所：为项目团队提供实验室、产品加工车间； •工具：产品研发所需加工工具等； •其他硬件支持：产品研发所需零部件 / 配件、服务 器资源等。 技术支持： •技术支持；内部各部门 / 子公司的专家，外部技术 专家提供一对一具体技术支持，手把手帮助项目团 队解决部分技术难题 – 26 创新研 PDM 系统等） 路径 目标 个性化定制基础搭建 •制造：初步实现数字化、智能 化生产；实施‘’机器代人‘’策略，引 用 AGV 自动引导系统 • 销售：初步搭建个性化定制入口 • 物流：实现零部件数字化管理 个性化定制能力提升 •价值链：销售、研发、供应链、 制造和物流 IT 系统流程打通 •研发：研发平台向模块化过度， 零件实现初步标准化 • 制造：实现标准化自动化生产 个性化定制用户实现

& 问题跟 踪 在制品质量 信息收集 工艺信息 / 工具 规 格信 息 生产处 计划处 研发 ⚫ 产品设计 ⚫ 制定产品的 E-BOM ⚫ 制定产品及相关零部件的 2D 图纸 , 与质控及测试标准 ⚫ 审批产品及零部件 ⚫ 制定产品项目的阶段指标 工艺 ⚫ 工序及工装工具定义 ⚫ 编制二维工艺； ⚫ 工艺下发至车间 元器件、机构 件、工装辅料 规格信息 物 资 ⚫ 元器件、机构件采 机电软所有设计结果统一在一体化 BOM 上进行组织和管理，彼此之间有关联关系，可以根据要求输出满足要求的各类报表、清 单 产品结构搭建 产品结构浏览 产品结构比较 产品结构管理 动态可视化结构查看 BOM 比较 零部件关系浏览 机电软一体化产品结构组织 快速生成清单、报表 产品结构输出 结束 2022 Page 30 6/27/ 电子流程审批及归档打印业务场景 1. 提供一体化的全局电子流程审批能力，支持各类图文档， 护等进行管理，支持在结构、电路等设计工具中直接调用库实例进行设计 资源库结构 搭建 资源库实例 建模与导入 标准件库 元器件库 资源库属性维护 资源库属性维护 资源库实例查看 产品零部件 资源库 设计知识库 结束 资源库结构 2022 Page 33 6/27/ 编码及技术状态管理业务场景 1. 改变目前编码都需要标准化人员手动维护和下发的方式 2. 使标准化人员更加专注于标准的制定和维护工作

协议合同管理 商机管理 终端销售支持 渠道 3S 管理 销售业绩确认与激励 订单管理 财务体系管理 服务规划 服务渠道规划 服务战略规划 服务模式细分 服务管理 服务技术支持 服务零部件物流 服务执行 市场规划 客户规划 市场调研分析 客户评级标准制定 客户评级 市场策略 市场活动规划 市场推广执行 客户维护 市场活动执行 客户引入 客户培养 市场活动绩效监控 服务技术支持 服务零部件物流 服务执行 工厂物流布局规划 生产基地布局规划 供应商战略规划 采购执行 采购质量管理 供应商考评 内销 服务网点管理 服务热线管理 技术指导 零部件存储管理 零部件采购 零部件流通管理 服务费用结算 产品安维保养 服务接入操作 零部件规划 零部件需求预测 服务质量管理 投诉处理 外销 服务网点管理 服务热线管理 技术指导 零部件存储管理 零部件采购 零部件采购 零部件流通管理 服务费用结算 产品安维保养 服务接入操作 零部件规划 零部件需求预测 服务质量管理 投诉处理 规划与建设 执行与监控 产品企划 技术规划 技术战略制定 技术分析 市场调研与数据分析 产品策略制定 创新概念制定 产品开发 技术开发 技术课题研究 技术方案设计 技术验证 技术应用试制 产品试制 产品生命周期管理 产品规划 产品方案设计 技术设计 产品线企划

二阶段建设 三阶段建设  中小型无人机组装、维修  低值零部件生产  大型无人机组装  中小型无人机改装  核心零部件生产供应链  其他组件生产供应链  产品全自主定制开发  新产品设计、开发、测试 建设支持 产线建设规划支持 选址规划、产线布局、安全设计、体 系建设等 生产物料支持 核心零部件供应及文件开放、生产 工具供应、供应链辅助建设等 售后支持