智慧校园系统集成总体架构设计方案 01 项目概述 02 总体规划 03 详细方案 04 初步设计预算 目录 PART 01 项目概述 项目背景 1 总体建设目标与要求 2 设计内容与范围 3 设计依据 4 XXXXXX 拟建总建筑面积约为 44 万平方米，分两期（近期 和远期 ) 进行。 近期又分为一期和二期工程。 新校区计划于 2017 年初正式开工，并于 2018 ）后勤管理系统  （ 17 ）资产管理系统  （ 18 ）智能决策平台  （ 19 ）移动平台及应用  （ 20 ）统一支付平台  （ 21 ）流程引擎平台 PART 03 初步设计概算 概算 序号 工程或费用名称 概算价值（元） 技术经济指标 占总投资 额（ % ） 备注 材料购置费 安装工程费 其他 合计 计量指标 单位 数量 单位造价 （元） 一 计算机网络系统（含无线

销售策略能力成熟度模型评估细则（ 1/2 ） 模块 成熟度 评估 模块 平均水平 基本构成 领先水平 策略层 销售策略开发 合作伙伴管理  销售策略的设计初步对应市 场、客户、竞品对手的方向 和举措  对销售策略有初步理解，缺 乏对于策略制定的原因和目 地的认知  与渠道建立合作关系  跨渠道沟通机制较为随机  合作方案及管理规则设定有 临时性  销售策略的部分举措反应在 客户价值分析  对客户价值有所了解但缺乏 体系化的判断标准，主要基 于地理位置、业务模式等指 标划分客户类型  能够基于定性模型评估客户 价值、区分客户类型  客户类型与服务策略有规范 和初步对应  能够全面、准确量化每个客 户的价值  明确理解不同类型客户的需 求，从而准确指导不同类型 客户的服务策略，甚至引导 客户价值取向 市场策略研究  配备专业人员作为市场业务 的对接窗口 销售、支持沟通机 制初步建立  销售信息管理系统 导入期，开始进行 关键指标的监控、 分析、共享和销售 预测  良好的销售、支持 沟通反馈机制  具备完善的销售信 息管理系统，实现 整体销售表现及时 分析、共享 / 预警 及预测 销售流程  销售流程及工作规范 缺失  销售团队职责分工不 够清晰  信息搜集分析、客户 开拓跟进等工作能力 较弱  销售流程及培训体 系初步建立 

销售策略能力成熟度模型评估细则（ 1/2 ） 模块 成熟度 评估 模块 平均水平 基本构成 领先水平 策略层 销售策略开发 合作伙伴管理  销售策略的设计初步对应市 场、客户、竞品对手的方向 和举措  对销售策略有初步理解，缺 乏对于策略制定的原因和目 地的认知  与渠道建立合作关系  跨渠道沟通机制较为随机  合作方案及管理规则设定有 临时性  销售策略的部分举措反应在 客户价值分析  对客户价值有所了解但缺乏 体系化的判断标准，主要基 于地理位置、业务模式等指 标划分客户类型  能够基于定性模型评估客户 价值、区分客户类型  客户类型与服务策略有规范 和初步对应  能够全面、准确量化每个客 户的价值  明确理解不同类型客户的需 求，从而准确指导不同类型 客户的服务策略，甚至引导 客户价值取向 市场策略研究  配备专业人员作为市场业务 的对接窗口 销售、支持沟通机 制初步建立  销售信息管理系统 导入期，开始进行 关键指标的监控、 分析、共享和销售 预测  良好的销售、支持 沟通反馈机制  具备完善的销售信 息管理系统，实现 整体销售表现及时 分析、共享 / 预警 及预测 销售流程  销售流程及工作规范 缺失  销售团队职责分工不 够清晰  信息搜集分析、客户 开拓跟进等工作能力 较弱  销售流程及培训体 系初步建立 

典设 Checklist 总 结 EA EA EA EA EA SAP 实施架构检查 Checklist EA 初步建议 •EA 对 SAP 实施检查主要集中在设计阶段，通过 Checklist 从源头上控制架构设计的完整性 •SAP Checklist 初步建议： •设计未来流程设计检查 Checklist ，检查每个流程与功能，角色，信息等关系 •设计一体化平台设计检查 Checklist 管理 项目变 更管理 验收投运 设计与计划 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 详细时 间计划 开工前 准备 投资管理 xx 规划 项目前期管理 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 xx 规划 管理 资产策 略管理 管理 项目变 更管理 验收投运 设计与计划 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 详细时 间计划 开工前 准备 投资管理 xx 规划 项目前期管理 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 xx 规划 管理 资产策 略管理

典设 Checklist 总结 EA EA EA EA EA SAP 实施架构检查 Checklist EA 初步建议 •EA 对 SAP 实施检查主要集中在设计阶段，通过 Checklist 从源头上控制架构设计的完整性 •SAP Checklist 初步建议： •设计未来流程设计检查 Checklist ，检查每个流程与功能，角色，信息等关系 •设计一体化平台设计检查 Checklist 管理 项目变 更管理 验收投运 设计与计划 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 详细时 间计划 开工前 准备 投资管理 xx 规划 项目前期管理 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 xx 规划 管理 资产策 略管理 管理 项目变 更管理 验收投运 设计与计划 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 详细时 间计划 开工前 准备 投资管理 xx 规划 项目前期管理 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 xx 规划 管理 资产策 略管理

家庭智能终端 车载终端 全场景生活体验服务 无线网络 固定网络 核心网 运营支撑系统 智能运维 企业网络 IoT 网络 4 Huawei Confidential 华为对水利行业的理解 智慧水利的初步思考 智慧水利建设思路探讨 5 Huawei Confidential 水利洞察：我们从四个方面进行分析 1 全球数字化趋势 2 业界技术趋势 3 业务发展趋势 4 水利数字化趋势 6 基于人工智能实现水态实时 感知，精准决策，自动化执 行，人工智能技术在行业的 全面开展和持续创新； 智能自适应 人工智能驱动行业创新 11 Huawei Confidential 智慧水利的初步思考 华为对水利行业的理解 智慧水利建设思路探讨 12 Huawei Confidential 从数字化转型角度看智慧水利建设需要构筑的几项关键能力 企业级 转型战略 组织 机制 文化 华为认为：“愿景驱动”是数字化转型的核心，“不拘泥于现 状”的愿景驱动，自上而下强力推动，持续领先的数字化技术 支撑 14 Huawei Confidential 智慧水利建设思路探讨 华为对水利行业的理解 华为对智慧水利的初步思考 15 Huawei Confidential 思考与建议一：全局水利业务、信息化愿景和目标需统筹先 行 智慧水利建设思考的既不 是水利厅信息中心的信息 化，也不是水利厅的信息 化，而面向的是全省

形成知识库 23 项 覆盖 事件 / 问题 / 服务 / 变更 / 发布 205 项 85 项 建设管理制度体系 运行管理制度体系 服务管理制度体系 安全管理制度体系 6 初步成效 第一，构建了标准化的智慧医院运维管理体系 CHIMA 标准流程和知识 制度体系 事件和问题运维域 按照波士顿矩阵方法划分为四个象限： 紧急性（ Emergency, E ）作为纵轴 变更和发布运维域 完成了涵盖计划、审批、测试、实施、 验证、优化、总结和持续改进的闭环 改造 2022 年 共完成一般变更 51 项、重要变更 7 项，全 部 达成预期目标 6 初步成效 第二，实现了运维质量和效能的“双提升” CHIMA 建立了立体化、具备联动 处置能力的安全态势感知 平台 具有数据库实例访问监测、 慢语句分析、数据文件分 建设了覆盖计算、存 储 、 网络等设施设备的信息 基础设施监测管理系统 建设了包括 HIS/LIS/PACS 等核心业务进程级监控的 业务运行监控系统 6 初步成效 第三，初步构建了多维度的智能运维感知系统 CHIMA 基础设施维度 网络安全维度 数据维度 业务维度 感谢专家、领导！ 敬请批评 CHIMA 敬请批评

大型产业投资集团国企改革战略规 划项目 2019 年 顶层设计 + 子公司改革服务 天津某大型金融集团混改引战项目 2019 年 混改战略投资人引入 某大型央企能源类央企改革项目 2018 年 改革初步方案设计与改革协同效 应分析 天津市某建材集团国企改革项目 2018 年 改革方案建议 + 财务梳理分析 沈阳某大型工程服务集团国企改革 项目 2018 年 改革方案设计 + 员工持股激励 哈尔滨某大型城投集团国企改革项 一定程度上追 求投资回报 率，财务性指 标为主，同时 兼顾投资的战 略意义 市场化激励机 制的建立，吸 引市场化人 才，并激发员 工积极性。如 国企混改、员 工持股等 结合外部实践，集团十五五规划业务方向初步设想如下 • 国资资产以上市公司为主 的，上市股权的资本运作 • 存量不良资产多的，发挥 不良资产处置作用 省属平台业务方向思考维度 平台 在全 省经 济中 作用 国有 资产 现状 和属 1 2 3 4 5 6 7 取 势 明 道 变 革 管 理 贯 穿 始 终 向上 管理 打通 渠道 形成 共识 向下 管理 提高 参与 感， 保障 落地 战略定位分析与选择：初步设想未来发展可能存在三种定位，不同定位下业务布 局有差异，通过优劣势对比及广泛的上下沟通，最终选定定位 仅做中间层 实业为主 中间层 + 部分实业 对集团未来功能定位的设想 • 业务布局设想：