共识 挑战� SMART 导向战略 � 聚焦关键� 清晰 � 可衡量� 跳⼀跳 � 够得着� 帮助下属聚焦正确的事 辅导下属将事情做正确� 激发下属拥抱挑战的热情� 澄清与沟通下属本年 / 季度⼯ 作⽅向、业务重点和绩效期望 及⽬标，确保其与战略⼀致且 聚焦明确� 分析组织和个⼈当前与未来⾯ 临的核⼼挑战，共识达成⽬标 的思路、⽅法和⾏动 激发下属主动设定有挑战性的 ⽬标；促使他们出于意愿，⽽ 标拆解为季度或者⽉度的阶段性⽬标，实现短周期的⽬标跟进与考核激励。 ⽽HR和管理者则通过可视化的⽬标地图，实时掌握从公司、部⻔到个⼈的⽬标对⻬状况与执⾏进展，及时发现差距与⻛险，为后续的过程管理和绩效达成 奠定坚实基础。 ⾃上⽽下与⾃下⽽上明确⽬标纵向穿透，确保“⼒往⼀处使”� � ⽬标通晒确保左右咬合，促进横向协同，确保“⼒不相互抵消”� ⽬标地图 明确定量⽬标的⽉度、季度计划，定性⽬标的关键⾥程碑，保障 ⼯时节约：半年度累计节约⼯时 8W+ ⼩时� 使⽤AI后� 效率提升� ⽬标制定沟通� 15h*4季度� 5h*4季度� ROI分析� 3倍� 绩效评价 � （包含查看上级评价）� 10h*4季度� 2h*4季度�� 5倍� 绩效评语总结� 10h*4季度� 2h*4季度 5倍� 绩效⾯谈设计� 10h*4季度� 2h*4季度� 5倍� AI绩效 / 让⽬标制定更科学，让绩效反馈更有效� 18/ AI领导⼒教练Mr

7.2.2 客户投诉分析..............................................................................156 7.3 季度迭代计划........................................................................................159 7.3 部征信数据的孤岛状态 2. 实时决策支持：对工商司法、税务缴纳、行业景气度等 15 类 动态指标进行分钟级更新 3. 模型自优化：基于 DeepSeek 的机器学习框架，实现风险评分 卡每季度自动迭代 项目实施后将分阶段达成以下关键指标，首年重点完成系统基 础能力建设： 阶段 风险识别准确率 审批时效 人工干预率 上线 6 个月 85% ≤12 小时 35% 上线 12 目标值 测量方式 欺诈案件识别率 68% ≥90% 回溯测试样本集验证 人工复核耗时 45 分钟/件 ≤25 分钟/件 流程计时器统计 性能指标 基线水平 目标值 测量方式 模型迭代周期 季度更新 月度更新 版本发布记录追踪 业务层面预期达成三个突破：一是建立行业差异化授信策略， 针对制造业、批发零售业等 6 大重点行业定制风控模型，使行业特 定风险预警准确率提升 40%。二是实现贷后风险动态监控，通过

中国的光伏图景正在以惊人的速度延展。2024 年，中国光伏新增装机量占全球新增光伏装机量的 61.24%，连续十一年蝉联全球首位，光伏发电量贡献 了全球光伏发电量的 39.38%。当 2025 年第一季度， 中国风电和光伏发电累计装机量达到 14.82 亿千瓦，历 史性超越火电装机量（14.51 亿千瓦）的时刻，中国能 源体系正式迈入了“风光领跑”的新纪元。中国不仅提 前六年实现了气候雄心目标（风光发电装机量 光伏装机量持续超越火电，2025 年 1-7 月新增光伏装机量是新 增火电的 5.3 倍，表明中国的电力系统增量正快速实现清洁化。 在发展模式上，集中式光伏与分布式光伏齐头并进。截至 2025 年二季度，集中式光伏并网容量为 6.05 亿千瓦（55.2%）， 分布式光伏并网容量为 4.92 亿千瓦（44.8%）。 光伏发电量也同步实现高速增长。2013 年至 2024 年，中国 太阳能发电量从 集中式光伏和分布式光伏建设齐头并进。截至 2025 年二季度，累计集中式光伏并 网容量 6.05 亿千瓦，占 55.2%，分布式光伏并网容量 4.92 亿千瓦，占 44.8%。 3 图 5: 2021 年 1 季度 -2025 年 2 季度中国季度新增光伏发电并网容量（单位：万千瓦） 图 6: 光伏地图 -2021 年第一季度至 2025 年第一季度中国省级行政区季度累计光伏并网容量（单位： 万千瓦） 3

500TPS 时，响应延迟呈指数级增长。某汽车行业案例显示，促销 活动期间系统处理客户咨询的放弃率骤增至 28%，直接导致潜在商 机损失约 230 万元/月。此外，传统规则引擎的客户分群准确率每 季度下降约 7%，需要持续投入大量人力进行规则维护，年维护成 本中位数达 15 万元/每千用户。这些痛点严重制约了 CRM 系统在 智能经济时代的价值释放，亟需通过大模型技术实现根本性突破。 1.2 键特征并实时推送至 CRM 界面： - 高频提及的产品功能需求 - “ ”“ ” 预算敏感度（如对话中出现 成本 性价比 等关键词频次） - “ ”“ ” 决策周期信号（如 年底前完成 季度预算审批 等时间节点） 销售话术智能推荐 基于实时对话场景动态生成话术建议，推荐成功率提升 37%（A/B 测试数据）。典型应用场景包括： | 客户状态 | 模型推荐策略示例 | 每次推荐结果将记录销售人员的采纳情况和客户反馈，通过监 督学习持续优化模型。关键指标包括： o 推荐方案打开率（目标≥75%） o 方案采纳后的转化率提升幅度（基线对比） o 客户满意度评分变化（NPS 季度环比） 该方案已在某医疗器械行业客户试点中实现：销售周期缩短 22%，高价值客户（ARPU ≥50 万）识别准确率提升至 89%。建议 实施时优先选择产品复杂度高、销售链条长的业务场景进行验证。

请务必阅读正文之后的信息披露和重要声明 - 6 - 海外公司跟踪报告(评级) 图 7、公司季度营业收入及同比增速 图 8、公司季度营业收入结构 资料来源：公司财报，兴业证券经济与金融研究院整理 资料来源：公司财报，兴业证券经济与金融研究院整理 费用率持续改善，现金流依然强劲。虽然总运营支出上升达到 57.10 -1pct），主因重组计划提升管理效率。 重组支出为 7.11 亿美元，在总营收中所占比例为 8%，相比之下去年同期并无这 项支出。此外，公司 Q1 经营现金流 44.9 亿美元（YoY+22%）。 图 9、公司季度费用结构 图 10、公司季度经调整净利润、经调整净利率 资料来源：公司财报，兴业证券经济与金融研究院整理 资料来源：公司财报，兴业证券经济与金融研究院整理 收入结构较为稳定，数据云增长亮眼。FY24Q1 订阅和支持收入 、能 源业均表现良好，高科技、金融业继续承压。收入流失率在本季度结束时约为 8%。 图 11、公司按业务细分季度收入结构（订阅与支持） 图 12、公司按地区收入结构 资料来源：公司财报，兴业证券经济与金融研究院整理 资料来源：公司财报，兴业证券经济与金融研究院整理 销售指引低于预期，全年运营利润目标上调。公司设定较为稳健的季度业绩指引。 FY24Q2 收入预计 85.1 亿～85.3 亿

.........................................................................................198 15.1 季度更新内容规划............................................................................................. 32GB 参数共享架构压缩至 8GB 知识更新机制 采用增量学习框架实现每周知识库更新，在科 技馆场景测试中： - 新展项资料录入后 12 小时内完成知识融合 - 专 业领域问答准确率保持季度衰减率<2% - 通过联邦学习技术保障各 场馆数据隔离 安全合规保障 模型通过国家信息安全等级保护三级认证，具 备： 1. 语音数据实时脱敏处理 2. 敏感词库动态拦截（覆盖 3000+ 游客反馈修正：将语音交互中的高频追问问题（占比 12%） 反哺知识库更新 第四阶段部署动态更新系统。建立基于区块链的版本管理机 制，每次知识更新生成可追溯的记录。设置三种更新触发条件：  定时更新：每季度同步最新学术研究成果  事件驱动：重大考古发现或文物修复进展  自适应更新：当游客咨询问题匹配率连续两周低于 85%时启 动补充采集 知识图谱服务接口采用微服务架构，提供 SPARQL 端点供语音

若无法独立实施，提案自动流转至部门负责人，确保 “件件有回音”。 ● 积分双重激励 ：提案提交获基础分，实施后追加 2 倍积分，可兑换实用奖品；积分累积机制避免激励递 减，每月公示排名，季度表彰会由总经理颁发荣誉， 强化精神驱动。 改善实施系统性成效 ● 参与度跃升 ：2020 年 1-11 月，员工提交提案 3628 条，落地实施 2083 条，直接效益超 300 万元， 减少查找时间。培训后，员工从“为了好看”的误区转向“为了高效”的实践，5S 真正成为现 场改善的有力工具。 针对员工对精益理解的偏差与断层，锦华组织所有班组进行常态化轮训，并将相关内容纳入每 月或季度考试，确保学习成果有效落地。 “午餐会”常态化开展，成为员工跨层级交流、跨模块共建的平台。针对态度不积极员工，公 司实行个别辅导，通过教练式交流帮助其突破瓶颈。员工在“干中学”中逐步提升能力，通过 工取证率从不足三成提高至六七成；车间主任层面实 现学历、职称“双提升”，6 名主任中 5 人拥有本科 学历，成为生产与管理一体化的中坚力量。 教练式育人文化 锦华营造宽松、进取的组织氛围，通过 T 会主持、 改善分享、季度表彰等机制，让员工轮流担任主 持、发表成果，并有机会代表公司到上级集团分享， 增强成就感与归属感，形成“人人能上台、人人想 突破”的氛围。 公司强调“以引导代替指令”的培养方式，通过逐步

可按地区、单位、行业随时监管经费支出情况； A 每一笔费用均有记录、备案 ，有据可查； C 每月、每个季度费用支出报表直接生成； 主管部门可查看老人资金去向 4 、综合查询、统计比对、 阶段汇报 主管部门通过平台监管 ，进行综合查询、统计比对、形成报表、 图表 ，每季度可自动形成阶段性汇报。 老人统计、流动统计 老人出入统计、床位统计 入住率统计 床位使用情况 服务跟踪处理 社区向老人就近提供服务。 三、运维服务 3 、吸纳服务 商 社会化分工 市场化运作 规范化服务 服务力量准入资格 要求每位服务商上 门必须佩带工作证， 统一穿戴工作服； 每季度召开服务商 大会 ，对服务商培 训 ，规范其队伍； 服务商考核 ，对不 合格的服务商要取 消其服务资格； 签订《服务商合作 协议》 ； 制订服务流程、 内 容和收费标准及费 用结算流程； 应急解决方案： 公司制定应急技术方案 ，保证突发事件时 ，迅速召集技术人员 ，对一般 性技术故障 ，利用电话指导；用户无法解决时则及时赶赴现场解决问题。 五、售后服务 定期走访： 运行阶段将安排工程师每季度定期走访用户 ，随时监测系统的 运行状况预防故障的发生 ，对问题及时做出响应。 电话支持： 运营公司在接到用户的技术支持请求或故障报告后 ，将立即 以电话方式同贵单位取得联系 ，并指导用户解决问题。

生态环境大数据平台整体解决方案 图 近岸海域-41 报表分析 2.3.1入海河流查询统计 在左侧列表中，点入海河流查询统计，系统展开入海河流查询 统计列表，页面包括入海河流各断面月数据评价，入海河流各断面 季度数据汇总，入海河流各断面年中间计算，入海河流各断面年浓 度平均统计，入海河流各断面全年总量统计，入海河流总量汇总统 计，超标污染物及超标倍数查询。如下图所示： 36 生态环境大数据平台整体解决方案 置页面，在配置页面可对监测指标配置参评。如下图所示： 图 近岸海域-45 配置 39 生态环境大数据平台整体解决方案 2.3.1.2 入海河流各断面季度数据汇总 具体操作步骤请参照入海河流各断面月数据评价模块功能。 图 近岸海域-46 入海河流各断面季度数据汇总 2.3.1.3 入海河流各断面年中间计算 具体操作步骤请参照入海河流各断面月数据评价模块功能。 40 生态环境大数据平台整体解决方案 生态环境大数据平台整体解决方案 2.3.2直排海污染源查询统计 在左侧列表中，点直排海污染源查询统计，系统展开直排海污 染源查询统计列表，页面包括排口数据报表汇总，排口总量汇总， 各排口年季度汇总，超标污染物及超标倍数查询。如下图所示： 图 近岸海域-52 水质评价报告 2.3.2.1 排口数据报表汇总 点击排口数据报表汇总,进入排口数据报表汇总页面，在该页面 上部选择下拉框年

 多模态数据融合：传统量价数据与另类数据（卫星图像、社交 媒体情感、供应链物流数据）的结合使模型预测精度提升 20%-35%。例如，美国对冲基金 AQR 通过分析停车场卫星图 像预测零售企业季度营收，年化收益提升 12%。  实时性跃迁：FPGA 硬件加速将订单响应时间压缩至纳秒 级，JP Morgan 的 LOXM 系统可实现每秒处理 2 万笔衍生品 报价。  风险控制智能化 mermaid 流程图展示实时数据处理链路： 每日生成可解释性报告，包含：策略收益归因、风险暴露热力 图、交易成本分析。所有模块需提供 API 接口供合规部门实时抽 查。 持续迭代机制 建立季度评审制度，重点评估：  策略在最新市场环境下的适应性  交易成本率变化（目标维持<0.5%）  硬件延迟指标（从信号生成到报单≤50ms） 通过这五大要素的系统化实施，可确保 AI 量化交易方案在收 模型输入层：已完成标准化和缺失值填充的最终特征矩阵 对于高频数据场景，需特别注意：  使用 t-SNE 或 UMAP 进行特征降维，将数百个原始特征压缩 至 20-30 维  实施动态特征更新机制，每季度重新评估特征有效性，淘汰失 效特征  建立特征版本控制系统，确保回溯测试与实盘特征一致性 所有特征需经过严格稳定性检验，包括：  跨周期稳定性测试：在不同市场周期（牛市/熊市/震荡市）中